【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ）比較內(nèi)容浩澤桶裝水+飲水機(jī)水費(fèi)支出機(jī)器免費(fèi)安裝和保養(yǎng)，只需支付凈水服務(wù)費(fèi)儲(chǔ)存、運(yùn)輸、人工費(fèi)用全部攤?cè)胨M(fèi)中水質(zhì)衛(wèi)生即喝即造，每8小時(shí)投放活氧，保證無(wú)菌，增加水中溶解氧，提升水的品質(zhì)儲(chǔ)存、運(yùn)輸過(guò)程中的“二次污染”導(dǎo)致細(xì)菌超標(biāo)已成技術(shù)壁壘水機(jī)清洗設(shè)有自動(dòng)反沖洗功能需要定期人工清洗，保養(yǎng)經(jīng)常不到位反復(fù)加熱2小時(shí)不取熱水，加熱功能自動(dòng)關(guān)閉，環(huán)保節(jié)能防干燒放一杯就開(kāi)始加熱，形成“千滾水”占用空間除了飲水機(jī)還要至少放2只水桶，以便及時(shí)更換訂水送水無(wú)須訂水送水夏天集中訂水經(jīng)常不能及時(shí)到位售后服務(wù)400中心24小時(shí)服務(wù)，售后工程師不定期上門(mén)檢測(cè)水質(zhì)和維護(hù)保養(yǎng)、更換濾芯水站多為私人小老板，服務(wù)意識(shí)差，缺乏體系，服務(wù)經(jīng)常不及時(shí)、不到位２．現(xiàn)有凈水機(jī)競(jìng)爭(zhēng)者(表5)品牌類(lèi)型飲水人數(shù)價(jià)格維護(hù)費(fèi)用維護(hù)周期其他開(kāi)能RO機(jī)50人左右14800元15001600元/年1年帶LED顯示屏美的RO機(jī)50人左右1800020000元40005000元/2年2年帶LED顯示屏,RO膜兩年更換1015人50006000元1000元/2年2年RO膜兩年更換賀眾RO機(jī)2050人80009000元2000元/年1年每月更換一次濾芯,教會(huì)客戶(hù)更換方法由用戶(hù)自己更換,廠(chǎng)家寄發(fā)濾芯3MRO機(jī)100人以上40005000元3000元/次　5000桶機(jī)器安裝在櫥柜或者其他柜子下面，接水龍頭出水，只提供常溫水，裝加熱系統(tǒng)需增加6000左右費(fèi)用　　超濾機(jī)100人以上50006000元3000元/次　5000桶浩澤 PK 其他品牌直飲機(jī) 四大優(yōu)勢(shì)（表6）比較內(nèi)容浩澤租賃直飲水機(jī)買(mǎi)斷式直飲水機(jī)首次投入僅需支付首年凈水服務(wù)費(fèi)，兩三千元，無(wú)折舊費(fèi)用同類(lèi)產(chǎn)品售價(jià)基本在一萬(wàn)元以上，占用現(xiàn)金流，且計(jì)提折舊費(fèi)。售后服務(wù)售后服務(wù)不外包，確保用戶(hù)享受的都是純正的浩澤服務(wù)。大多服務(wù)外包給代理商，服務(wù)質(zhì)量參差不齊，且變動(dòng)性大售后服務(wù)費(fèi)用只收取凈水服務(wù)費(fèi)，所有費(fèi)用都是透明的，無(wú)任何隱性費(fèi)用。售后服務(wù)存在上門(mén)費(fèi)、配件費(fèi)等多種隱性費(fèi)用設(shè)備維護(hù)設(shè)備產(chǎn)權(quán)歸屬浩澤，浩澤更關(guān)注設(shè)備的使用狀況，定期專(zhuān)業(yè)維護(hù)設(shè)備產(chǎn)權(quán)歸用戶(hù)，用戶(hù)關(guān)注設(shè)備使用狀況，但維護(hù)經(jīng)常不到位(１)　賣(mài)家用凈水機(jī)的經(jīng)銷(xiāo)商；（２）浩澤商業(yè)模式的跟進(jìn)者和模仿者（目前已知是杭州井立方和北京東研）（五）目標(biāo)市場(chǎng)與目標(biāo)顧客分析目標(biāo)市場(chǎng)定位十分清晰：一是：以桶裝水買(mǎi)水票方式消費(fèi)的企事業(yè)單位；二是：以電加熱方式燒開(kāi)自來(lái)水飲用的企企事業(yè)單位。