【正文】 進(jìn)行工作分析，制訂切實可行的考核標(biāo)準(zhǔn)；（3）讓績效管理體系成為企業(yè)價值創(chuàng)造與價值分配體系的中介；（4）形成有效的人力資源管理機(jī)制。用制度駕馭人性；用事業(yè)成就人生。（7）活動舉辦 組織舉辦中國風(fēng)服裝的設(shè)計及時裝展等活動，利用活動獲得更多的曝光度，快速提升知名度。（5）行業(yè)論壇推廣定期游走于各大行業(yè)論壇，發(fā)布項目內(nèi)部活動，以及最新的設(shè)計方案、成功案例。定期撰寫軟文，添加鏈接到公司網(wǎng)站。 市場推廣方案（1）傳統(tǒng)媒體宣傳 在現(xiàn)階段，包括報刊、廣播、電視、戶外廣告等傳統(tǒng)媒體，廣告依然有很強(qiáng)的宣傳力和影響力，為了擴(kuò)大項目知名度可在適當(dāng)媒體上做廣告。（3）信息管理 公司將開辟專用的信息通道，積極收集相關(guān)市場的資料，及時把握服裝市場的行情動態(tài)，以信息化促進(jìn)銷售管理質(zhì)量的提升。 營銷管理 良好的銷售業(yè)績離不開科學(xué)完善的銷售管理，公司在銷售管理上將做出以下三個方面的努力：（1）客戶管理 公司會在積極維護(hù)、開發(fā)客戶的同時，按不同的類別與標(biāo)準(zhǔn)，將客戶資料整理歸檔，并輸入計算機(jī)系統(tǒng)，建立起龐大、詳盡的客戶信息庫，以便根據(jù)客戶信息適時地調(diào)整服裝設(shè)計方案及運營模式，滿足客戶需求。（1）整合營銷策略 首先，各種營銷職能—銷售人員、廣告、管理、營銷調(diào)研等必須彼此協(xié)調(diào)；其次，整個營銷部門必須與其他部門如財務(wù)、人事、服務(wù)、監(jiān)管等很好協(xié)調(diào)、自成一體。 經(jīng)營策略分析（1）多元化：公司采用多元化的營銷策略，利用互聯(lián)網(wǎng)普及的現(xiàn)狀，成立微信商城，進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)平臺營銷模式，最大化的拓展銷售渠道；（2）專業(yè)化：“服裝”致力于打造中國風(fēng)女裝，目的是為25—335—45兩個年齡段的女性設(shè)計出最美的中國風(fēng)服飾；（3）戰(zhàn)略化：整合優(yōu)質(zhì)資源，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，打造中國風(fēng)服飾第一品牌；（4）人文化：根據(jù)中國女性的穿衣特點，融入傳統(tǒng)的中國元素，將服飾設(shè)計為實用與文化的結(jié)合體，從而最大化的展現(xiàn)出中國女性傳統(tǒng)的美。 產(chǎn)品首要要求是有質(zhì)量保證，同時提供各種售后服務(wù)。第五章 商業(yè)模式分析 運營模式分析 營銷渠道 公司產(chǎn)品以自主設(shè)計為主，自創(chuàng)品牌，積極開拓市場。同時，公司有著資深的設(shè)計團(tuán)隊及優(yōu)秀的營銷團(tuán)隊，后期也將吸收更多的人員進(jìn)入，這對于后續(xù)競爭者來說優(yōu)勢是十分明顯的，可以將競爭威脅降到最低。 威脅（1）現(xiàn)有威脅公司如想做大做強(qiáng)必須有大量的資金投入，如果發(fā)生資金鏈斷裂則會對公司的發(fā)展產(chǎn)生致命威脅。俗話說玩轉(zhuǎn)了民族的才能掌控世界的，國內(nèi)服裝市場更是對中國風(fēng)服飾推崇備至，“服裝”自成立以來致力于打造中國風(fēng)女裝品牌，用最民族的文化打造最流行的服飾，因此，伴隨著中國元素的流行，“服裝”也必將獲得更多的發(fā)展機(jī)會。 劣勢（1）項目市場拓展需要大量的時間進(jìn)行宣傳，而宣傳渠道有待鋪設(shè)；（2）規(guī)劃運營階段，資金較為緊張；（3）項目處于運營初期對周邊消費者的輻射能力有限；（4）項目前期的團(tuán)隊建設(shè)、平臺打造、市場推廣等投入較大，因此有著較大的成本壓力。（2）建立以微信商城的網(wǎng)絡(luò)營銷模式，打造多點銷售渠道。 SWOT分析 優(yōu)勢（1）精準(zhǔn)定位中國風(fēng)，集合中國風(fēng)單品設(shè)計師，圍繞中國文化做創(chuàng)意設(shè)計。伴隨著最炫中國風(fēng)席卷全球時尚界，一句“民族的就是世界的”將民族風(fēng)元素提升到了無與倫比的崇高地位。 公司市場前景分析 我們公司將選定上海作為服裝設(shè)計、生產(chǎn)的基地。休閑款是成熟女性的首選，時尚款是年輕女性的首選。悠遠(yuǎn)的東方文化已不再只代表傳統(tǒng)和國粹，也快速成為一種流行于國際的時尚。從08年的中式開始到15年的中式風(fēng)格多元，中國風(fēng)格女裝歷經(jīng)洗禮。中國設(shè)計師品牌時裝市場迅速擴(kuò)展，由2011年的人民幣111億元增加至2015年的人民幣282億元，%。預(yù)期女裝平均消費將進(jìn)一步增加。 女裝市場分析中國女裝市場以零售額計算由2011年的人民幣4117億元增加至2015年的人民幣7324億元，%。開支遠(yuǎn)高于其他三個等級的城市。2015年至2020年的預(yù)測期間，%穩(wěn)定增長。