某招商返租銷售計(jì)劃大綱(編輯修改稿)
2025-08-28 22:57 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 復(fù)取證論證后，最終確定可行面最大的價格策略，并確保了 萬的基礎(chǔ)收益（本金額按合同約定，使開發(fā)商在保底的收益基礎(chǔ)取得更高的利潤）。 第二章 招商工作中的幾個重要環(huán)節(jié)行業(yè)要抓頭，一個行業(yè)的集結(jié)必須找到幾家有市場號召力的商家，即行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者早期進(jìn)駐，以取得集合效應(yīng)。一、招商心法1．招商過程除了正常溝通，促成客戶認(rèn)知商場綜合產(chǎn)品力與市場力（商業(yè)前景、商場營運(yùn)、配套與推廣支持…）所形成的正常租賃外，必須擠壓客戶心理，包括以本地經(jīng)營戶擠壓本地經(jīng)營戶，及以后段經(jīng)營戶擠壓前段經(jīng)營戶。而招商成交過程的操作一定程度上也要像銷售房子一樣，強(qiáng)化現(xiàn)場強(qiáng)殺能力，逼定，不留太多反悔余地，以客戶心理而言，“買了”的東西會找出許多理由證明自己明智，而沒成交的東西會找出很多理由來使自己觀望。市場是靠人做起來的，簽約進(jìn)駐租金門檻要低，產(chǎn)生人氣買氣再適當(dāng)擠壓上浮。前期操作的重要環(huán)節(jié)在于訪談與招商虛實(shí)配合，保密的操作與公開的推廣配合，扯起大旗做市場，一家家談蓄積市場認(rèn)可，促成公開招商期的熱烈氣氛，進(jìn)入現(xiàn)場強(qiáng)殺階段。2．返租策略與商場成本分析從開發(fā)商而言，如果商場能保證一定年限的簽約返租，那么前期投入可在項(xiàng)目銷售回收。但此前提是創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)條件吸引目標(biāo)商家順利進(jìn)駐。3．商場分割空間規(guī)劃商場格局是商業(yè)實(shí)現(xiàn)的具體空間形式，在成功的商業(yè)案例中占有相當(dāng)重要作用；本項(xiàng)目的規(guī)劃內(nèi)容包含平面分割組合、整體商業(yè)空間布設(shè)與營造，本方案已在市場中進(jìn)入深入分析所確定；具體將產(chǎn)生許多配合的環(huán)節(jié)包括人員組合配置、工作部署及管控、招商流程的執(zhí)行、反饋與調(diào)整。 第三章 整體招商布署一、招商部人員、辦公場所配備招商主管 1名， 項(xiàng)目負(fù)責(zé)人統(tǒng)籌招商計(jì)劃并全程監(jiān)控執(zhí)行情況招商助理 1名，協(xié)助項(xiàng)目負(fù)責(zé)人對日常招商工作與業(yè)
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