【文章內(nèi)容簡介】 情況、表25國外中纖維板多層壓機(jī)生產(chǎn)能力規(guī)模情況（資料中未包括我國國產(chǎn)中纖維板生產(chǎn)線的數(shù)量）。表23 全世界中纖維板生產(chǎn)能力規(guī)模情況生產(chǎn)能力規(guī)模（萬立方米/年）≤55≤1010≤2020生產(chǎn)線數(shù)量（條）28887829數(shù)量比重（%）12403513生產(chǎn)能力累計(jì)（萬立方米/年）生產(chǎn)能力比重（%）5264128表24 全世界中纖維板壓機(jī)類型情況壓機(jī)類型連續(xù)壓機(jī)連續(xù)輥壓多層壓機(jī)單層壓機(jī)壓機(jī)數(shù)量（臺(tái)）12626656數(shù)量比重（%）5612293生產(chǎn)能力累計(jì)（萬立方米/年）生產(chǎn)能力比重（%）677242表25 國外中纖維板多層壓機(jī)生產(chǎn)能力規(guī)模情況生產(chǎn)能力規(guī)模（萬m3/年）≤33≤55≤1010≤1515生產(chǎn)線數(shù)量（條）48281510數(shù)量比重（％）612432315生產(chǎn)能力累計(jì)（萬m3/年）36生產(chǎn)能力比重（％）26323030從統(tǒng)計(jì)中可見，連續(xù)壓機(jī)只通過10年的發(fā)展，已經(jīng)在國際中纖維板工業(yè)中占據(jù)了絕對主導(dǎo)地位，占總生產(chǎn)線數(shù)量56%的連續(xù)平壓法壓機(jī)，承擔(dān)了世界67%的生產(chǎn)能力。國外中纖維板企業(yè)生產(chǎn)能力大于10萬立方米/年的生產(chǎn)線數(shù)量已占總數(shù)的69%，最大生產(chǎn)規(guī)模已達(dá)30多萬立方米/年。而我國目前連續(xù)壓機(jī)制造技術(shù)尚屬空白，仍徘徊在多層壓機(jī)技術(shù)階段，即使是多層壓機(jī)中纖維板生產(chǎn)線，國外5萬立方米/年以上的多層壓機(jī)占總數(shù)的92%，最大單線產(chǎn)量為16～18萬立方米/年。3．我國人造板機(jī)械質(zhì)量形象仍未擺脫中、低檔次的困惑“質(zhì)量是企業(yè)的生命”、“質(zhì)量是競爭的前提”，對這些基本原則的認(rèn)同在行業(yè)中應(yīng)該是不成問題的。這幾年來為改進(jìn)產(chǎn)品的性能和可靠性，許多企業(yè)確實(shí)作了很大努力，尤其產(chǎn)品外觀的改善在歷屆展覽會(huì)中已十分明顯。可是當(dāng)走進(jìn)用戶群中，則又不難發(fā)現(xiàn)對國產(chǎn)機(jī)的質(zhì)量抱怨，人造板機(jī)械整個(gè)行業(yè)的質(zhì)量形象仍被認(rèn)為屬中、低檔次。除了投資能力較小的用戶對國產(chǎn)設(shè)備的低價(jià)特點(diǎn)十分青睞，在人造板工業(yè)中以追求產(chǎn)品檔次為主要目標(biāo)的大型企業(yè)則將目光對準(zhǔn)進(jìn)口設(shè)備，除了國內(nèi)尚屬空白的設(shè)備外，對于同種規(guī)格的設(shè)備也寧可花貴幾倍的價(jià)格去進(jìn)口，究其原因不外兩條，一是性能，二是可靠性。人造板機(jī)械質(zhì)量檔次長期徘徊的原因有以下幾方面：一是技術(shù)消化深度不到位。人造板機(jī)械產(chǎn)品多數(shù)為仿制產(chǎn)品，在轉(zhuǎn)化過程中比較容易做到的是“形”似，而由于研發(fā)能力薄弱而較難達(dá)到“神”似的境界。此外，人造板機(jī)械企業(yè)對人造板工藝的領(lǐng)會(huì)深度較差也是不少產(chǎn)品無法適應(yīng)生產(chǎn)高質(zhì)量人造板產(chǎn)品需要的問題所在。二是受短期投資行為導(dǎo)向，大批低檔設(shè)備涌入。