某集團(tuán)銷(xiāo)售人員產(chǎn)品陳列管理知識(shí)(編輯修改稿)
2025-01-24 03:26 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 （ 2）整體性的調(diào)配 ； ，強(qiáng)勢(shì)性產(chǎn)品放中間，以保護(hù)本品 牌在貨架上的陳列空間； ，可增加新產(chǎn)品與消費(fèi)者接觸 的機(jī)會(huì)。 (3)顏色的搭配 陳列面 陳列高度 ● 由貨架底層調(diào)至第二層，銷(xiāo)量增加 34%。 ● 由第二層調(diào)至黃金帶陳列，商品銷(xiāo)量增加 63%。 ● 直接由底層調(diào)至黃金帶，銷(xiāo)售增加 78%。 +63% +34% +78% ? 思考點(diǎn) 主要消費(fèi)群是誰(shuí)？ ? 結(jié)論 根據(jù)他們眼睛和手臂的長(zhǎng)度，在容易看到、拿到的原則下決定陳列的高度和范圍。 ? 理論 黃金帶一般是以視線 25度左右地方為中心，在它之上 10度和之下 20度之間。就成人而言，從地面算起 90150cm高度；寬度的計(jì)算是如果離貨架80cm的地方，那么最有效的視野幅度是 90cm。 陳列的位置 ? 小規(guī)模店面，端架是最佳的陳列。 ? 大規(guī)模店面，中央通道，通道前后端是最佳的陳列。 ? 最好在與視線等高或略低的貨架上，擺放沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)最大的商品。 （ 1）橫式陳列 水平排列法 甲 ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ 乙 丙 能把消費(fèi)者誘導(dǎo)深處，確定式挑選商品時(shí)必須 沿著陳列左右移動(dòng) 。 （ 2）縱式陳列 甲 乙 丙 丁 ? 產(chǎn)生沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)并增加購(gòu)買(mǎi)之方便性： 高價(jià)位的應(yīng)放置上層，以吸引注意力 每類(lèi)產(chǎn)品至少有兩個(gè)陳列面，且需占有二層的陳列貨架 ? （ 3）關(guān)聯(lián)性陳列 將用途類(lèi)似、使用場(chǎng)合相似的互補(bǔ)性商品組合在一起陳列，可提高消費(fèi)者選擇及購(gòu)買(mǎi)商品的容易度，并可達(dá)到關(guān)聯(lián)購(gòu)買(mǎi)與聯(lián)想購(gòu)買(mǎi)的相乘效果。 玫瑰花語(yǔ) （ 4）豐富感陳列 品牌之間能夠做比較的、有連續(xù)性的、以及有立體感的陳列；堆積如山的故意弄亂也是一種手法。 四、商品陳列的綜合運(yùn)用
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