【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 國(guó)家和上海市政府的有關(guān)規(guī)定，上海地區(qū)應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)可享受免費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、免費(fèi)政策培訓(xùn)、無(wú)償貸款擔(dān)保及部分稅費(fèi)減免四項(xiàng)優(yōu)惠政策。、市場(chǎng)需求調(diào)查市場(chǎng)需求調(diào)查報(bào)告分析第1題 請(qǐng)問(wèn)，您認(rèn)為下列哪些花卉你更喜歡 呢 [多選題]選項(xiàng)小計(jì)比例玫瑰19 %百合23 %綠蘿2 %康乃馨13 %仙人球11 %吊蘭9 %文竹9 %本題有效填寫人次34第2題 請(qǐng)問(wèn)花卉的品種能否激發(fā)您的采購(gòu)欲望呢？ [多選題]選項(xiàng)小計(jì)比例19 %13 %4 %4 %本題有效填寫人次3444 / 44第3題 你認(rèn)為我們的流星花園的花卉適用于？ [多選題]選項(xiàng)小計(jì)比例朋友的生日18 %情侶間表達(dá)心意28 %教師節(jié)16 %探望病人14 %慶典禮賀16 %本題有效填寫人次34第4題 您能接受的花卉的價(jià)格區(qū)間是？ [單選題]選項(xiàng)小計(jì)比例5109 %102013 %205012 %501000 0%本題有效填寫人次34第5題 新穎花卉與傳統(tǒng)普通花卉您更愿意選擇？ [單選題]選項(xiàng)小計(jì)比例新穎花卉14 %傳統(tǒng)花卉2 %兩者都選17 50%兩者都不選1 %本題有效填寫人次34第6題 您認(rèn)為流星花園最具吸引您的是哪方面？ [多選題]選項(xiàng)小計(jì)比例周到熱情的服務(wù)21 %花卉的品種15 %團(tuán)隊(duì)的精神 文化11 %其他4 %本題有效填寫人次34第7題 您更愿意通過(guò)什么渠道來(lái)購(gòu)買本產(chǎn)品？ [多選題]選項(xiàng)小計(jì)比例網(wǎng)絡(luò)直銷15 %店鋪直銷24 %通過(guò)上門宣傳8 %其他0 0%本題有效填寫人次34消費(fèi)者收入調(diào)查大學(xué)生沒(méi)有固定收入消費(fèi)結(jié)構(gòu)調(diào)查對(duì)于大學(xué)生的消費(fèi)結(jié)構(gòu)，我們做了一次網(wǎng)絡(luò)調(diào)查，共有428人參與，我們從十二個(gè)問(wèn)題中截取了其中六個(gè)較為重要的可以說(shuō)明消費(fèi)結(jié)構(gòu)的問(wèn)題進(jìn)行展示，以下圖表就是我們的數(shù)據(jù)，經(jīng)過(guò)總結(jié)我們發(fā)現(xiàn)大學(xué)生除了日常的吃飯之外，還包括休閑娛樂(lè)，路費(fèi)，電話費(fèi)。男生的日常開銷相比較女生來(lái)講比較少，女生更容易沖動(dòng)型消費(fèi)。Q1：你每周的日常消費(fèi)是多少？(單選)(1)86(%)(2)~30元159(%)(3)~50元92(%)(4) 94(%)Q2：你每季度用于買衣服等用品的消費(fèi)是多少？(單選)(1)130(%)(2)~200元139(%)(3)~400元101(%)(4)61(%)Q3：你每周的餐飲費(fèi)是多少？(單選)(1)107(%)(2)~90元142(%)(3)~120元95(%)(4)87(%)Q5：你每周用于水果的消費(fèi)是多少？(單選)(1)107(%)(2)~10元134(%)(3)~15元112(%)(4)78(%)Q6：你每周的外出車費(fèi)是多少？(單選)(1)141(%)(2)~30元141(%)(3)~50元81(%)(4)68(%)Q7：你每周會(huì)用多少錢來(lái)買學(xué)習(xí)用品？(單選)(1)72(%)(2)~10元129(%)(3)~50元146(%)(4)84(%)Q8：？(單選)(1)125(%)(2)~25元133(%)(3)~50元89(%)(4)84(%)、市場(chǎng)供給調(diào)查一、產(chǎn)品生產(chǎn)能力調(diào)查佳木斯國(guó)際交流中心往四豐山的路上有兩家較大型的花卉生產(chǎn)基地，分別是萬(wàn)紅花卉中心和康興花卉。這兩家花卉的基地有優(yōu)良的花卉品種和充足的貨源。二、產(chǎn)品實(shí)體調(diào)查關(guān)于花卉我們對(duì)萬(wàn)紅花卉中心和康興花卉的產(chǎn)品進(jìn)行了調(diào)查，選取了性價(jià)比高的適合在寢室養(yǎng)的花卉進(jìn)行記錄，也選了幾種易養(yǎng)的名貴花卉。