【文章內容簡介】 ）比較內容浩澤桶裝水+飲水機水費支出機器免費安裝和保養(yǎng)，只需支付凈水服務費儲存、運輸、人工費用全部攤入水費中水質衛(wèi)生即喝即造，每8小時投放活氧，保證無菌，增加水中溶解氧，提升水的品質儲存、運輸過程中的“二次污染”導致細菌超標已成技術壁壘水機清洗設有自動反沖洗功能需要定期人工清洗，保養(yǎng)經常不到位反復加熱2小時不取熱水，加熱功能自動關閉，環(huán)保節(jié)能防干燒放一杯就開始加熱，形成“千滾水”占用空間除了飲水機還要至少放2只水桶，以便及時更換訂水送水無須訂水送水夏天集中訂水經常不能及時到位售后服務400中心24小時服務，售后工程師不定期上門檢測水質和維護保養(yǎng)、更換濾芯水站多為私人小老板，服務意識差，缺乏體系，服務經常不及時、不到位２．現有凈水機競爭者(表5)品牌類型飲水人數價格維護費用維護周期其他開能RO機50人左右14800元15001600元/年1年帶LED顯示屏美的RO機50人左右1800020000元40005000元/2年2年帶LED顯示屏,RO膜兩年更換1015人50006000元1000元/2年2年RO膜兩年更換賀眾RO機2050人80009000元2000元/年1年每月更換一次濾芯,教會客戶更換方法由用戶自己更換,廠家寄發(fā)濾芯3MRO機100人以上40005000元3000元/次　5000桶機器安裝在櫥柜或者其他柜子下面，接水龍頭出水，只提供常溫水，裝加熱系統(tǒng)需增加6000左右費用　　超濾機100人以上50006000元3000元/次　5000桶浩澤 PK 其他品牌直飲機 四大優(yōu)勢（表6）比較內容浩澤租賃直飲水機買斷式直飲水機首次投入僅需支付首年凈水服務費，兩三千元，無折舊費用同類產品售價基本在一萬元以上，占用現金流，且計提折舊費。售后服務售后服務不外包，確保用戶享受的都是純正的浩澤服務。大多服務外包給代理商，服務質量參差不齊，且變動性大售后服務費用只收取凈水服務費，所有費用都是透明的，無任何隱性費用。售后服務存在上門費、配件費等多種隱性費用設備維護設備產權歸屬浩澤，浩澤更關注設備的使用狀況，定期專業(yè)維護設備產權歸用戶，用戶關注設備使用狀況，但維護經常不到位(１)　賣家用凈水機的經銷商；（２）浩澤商業(yè)模式的跟進者和模仿者（目前已知是杭州井立方和北京東研）（五）目標市場與目標顧客分析目標市場定位十分清晰：一是：以桶裝水買水票方式消費的企事業(yè)單位；二是：以電加熱方式燒開自來水飲用的企企事業(yè)單位。目標客戶具體細分可分為１， 工廠類客戶；２， 寫字間辦公公司類客戶；３， 金融服務類客戶（銀行，證券，保險公司）；４， 休閑服務類客戶（足浴，會所，茶莊）；５， 汽車服務類客戶（賣車，洗車，修車，裝飾車）；６， 公立教育類（幼兒園，小學，中學，職高，大中專院校）；７， 社會教育類（各類培訓學校）；８， 政府機關類（干休所，辦公室，軍隊，公安。）；９， 醫(yī)療服務類（診所，醫(yī)院，體檢中心，醫(yī)藥機構）；１０， 大型賣場類（類似易買得，王府井。）１１， 美容美發(fā)連鎖機構１２， 物流運輸業(yè)。