廈門書生某某年度品牌推廣建議書(編輯修改稿)
2025-03-22 13:32 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。 – 豐富的資源及經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)。以豐富的資源及經(jīng)驗(yàn)為客戶提供專業(yè)的咨詢及服務(wù)，最大限度的貼近客戶業(yè)務(wù)，滿足其不同層次的需求。 ..... 廈門書生品牌推廣（一） ? 品牌推廣目標(biāo) /前景 （ 3） – 廈門書生建立業(yè)務(wù)型網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的優(yōu)勢(shì) – 擁有大量的復(fù)合型人才。長(zhǎng)期專注于行業(yè)領(lǐng)域的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)使廈門書生的員工成為既擁有豐富行業(yè)知識(shí)的行業(yè)專家，又具有豐富經(jīng)驗(yàn)的資深人員的復(fù)合型人才，從而更好的提供基于業(yè)務(wù)的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。 – 具有豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。通過在長(zhǎng)期積累及近期有效的資本運(yùn)作，獲得了大量的服務(wù)行業(yè)客戶的有益經(jīng)驗(yàn)，這將大幅提升廈門書生基于業(yè)務(wù)的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)能力。 ..... 廈門書生品牌推廣（一） ? 品牌推廣目標(biāo) /前景 （ 4） – 提出“網(wǎng)絡(luò)改變生活”的口號(hào) – 基于客戶業(yè)務(wù)（符合市場(chǎng)需求） – 行業(yè)客戶不愿意聽產(chǎn)品技術(shù)介紹，但愿意聽業(yè)務(wù)解決方案，從根本上來說，網(wǎng)絡(luò)服務(wù)要解決的也是業(yè)務(wù)問題； – 結(jié)合 /完善自身業(yè)務(wù)（立足產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)） – 廈門書生的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)不是一個(gè)“換湯不換藥”的口號(hào)，所有業(yè)務(wù)都是緊密圍繞企業(yè) E化來布局的，從先天的優(yōu)勢(shì)到后天的完善，廈門書生已具有為客戶提供切實(shí)的業(yè)務(wù)型網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的能力。 – ..... 廈門書生品牌推廣（二） ? 品牌推廣一般戰(zhàn)略 – 策略 /手法 – 切合用戶需求：“業(yè)務(wù)” 是客戶永遠(yuǎn)關(guān)注的重點(diǎn)，從“業(yè)務(wù)” 角度切入提出全年訴求的主題，容易引起客戶共鳴 – 高起點(diǎn)、全方位展示實(shí)力： 比如在年中舉行全國(guó)性的巡展，以對(duì)地方市場(chǎng)提供強(qiáng)有力的支持，以及全方位的客戶大會(huì)，這都是面向行業(yè)市場(chǎng)的大企業(yè)為建立大品牌所必須做的。 – 資源整合策略 。品牌建立必須通過整合營(yíng)銷，而整合營(yíng)銷的前提是資源整合，必須將所有的市場(chǎng)資源在某個(gè)階段內(nèi)朝一個(gè)方向前進(jìn)； – 媒體優(yōu)化策略。傳播應(yīng)向地方、行業(yè)、財(cái)經(jīng)管理媒體傾斜。 ..... ? 宣傳“網(wǎng)絡(luò)服務(wù)業(yè)務(wù)”要解決好兩個(gè)問題： ? ：如何“貼近、依托現(xiàn)有業(yè)務(wù)，充實(shí)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)業(yè)務(wù)的內(nèi)涵” ? ：如何針對(duì)客戶業(yè)務(wù)，闡述“網(wǎng)絡(luò)服務(wù)業(yè)務(wù)”的優(yōu)勢(shì) ? 針對(duì)性解決方案： ? 組建一個(gè)寫作班子，由書生內(nèi)部專業(yè)寫手和公關(guān)公司撰稿及媒體記者兼職挖掘整理撰寫能反應(yīng)以上目的的成功案例，通過對(duì)客戶、行業(yè)專家、銷售人員、渠道代理的深入采訪，撰寫出系列案例，用于傳播發(fā)布。 ? 廈門書生品牌推廣（二） ? 品牌推廣特定手法之一 ? 寫好一篇文章－成功案例 ..... ? 系列成功案例撰寫流程 ? ，技術(shù)，客服等部門每月至少提供兩個(gè)可用于傳播的成功案例素材 ? ? 3. 我們的客戶代表每月有幾個(gè)半天到分公司辦公，收集素材 ? 、確定采訪人等組織工作，事業(yè)部負(fù)責(zé)提供客戶、專家、項(xiàng)目主管等被采訪人、以及提供相關(guān)材料，整理資料、設(shè)點(diǎn)方向、采訪、撰寫等由我們負(fù)責(zé) ? ，整理成冊(cè)可用于銷售工具。 ? ，也包括為各部門提供基于品推的市場(chǎng)推廣建議，使之配合整個(gè)的品牌推廣。 廈門書生品牌推廣（二） ? 品牌推廣特定手法之一 ? 寫好一篇文章－成功案例 ..... ? 通過聯(lián)席會(huì)議解決資源整合的問題 ? ，固定時(shí)間（雙方可協(xié)調(diào)） ? ：讓各部門體會(huì)到品推的支持、收集 /整理/協(xié)調(diào)各方的市場(chǎng)推廣需求 ? ：介紹廈門書生本月的推廣計(jì)劃和進(jìn)程、各部門介紹自己的市場(chǎng)推廣需求和計(jì)劃、解決各事業(yè)部的問題 ? ，廈門書生相關(guān)人員及公關(guān)公司相關(guān)人員參加 ? 品牌推廣特定戰(zhàn)略之二 ? 整合一批人－聯(lián)席會(huì)議 廈門書生品牌推廣（二） ..... ? 這指的是大的市場(chǎng)事件之前的多方策劃會(huì)，有以下幾個(gè)要點(diǎn)： ? ：參會(huì)的除了廈門書生該事件的總負(fù)責(zé)人之外
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