某集團(tuán)銷售人員產(chǎn)品陳列管理知識(shí)-文庫(kù)吧資料
2025-01-10 03:26本頁(yè)面
【正文】 該品牌的商品。 ?幫助顧客找到他所需要的商品項(xiàng)目。 陳列 ，突顯與其他品牌的差異性加深消費(fèi)者的印象。 四、商品陳列的綜合運(yùn)用 第二陳列地區(qū) ? 補(bǔ)強(qiáng)作用，增強(qiáng)接觸率，產(chǎn)生額外的沖動(dòng)性購(gòu)買。 （ 2）縱式陳列 甲 乙 丙 丁 ? 產(chǎn)生沖動(dòng)購(gòu)買并增加購(gòu)買之方便性： 高價(jià)位的應(yīng)放置上層，以吸引注意力 每類產(chǎn)品至少有兩個(gè)陳列面，且需占有二層的陳列貨架 ? （ 3）關(guān)聯(lián)性陳列 將用途類似、使用場(chǎng)合相似的互補(bǔ)性商品組合在一起陳列，可提高消費(fèi)者選擇及購(gòu)買商品的容易度，并可達(dá)到關(guān)聯(lián)購(gòu)買與聯(lián)想購(gòu)買的相乘效果。 ? 最好在與視線等高或略低的貨架上，擺放沖動(dòng)性購(gòu)買最大的商品。 陳列的位置 ? 小規(guī)模店面，端架是最佳的陳列。 ? 理論 黃金帶一般是以視線 25度左右地方為中心，在它之上 10度和之下 20度之間。 ● 直接由底層調(diào)至黃金帶，銷售增加 78%。 (3)顏色的搭配 陳列面 陳列高度 ● 由貨架底層調(diào)至第二層，銷量增加 34%。 （ 1）品位的分類 需以消費(fèi)者生活習(xí)慣為依托。 一種是側(cè)式疊放。 （ 2）陳列空間的分配： 不可一下子劇烈的增加陳列面，因?yàn)橘u好或賣差是漸進(jìn)的。 簡(jiǎn)潔美觀，富有藝術(shù)性。 5）對(duì)某些特殊商品附加文字說明，讓顧客對(duì)商品有更加深入的了解。 3）同類商品按商品的花色、品種、規(guī)格、價(jià)格、質(zhì)量、使用對(duì)象等，分類分等從大到小有規(guī)律地排列。 1）商品分類清晰，使顧客容易尋找。 三、商品陳列的六大 構(gòu)成要素 商 品 陳 列 陳 列 空 間 商 品 項(xiàng) 目 陳 列 面 *陳列目的是要把商品賣掉，使命是賣得更好，將消費(fèi)者所想要買的東西表現(xiàn)的：“容易看到”、“容易挑到”、“容易取到”。 ? 總 結(jié)： 但是，陳列的最終目的： 增加銷售額。 保護(hù)產(chǎn)品的品質(zhì) :
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1