我國人造板市場的“火爆”，吸引了大批“淘金者”，由于我國仍為發(fā)展中國家，民間投資能力有限，進(jìn)入小型人造板設(shè)備制造的技術(shù)門檻不高，在這幾方面因素的促成下，我國小型膠合板設(shè)備，甚至兩輛卡車就可裝運(yùn)的超小型生產(chǎn)線發(fā)展驚人。目前我國膠合板的總產(chǎn)量雖有了巨大的發(fā)展，但是由于設(shè)備檔次低，原料消耗為發(fā)達(dá)國家的兩倍，能耗為三倍，而勞動(dòng)生產(chǎn)率僅為國外先進(jìn)水平的1/30。在這短期投資行為導(dǎo)向下，人造板機(jī)械行業(yè)的骨干企業(yè)也無心去追求高檔設(shè)備的研制。三是價(jià)格競爭導(dǎo)致質(zhì)量下降。九十年代末中纖板熱再次興起的時(shí)候，一度國內(nèi)投資者對設(shè)備選型的首要考慮因素是價(jià)格低廉的程度，由此形成了惡性價(jià)格競爭。參于競爭的企業(yè)為了不致于血本無回，只能以犧牲性能和可靠性為代價(jià)，用降低要求、選用價(jià)廉元器件等措施來降低生產(chǎn)成本。這種不考慮質(zhì)量和性價(jià)比的投資行為，使投資者在生產(chǎn)線投產(chǎn)后嘗到了難言的苦果。這種惡性的無序競爭對人造板機(jī)械產(chǎn)品的質(zhì)量形象危害甚大。四是企業(yè)經(jīng)營缺少“精益求精”的追求。人造板生產(chǎn)線所包含的設(shè)備種類很多，各有其專門的技術(shù)要點(diǎn)需要研究和解決，更要根據(jù)用戶不同情況不斷改進(jìn)。國外人造板機(jī)械行業(yè)經(jīng)過長期的發(fā)展后，已形成大中型企業(yè)相輔相存、各有側(cè)重的良好社會(huì)化協(xié)作關(guān)系。大型成套企業(yè)以開發(fā)工藝新技術(shù)和生產(chǎn)線核心裝備為主。許多具有各自特色的中小型公司以專門生產(chǎn)某一類型產(chǎn)品為主，如以專門生產(chǎn)砂光機(jī)而著名的Steinimann公司，以生產(chǎn)備料設(shè)備而著名的Pallmann公司等等。所有的公司都以精益求精的精神不斷改進(jìn)設(shè)備性能，“讓我們做得更好”已成為普遍的企業(yè)文化。而我國企業(yè)的經(jīng)營思想中則存在滿足于有銷路就可，缺少不斷進(jìn)步和追求，所以一些產(chǎn)品多年一貫制，始終徘徊在低檔次的水平。誠然我國人造板機(jī)械行業(yè)所存在的差距和問題還有許多，如：自身裝備不夠先進(jìn)、高級人才匱乏、自主研發(fā)能力薄弱、經(jīng)營機(jī)制不活等，在此不再一一贅述。第四節(jié) 競爭者分析邁克爾波特教授的五種競爭力理論認(rèn)為（邁克爾波特，競爭優(yōu)勢，1998），一個(gè)產(chǎn)業(yè)內(nèi)部競爭狀態(tài)取決于五種基本競爭力，即潛在進(jìn)入者威脅、替代品威脅、供方議價(jià)實(shí)力、買方議價(jià)實(shí)力和行業(yè)內(nèi)競爭對手之間競爭。在人造板機(jī)械行業(yè)，作者認(rèn)為這五種基本競爭力中，行業(yè)競爭對手之間的競爭是最為重要的一種，包括國外、國內(nèi)同行競爭者。由于蘇福馬公司的產(chǎn)品有300多種，不同的產(chǎn)品有不同的競爭者。那么拿什么產(chǎn)品來進(jìn)行分析比較？作者認(rèn)為應(yīng)拿公司的主導(dǎo)產(chǎn)品來進(jìn)行比較才能反映競爭狀況。根據(jù)80/20原則，綜合1998年至2002年的銷售狀況來確定哪些產(chǎn)品是公司的主要產(chǎn)品。由表26可以看出，自1998年以來砂光機(jī)、臥膠線、壓貼線、制備設(shè)備、熱磨機(jī)、%、%、%、%、%，且有進(jìn)一步上升的趨勢，因此應(yīng)將這六種產(chǎn)品作為公司的主導(dǎo)產(chǎn)品來進(jìn)行比較分析。