某某年度營銷推廣計劃(編輯修改稿)
2025-08-28 23:06 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 場傳統(tǒng)的推廣與公司品牌建立推廣相結(jié)合，通過市場和廣告策略的實(shí)施，提高現(xiàn)場客戶到訪量，強(qiáng)化銷售人員培訓(xùn)，提高客戶成交率。正常廣告推廣與直銷方式相結(jié)合，可在周邊知名住宅小區(qū)或企業(yè)、公司進(jìn)行散發(fā)宣傳頁，借此也可把項目之銷售信息向這些潛在客戶傳達(dá)，以利于他們考慮后進(jìn)行購買。；附件一：新興翰園成交客戶分析（2002年度） 新興翰園自2002年6月28日正式開盤至2002年12月31日，銷售周期共5個月，銷售住宅共113套，總銷售率達(dá)到50%，商鋪3個區(qū)域。產(chǎn)生107位客戶，其中購買住宅的客戶104位，購買商鋪的客戶3位。下面對這些客戶進(jìn)行分析： 購買翰園住宅的目的：用于自住（75）人 占總?cè)藬?shù)的68% 居住地： 附近（58）人 占總?cè)藬?shù)的52%東郊（23）人 占總?cè)藬?shù)的21%南郊（2）人 占總?cè)藬?shù)的2% 交大（5）人 占總?cè)藬?shù)的4% 名園業(yè)主（16）人 占總?cè)藬?shù)的14% 城里（2）人 占總?cè)藬?shù)的2%外縣、市（5）人 占總?cè)藬?shù)的5% 家庭人口構(gòu)成：兩口之家（10） 占總?cè)藬?shù)的8%三口之家（50） 占總?cè)藬?shù)的46%五口之家（50） 占總?cè)藬?shù)的46% 認(rèn)知途徑： 報紙廣告（13）人 占總?cè)藬?shù)的12%電臺廣告（ ）人 占總?cè)藬?shù)的 %電視廣告（2）人 占總?cè)藬?shù)的2%朋友介紹（15）人 占總?cè)藬?shù)的14%名園業(yè)主（16）人 占總?cè)藬?shù)的14%附近路過（65）人 占總?cè)藬?shù)的58% 戶型分析：A戶型（27）人 占總數(shù)的24% 均價3480元B戶型（19）人 占總數(shù)的17% 均價3081元C戶型（18）人 占總數(shù)的16% 均價3045元D戶型（22）人 占總數(shù)的19% 均價3199元E戶型（27）人 占總數(shù)的24% 均價3094元復(fù)式 （ ）人 占總數(shù)的 % 均價 元 付款方式：一次性付款（36）人 占總?cè)藬?shù)的33%按揭付款（74）人 占總?cè)藬?shù)的67%貸款年限：5年（8）人 占總?cè)藬?shù)11%10年（10）人 占總?cè)藬?shù)的14%15年（2）人 占總?cè)藬?shù)的3%20年（37）人 占總?cè)藬?shù)的50%25年（2）人 占總?cè)藬?shù)的3%30年（15）人 占總?cè)藬?shù)的19% 月供范圍：≤1000元 （3 ）人 占總?cè)藬?shù)的4%1000元—2000元（32）人 占總?cè)藬?shù)的44%2000元—3000元（25）人 占總?cè)藬?shù)的35%3000元—4000元（7）人 占總?cè)藬?shù)的10%4000元—5000元（3）人 占總?cè)藬?shù)的4%5000以上 （2）人 占總?cè)藬?shù)的3% 客戶購買后的心態(tài)：非常滿意（85）人 占總?cè)藬?shù)的77%滿意（25）人 占總?cè)藬?shù)的23%不滿意（
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