【文章內(nèi)容簡介】 項目前期的團隊建設(shè)、平臺打造、市場推廣等投入較大，因此有著較大的成本壓力。 機會（1）衣、食、住、行是人們生活中的基本需求，而所有行業(yè)中服裝行業(yè)是個永恒的朝陽行業(yè)，服裝行業(yè)作為基礎(chǔ)行業(yè)，只要有人的地方就有需求，并隨著人們生活水平的提高而發(fā)展。因此，隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展，服裝行業(yè)也將獲得更多的發(fā)展機會。（2）近些年，隨著我國綜合實力的提升，中國元素對世界的影響也逐漸的顯現(xiàn)出來，中國元素已成為時尚界的寵兒，滿世界都飄來一股中國風熱潮，中國風也開始真正意義上的走出國門，走向世界。俗話說玩轉(zhuǎn)了民族的才能掌控世界的，國內(nèi)服裝市場更是對中國風服飾推崇備至，“服裝”自成立以來致力于打造中國風女裝品牌，用最民族的文化打造最流行的服飾，因此，伴隨著中國元素的流行，“服裝”也必將獲得更多的發(fā)展機會。（3）目前，互聯(lián)網(wǎng)正以改變一切的力量，在全球范圍掀起一場影響人類所有層面的深刻變。而網(wǎng)購則成為了當前人們生活中必不可少的事情，因此把傳統(tǒng)的服裝行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)平臺結(jié)合成了發(fā)展趨勢。“服裝”利用“互聯(lián)網(wǎng)+服裝”策略，采用網(wǎng)絡(luò)營銷模式，建立微信商城平臺，從而順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢，取得更大的發(fā)展機會。 威脅（1）現(xiàn)有威脅公司如想做大做強必須有大量的資金投入，如果發(fā)生資金鏈斷裂則會對公司的發(fā)展產(chǎn)生致命威脅。對策：因項目有著超前的3端營銷渠道及多方的盈利來源，這會使資金得到充足的保障，從而將資金鏈斷裂的威脅降到最低。（2）后續(xù)競爭者的威脅因為服裝市場的需求很大，特別是隨著中國風服飾在中國乃至世界的流行，后期必將會有很多后續(xù)競爭者進入這個市場，而同行業(yè)的競爭將越來越多分走更多的市場份額，這會對公司未來的發(fā)展造成一定的威脅。對策：項目采用微信商城與實體店相結(jié)合的營銷模式，最大化的拓展銷售渠道。同時，公司有著資深的設(shè)計團隊及優(yōu)秀的營銷團隊，后期也將吸收更多的人員進入，這對于后續(xù)競爭者來說優(yōu)勢是十分明顯的，可以將競爭威脅降到最低。 分析結(jié)論從SWOT分析中我們可以看出，運營模式以及中國風服飾的市場需求為“服裝”的發(fā)展提供了很好的機會，因此公司要把握住這些機遇，做到適應(yīng)時代需求而發(fā)展。外部環(huán)境的威脅是不可避免的，競爭對手的出現(xiàn)是必然的，只要做了充分的準備，依靠公司的優(yōu)秀團隊、營銷渠道、客戶資源等優(yōu)勢來弱化外部的威脅。對于公司內(nèi)部的劣勢，通過營銷策略的有效運用和服務(wù)運營的有效管理，相信“服裝”后期所面臨的劣勢是可以克服的。第五章 商業(yè)模式分析 運營模式分析 營銷渠道 公司產(chǎn)品以自主設(shè)計為主，自創(chuàng)品牌，積極開拓市場。采用互聯(lián)網(wǎng)營銷模式，建立線上微信商城平臺，組織多樣活動，進行多方、多點銷售。 產(chǎn)品策略 “服裝”****搭配平臺中心產(chǎn)品服裝不一味沿襲當前的寬松而無特色的風格，要求剪裁舒適、合體；材質(zhì)以棉、麻，真絲等質(zhì)地柔和的原料為主；款式、顏色等在符合中國傳統(tǒng)文化審美等前提下適當添加時尚新元素，以實現(xiàn)多樣化、個性化。 產(chǎn)品采用統(tǒng)一專用包裝，要求顏色、圖案的搭配適合新時代女性的審美要求，同時將商標、品牌融入包裝的設(shè)計中，以擴大知名度，快速打開市場。 產(chǎn)品首要要求是有質(zhì)量保證，同時提供各種售后服務(wù)。如三包；三包期后的提供與期內(nèi)同等質(zhì)量低收費的服務(wù)。售后保持與顧客的聯(lián)系，以獲得顧客的反抗意見和需求，隨時了解產(chǎn)品和服務(wù)的不足并加以改進。 銷售策略 針對各個時期不同的特點，我們分別提出不同的促銷策略：（1）建立服裝品牌俱樂部聚攏優(yōu)質(zhì)會員，不定期舉辦線下服飾搭配和造型相關(guān)的培訓課程；（2）參加文化相關(guān)的服飾展覽會，參加國內(nèi)國際知名的展銷會；（3）通過合作模式進行洽談，通過報紙、廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)及自媒體等合作雙方都能獲利的情況以低價帶來高價附加值；（4）建設(shè)口碑宣傳效應(yīng)，在****店買手店建設(shè)各種收藏吸粉的活動；（5）在產(chǎn)品的成熟期階段，行業(yè)內(nèi)生產(chǎn)能力開始出現(xiàn)過剩，市場競爭較激烈，在款式和面料的研發(fā)上增加力度，面料設(shè)計功能設(shè)計多方面攝入，結(jié)合智能研發(fā)具有文化內(nèi)涵的智能科技服裝。 