某某年度營銷推廣計劃-預(yù)覽頁
【正文】 表價均在3450元/平方米以上，加之，房屋總價在36萬元以下的小戶型已銷售50%，剩余可銷售（除封盤的30套A、B、C、D、E、）的各戶型房屋單價、總價較高，價格與周邊樓盤相比不具競爭優(yōu)勢。第二季度（4月6月）共三個月時間，借助于樓盤樣板房展示、主體竣工封頂、房展會、投資主題、服務(wù)式公寓品質(zhì)在名園的物業(yè)管理的具體體現(xiàn)（包括向海外推廣投資型公寓）、大密度廣告推廣，在銷售總套數(shù)達到165套，（本季度銷售35套，銷售金額1750萬元，成交均價3360元/平方米），銷售價格表價上浮2%，優(yōu)惠比例下調(diào)1%； 第三季度（7月9月，共三個月），進入平穩(wěn)銷售階段，維持剩余房源中A、B戶型表價不變，對剩余C、D 、E小戶型價格上浮1—2%，各戶型銷售優(yōu)惠比例保持在一次性付款優(yōu)惠2%，按揭優(yōu)惠0%，利用教師節(jié)、國慶節(jié)等事件性及公司品牌宣傳配以適度的廣告宣傳，力爭實現(xiàn)銷售總套數(shù)達到200套即本季度銷售35套，銷售金額1750萬元，銷售均價3450元/平方米。 廣告策略：總體原則是根據(jù)項目營銷推廣要求、西安房地產(chǎn)銷售淡旺季規(guī)律，制定月、季、年計劃，廣告宣傳采取軟硬文結(jié)合，公司品牌與項目優(yōu)勢宣傳結(jié)合，體現(xiàn)項目買點系統(tǒng)化、連續(xù)化，基本宣傳推廣主題：第一季度（1月3月）項目以“教育投資優(yōu)勢”為主線，公司以精品開發(fā)理念、十年專業(yè)開發(fā)歷程、以人為本的產(chǎn)品品質(zhì)、社會良好評價為主線；以報紙廣告為主要媒介、以物業(yè)管理獲獎授牌、座談會、房展會、媒介記者采訪活動作補充詳情（宣傳賣點、費用、投放量、版面）可見附件。駿景圓開盤、10月房展會、黃金假日游等活動，報紙廣告以“投資既有回報、保留經(jīng)典戶型、特別優(yōu)惠”為主題，電視廣告以樓盤實景照片展示項目已有優(yōu)勢，配以樓盤按時交付陪襯公司誠信立業(yè)的具體實踐。翰園成交客戶分析（2002年度） 新興相信隨著銷售進度的不斷加快周邊地區(qū)的這部分客戶資源在逐步減少，我們必須重新挖掘新的客戶群。翰園2003年度的營銷廣告推廣計劃附件二：2003年廣告推廣計劃一、 廣告宣傳主題（1—3月）新興 第三季度（7月——9月）廣告訴求點：工程形象宣傳，投資回報分析、建筑風格；樣板間媒體發(fā)布時間版面訴求點費用華商報7月10日1/3工程形象宣傳之封頂信息、樣板間、投資回報案例分析華商報7月17日1/3形象外立面、樣板間、投資型C或D戶型優(yōu)勢整合媒體發(fā)布時間版面訴求點費用華商報7月31日1/3形象外立面、樣板間、項目及投資型E戶型優(yōu)勢整合華商報8月12日1/3服務(wù)式公寓物管標準對投資性住宅的投資保證媒體發(fā)布時間版面訴求點費用華商報西安晚報8月26日1/3戴德梁行專訪、投資顧問談西安—首座服務(wù)式公寓在西安的前景配工程形象宣傳—外立面風格華商報華商報西安晚報 9月8日9月16日1/31/3翰園、名園現(xiàn)有銀行、酒樓、休閑、商務(wù)配套即將開業(yè)及項目交付倒計時新興公司與鐵一中恭賀名園或翰園業(yè)主子女上重點大學，表現(xiàn)翰園未來投資收益媒體發(fā)布時間版面訴求點費用華商報9月25日1/3經(jīng)典戶型推薦、現(xiàn)樓銷售；購房抽獎贈旅游注：7—9月費用總計：33萬元。規(guī)格為8x10，每次費用為7000元。翰園，入讀鐵一中”的入讀儀式。9月7日舉辦中秋佳節(jié)聯(lián)誼活動。12月舉辦“入伙、圣誕答謝晚會”活動。在新興2003年，除平面廣告外，再增加廣告及路牌廣告；路牌廣告可選擇在南大街、北大街、東、南二環(huán)路刊發(fā)；電視廣告可選擇在省電視臺刊發(fā)；
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