【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 項(xiàng)目前期的團(tuán)隊(duì)建設(shè)、平臺(tái)打造、市場(chǎng)推廣等投入較大，因此有著較大的成本壓力。 機(jī)會(huì)（1）衣、食、住、行是人們生活中的基本需求，而所有行業(yè)中服裝行業(yè)是個(gè)永恒的朝陽(yáng)行業(yè)，服裝行業(yè)作為基礎(chǔ)行業(yè)，只要有人的地方就有需求，并隨著人們生活水平的提高而發(fā)展。因此，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，服裝行業(yè)也將獲得更多的發(fā)展機(jī)會(huì)。（2）近些年，隨著我國(guó)綜合實(shí)力的提升，中國(guó)元素對(duì)世界的影響也逐漸的顯現(xiàn)出來(lái)，中國(guó)元素已成為時(shí)尚界的寵兒，滿世界都飄來(lái)一股中國(guó)風(fēng)熱潮，中國(guó)風(fēng)也開(kāi)始真正意義上的走出國(guó)門，走向世界。俗話說(shuō)玩轉(zhuǎn)了民族的才能掌控世界的，國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)更是對(duì)中國(guó)風(fēng)服飾推崇備至，“服裝”自成立以來(lái)致力于打造中國(guó)風(fēng)女裝品牌，用最民族的文化打造最流行的服飾，因此，伴隨著中國(guó)元素的流行，“服裝”也必將獲得更多的發(fā)展機(jī)會(huì)。（3）目前，互聯(lián)網(wǎng)正以改變一切的力量，在全球范圍掀起一場(chǎng)影響人類所有層面的深刻變。而網(wǎng)購(gòu)則成為了當(dāng)前人們生活中必不可少的事情，因此把傳統(tǒng)的服裝行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)結(jié)合成了發(fā)展趨勢(shì)。“服裝”利用“互聯(lián)網(wǎng)+服裝”策略，采用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式，建立微信商城平臺(tái)，從而順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢(shì)，取得更大的發(fā)展機(jī)會(huì)。 威脅（1）現(xiàn)有威脅公司如想做大做強(qiáng)必須有大量的資金投入，如果發(fā)生資金鏈斷裂則會(huì)對(duì)公司的發(fā)展產(chǎn)生致命威脅。對(duì)策：因項(xiàng)目有著超前的3端營(yíng)銷渠道及多方的盈利來(lái)源，這會(huì)使資金得到充足的保障，從而將資金鏈斷裂的威脅降到最低。（2）后續(xù)競(jìng)爭(zhēng)者的威脅因?yàn)榉b市場(chǎng)的需求很大，特別是隨著中國(guó)風(fēng)服飾在中國(guó)乃至世界的流行，后期必將會(huì)有很多后續(xù)競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，而同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)將越來(lái)越多分走更多的市場(chǎng)份額，這會(huì)對(duì)公司未來(lái)的發(fā)展造成一定的威脅。對(duì)策：項(xiàng)目采用微信商城與實(shí)體店相結(jié)合的營(yíng)銷模式，最大化的拓展銷售渠道。同時(shí)，公司有著資深的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)及優(yōu)秀的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，后期也將吸收更多的人員進(jìn)入，這對(duì)于后續(xù)競(jìng)爭(zhēng)者來(lái)說(shuō)優(yōu)勢(shì)是十分明顯的，可以將競(jìng)爭(zhēng)威脅降到最低。 分析結(jié)論從SWOT分析中我們可以看出，運(yùn)營(yíng)模式以及中國(guó)風(fēng)服飾的市場(chǎng)需求為“服裝”的發(fā)展提供了很好的機(jī)會(huì)，因此公司要把握住這些機(jī)遇，做到適應(yīng)時(shí)代需求而發(fā)展。外部環(huán)境的威脅是不可避免的，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的出現(xiàn)是必然的，只要做了充分的準(zhǔn)備，依靠公司的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)、營(yíng)銷渠道、客戶資源等優(yōu)勢(shì)來(lái)弱化外部的威脅。