經(jīng)營策略分析（1）多元化：公司采用多元化的營銷策略，利用互聯(lián)網(wǎng)普及的現(xiàn)狀，成立微信商城，進行互聯(lián)網(wǎng)平臺營銷模式，最大化的拓展銷售渠道；（2）專業(yè)化：“服裝”致力于打造中國風女裝，目的是為25—335—45兩個年齡段的女性設(shè)計出最美的中國風服飾；（3）戰(zhàn)略化：整合優(yōu)質(zhì)資源，強強聯(lián)合，打造中國風服飾第一品牌；（4）人文化：根據(jù)中國女性的穿衣特點，融入傳統(tǒng)的中國元素，將服飾設(shè)計為實用與文化的結(jié)合體，從而最大化的展現(xiàn)出中國女性傳統(tǒng)的美。 客戶群體定位 從客戶使用人群定位來看，主要有2535歲白領(lǐng)上班族女性，3550歲老師、女老板、喜歡中國風的上班族等；有定制需求的公司和個人。從覆蓋面分布來講，上海、北京、安徽、江蘇、杭州、浙江、深圳、廣州等為“服裝”的首推地。 盈利模式分析根據(jù)公司的營銷定位，其后期盈利主要來自于：（1）設(shè)計師直播教學帶動粉絲效應(yīng)，做產(chǎn)品推廣全球營銷盈利；（2）吸引商家贊助及廣告，為企業(yè)提供中式服裝定制以及各種與中國文化設(shè)計定制相關(guān)服務(wù)，收取一定費用；（3）設(shè)計師作品給****店合伙人挑款下單全國連鎖銷售；（4）設(shè)計款網(wǎng)絡(luò)眾籌的方式銷售推廣打造設(shè)計師產(chǎn)品影響力同時吸納消費者；（5）線上建立微信商城，利用互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)最大化的盈利目標； 營銷模式分析 營銷策略 積極營造良好的氛圍及形象，遵循“主業(yè)突出，品種豐富”的發(fā)展模式，堅持顧客至上的營銷理念，配以多種宣傳促銷手段，增強“服裝”的知名程度。（1）整合營銷策略 首先，各種營銷職能—銷售人員、廣告、管理、營銷調(diào)研等必須彼此協(xié)調(diào)；其次，整個營銷部門必須與其他部門如財務(wù)、人事、服務(wù)、監(jiān)管等很好協(xié)調(diào)、自成一體。通過整合營銷，項目的所有部門，所有人員將成為一個高效統(tǒng)一的有機整體，緊緊圍繞在以顧客與市場為核心的周圍。（2）關(guān)系營銷策略 服裝業(yè)的市場需求及人脈關(guān)系變化對公司的經(jīng)營績效會產(chǎn)生巨大的影響，因而能敏感地覺察到環(huán)境的微妙變化是很重要的。所謂關(guān)系營銷策略，就是公司在提供優(yōu)質(zhì)服裝的基礎(chǔ)上，主動加強與顧客及其他團體的關(guān)系，隨時掌握中國風女性服裝市場的環(huán)境及動態(tài)，預測變動方向，努力營造一個有利于實現(xiàn)企業(yè)營銷目標的市場環(huán)境。 營銷管理 良好的銷售業(yè)績離不開科學完善的銷售管理，公司在銷售管理上將做出以下三個方面的努力：（1）客戶管理 公司會在積極維護、開發(fā)客戶的同時，按不同的類別與標準，將客戶資料整理歸檔，并輸入計算機系統(tǒng)，建立起龐大、詳盡的客戶信息庫，以便根據(jù)客戶信息適時地調(diào)整服裝設(shè)計方案及運營模式，滿足客戶需求。（2）員工管理 對于銷售及服務(wù)人員，公司有一套嚴格的考核體系，員工的薪金將與其業(yè)績直接掛鉤。同時，公司還將保證銷售隊伍內(nèi)部人員晉升的透明性與直接性?！坝拐呦?，能者上，努力就有回報”是公司對每一個職員的承諾。（3）信息管理 公司將開辟專用的信息通道，積極收集相關(guān)市場的資料，及時把握服裝市場的行情動態(tài)，以信息化促進銷售管理質(zhì)量的提升。 營銷策略（1）針對目標用戶做廣泛宣傳，體現(xiàn)在市場推廣、活動策劃、熱點營銷等環(huán)節(jié)，為項目吸引大量客流做基礎(chǔ)。（2）用規(guī)范完善的服務(wù)來吸引用戶，公司制定統(tǒng)一服務(wù)標準流程，打造賓至如歸的服務(wù)氛圍；（3）根據(jù)客戶需求及中國風服裝發(fā)展態(tài)勢。及時調(diào)整設(shè)計方案，增加新穎性及創(chuàng)新性，從而最大化的吸引顧客。 市場推廣方案（1）傳統(tǒng)媒體宣傳 在現(xiàn)階段，包括報刊、廣播、電視、戶外廣告等傳統(tǒng)媒體，廣告依然有很強的宣傳力和影響力，為了擴大項目知名度可在適當媒體上做廣告。（2）網(wǎng)絡(luò)廣告 為了提高項目的知名度，可以選擇一些訪問量較高或與本項目網(wǎng)站內(nèi)容相近的網(wǎng)站上做必要的網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳，這也是提高項目知名度的一條捷徑。（4）微博、微信推廣 使用專人維護公司官方微博及微信公眾號，推送跟行業(yè)相關(guān)的信息，經(jīng)常發(fā)送一些圖文并茂的內(nèi)容。并每日