某樓盤的廣告計劃-文庫吧
2025-07-17 23:11 本頁面
【正文】 開，強銷期（公開后第七天起）3個月。n 目 的：建立及維護產品知名度，塑造產品聲勢至價值，喚起購房意愿且購買行動。n 目 標：擴大訴求面，開發(fā)潛在客戶；延續(xù)試銷熱潮進入第一階段強銷；集中掌握來人來電之成交；第二階段強銷；簽約阻力產品促銷。n 重要工作內容：來人來電最后過濾；實施銷售控制；現(xiàn)場指示牌、旗幟等張掛完畢；舉辦SP活動，配合NP海報等媒體；DS作業(yè)；充分掌握案情發(fā)展；客戶反應統(tǒng)計分析；媒體反應。n 具體內容：（1） 正式公開推出需整合引導期有望客戶與配合各種強勢媒體宣傳，聚集人潮，并施展現(xiàn)場銷售人員團隊與個人銷售魅力，促成定購。另可安排雞尾酒會或邀請政界名人蒞臨剪彩，提高客戶購買信心。（2） 每日下班前半個小時，現(xiàn)場銷售人員將每日應填資料填好繳回，由專案過濾，并于隔日交還每位銷售人員，于隔日晨會舉行討論，對各種狀況及有望客戶追蹤提出方案。（3） 每周周一由業(yè)務、企劃部舉行腦力激蕩會議，討論本周廣告媒體路線，促銷活動（SP）項目與銷售策略及檢討銷售成果。（4） 設定SP活動前，需提前召集銷售、支援銷售人員講習，使全然了解當日活動策略方式及如何配合。 中國最大的資料庫下載（5） SP活動期間，善用幾組假客戶，與控臺自然呼應使現(xiàn)場氣氛達到最高點。（6） 每周召開一次例會，討論一周情況并作下周工作部署。（7） 各業(yè)務員組隨時掌握補足、成交、簽約戶數(shù)金額、日期，若有未依訂單上注明日期前來辦理補足或簽約手續(xù)者，立即催其前來辦理。（8） 客戶來工作銷售現(xiàn)場洽訂或來電詢購，要求其留下姓名、聯(lián)絡電話，做好來電來人登記，以便休息時間或廣告期間實施DS（直銷），出外追蹤拜訪客戶，并于每日下班前由專案驗收追蹤成果，達到預期銷售目標。三、 持續(xù)期n 時間：公開銷售3個月后。n 地點：現(xiàn)
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