某樓盤策劃報告(編輯修改稿)
2024-08-28 23:11 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 0。競爭對手的價格距離，同時提高了樓盤的附加值。 ，對于那些對期樓缺乏信心的投資客及急于 租場辦公的企業(yè)來說，有信心和時間上的優(yōu)勢。 項目問題及劣勢分析 ，但尚未正式加入， 因此，外商在國內(nèi)相當部份僅是停留在市場調查方面，尋根 據(jù)點尚需時日 ，但武昌區(qū)畢竟是文教 科研區(qū)，真正的商務區(qū)在漢口。因此，縮小了客戶群的范圍。 ，檔次雖略低，但以 其價格優(yōu)勢吸引了部分客源，中商廣場在價位上偏高，雖經(jīng) 調整漸趨合理，但價格比較來講仍無任何優(yōu)勢。 ，但外立面缺乏現(xiàn)代感，作為 地標性建筑外觀給人第一感覺是用落后的磁磚組成。因此， 要想樹立中商廣場領袖地位僅憑高度尚顯證據(jù)不足。 ，現(xiàn)樓有現(xiàn)樓的優(yōu)勢，同時也有其不利的一 面，“是騾子是馬”已清清楚楚，缺乏進一步炒作和想象的空 間，對愛炒期樓的投資客已無空間。 %，為同區(qū)域最低，且配套設施不完 善。 ，盡管原因很多，但從業(yè)績來講， 應視為不成功，因此，要重新包裝項目和做好項目，需付出 雙倍的努力。四、項目介入市場身份設定 根據(jù)以上市場分析及項目分析，本項目介入市場身份設定如下： 市場形象定位 中商廣場從營銷的角度看，處于從零開始的狀況，由于之前并未作大規(guī)模且有計劃的宣傳推廣，也未把項目優(yōu)勢盡最大可能表現(xiàn)出來，敝司建議首先將項目重新包裝定位，以下是敝司通過對武漢房地產(chǎn)市場的調查及對該項目詳細分析得出的思考： 項目形象定位為：武漢市內(nèi)環(huán)線商務區(qū)標志性智能大廈 原因：該項目有足夠的質素支持上述定位 支持點： 1.1該項目位于武昌區(qū)內(nèi)環(huán)線中南路上，中南路為武昌的商務中 心和武漢金融一條街，也是武漢商務區(qū)之一，以此淡化人們 心目中武昌區(qū)作為武漢市文教科研區(qū)的思維定勢，同時強化 位于武漢政治中心區(qū)，這是其成為標志性建筑物業(yè)地段上的 獨性。 ，高度為180米，這是中商 廣場成為標志性建筑最大的支持點，即唯一性。 ，即自動化管理系統(tǒng)、自動化監(jiān) 控及保安系統(tǒng)、消防自動化系統(tǒng)、通訊自動化系統(tǒng)、辦公自動 化系統(tǒng)，是其與其它項目與眾不同之處，即權威性。 + 項目市場推廣定位 根據(jù)上述市場定位，我們可以看出，本項目在區(qū)域范圍內(nèi)所處龍頭地位，因此市場推廣定位要求有針對性，同時要大氣、豪氣、霸氣。 項目推廣定位：領袖風范、商貴首選 ：由于項目的主要目標客戶為經(jīng)濟狀況良好的大中型企 業(yè)和大部分有實力商人。所以項目的形象定位圍繞這一客戶 群體的特性，突出尊貴感。 ，表達的是在區(qū)域范圍內(nèi)本項目的“龍頭”地位， 以樓盤第一高度、5A級智能系統(tǒng)等設施質素及香港屋宇物管 公司管理模式等優(yōu)勢而傲視群雄而商貴首選的是入住本項目 的都是商界中的“翹楚”、“梟雄”，這對于真的“梟雄”會獲 得他們的認同，而對于離“梟雄”尚有一段距離的中型企業(yè) 主來說也會以入主中商廣場辦公而自豪。 目標客戶群定位 境外跨國企業(yè)，尤其是知名國際企業(yè) 國內(nèi)中大型國有企業(yè) 國內(nèi)有實力的私營企業(yè) 房地產(chǎn)開發(fā)公司、金融證券公司、保險公司、IT企業(yè)高科技術企業(yè)。 對現(xiàn)有辦公環(huán)境不滿意和企業(yè)發(fā)展壯大了，需要換一間更能體現(xiàn)身份和檔次的企業(yè)； 現(xiàn)有租戶15％，即現(xiàn)租戶之60％轉為買寫字樓。不過要使現(xiàn)有租戶60％轉為購買即需要有一套比較優(yōu)惠的措施。（優(yōu)惠方案在推廣策略里面詳述）； 投資客50％，要吸引投資客需要有一個吸引投資的回報率和保障回報能實現(xiàn)的方案。（具體方案在促銷策略里面詳述）； 自用型買家35％，對于那些經(jīng)營平穩(wěn)發(fā)展的企業(yè)，此方案較為吸引。 但首期款不能太重，貸款期不能太短。（具體方案在促銷策略里面詳述） 項目價格定位 售價：均價5600元/M2，雖然此價格仍為武昌區(qū)寫字樓最高 價，但與寫字樓質素相比，此價位應能為目標客戶群所接受， 此價位應該是中商廣場的價格突破點 ：起租35元/M2，層差1元/M2，即均租約55元/M2， （含空調費）五、項目包裝 售樓部、租賃
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