表 26 主要產(chǎn)品銷售情況 單位：萬元年　　　份產(chǎn)品名稱19981999200020012002（1月11月）砂光機(jī)16732364405164335273臥膠線1751129835141597686壓貼線819115223261344709制備設(shè)備7541230219419391797熱磨機(jī)163272483成套生產(chǎn)線889124678911422737合計(jì)58867290130371272711685年銷售收入1391416870228621934319360六種產(chǎn)品銷售所占比重%%%%%本節(jié)試圖通過蘇福馬公司六種主導(dǎo)產(chǎn)品：砂光機(jī)、臥膠線、壓貼線、制備設(shè)備、熱磨機(jī)、成套生產(chǎn)線，在產(chǎn)品市場占有率、價(jià)格水平、質(zhì)量狀況以及服務(wù)能力等方面，跟行業(yè)內(nèi)主要競爭對手進(jìn)行全面分析，包括定性分析與定量分析，以確定蘇福馬公司在相關(guān)主導(dǎo)產(chǎn)品上的競爭地位，從而做到知己知彼，揚(yáng)長避短，為公司制定發(fā)展戰(zhàn)略提供依據(jù)。一、國外競爭者分析隨著我國加入WTO ，已多次大幅降低關(guān)稅，關(guān)稅已由以往的12%降至02年的10%左右。隨著關(guān)稅壁壘的撤除，外國機(jī)器制造廠的進(jìn)入以及國外企業(yè)享受國民待遇的逐步到位，國外人造板設(shè)備制造行業(yè)大型企業(yè)如Metso （美卓）、Siempelkamp (辛潑爾康普)、Diffenbacher(迪芬巴赫)、Stenimann (施坦尼邁)、Vits (維茨)等廠家的大型自動(dòng)化生產(chǎn)線、高精度、高水平的人造板機(jī)械將會(huì)很順利的進(jìn)入中國市場，國內(nèi)產(chǎn)品的性能價(jià)格比優(yōu)勢將逐步降低。這將對我們造成巨大的沖擊。同時(shí)，平等的市場競爭將使國際上的跨國企業(yè)憑借其強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，紛紛來華投資建廠，還會(huì)通過直接兼并、收購、租賃等形式在中國市場拓展，國外先進(jìn)技術(shù)的直接進(jìn)入，我們面臨的技術(shù)和管理上的挑戰(zhàn)將更加突出，屆時(shí)的市場格局將發(fā)生很大變化，競爭將更加激烈。由于林業(yè)不屬于保護(hù)范圍，部分失去保護(hù)的產(chǎn)業(yè)如我們林業(yè)機(jī)械、人造板機(jī)械等，短期內(nèi)將會(huì)面臨殘酷的國際競爭。同時(shí)，加入WTO也會(huì)給我國人造板工業(yè)帶來機(jī)遇。一是有利于我國人造板機(jī)械的發(fā)展，充分利用外資和引進(jìn)外資。二是由于關(guān)稅總水平的降低，也將會(huì)降低人造板工業(yè)引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)設(shè)備和關(guān)鍵零部件及有關(guān)附件的成本，有利于企業(yè)的技術(shù)進(jìn)步。三是有利于降低企業(yè)進(jìn)口原、輔材料的價(jià)格，減少加工成本，提高產(chǎn)品在國際市場上的競爭力。從表27及第二節(jié)人造板機(jī)械行業(yè)存在的問題，我們可以發(fā)現(xiàn)，不僅蘇福馬公司的產(chǎn)品而且是整個(gè)國內(nèi)人造板機(jī)械行業(yè)的產(chǎn)品，與國外大型人造板機(jī)械制造公司相比，不是一個(gè)數(shù)量級，其差距在一至兩個(gè)數(shù)量級。