某集團(tuán)銷售人員年度培訓(xùn)計(jì)劃(編輯修改稿)
2024-08-29 19:55 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 100 %82 營(yíng)銷十大核心工作能力培訓(xùn)需求通過(guò)上面設(shè)定的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)來(lái)評(píng)估各職位人員的實(shí)際表現(xiàn)是否滿足要求。根據(jù)雙方前期合作以及健力寶公司內(nèi)部培訓(xùn)需求調(diào)研結(jié)果顯示，銷售及相關(guān)職能對(duì)于上述能力表現(xiàn)的滿足尚存在缺口，提高員工在這些能力上的表現(xiàn)是提高員工以及整體生意表現(xiàn)的重要一步。D. 營(yíng)銷十大核心工作能力培訓(xùn)計(jì)劃課程課程項(xiàng)目課時(shí)人數(shù)要求課程一傳統(tǒng)渠道管理培訓(xùn)每場(chǎng)少于40人分課程1分銷商基礎(chǔ)管理培訓(xùn)分課程2分銷覆蓋管理培訓(xùn)課程二現(xiàn)代渠道(KA)管理培訓(xùn)分課程1零售客戶管理培訓(xùn)分課程2促銷計(jì)劃與執(zhí)行分課程3零售談判技巧課程三基本素質(zhì)培訓(xùn)分課程1基本溝通技巧分課程2利益銷售模式分課程3高效處理異議 E. 營(yíng)銷十大核心工作能力培訓(xùn)內(nèi)容培訓(xùn)課程內(nèi)容具體內(nèi)容安排如下：E1 課程一 傳統(tǒng)渠道管理培訓(xùn)課程名稱傳統(tǒng)渠道管理培訓(xùn)課程時(shí)間授課形式課堂講授 學(xué)員練習(xí) 角色扮演 案例分析 分組討論 課程資料演示文檔 學(xué)員練習(xí)冊(cè) 學(xué)員培訓(xùn)手冊(cè)分課程1分銷商基礎(chǔ)管理培訓(xùn)課程目的主要培訓(xùn)目的在于通過(guò)對(duì)分銷商管理的背景、業(yè)務(wù)內(nèi)容及相關(guān)技能的介紹與練習(xí)幫助學(xué)員了解在與分銷商的合作和管理中的業(yè)務(wù)常識(shí)、管理概念，并提升學(xué)員相應(yīng)的操作技能。分課程2分銷覆蓋業(yè)務(wù)培訓(xùn)課程目的本課程通過(guò)對(duì)分銷覆蓋基本概念和流程的闡述，并輔助以相應(yīng)技能的介紹，幫助學(xué)員提高分銷覆蓋的實(shí)施和管理能力。課程周期單項(xiàng) 每月 每雙月 每季度 每半年 每年實(shí)施成員培訓(xùn)項(xiàng)目小組E2 課程二 現(xiàn)代渠道(KA)管理培訓(xùn)課程名稱現(xiàn)代渠道(KA)管理培訓(xùn)課程時(shí)間授課形式課堂講授 學(xué)員練習(xí) 角色扮演 案例分析 分組討論 課程資料演示文檔 學(xué)員練習(xí)冊(cè) 學(xué)員培訓(xùn)手冊(cè)分課程1零售客戶管理培訓(xùn)課程目的主要培訓(xùn)目
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