綠色奇緣睡吧創(chuàng)業(yè)策劃書(編輯修改稿)
2025-08-29 21:38 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 平高。那邊的環(huán)境也相對較好，旁邊也有西湖的環(huán)抱。像睡吧的競爭對手在現(xiàn)有的市場占有率高,而且人們也比較樂意去消費。但是，經(jīng)過我們調(diào)查發(fā)現(xiàn)，許多工薪階層，個體經(jīng)營者，公司經(jīng)理等在那些地方消費后。雖然身體上是得到一定程度的放松，但不足的是疲憊的身心得不到很好的放松。這就給我們開設(shè)“睡吧”提供了一個有利理由。首先，我們“睡吧“的宗旨就是──睡出健康。它不僅讓你在身體上得到很好的放松，更重要的是能讓你疲憊的心理得到很好的休息。再者，我們“睡吧“提倡的就是給前來消費的人感到有一種家的溫馨，一種沒有競爭的環(huán)境。只有做到這一點，消費者的身心才能得到更好的放松。而這正是“睡吧“與其他競爭對手所不同的，也正好成了我們的競爭優(yōu)勢。綠色奇緣睡吧主要是以為公司白領(lǐng)提供午睡的一種新的休閑場所。睡吧設(shè)置在高擋寫字樓附近，主要是為了解決白領(lǐng)等一些工作壓力大，睡眠不足，而中午又有午休時間的人睡眠問題而開設(shè)的一家新形式的休閑公司。據(jù)有關(guān)資料顯示，大部分的公司白領(lǐng)為了工作而導(dǎo)致睡眠不足，其中有90%多的人知道睡眠不足對人體損傷很大，可還是要通宵工作。然而目前杭州大部分的公司還是實行了“朝三晚五”的作息制度。中午大多數(shù)人只能在辦公室里百無聊賴地混到下午上班，或者趴在辦公桌上隨便睡一覺。所以我們的綠色奇緣睡吧主要是為了解決這一問題而成立的一家倡導(dǎo)“綠色”睡眠的經(jīng)營店。睡吧宗旨緊緊圍繞2006年國際睡眠日的主題“睡出健康來”，目的是綠色睡眠，高效工作。睡吧在第一年內(nèi)收回成本，第二年將在文教區(qū)開設(shè)綠色奇緣分店，同時考查別的商務(wù)區(qū)，制定策略，第三年對所做的調(diào)查分析繼續(xù)開設(shè)分店，同時不斷提升自己的品牌，以便進一步發(fā)展。“綠色睡眠使每一個工作者都能健康的工作”“睡出健康來“初期（12月）主要是睡吧的推廣和營銷?；旧弦屗趯懽謽歉浇乃邪最I(lǐng)員工了解睡吧，同時加入到午睡的行列。建立穩(wěn)定的客戶群，保證每天60%左右的入住率。以熱情的服務(wù)贏得客人的信任，同時大量收集客戶反饋信息，對有用的，可行的信息進行新的調(diào)查分析，不斷的改進睡吧。 同時對于雙休日，節(jié)假日大部分公司休息，睡吧入住率明顯下降，我們將開設(shè)一些活動，“奇緣屋”讓有緣的你和他盡情的交流，會員休閑項目比賽，讓活動能力強的你在活動中休閑，休閑中活動等。在第二月底保證會員數(shù)四十人，日平均銷售額約為二千，利潤約為五百中期（312月）基本上擁有穩(wěn)定的客戶群，淡汪季平均入住率達到７５%以上。開始為會員提供價優(yōu)營養(yǎng)餐（主要針對很多員工中午難問題，如不是快餐就是方便面）同時不斷的提升睡吧自己的品牌，達到其他地方的寫字樓的白領(lǐng)員工了解我們，希望我們能在他們的寫字樓附近開設(shè)連鎖。自己同時對一些潛在市場進行市場調(diào)研，分析，制作出新的策劃。在十二月底保證會員數(shù)為六十人，日平均銷售額約為３０００，員工費用５００元，利潤約為１２００。長期（15年）在第一年中所調(diào)研并有市場的地方開設(shè)連鎖，并以自己的品牌和在消費者中的口啤建立自己的市場份額，并在第二年中期收回第一個睡吧成本。