目標(biāo)客戶(hù)具體細(xì)分可分為１， 工廠(chǎng)類(lèi)客戶(hù)；２， 寫(xiě)字間辦公公司類(lèi)客戶(hù)；３， 金融服務(wù)類(lèi)客戶(hù)（銀行，證券，保險(xiǎn)公司）；４， 休閑服務(wù)類(lèi)客戶(hù)（足浴，會(huì)所，茶莊）；５， 汽車(chē)服務(wù)類(lèi)客戶(hù)（賣(mài)車(chē)，洗車(chē)，修車(chē)，裝飾車(chē)）；６， 公立教育類(lèi)（幼兒園，小學(xué)，中學(xué)，職高，大中專(zhuān)院校）；７， 社會(huì)教育類(lèi)（各類(lèi)培訓(xùn)學(xué)校）；８， 政府機(jī)關(guān)類(lèi)（干休所，辦公室，軍隊(duì)，公安。）；９， 醫(yī)療服務(wù)類(lèi)（診所，醫(yī)院，體檢中心，醫(yī)藥機(jī)構(gòu)）；１０， 大型賣(mài)場(chǎng)類(lèi)（類(lèi)似易買(mǎi)得，王府井。）１１， 美容美發(fā)連鎖機(jī)構(gòu)１２， 物流運(yùn)輸業(yè)。四、 產(chǎn)品與服務(wù)分析（一）產(chǎn)品與服務(wù)介紹浩澤深入研究中國(guó)飲用水市場(chǎng)，精準(zhǔn)把握中國(guó)飲用水市場(chǎng)發(fā)展的需求趨勢(shì)，結(jié)合歐美國(guó)家飲用水市場(chǎng)的發(fā)展特點(diǎn)，依靠公司具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的先進(jìn)技術(shù)優(yōu)勢(shì)，革命性地創(chuàng)造出“APO+安全凈水技術(shù)”的“浩澤活水站”磁卡消費(fèi)終端凈水服務(wù)模式，從傳統(tǒng)意義的賣(mài)設(shè)備,變成賣(mài)服務(wù), 每張開(kāi)戶(hù)卡對(duì)應(yīng)一臺(tái)活水站, 用戶(hù)憑借所購(gòu)買(mǎi)的開(kāi)戶(hù)卡獲得機(jī)器使用權(quán)，并可享受終身免費(fèi)濾芯更換，終身免費(fèi)整機(jī)維護(hù),后續(xù)用水購(gòu)買(mǎi)充水卡即可。開(kāi)戶(hù)卡類(lèi)似手機(jī)SIM卡，充水卡類(lèi)似手機(jī)充值卡。以此創(chuàng)新盈利模式獲得長(zhǎng)久盈利。400電話(huà)服務(wù)中心 客戶(hù)服務(wù)中心用戶(hù)開(kāi)戶(hù),裝機(jī)濾芯更換整機(jī)維護(hù)充水用戶(hù)銷(xiāo)售系統(tǒng)服務(wù)系統(tǒng)浩澤憑借“APO+凈水技術(shù)”項(xiàng)目成為中國(guó)第三方飲水服務(wù)商。目前是替代桶裝水的優(yōu)質(zhì)飲水供應(yīng)商。解決了中國(guó)飲水市場(chǎng)占有率最大的桶裝飲用水造成的二次污染、細(xì)菌滋生、服務(wù)效率不高、假水泛濫等諸多問(wèn)題，引領(lǐng)中國(guó)邁進(jìn)第三方飲水新時(shí)代。1． 核心技術(shù)2． 產(chǎn)品介紹（１） 以市政自來(lái)水為水源，連接自來(lái)水和浩澤活水站；（２） 使用三孔２２０伏插座；（３） 每臺(tái)機(jī)器出廠(chǎng)贈(zèng)送７天試飲卡，贈(zèng)送終端客戶(hù)；（４） ７天內(nèi)，運(yùn)營(yíng)商要上門(mén)先刷開(kāi)戶(hù)卡激活，同時(shí)鎖定運(yùn)營(yíng)商的獨(dú)家代碼（其他水卡無(wú)法充水到此開(kāi)戶(hù)卡刷過(guò)的機(jī)器）；（５） 根據(jù)與客戶(hù)簽約情況刷充水卡，并向客戶(hù)收費(fèi)。