對(duì)于公司內(nèi)部的劣勢(shì)，通過(guò)營(yíng)銷策略的有效運(yùn)用和服務(wù)運(yùn)營(yíng)的有效管理，相信“服裝”后期所面臨的劣勢(shì)是可以克服的。第五章 商業(yè)模式分析 運(yùn)營(yíng)模式分析 營(yíng)銷渠道 公司產(chǎn)品以自主設(shè)計(jì)為主，自創(chuàng)品牌，積極開(kāi)拓市場(chǎng)。采用互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式，建立線上微信商城平臺(tái)，組織多樣活動(dòng)，進(jìn)行多方、多點(diǎn)銷售。 產(chǎn)品策略 “服裝”****搭配平臺(tái)中心產(chǎn)品服裝不一味沿襲當(dāng)前的寬松而無(wú)特色的風(fēng)格，要求剪裁舒適、合體；材質(zhì)以棉、麻，真絲等質(zhì)地柔和的原料為主；款式、顏色等在符合中國(guó)傳統(tǒng)文化審美等前提下適當(dāng)添加時(shí)尚新元素，以實(shí)現(xiàn)多樣化、個(gè)性化。 產(chǎn)品采用統(tǒng)一專用包裝，要求顏色、圖案的搭配適合新時(shí)代女性的審美要求，同時(shí)將商標(biāo)、品牌融入包裝的設(shè)計(jì)中，以擴(kuò)大知名度，快速打開(kāi)市場(chǎng)。 產(chǎn)品首要要求是有質(zhì)量保證，同時(shí)提供各種售后服務(wù)。如三包；三包期后的提供與期內(nèi)同等質(zhì)量低收費(fèi)的服務(wù)。售后保持與顧客的聯(lián)系，以獲得顧客的反抗意見(jiàn)和需求，隨時(shí)了解產(chǎn)品和服務(wù)的不足并加以改進(jìn)。 銷售策略 針對(duì)各個(gè)時(shí)期不同的特點(diǎn)，我們分別提出不同的促銷策略：（1）建立服裝品牌俱樂(lè)部聚攏優(yōu)質(zhì)會(huì)員，不定期舉辦線下服飾搭配和造型相關(guān)的培訓(xùn)課程；（2）參加文化相關(guān)的服飾展覽會(huì)，參加國(guó)內(nèi)國(guó)際知名的展銷會(huì)；（3）通過(guò)合作模式進(jìn)行洽談，通過(guò)報(bào)紙、廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)及自媒體等合作雙方都能獲利的情況以低價(jià)帶來(lái)高價(jià)附加值；（4）建設(shè)口碑宣傳效應(yīng)，在****店買手店建設(shè)各種收藏吸粉的活動(dòng)；（5）在產(chǎn)品的成熟期階段，行業(yè)內(nèi)生產(chǎn)能力開(kāi)始出現(xiàn)過(guò)剩，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較激烈，在款式和面料的研發(fā)上增加力度，面料設(shè)計(jì)功能設(shè)計(jì)多方面攝入，結(jié)合智能研發(fā)具有文化內(nèi)涵的智能科技服裝。 經(jīng)營(yíng)策略分析（1）多元化：公司采用多元化的營(yíng)銷策略，利用互聯(lián)網(wǎng)普及的現(xiàn)狀，成立微信商城，進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)營(yíng)銷模式，最大化的拓展銷售渠道；（2）專業(yè)化：“服裝”致力于打造中國(guó)風(fēng)女裝，目的是為25—335—45兩個(gè)年齡段的女性設(shè)計(jì)出最美的中國(guó)風(fēng)服飾；（3）戰(zhàn)略化：整合優(yōu)質(zhì)資源，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，打造中國(guó)風(fēng)服飾第一品牌；（4）人文化：根據(jù)中國(guó)女性的穿衣特點(diǎn)，融入傳統(tǒng)的中國(guó)元素，將服飾設(shè)計(jì)為實(shí)用與文化的結(jié)合體，從而最大化的展現(xiàn)出中國(guó)女性傳統(tǒng)的美。 客戶群體定位 從客戶使用人群定位來(lái)看，主要有2535歲白領(lǐng)上班族女性，3550歲老師、女老板、喜歡中國(guó)風(fēng)的上班族等；有定制需求的公司和個(gè)人。從覆蓋面分布來(lái)講，上海、北京、安徽、江蘇、杭州、浙江、深圳、廣州等為“服裝”的首推地。 