目前國內(nèi)上馬的大型人造板設(shè)備，除制備設(shè)備及砂光機(jī)設(shè)備外，均為進(jìn)口設(shè)備，特別在大型化、自動(dòng)化、高精度化、高速度化等方面更是如此。據(jù)有關(guān)專家預(yù)測，國內(nèi)要獨(dú)立開發(fā)生產(chǎn)出目前世界上先進(jìn)的連續(xù)式壓機(jī)，至少需要1015年的時(shí)間，從一個(gè)側(cè)面可反映出其差距有多大。但蘇福馬公司的主導(dǎo)產(chǎn)品在國內(nèi)大多數(shù)處于領(lǐng)先水平或先進(jìn)水平，其價(jià)格性能比要高于進(jìn)口設(shè)備。除目前進(jìn)口的設(shè)備外，選擇蘇福馬公司設(shè)備的用戶占有一定的比例。但從長遠(yuǎn)來看，特別是我國加入WTO降低關(guān)稅后，國外這些公司已成為爭奪國內(nèi)市場的主要競爭者。表27 蘇福馬公司主導(dǎo)產(chǎn)品系列技術(shù)水平及國外主要競爭者產(chǎn)品系列技術(shù)水平主要國外競爭者砂光機(jī)系列定厚砂光機(jī)現(xiàn)為國內(nèi)領(lǐng)先水平，與國際水平接近Stenimann 高穩(wěn)定性、高精度、寬幅面的競爭臥膠線系列ICD系列接近國際水平為國內(nèi)領(lǐng)先IRVD處于國內(nèi)領(lǐng)先水平主要有Vits、Tochi外觀美、質(zhì)量高、可靠性好、大型化的競爭壓貼線系列貼面多層壓機(jī)處于國內(nèi)領(lǐng)先水平主要有Burkie、 Wemhoner、Diffenbacher的高技術(shù)含量、寬幅面、大型化的競爭制備設(shè)備國內(nèi)領(lǐng)先，處于壟斷地位熱磨機(jī)處于國內(nèi)領(lǐng)先水平Andriz高精度、高可靠性、高轉(zhuǎn)速、大型化、自動(dòng)化的競爭MDF、HDF生產(chǎn)線處于國內(nèi)領(lǐng)先水平Diffenbacher、Siempelkamp、Metso二、國內(nèi)競爭者分析上面對國外競爭者進(jìn)行了初步分析，由于國內(nèi)產(chǎn)品在性能價(jià)格比方面占有一定的優(yōu)勢，加之國內(nèi)人造板機(jī)械市場容量很大，使得國內(nèi)人造板機(jī)械制造行業(yè)在近十幾年得到了快速發(fā)展。因而對國內(nèi)競爭者的分析顯得更為重要，只有在國內(nèi)行業(yè)中處于領(lǐng)先地位，不斷壯大自己，通過技術(shù)引進(jìn)，產(chǎn)品開發(fā)等手段來積極參與國際國內(nèi)市場的競爭。對國內(nèi)競爭者的分析，主要考慮分析的競爭因素為：市場占有率、平均價(jià)格、質(zhì)量狀況以及服務(wù)能力。下面對主要競爭者進(jìn)行簡單介紹：上海人造板機(jī)器廠有限公司（簡稱上海板機(jī)廠）：是我國歷史悠久的專業(yè)人造板設(shè)備制造企業(yè)之一，為上海市高新技術(shù)企業(yè)。公司已有40多年的歷史，員工1000余個(gè)，2002年銷售額突破3億元。主要競爭產(chǎn)品為壓貼線、熱磨機(jī)和MDF/HDF（注2）生產(chǎn)線。特別在MDF/HDF生產(chǎn)線方面，上海板機(jī)廠具有非常強(qiáng)的優(yōu)勢，據(jù)統(tǒng)計(jì)，1999年上海板機(jī)廠承接了16套MDF生產(chǎn)線，2000年為18套，2001年為20套，到2002年為30套，在年產(chǎn)3萬立方米—10萬立方米市場占有率方面具有很強(qiáng)的優(yōu)勢。上海捷成白鶴木工機(jī)械有限公司（簡稱上海白鶴），公司成立于1995年，是由幾家公司包括上海板機(jī)廠及幾位自然人組建的有限公司?，F(xiàn)有員工170余人。公司連續(xù)5年被評為上海市高新技術(shù)企業(yè)。