四、 產品與服務分析（一）產品與服務介紹浩澤深入研究中國飲用水市場，精準把握中國飲用水市場發(fā)展的需求趨勢，結合歐美國家飲用水市場的發(fā)展特點，依靠公司具有自主知識產權的先進技術優(yōu)勢，革命性地創(chuàng)造出“APO+安全凈水技術”的“浩澤活水站”磁卡消費終端凈水服務模式，從傳統(tǒng)意義的賣設備,變成賣服務, 每張開戶卡對應一臺活水站, 用戶憑借所購買的開戶卡獲得機器使用權，并可享受終身免費濾芯更換，終身免費整機維護,后續(xù)用水購買充水卡即可。開戶卡類似手機SIM卡，充水卡類似手機充值卡。以此創(chuàng)新盈利模式獲得長久盈利。400電話服務中心 客戶服務中心用戶開戶,裝機濾芯更換整機維護充水用戶銷售系統(tǒng)服務系統(tǒng)浩澤憑借“APO+凈水技術”項目成為中國第三方飲水服務商。目前是替代桶裝水的優(yōu)質飲水供應商。解決了中國飲水市場占有率最大的桶裝飲用水造成的二次污染、細菌滋生、服務效率不高、假水泛濫等諸多問題，引領中國邁進第三方飲水新時代。1． 核心技術2． 產品介紹（１） 以市政自來水為水源，連接自來水和浩澤活水站；（２） 使用三孔２２０伏插座；（３） 每臺機器出廠贈送７天試飲卡，贈送終端客戶；（４） ７天內，運營商要上門先刷開戶卡激活，同時鎖定運營商的獨家代碼（其他水卡無法充水到此開戶卡刷過的機器）；（５） 根據與客戶簽約情況刷充水卡，并向客戶收費。（６） 機器具備自動進水，自動消毒，自動換濾芯提示功能；（７） 可人工設置加熱，制冷，關開機功能；（８） 水卡有兩種方式：包天和充桶３．服務介紹對終端客戶：１， 安裝，送貨，維修，換濾芯終身免費；２， CRM軟件管理與４００貼心服務雙保障。３， 全國統(tǒng)一服務電話：4008202667４， 公司網站：:\\（二）產品類型常見機型1：免安裝活水站（包天或包年）說明：１， 本款產品適用于不方便安裝管線，裝修考究的場所；２， 服務人數小于50人。常見機型2 ：包年單體主機說明１， 本款產品需要連接自來水管線，具備加熱、制冷和消毒功能；２， 不能接分機；３， 單臺服務人數：50人以內。常見產品型號3：JZYA1XB21 包年機型說明１， 本款產品需要連接自來水管線，具備加熱、制冷和消毒功能；２， 標配1臺分機；,３， 單臺服務人數：80人以內。常見產品型號4：JZYA1XB2D 包年機型說明１， 本款產品需要連接自來水管線，具備加熱和消毒功能；２， 本款產品為大熱水量，可產生10升熱水；３， 本款產品有變溫功能，可調節(jié)為45度溫水；４， 單臺服務人數：80人以內。常見產品型號5：JZYA5B28S 包年機型（本款產品為集團機，標配8臺分機）說明１， 本款產品需要連接自來水管線，主機只具備制水功能；２， 本款產品主要用于人數較多的場所如學校、賓館；３， 本款產品最多可帶15臺分機；４， 單臺服務人數：120人以內。常見產品型號6：JZYA1X2A 充桶機型（“桶”為虛擬單位）（每放出20升，水機的顯示屏上相應減少1桶）說明１， 本款產品需要連接自來水管線，主機只具備加熱、制冷和消毒功能；２， 本款產品適合習慣于買水票的保守型客戶群；３， 本款產品能接1臺分機；４， 單臺服務人數：80人以內。常見產品型號7：JZYA1L2A 個人充桶機型（“桶”為虛擬單位）（每個人插自己水卡方可放水，每放出20升，自己的水卡內上減少1桶）說明１， 本款產品需要連接自來水管線，主機只具備加熱、制冷和消毒功能；２， 本款產品適合AA制計量付費的人群，尤其適合學