某樓盤的廣告計(jì)劃(編輯修改稿)
2025-08-28 23:11 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 場(chǎng)售樓處或分銷場(chǎng)。n 銷售控制：n 目標(biāo)：第三階段強(qiáng)銷；困難產(chǎn)品突破；未成交客戶檢討及追蹤。n 重要工作內(nèi)容：有希望客戶再過濾；對(duì)競爭個(gè)案采取順勢(shì)而為的機(jī)動(dòng)做法。n 具體內(nèi)容： 中國最大的資料庫下載（1）銷售人員應(yīng)配合，廣告過濾追蹤，以期達(dá)到成交目的。（2）利用已購客戶介紹客戶，使之成為活動(dòng)廣告，使用獎(jiǎng)金來鼓勵(lì)已購客戶介紹親友購買本案產(chǎn)品。（3）針對(duì)未售產(chǎn)品作產(chǎn)品修正，選擇機(jī)會(huì)點(diǎn)，讓已購客源產(chǎn)生信心。（4）退訂戶仍再追蹤，實(shí)際了解問題所在。（5）采用密集海報(bào)（DS）攻勢(shì)，針對(duì)未售戶展開攻擊。（6）銷售成果是決定于堅(jiān)持最后一秒鐘仍處全力以赴，故銷售末期的士氣高低不容忽視。 備注：本案銷售周期的經(jīng)歷“引導(dǎo)－公開及強(qiáng)銷－持續(xù)期”，而每期樓宇的推出也將經(jīng)歷這么一個(gè)周期，故在每期樓宇的持續(xù)期又是下一棟樓宇推盤的引導(dǎo)期，這樣循環(huán)疊加，保持旺勢(shì)。 引導(dǎo)期執(zhí)行時(shí)間：2001年6月1日——2001年8月8日主要任務(wù)：完成開盤前的各項(xiàng)工作事項(xiàng)廣告重點(diǎn)： 開盤期 強(qiáng)銷期 持續(xù)期二、 廣告計(jì)劃 媒體選擇 活動(dòng)組合 時(shí)間安排(引導(dǎo)期、開盤強(qiáng)銷期)莘都麗景報(bào)紙廣告及活動(dòng)安排表開盤時(shí)間暫定為8月8日媒體或活動(dòng)時(shí) 間規(guī)格或地點(diǎn)內(nèi) 容單價(jià)（萬元）合 計(jì)導(dǎo)入期 2001年6月初 ～ 2001年8月8日解放日?qǐng)?bào)6/7（四）住宅消費(fèi)新聞報(bào)道新民晚報(bào)6/22（五）彩色通欄新生活，住家新概念5新聞晨報(bào)7/2（一）彩色通欄真生活，看好50年新民晚報(bào)7/12（三）彩色通欄品味，五彩家園3申江服務(wù)導(dǎo)報(bào)7/20（五）彩色通欄有品位不
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