公司1992年實(shí)現(xiàn)銷售400萬元，發(fā)展態(tài)勢迅猛。主要競爭產(chǎn)品為砂光機(jī)系列、熱磨機(jī)系列及MDF/HDF生產(chǎn)線。蘇州新協(xié)力企業(yè)發(fā)展有限公司（簡稱新協(xié)力）：成立于1993年，是蘇州高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)內(nèi)的一家民營科技型實(shí)業(yè)公司。產(chǎn)品除生產(chǎn)人造板設(shè)備外，主要從事不銹鋼工業(yè)模板、電子線路板設(shè)備、換熱器等產(chǎn)品。公司通過ISO9001質(zhì)量體系認(rèn)證，是江蘇省高新技術(shù)企業(yè)。主要競爭產(chǎn)品為壓貼線系列和砂光機(jī)系列。蘇州市益維高科技發(fā)展公司（簡稱益維高）：公司成立于1998年，是進(jìn)駐蘇州高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)區(qū)留學(xué)人員創(chuàng)業(yè)園的企業(yè)之一。主要從事人造板設(shè)備—臥膠線的生產(chǎn)。由于其質(zhì)量好、自動(dòng)化控制程度高、可靠性高等特點(diǎn)，在臥膠線方面具有較強(qiáng)的競爭實(shí)力。蘇州市華翔木業(yè)機(jī)械有限公司（簡稱華翔木業(yè)）：公司創(chuàng)立于1993年，屬民營企業(yè)，主要從事壓貼線生產(chǎn)，在壓貼線方面具有較強(qiáng)的競爭實(shí)力。這里要特別指出的是，在壓貼線產(chǎn)品的競爭者中，有一些小的民營企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量低、價(jià)格低、自動(dòng)化程度低、檔次低，大部分操作為人工進(jìn)行、生產(chǎn)效率非常低，但由于前幾年人造板市場的需求量較大，一些民營企業(yè)轉(zhuǎn)產(chǎn)生產(chǎn)人造板，首先選擇價(jià)格低、見效快的低檔產(chǎn)品，來滿足資本原始積累的需要，從而形成了一些集群民營企業(yè)。如無錫地區(qū)有45家這樣的民營企業(yè)生產(chǎn)同樣壓貼線，屬于同一檔次的低檔次產(chǎn)品水平。我們將這一以無錫路通機(jī)械廠為代表的集群生產(chǎn)廠家統(tǒng)稱為無錫競爭者（簡稱無錫路通）。同樣在臥膠線競爭者中，形成了南通地區(qū)幾家小民營企業(yè)集群稱為南通競爭者（簡稱南通）。但隨著市場不斷完善，人民生活水平的不斷提高，對人造板產(chǎn)品質(zhì)量要求越來越高，小民營企業(yè)資本積累的形成，這些民營企業(yè)也開始注重向高檔次人造板產(chǎn)品轉(zhuǎn)換，不斷進(jìn)行原有設(shè)備的技術(shù)改造和新增檔次較高的人造板機(jī)械設(shè)備，來提高產(chǎn)品的競爭力。表28反映了至2002年底，蘇福馬公司主導(dǎo)產(chǎn)品與國內(nèi)主要競爭對手在市場占有率、平均價(jià)格、質(zhì)量狀況以及服務(wù)能力等競爭因素方面的狀況。表2—8 主導(dǎo)產(chǎn)品競爭力分析（國內(nèi)）產(chǎn) 品生產(chǎn)單位市場占有率%平均價(jià)格質(zhì)量狀況服務(wù)能力蘇福馬70%左右基準(zhǔn)好強(qiáng)砂光機(jī)上海白鶴20%左右70%一般較強(qiáng)新協(xié)力10%左右88%一般一般蘇福馬10%左右基準(zhǔn)較好強(qiáng)臥膠線益維高10%左右108%好強(qiáng)南通80%左右52%差差蘇福馬15%左右基準(zhǔn)較好強(qiáng)新協(xié)力8%左右93%較好較強(qiáng)壓貼線華翔木業(yè)2%左右94%好較強(qiáng)上海板機(jī)廠5%左右100%較好較強(qiáng)無錫路通7