盈利模式分析根據(jù)公司的營(yíng)銷定位，其后期盈利主要來(lái)自于：（1）設(shè)計(jì)師直播教學(xué)帶動(dòng)粉絲效應(yīng)，做產(chǎn)品推廣全球營(yíng)銷盈利；（2）吸引商家贊助及廣告，為企業(yè)提供中式服裝定制以及各種與中國(guó)文化設(shè)計(jì)定制相關(guān)服務(wù)，收取一定費(fèi)用；（3）設(shè)計(jì)師作品給****店合伙人挑款下單全國(guó)連鎖銷售；（4）設(shè)計(jì)款網(wǎng)絡(luò)眾籌的方式銷售推廣打造設(shè)計(jì)師產(chǎn)品影響力同時(shí)吸納消費(fèi)者；（5）線上建立微信商城，利用互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)最大化的盈利目標(biāo)； 營(yíng)銷模式分析 營(yíng)銷策略 積極營(yíng)造良好的氛圍及形象，遵循“主業(yè)突出，品種豐富”的發(fā)展模式，堅(jiān)持顧客至上的營(yíng)銷理念，配以多種宣傳促銷手段，增強(qiáng)“服裝”的知名程度。（1）整合營(yíng)銷策略 首先，各種營(yíng)銷職能—銷售人員、廣告、管理、營(yíng)銷調(diào)研等必須彼此協(xié)調(diào)；其次，整個(gè)營(yíng)銷部門必須與其他部門如財(cái)務(wù)、人事、服務(wù)、監(jiān)管等很好協(xié)調(diào)、自成一體。通過(guò)整合營(yíng)銷，項(xiàng)目的所有部門，所有人員將成為一個(gè)高效統(tǒng)一的有機(jī)整體，緊緊圍繞在以顧客與市場(chǎng)為核心的周圍。（2）關(guān)系營(yíng)銷策略 服裝業(yè)的市場(chǎng)需求及人脈關(guān)系變化對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)績(jī)效會(huì)產(chǎn)生巨大的影響，因而能敏感地覺(jué)察到環(huán)境的微妙變化是很重要的。所謂關(guān)系營(yíng)銷策略，就是公司在提供優(yōu)質(zhì)服裝的基礎(chǔ)上，主動(dòng)加強(qiáng)與顧客及其他團(tuán)體的關(guān)系，隨時(shí)掌握中國(guó)風(fēng)女性服裝市場(chǎng)的環(huán)境及動(dòng)態(tài)，預(yù)測(cè)變動(dòng)方向，努力營(yíng)造一個(gè)有利于實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)的市場(chǎng)環(huán)境。 營(yíng)銷管理 良好的銷售業(yè)績(jī)離不開(kāi)科學(xué)完善的銷售管理，公司在銷售管理上將做出以下三個(gè)方面的努力：（1）客戶管理 公司會(huì)在積極維護(hù)、開(kāi)發(fā)客戶的同時(shí)，按不同的類別與標(biāo)準(zhǔn)，將客戶資料整理歸檔，并輸入計(jì)算機(jī)系統(tǒng)，建立起龐大、詳盡的客戶信息庫(kù)，以便根據(jù)客戶信息適時(shí)地調(diào)整服裝設(shè)計(jì)方案及運(yùn)營(yíng)模式，滿足客戶需求。（2）員工管理 對(duì)于銷售及服務(wù)人員，公司有一套嚴(yán)格的考核體系，員工的薪金將與其業(yè)績(jī)直接掛鉤。同時(shí)，公司還將保證銷售隊(duì)伍內(nèi)部人員晉升的透明性與直接性?！坝拐呦拢苷呱?，努力就有回報(bào)”是公司對(duì)每一個(gè)職員的承諾。（3）信息管理 公司將開(kāi)辟專用的信息通道，積極收集相關(guān)市場(chǎng)的資料，及時(shí)把握服裝市場(chǎng)的行情動(dòng)態(tài)，以信息化促進(jìn)銷售管理質(zhì)量的提升。 營(yíng)銷策略（1）針對(duì)目標(biāo)用戶做廣泛宣傳，體現(xiàn)在市場(chǎng)推廣、活動(dòng)策劃、熱點(diǎn)營(yíng)銷等環(huán)節(jié)，為項(xiàng)目吸引大量客流做基礎(chǔ)。（2）用規(guī)范完善的服務(wù)來(lái)吸引用戶，公司制定統(tǒng)一服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)流程，打造賓至如歸的服務(wù)氛圍；（3）根據(jù)客戶需求及中國(guó)風(fēng)服裝發(fā)展態(tài)勢(shì)。及時(shí)調(diào)整設(shè)計(jì)方案，增加新穎性及創(chuàng)新性，從而最大化的吸引顧客。 市場(chǎng)推廣方案（1）傳統(tǒng)媒體宣傳 在現(xiàn)階段，包括報(bào)刊、廣播、電視、戶外廣告等傳統(tǒng)媒體，廣告依然有很強(qiáng)的宣傳力和影響力，為了擴(kuò)大項(xiàng)目知名度可在適當(dāng)媒體上做廣告。（2）網(wǎng)絡(luò)廣告 為了提高項(xiàng)目的知名度，可以選擇一些訪問(wèn)量較高或與本項(xiàng)目網(wǎng)站內(nèi)容相近的網(wǎng)站上做必要的網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳，這也是提高項(xiàng)目知名度的一條捷徑。（4）微博、微信推廣 使用專人維護(hù)公司官方微博及微信公眾號(hào)，推送跟行業(yè)相關(guān)的信息，經(jīng)常發(fā)送一些圖文并茂的內(nèi)容。并每日