某某年度工作總結(jié)與某某年度工作計(jì)劃(編輯修改稿)
2025-01-19 20:42 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 大力在該區(qū)域落實(shí)建設(shè)終端形象，做到各店面形象占有率 70%以上。 B、專柜陳列年初占柜、陳列混亂、柜臺(tái)臟污等及時(shí)改進(jìn)，要求商家或是促銷員保證專柜整潔明亮、嚴(yán)格按照我司《終端形象標(biāo)準(zhǔn)化》要求進(jìn)行改進(jìn)。 (二 )2023年度工作總結(jié) ——“四個(gè)基點(diǎn)” ?終端銷售基點(diǎn) （ 1）終端銷量 A、店面商家主推 B、促銷員柜臺(tái)專促 C、全程跟進(jìn)服務(wù) D、銷量翻兩番 年初平均量 年終平均量 1:1 2:1 1:1 2:1 數(shù)據(jù) 72 54 148 121 (二 )2023年度工作總結(jié) ——“四個(gè)基點(diǎn)” （ 2）價(jià)格管控 A、原有混亂轉(zhuǎn)為規(guī)范統(tǒng)一 B、標(biāo)價(jià)簽專業(yè)化使用 C、調(diào)價(jià)信息及時(shí)落實(shí)到位 D、區(qū)域商家互相監(jiān)督 E、業(yè)務(wù)員嚴(yán)格把控管理 F、秉承全國(guó)統(tǒng)一、抬高降低禁止銷售 G、“ 1”的效應(yīng) (二 )2023年度工作總結(jié) ——“四個(gè)基點(diǎn)” （ 3）盤庫(kù) A、嚴(yán)格按照實(shí)事求是、規(guī)范化盤庫(kù) B、謊報(bào)、漏報(bào)責(zé)任到人 C、商家自覺(jué)、業(yè)務(wù)員監(jiān)督 D、根據(jù)進(jìn)銷存表進(jìn)行核對(duì) （ 4）回款 A、現(xiàn)款現(xiàn)貨原則 B、多打存賬、少打報(bào)補(bǔ) C、售后維修報(bào)價(jià)機(jī)回款即發(fā)、無(wú)款不發(fā) D、商家業(yè)務(wù)主動(dòng)互相核對(duì) (二 )2023年度工作總結(jié) ——“四個(gè)基點(diǎn)” （ 5）對(duì)賬 A、月底賬款清尾，一月一對(duì) B、商家有疑問(wèn)，主動(dòng)要求對(duì)賬 C、不明賬款篩選核對(duì) D、要求商家保留打款憑證 E、其他事項(xiàng) （ 6）售后問(wèn)題 A、根據(jù)銷售日期，嚴(yán)格按照我司三包政策執(zhí)行 B、商家及促銷員第一時(shí)間人為檢測(cè)及給客戶提出解決方案 C、報(bào)價(jià)機(jī)及時(shí)回款 D、及時(shí)跟進(jìn)售后維修結(jié)果 (二 )2023年度工作總結(jié) ——“四個(gè)基點(diǎn)” ?活動(dòng)推廣基點(diǎn) 本年度開展大型、節(jié)假日、周末、趕場(chǎng)天促銷活動(dòng)共計(jì) 31場(chǎng)?？備N量約為： 372臺(tái)，平均單場(chǎng)活動(dòng)銷量約為： 12臺(tái)。 活動(dòng)產(chǎn)生影響： （ 1）由業(yè)務(wù)主動(dòng)要求商家轉(zhuǎn)為商家主動(dòng)要求公司 （ 2）整個(gè)市場(chǎng)由無(wú)活動(dòng)促銷轉(zhuǎn)為大力開展 （ 3）活動(dòng)禮品投入由活動(dòng)時(shí)購(gòu)買少量轉(zhuǎn)為大量存貨 （ 4）趕場(chǎng)天、周末商家主動(dòng)自主開展促銷活動(dòng) （ 5）商家平時(shí)時(shí)常開展店內(nèi)小促銷活動(dòng) (二 )2023年度工作總結(jié) ——“四個(gè)基點(diǎn)” ?培訓(xùn)基點(diǎn) 根據(jù)商家年初反饋培訓(xùn)較少，本年度大力開展培訓(xùn)課程，
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