同時對于消費者的信息進一步的分析，建立特色奇緣睡吧。向高擋次發(fā)展。同時與大型公司進行合作，為其員工提供福利，保證其睡眠，從而提高效率。進一步增加床位。5 市場營銷（SWOT）優(yōu)勢（Strength） 劣勢（Weakness）l 行業(yè)新，消費者陌生l 形式單一，風險集中l(wèi) 被接受需要一個過程l 黃龍商務(wù)區(qū)寫字樓多l(xiāng) 涉及行業(yè)多l(xiāng) 人員集中l(wèi) 消費水平高機遇（Opportunity） 威脅（Threat）l 各種休閑場所增多l(xiāng) 鐘點房價格低，服務(wù)優(yōu)l 部分投資者投資睡吧l 政策鼓勵l 生活水平提高l 生活質(zhì)量受到重視l 充足睡眠重視程度明顯提高一、 優(yōu)勢 黃龍商務(wù)區(qū)從一開始發(fā)展就成為杭州相當當?shù)馁F族商務(wù)區(qū)（ABD），擁有省內(nèi)最出色的企業(yè)。睡吧消費人員集中，針對白領(lǐng)階層，可集中利用資源，也便于進行有針對性的營銷策略。二、 劣勢 因為是一種新的經(jīng)營方式，消費者對它很陌生，對它的認知也需要一個過程，迅速占領(lǐng)市場有一定的難度，因加大宣傳增加消費者對其的了解，由于產(chǎn)品形式單一，風險集中，替代品競爭者眾多。三、 機遇 大學生創(chuàng)業(yè)受到政府的鼓勵；健康越來越受到人們的重視；2006年國際睡眠日的到來；人們對保障足夠睡眠的重視；腦力勞動者越來越多的加入午睡行列。四、 威脅 各種休閑場所如足浴館、美容院等越來越多，賓館酒店等的鐘點房，市場的跟隨者等都將威脅我們睡吧，對我們睡吧的經(jīng)營產(chǎn)生影響。競爭戰(zhàn)略設(shè)計，根據(jù)對競爭者分析的結(jié)果，結(jié)合對睡吧自身的分析，得出應(yīng)實行市場 戰(zhàn)略，要密切關(guān)注消費者需求，關(guān)注主要競爭對手的發(fā)展，取其精華，通過不斷推出新的服務(wù)項目以獲得發(fā)展，擴大市場份額。、選擇與定位目標市場：從上述圖和根據(jù)對企業(yè)自身實力的評估可知睡吧主要選擇年齡在2050歲收入在３－８萬元的白領(lǐng)職工為其目標市場，實行集中性目標市場營銷戰(zhàn)略。（7P’S）PRODUCT產(chǎn)品策略：保證高質(zhì)量優(yōu)服務(wù)，為消費者創(chuàng)造安全、安謐、安心的環(huán)境極具特色的配套設(shè)施和服務(wù)： 特色一：有各類營養(yǎng)餐（中午），飲料和雜志書刊供消費者享用 特色二：同時利用節(jié)假日開設(shè)奇緣屋，供消費者在休息之余結(jié)交志同道合的朋友 特色三：我們將開設(shè)休閑茶吧，會員可以享受折扣優(yōu)惠PRICE價格策略：定價方法：根據(jù)軟硬件設(shè)施設(shè)置不同的價格：普通、豪華定價策略：影響因素取脂定價滲透定價市場潛在需求量小大√產(chǎn)品的特色顯著√不顯著需求價格彈性小√大產(chǎn)品仿制的難易程度難易√投資回收時間短√長附價格表包廂類型單價（元/人/每小時）房間數(shù)（間）四人間10５雙人間15１５普通單人間20２０豪華單人間35１０PLACE渠道策略： 店面選址：黃龍商務(wù)區(qū)是杭州向國際開放的窗口，它從來就代表著杭州經(jīng)濟中最具生命力的那一部分，杭州商務(wù)文化正是從這里更為外界所認同。再者我們對這里的一部分員工做了調(diào)查，他們中大部分也很希望我們能為他
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