【文章內(nèi)容簡介】 監(jiān)考的制度。考勤制度為公司重要的管理制度之一，任何人不得違背。 二、 工作時(shí)間：每星期工作時(shí)間為五天，每天八小時(shí)。 工作日： 星期一 ~ 星期五 工作時(shí)間：上午 8： 30 ~ 12： 00 下午 13： 30 ~ 17： 00 如有變動(dòng)由招商部另行通知為準(zhǔn)。 三、 員工素質(zhì)管理要求 職業(yè)操守 注重個(gè)人形象處理，做到簡潔大方、自信。 工作態(tài)度嚴(yán)謹(jǐn)，不浮躁。 服從領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，具備團(tuán)隊(duì)合作精神。 工作認(rèn)真、心態(tài)平 和，以持之以恒的態(tài)度完成工作。 對公司忠誠，恪守本職，盡職盡責(zé)。 16 16 專業(yè)知識 清晰了解公司的實(shí)力背景，體會(huì)公司發(fā)展歷程的強(qiáng)大。 熟悉沌口的發(fā)展歷史、資源產(chǎn)業(yè)、未來發(fā)展規(guī)劃。 熟練掌握項(xiàng)目各項(xiàng)數(shù)據(jù)、專業(yè)術(shù)語、配套及未來發(fā)展趨勢的優(yōu)勢。 熟悉項(xiàng)目招商政策內(nèi)容亮點(diǎn)。 熟悉項(xiàng)目金融平臺功能特點(diǎn)。 善于對項(xiàng)目地域優(yōu)勢的剖析。 善于學(xué)習(xí)、總結(jié)，對項(xiàng)目各方面做到熟記于心，介紹項(xiàng)目條理清晰有代入感。 計(jì)劃目標(biāo) 部門各崗位的工作計(jì)劃以數(shù)字來體現(xiàn)。 工作計(jì)劃必須具有可行性。 計(jì)劃必須以完成目標(biāo)為最終導(dǎo)向。 計(jì)劃按年、季度、月來進(jìn) 行考核。 量化標(biāo)準(zhǔn) 日報(bào)表，每日工作每日清理。 周報(bào)表，每周工作分析總結(jié)。 月報(bào)表，每月工作總結(jié)考核。 量化讓各崗位明白做什么、該怎么去做。 實(shí)際成果 每月完成招商業(yè)績。 每季度完成招商業(yè)績。 17 17 四、 請假及審批權(quán)限。 招商部各級人員（不含招商總監(jiān)）請假（婚假、產(chǎn)假、病假、 事假、喪假、因工出差）均需向各部門主管提出申請，由各部門主管呈招商總監(jiān)審批，未經(jīng)批準(zhǔn)則按曠工處理。 招商總監(jiān)請假需報(bào)董事長批準(zhǔn)。 病假：須持有區(qū)級以上正規(guī)醫(yī)療機(jī)構(gòu)開具的修建建議書，方可核準(zhǔn)病假。 事假：因個(gè)人事項(xiàng)需個(gè)人親自處理 ，經(jīng)申請?jiān)谏霞夘I(lǐng)導(dǎo)許可予以事假。 婚喪假：經(jīng)申請?jiān)谏霞夘I(lǐng)導(dǎo)許可，予以三天假期。 五、 假期管理及假期工資的核放。 人員請假二天以內(nèi)者（除病假外），需提前一至兩個(gè)工作日辦理請假手續(xù)。三天以上需提前一周辦理。如因急事不能親自辦理請假手續(xù)，應(yīng)先電話向所屬部門主管請假并報(bào)部門文員備案。部門主管請假應(yīng)先得到招商總監(jiān)同意，回公司后按審批權(quán)限補(bǔ)辦審批手續(xù)。所以人員未辦理請假手續(xù)的事假，均按曠工處理。 員工經(jīng)批準(zhǔn)的事假按天數(shù)扣除工資，病假三天內(nèi)不扣工資，超過三天扣 50%工資。 六、 考勤管理。 考勤采用簽到監(jiān)考制度，部 門主管以及公司領(lǐng)導(dǎo)須帶頭執(zhí)行，秉公辦事。 18 18 簽到時(shí)間：每天上午上班，下午上班各記錄一次（具體以當(dāng)時(shí)作息時(shí)間為準(zhǔn)）。 簽到考勤的審核：統(tǒng)計(jì)工作由招商部文員負(fù)責(zé)，每月月底統(tǒng)計(jì)公布考勤情況，呈招商總監(jiān)審核后報(bào)財(cái)務(wù)部門。 簽到考勤必需個(gè)人親自，不準(zhǔn)代簽到。因工作急事不能個(gè)人親自簽到的，由招商部文員簽到考勤，但不準(zhǔn)共同包庇或把關(guān)不嚴(yán)。 員工辭職需提前一個(gè)月上交辭職報(bào)告，報(bào)招商總監(jiān)批準(zhǔn)后，在行政管理部辦理辭職手續(xù)。 辭退需提前三天通知本人，由綜合管理部負(fù)責(zé)人辦理手續(xù)。 七、 處罰制度。 虛假簽到、共同包 庇、領(lǐng)導(dǎo)把關(guān)不嚴(yán)。各罰款 50元。 遲到：時(shí)間按每日每次半小時(shí)累進(jìn)制，每半小時(shí)（含 1 分鐘內(nèi)）扣發(fā) 30 元，超過半小時(shí)視為曠工。 