（６） 機(jī)器具備自動(dòng)進(jìn)水，自動(dòng)消毒，自動(dòng)換濾芯提示功能；（７） 可人工設(shè)置加熱，制冷，關(guān)開(kāi)機(jī)功能；（８） 水卡有兩種方式：包天和充桶３．服務(wù)介紹對(duì)終端客戶(hù)：１， 安裝，送貨，維修，換濾芯終身免費(fèi)；２， CRM軟件管理與４００貼心服務(wù)雙保障。３， 全國(guó)統(tǒng)一服務(wù)電話(huà)：4008202667４， 公司網(wǎng)站：:\\（二）產(chǎn)品類(lèi)型常見(jiàn)機(jī)型1：免安裝活水站（包天或包年）說(shuō)明：１， 本款產(chǎn)品適用于不方便安裝管線(xiàn)，裝修考究的場(chǎng)所；２， 服務(wù)人數(shù)小于50人。常見(jiàn)機(jī)型2 ：包年單體主機(jī)說(shuō)明１， 本款產(chǎn)品需要連接自來(lái)水管線(xiàn)，具備加熱、制冷和消毒功能；２， 不能接分機(jī)；３， 單臺(tái)服務(wù)人數(shù)：50人以?xún)?nèi)。常見(jiàn)產(chǎn)品型號(hào)3：JZYA1XB21 包年機(jī)型說(shuō)明１， 本款產(chǎn)品需要連接自來(lái)水管線(xiàn)，具備加熱、制冷和消毒功能；２， 標(biāo)配1臺(tái)分機(jī)；,３， 單臺(tái)服務(wù)人數(shù)：80人以?xún)?nèi)。常見(jiàn)產(chǎn)品型號(hào)4：JZYA1XB2D 包年機(jī)型說(shuō)明１， 本款產(chǎn)品需要連接自來(lái)水管線(xiàn)，具備加熱和消毒功能；２， 本款產(chǎn)品為大熱水量，可產(chǎn)生10升熱水；３， 本款產(chǎn)品有變溫功能，可調(diào)節(jié)為45度溫水；４， 單臺(tái)服務(wù)人數(shù)：80人以?xún)?nèi)。常見(jiàn)產(chǎn)品型號(hào)5：JZYA5B28S 包年機(jī)型（本款產(chǎn)品為集團(tuán)機(jī)，標(biāo)配8臺(tái)分機(jī)）說(shuō)明１， 本款產(chǎn)品需要連接自來(lái)水管線(xiàn)，主機(jī)只具備制水功能；２， 本款產(chǎn)品主要用于人數(shù)較多的場(chǎng)所如學(xué)校、賓館；３， 本款產(chǎn)品最多可帶15臺(tái)分機(jī)；４， 單臺(tái)服務(wù)人數(shù)：120人以?xún)?nèi)。常見(jiàn)產(chǎn)品型號(hào)6：JZYA1X2A 充桶機(jī)型（“桶”為虛擬單位）（每放出20升，水機(jī)的顯示屏上相應(yīng)減少1桶）說(shuō)明１， 本款產(chǎn)品需要連接自來(lái)水管線(xiàn)，主機(jī)只具備加熱、制冷和消毒功能；２， 本款產(chǎn)品適合習(xí)慣于買(mǎi)水票的保守型客戶(hù)群；３， 本款產(chǎn)品能接1臺(tái)分機(jī)；４， 單臺(tái)服務(wù)人數(shù)：80人以?xún)?nèi)。常見(jiàn)產(chǎn)品型號(hào)7：JZYA1L2A 個(gè)人充桶機(jī)型（“桶”為虛擬單位）（每個(gè)人插自己水卡方可放水，每放出20升，自己的水卡內(nèi)上減少1桶）說(shuō)明１， 本款產(chǎn)品需要連接自來(lái)水管線(xiàn)，主機(jī)只具備加熱、制冷和消毒功能；２， 本款產(chǎn)品適合AA制計(jì)量付費(fèi)的人群，尤其適合學(xué)