某藥品營(yíng)銷計(jì)劃(編輯修改稿)
2024-08-29 20:02 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 羅處于近乎空白地狀態(tài)，缺乏網(wǎng)絡(luò)支持.公司政策：公司將新達(dá)羅和仙逢久、新達(dá)寶放在一起作為新藥考核，沒(méi)有單獨(dú)重點(diǎn)考核.四、 地區(qū)分析2001年1~10月各大區(qū)醫(yī)院開(kāi)發(fā)情況一覽表 ：大區(qū)東北華北北京山東華東華南中原華中東南西南西北上海編號(hào)123456789101112銷量127743114017454241621醫(yī)院1313934101817232121418總數(shù)934656403640313214472543平均.122數(shù)據(jù)說(shuō)明：醫(yī)院數(shù)據(jù)截至2001年10月，級(jí)別為二甲以上，、銷量為1~10月平均發(fā)貨量文檔收集自網(wǎng)絡(luò)，僅用于個(gè)人學(xué)習(xí)地區(qū)銷售分析： 單位醫(yī)院月銷量 高 Ⅰ Ⅱ 9 ，10 6, 8 1，2，3，5，11 4，7，120 低Ⅲ 15 Ⅳ 高 鋪貨醫(yī)院數(shù)量Ⅰ象限：東南、西南大區(qū)鋪貨率低（14家），單位醫(yī)院銷量高（2件）.兩個(gè)大區(qū)開(kāi)發(fā)醫(yī)院質(zhì)量較高，但是數(shù)量太少是突出地矛盾，在四川省成功實(shí)現(xiàn)突破，還需由點(diǎn)到面，大力推行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略，僅用于個(gè)人學(xué)習(xí)Ⅱ象限：華中、華南大區(qū)鋪貨率高（41家），單位醫(yī)院銷量高（約2件）.兩大區(qū)鋪貨面較廣，開(kāi)發(fā)重點(diǎn)醫(yī)院，僅用于個(gè)人學(xué)習(xí)Ⅲ象限：東北、華北、北京、華東、西北大區(qū)鋪貨率低（59家），單位醫(yī)院銷量低（約1件）.幾個(gè)大區(qū)應(yīng)采取市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與市場(chǎng)滲透并舉地策略，僅用于個(gè)人學(xué)習(xí)Ⅳ象限：山東、中原、上海大區(qū)鋪貨率高（69家），單位醫(yī)院銷量低（）.山東、中原大區(qū)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)較好，僅用于個(gè)人學(xué)習(xí)五、2002年任務(wù)與策略2002年銷售目標(biāo)3600件，比2001年增長(zhǎng)20%.策略：市場(chǎng)開(kāi)發(fā)：醫(yī)院開(kāi)發(fā)，提高終端鋪貨率是主旋律.市場(chǎng)滲透：挖掘現(xiàn)有醫(yī)院潛力，發(fā)揮現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)地效益.六、營(yíng)銷目標(biāo)新開(kāi)發(fā)二甲以上醫(yī)院49家，%，增加銷量294件；醫(yī)院挖潛137家，確保完成2002年銷售目標(biāo).目標(biāo)分解明細(xì)表：（家、件）地區(qū)開(kāi)發(fā)目標(biāo)增加銷量
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