某輪胎年度營銷計劃(編輯修改稿)
2025-08-29 20:22 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 素的重要。根據(jù)以上信息，輪胎質(zhì)量、穩(wěn)定性及其成本都不是我們能夠控制的，唯一可以做文章的就是有“口碑效應(yīng)”。 對于主要客戶而言，行車安全是消費(fèi)者首要考慮因素，同時輪胎質(zhì)量及性能也同時影響著他們的選擇，但其好壞只有用過才知道，因此同行、朋友影響的口碑效應(yīng)在產(chǎn)品質(zhì)量的持續(xù)支持下才能發(fā)揮正面作用。 其次，品牌建立與品牌維護(hù)，輪胎品牌的知名度可以短期建立，但是品牌形象確是“用出來的”， 除了上海廠的回力、雙錢相對穩(wěn)定外，大部分競爭品牌以及韓泰輪胎都沒有在用戶心中建立強(qiáng)勢的品牌形象。另外，短期手段刺激知名度或銷售比較容易，長時間的品牌優(yōu)勢則依賴于產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定和銷售渠道關(guān)系的經(jīng)營。購買決策過程與市場問題① 購買周期過長，而且不具有市場規(guī)律；傳播和行銷動作都比較被動。做長時間的傳播活動會比較有利，但效果短期難以評估。② 口碑的影響過大，好的質(zhì)量必須維持，否則市場建立容易，維持很難。③ 銷售渠道推薦有一定的影響力，壓縮了廠家的利潤空間。④ 公務(wù)車市場是公關(guān)與宣傳并重的環(huán)境，沒有特別的銷售政策是比較困難的。四、韓泰的行銷策略借鑒1 “化整為零，重點(diǎn)突破”的韓泰戰(zhàn)略l 分區(qū)域，選擇戰(zhàn)場進(jìn)入。 以華東為例，進(jìn)入三省，放棄一市。 上海市的競爭太強(qiáng)，成本偏高，因此只經(jīng)營上海的周邊三省，以求營銷的成本效益。l 分任務(wù)，選擇客戶經(jīng)營 業(yè)務(wù)系統(tǒng)改以任務(wù)分組，以經(jīng)營客戶的種類劃分職責(zé)。除了出口與車廠配套業(yè)務(wù)之外，集團(tuán)大戶和批發(fā)零售分開管理經(jīng)營，強(qiáng)化服務(wù)系統(tǒng)。行銷策略建議l 分品牌，選擇產(chǎn)品
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1