在此背景下，注重產(chǎn)品研發(fā)，就是注重科技創(chuàng)新，就是注重產(chǎn)品創(chuàng)新；只有這樣，企業(yè)才會強(qiáng)大活力和生命力，決勝市場。因此，中國風(fēng)服裝的市場需求背景也必將隨著中國元素的影響力提升而擴(kuò)大。以中國傳統(tǒng)服裝作為靈感來源，表現(xiàn)出不同凡響的生命力，中國的傳統(tǒng)文化是你的、是我的、也是世界的。流通也隨著傳統(tǒng)的流通體制轉(zhuǎn)變?yōu)楫?dāng)今大型時尚購物中心、品牌商店、網(wǎng)上購物等新的流通方式。近幾年中國的服裝業(yè)有著較大的發(fā)展，服裝業(yè)的發(fā)展大大推動了中國國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。 綜合來看，“服裝”****搭配平臺項目順應(yīng)了當(dāng)前中國風(fēng)元素流行的現(xiàn)狀，與多名高級設(shè)計師成為合作伙伴，利用微信商城平臺進(jìn)行多點營銷，多元化盈利，其運作模式是成熟的、市場前景是廣闊的。（3）公司擁有一流的設(shè)計團(tuán)隊，經(jīng)驗豐富的管理團(tuán)隊，優(yōu)秀的營銷團(tuán)隊，年輕、專業(yè)、高效的團(tuán)隊成為公司未來能夠發(fā)展的基礎(chǔ)。 圖13 項目利潤預(yù)測圖：對于投資方來說，以占股10%的比例計算，且待項目運營期第三年預(yù)計可獲得779萬元的分紅收益。2團(tuán)隊搭建2010%設(shè)計師、管理人員等團(tuán)隊搭建。 組織結(jié)構(gòu)公司將采用直線式組織形式，實行又董事會領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，下設(shè)銷售中心、生產(chǎn)中心、行政中心、財務(wù)中心等部門：圖11 公司組織結(jié)構(gòu)圖：總經(jīng)理總經(jīng)理辦公室財務(wù)中心行政中心生產(chǎn)中心銷售中心市場部客戶部駐外辦公處開發(fā)部生產(chǎn)部質(zhì)管部人力資源部行政辦公室財務(wù)部會計部審計監(jiān)察部銷售部采購部董事會 團(tuán)隊介紹 公司有著一批年輕、有夢想、富有激情的創(chuàng)業(yè)成員，也正是他們的努力才使得公司逐步的走向正軌，走到今天。公司匯聚多位頂尖中國風(fēng)服裝設(shè)計名師，推崇雅俗共賞、低調(diào)奢華、中西合璧、別樣匠心的設(shè)計理念。近幾年來，不管是明星還是路人，都越來越鐘愛于中國風(fēng)。 銷售模式 主要銷售中國風(fēng)外套、上衣、裙子、褲子等單品，搭建設(shè)計師****搭配平臺，利用微信商城，進(jìn)行多點營銷推廣。收到本計劃書后，收件人應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下的規(guī)定:（1）若收件人不希望涉足本計劃書所述項目，請盡快聯(lián)系項目承辦單位，將本計劃書完整退回；（2）在沒有取得******的書面同意前，收件人不得將本計劃書全部或部分地予以復(fù)制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人；（3）應(yīng)像對待貴公司機(jī)密資料的態(tài)度對待本計劃書所提供的所有機(jī)密資料；（4）本計劃書不可用作銷售報價使用，也不可用作購買時的報價使用。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于具有投資、合作意向的投資合作伙伴使用。 項目現(xiàn)狀當(dāng)前官網(wǎng)已建立完成，開始進(jìn)行階段性試運營，擁有合作工廠4個、****店合伙人2名、國際平臺合伙人2名。從設(shè)計到營銷重視中國市場，已經(jīng)是大牌們心照不宣的市場策略。“服裝”****搭配平臺項目正是順應(yīng)當(dāng)前“中國風(fēng)”市場需求的現(xiàn)狀，搭建微信商城網(wǎng)絡(luò)銷售平臺，主要銷售中國風(fēng)裙子、外套、上衣、褲子等，將中國元素與時尚相結(jié)合，為中國女性打造出自己的民族服飾。 公司及團(tuán)隊介紹 公司介紹名稱：******；法定代表人：****；經(jīng)營范圍：創(chuàng)意服務(wù)，文化藝術(shù)交流策劃咨詢，市場信息咨詢與調(diào)查，企業(yè)形象策劃，品牌策劃，服裝設(shè)計，模型設(shè)計等。表11 融資用途明細(xì)表：序號用途金額（萬元）占比備注1微信商城5025%頁面設(shè)計、運營等。合計200100% 圖12 融資用途比例圖：（3）投資回報分析“服裝”****搭配平臺項目的經(jīng)濟(jì)效益良好，具有很大的市場潛力及盈利水平，預(yù)計項目第三年達(dá)到階段性峰值后每年可實現(xiàn)收入約10800萬元，凈利潤約7785萬元。（2）建立微信商城，將優(yōu)秀設(shè)計師的中國風(fēng)原創(chuàng)服裝推向市場，滿足消費者對中國風(fēng)女裝的需求。（6）“服裝”根據(jù)市場需求，設(shè)置高