某樓盤的廣告計劃(已修改)
2025-08-13 23:11 本頁面
【正文】 7 / 8莘都麗景廣告計劃一、 廣告分階段安排一、 引導(dǎo)期n 時間：開盤前半年。n 地點：銷售現(xiàn)場及工地圍墻。n 銷售控制：封掉排層景觀較好的樓層。n 目標(biāo)： 掌握現(xiàn)有客戶資料作先期預(yù)定；完成現(xiàn)場準(zhǔn)備工作；傳達本案進場前銷售信息；建造申請；開盤前一個 月銷售人員進入現(xiàn)場模擬待習(xí)。n 重要工作內(nèi)容： 預(yù)先公開日期；以電話拜訪方式告知公司既有客戶做先期銷售；DM寄發(fā)；來人來電統(tǒng)計及追蹤；NP出 現(xiàn)；排定媒介計劃；接待中心完工。n 具體工作內(nèi)容： 打開產(chǎn)品知名度，創(chuàng)造品牌。（1） 開盤前半年，先行搭造大型戶外看板，以獨特新穎的文案引起客戶的好奇，引發(fā)其購買之意愿。（2） 工地現(xiàn)場清理美化，搭設(shè)風(fēng)格新穎清新的接待總部面積約200平方米。（3） 制作若干個樣板房：風(fēng)格不同，房型不同。（4） 接待中心及現(xiàn)場POP于開盤的預(yù)先開放，籍以客戶了解產(chǎn)品，塑造聲勢。（5） 預(yù)約單及各種記錄表制作完成，來人來電登記，周分析表等。（6） 講習(xí)資料編制完成。（7） 價格表完成。（8） 采用夾報、軟性文章，刊登引導(dǎo)廣告，引起潛在客戶注意，樹立本案形象。（9） 銷售人員培訓(xùn)（用半個月時間強化培訓(xùn)）結(jié)束進駐現(xiàn)場。n 引導(dǎo)期注意事項：（1） 預(yù)約客戶中有望做DS（直接拜訪）。（2） 現(xiàn)場業(yè)務(wù)銷售方向，方式若有不順暢者要及時修正。（3） 不定期舉行業(yè)務(wù)與企劃部門之間動腦會議，針對來人、來電及區(qū)域記錄表予以分析后，修正企劃策略。（4） 定期有專案召開銷售人員會議，提振士氣。（5） 接待中心及樣板房試用及調(diào)試。中國最大的資料庫下載二、 公開期及強銷期n 時 間：引導(dǎo)期之后7－15天公
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