鮮花方面我們走訪了夜來(lái)香及周邊的兩家小型花店關(guān)于鮮花：，康乃馨，百合，菊花是鮮花中銷量比較好的，但因?yàn)閮r(jià)格每天都在浮動(dòng)所有沒(méi)有均值也不能確定價(jià)格，進(jìn)貨價(jià)格只能根據(jù)當(dāng)天進(jìn)貨時(shí)的價(jià)格為準(zhǔn)。，仙人球，吊蘭更適合進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)買，單價(jià)和市場(chǎng)相比更加便宜，就算有5%的損壞也很合適?？梢栽诰W(wǎng)上批量購(gòu)買小花卉和花盆進(jìn)行包裝提高檔次抬高價(jià)格。、購(gòu)買決策過(guò)程在購(gòu)買決策中，本店大力宣傳、唯美的花束樣式、價(jià)位起重要作用。大部分消費(fèi)者可到本店選購(gòu)，然后詢問(wèn)價(jià)位，最后心理價(jià)位比較，決定是否購(gòu)買。購(gòu)買決策流程如圖33所示本花店網(wǎng)絡(luò)查詢或購(gòu)買客戶對(duì)花束樣式選擇或者自己提供定做客戶廣告?zhèn)鲉蜗M(fèi)者推薦決定購(gòu)買（圖51 購(gòu)買決策流程圖）、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況調(diào)查 本小組對(duì)現(xiàn)在社會(huì)上所存在的花的包裝樣式，對(duì)若干花店的價(jià)格進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)查。一、很多店對(duì)花束的組合應(yīng)有以下插花四訣上輕下重：花苞在上，盛花在下；淺色在上，深色在下，先后有序，渾然天成。上散下聚：花朵枝葉，下部繁盛，根莖牢固；上部疏散，千姿百態(tài)。高低錯(cuò)落：花朵的位置要前后高低錯(cuò)開，切忌插在同一橫線或直線上。疏密有致：花和葉忌等距離安排，而應(yīng)有疏有密，富于節(jié)奏感。二、鮮花的顏色搭配上都各具特色紅色（主色）：襯綠（紅占2/3）艷粉色（主色）：橘黃、黃搭配（熱鬧），與紫色、藍(lán)、白搭配（高雅）橘黃（主色）：與黃、綠搭配（清新），與淺紫色、淡藍(lán)、白色搭配（高雅）黃色（主色）：與綠葉、綠花、莖等不同質(zhì)感的綠色植物搭配藍(lán)色（主色）：與青、藍(lán)紫、淺紫搭配（涼爽） 與紫色系列搭配（典雅別致） 與粉色系列搭配（甜美溫柔） 與淺藍(lán)、白（清涼的感覺(jué)）紫色（主色）：與黃搭配（鮮艷亮麗） 與淺紫、淡紫、白搭配（高雅浪漫）白色：可與任何顏色搭配浪漫：粉色（主色）+藍(lán)粉色（主色）+紫可愛(ài)：玫瑰紅（主色）+黃+橘黃+淺藍(lán)+淺棕色+白隨意：紅（主色）+橘黃+黃+淺綠+海藍(lán)+白自然：淺棕色（主色）+象牙白+奶油色+茶色+綠清爽：1藍(lán)（主色）+藍(lán)綠+淺綠+白 2藍(lán)（主色）+檸檬黃 3藍(lán)（主色）+灰高雅：灰紫、深紫、淺紫（主色）+櫻桃紅現(xiàn)代：綠主色+淺綠+灰+紫+白豪華：紫（主色）+紅+深黃+深綠+白活力：紅（主色）+橘黃+藍(lán)+綠歐美：深藍(lán)、淺藍(lán)、金、白、藍(lán)、綠、銀三、若干花店的種類及其價(jià)格：花種康興花店萬(wàn)紅花店（30盆以上/一盆降價(jià)1~2元)網(wǎng)店價(jià)格綠蘿30元/盆20元/盆5元/盆（100盆起拍），~99盒文竹10~15元/20元/盆3元/盆（無(wú)盒）仙人球15元/盆10元/盆（直徑8cm）批發(fā)仙人球20元/24個(gè)，,如果按8元/kg計(jì)算單個(gè)仙人球?yàn)樗脑?，如?5元/kg，就為六元一個(gè)。（店主不在暫時(shí)不能確定快遞價(jià)格）吊蘭20元/盆20元/盆分為單株和盆栽：?jiǎn)沃?5cm~，盆栽一般在15元平安樹200元/盆散尾葵120元/盆蝴蝶蘭50元/枝四、在民族節(jié)日時(shí)銷售較多鮮花的種類：情人節(jié)主要贈(zèng)送紅玫瑰，其它花卉有紅郁金香、風(fēng)鈴草、紫丁香、紅山茶、扶郎花、長(zhǎng)春花和紅掌等。 母親節(jié)主要贈(zèng)送康乃馨，其它花卉有勿忘我、茉莉和酢漿草等。 父親節(jié)主要贈(zèng)送石斛蘭，其它的花有百合、黃色玫瑰、飛燕草及紫陽(yáng)花。 圣誕節(jié) 主要贈(zèng)送一品紅，其它花卉有白美女櫻、海竽等。 教師節(jié)可贈(zèng)送木蘭花、月桂樹、懸鈴木等。 清明節(jié)可送的花卉有三色堇、松柏的枝條等。 春節(jié)可選的花卉品種較多，只要開花繁茂、色彩鮮艷的均可。如百合、桃花、水仙、蘭花、杜鵑、郁金香及風(fēng)信子等。 元旦可選用蛇鞭菊、玫瑰、滿天星、香石竹、菊花及火鶴等。婦女節(jié)可選送的花卉有蘭花、康乃馨、滿天星、百合及銀蓮花等。兒童節(jié)可選送的花卉有金魚草、火鶴花、滿天星、非洲菊、飛燕草和玫瑰等。、影響市場(chǎng)營(yíng)銷的因素氣候?qū)τ谑袌?chǎng)營(yíng)銷的影響有幾大因素：一、花文化