曠工：不經(jīng)請假或未經(jīng)批準(zhǔn)不上班做曠工處罰，曠工一天扣二天工資。 事假：按公司規(guī)定批準(zhǔn)的屬事假，事假請一天扣一天工資。 19 19 五、 招商部崗位薪資 薪酬結(jié)構(gòu)說明 工資組成 =基本工資 +績效工資 +每月生活補(bǔ)貼 每月生活補(bǔ)貼 =午餐補(bǔ)貼 +通訊費(fèi)補(bǔ)貼 +交通費(fèi)補(bǔ)貼 補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)： 午餐補(bǔ)貼： 15 元 /天 按一個(gè)月 22 天計(jì)算 :15*22=330 元 /月 通訊費(fèi)補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)：按崗位劃分，分別為 400 元 /月、 200 元 /月、 150元 /月、 100 元 /月。通訊費(fèi)按每月實(shí)報(bào)實(shí)銷，超出部分個(gè)人自理。 交通費(fèi)補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)：按崗位劃分，分別為 2020 元 /月、 1200 元 /月、 300元 /月、 150 元 /月。交通費(fèi)費(fèi)按每月實(shí)報(bào)實(shí)銷，超出部分個(gè)人自理。 工資體系 崗位名稱 工資級別 薪酬結(jié)構(gòu) 基本工資 績效工資 每月補(bǔ)貼 工資合計(jì) 招商總監(jiān) 年薪制 招商經(jīng)理 4000 元 /月 1000 元 /月 1730 元 /月 6730 元 /月 招商主管 2500 元 /月 500 元 /月 780 元 /月 3780 元 /月 策劃經(jīng)理 4000 元 /月 1000 元 /月 1730 元 /月 6730 元 /月 策劃文案 3000 元 /月 0 元 /月 580 元 /月 3580 元 /月 招商文秘 2020 元 /月 0 元 /月 580 元 /月 2580 元 /月 招商接待 2020 元 /月 0 元 /月 580 元 /月 2580 元 /月 招商部 15 人 /月薪酬合計(jì)開支約： 萬 /元 年開支約： 萬 /元 20 20 績效工資 績效工資為業(yè)務(wù)考核浮動(dòng)工資，在部門員工試用期轉(zhuǎn)正以后正式開始考核。（見績效考核） 提成比例 提成分為個(gè)人提成、團(tuán)隊(duì)和部門提成三種模式： 六、 招商部考核競爭機(jī)制 考核標(biāo)準(zhǔn) 招商部的工作考核標(biāo)準(zhǔn)分職業(yè)操守考核、績效工資考核。 職業(yè)操守考核 部門員工日常工作遵守規(guī)章制度考核； 個(gè)人形象素質(zhì)考核； 團(tuán)隊(duì)協(xié)作及敬業(yè)精神考核； 招商一部經(jīng)理 招商二部經(jīng)理 策劃 經(jīng)理、策劃文案、招商文秘、招商接待 所帶團(tuán)隊(duì)提成 千分之一 所帶團(tuán)隊(duì)提成 千分之一 部門提成 萬分之三 招商主管 個(gè)人提成千分之三 招商總監(jiān) 部門提成千分之一 提成結(jié)算方式：當(dāng)月結(jié)算，以當(dāng)月銷售回款為主，不進(jìn)行積壓累計(jì)。 21 21 工作安排執(zhí)行力度考核； 項(xiàng)目專業(yè)知識熟練度考核； 該項(xiàng)考核主要體現(xiàn)員工的工作態(tài)度及工作 安排執(zhí)行力度，這是做任何工作的基礎(chǔ)，沒有達(dá)到這些就很難達(dá)到出工作成績的效果。 績效工資考核 績效工資考核分意向客戶數(shù)量收集、意向客戶現(xiàn)場帶看考察、意向客戶成交等三部分。 所有新進(jìn)員工試用期為三個(gè)月，試用期間對員工職業(yè)操守、專業(yè)素質(zhì)、計(jì)劃目標(biāo)、量化標(biāo)準(zhǔn)等方面進(jìn)行雙方磨合考核，不計(jì)入績效工資范圍內(nèi)。員工轉(zhuǎn)正后正式進(jìn)行績效工資考核。 考核的最終目的以完成成交任務(wù)為主，其中意向客戶數(shù)量收集和意向客戶現(xiàn)場帶看考察按月度進(jìn)行考核，成交任務(wù)則按季度進(jìn)行考核。 考核標(biāo)準(zhǔn)： 團(tuán)隊(duì) 意向客戶數(shù)量收集每月完成 64 家； 意向客戶現(xiàn)場帶看考察每月完成 32 家； 每月完成成交面積 7000 ㎡； 個(gè)人 意向客戶數(shù)量收集每月完成 8 家； 意向客戶現(xiàn)場帶看考察每月完成 4 家； 每月完成成交面積 875 ㎡； 22 22 意向客戶界定標(biāo)準(zhǔn) ： 目前有購買辦公樓或研發(fā)樓的計(jì)劃； 對沌口區(qū)域不排斥或