316營(yíng)銷(xiāo)管理-銷(xiāo)售部門(mén)的職能(ppt27)-銷(xiāo)售管理(編輯修改稿)
2024-09-19 13:46 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 銷(xiāo)售代表的業(yè)務(wù)能力和資信考核，具有調(diào)配權(quán)，并對(duì)區(qū)域銷(xiāo)售代表具有招募、考核及辭退權(quán)； ?定期協(xié)同市場(chǎng)專(zhuān)員拜訪重要零售及批發(fā)客戶(hù)，并討論制訂促銷(xiāo)計(jì)劃； ?負(fù)責(zé)向銷(xiāo)售經(jīng)理提出區(qū)域組織系統(tǒng)管理、發(fā)展的建議及區(qū)域市場(chǎng)信息狀況； ?負(fù)責(zé)本地區(qū)訂貨、出貨、換貨、退貨信息的收集； ?負(fù)責(zé)管理并控制區(qū)域內(nèi)各項(xiàng)預(yù)算及費(fèi)用的使用，負(fù)責(zé)審查區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售代表、理貨員、促銷(xiāo)員的費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)，指導(dǎo)其以最經(jīng)濟(jì)的方式運(yùn)作； ?協(xié)助處理呆帳、壞帳、調(diào)價(jià)、報(bào)損等事宜； ?負(fù)責(zé)完成部門(mén)經(jīng)理分派的其他工作。 銷(xiāo)售代表 ? 銷(xiāo)售 代表在指定的區(qū)域內(nèi)開(kāi)發(fā)和維護(hù)客戶(hù)，完成銷(xiāo)售部門(mén)下達(dá)的銷(xiāo)售、鋪貨及收款目標(biāo)，并在指定區(qū)域內(nèi)維護(hù)、鞏固現(xiàn)有市場(chǎng)基礎(chǔ)，積極開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，占領(lǐng)新市場(chǎng)、提高市場(chǎng)占有率。 ? 銷(xiāo)售代表的崗位職責(zé) 理貨員 ? 理貨員 充分體現(xiàn)了銷(xiāo)售部與市場(chǎng)部在“ 第一線 ” 的綜合職責(zé)，是獲得指定區(qū)域內(nèi)零售商、批發(fā)商信息的最佳途徑，也是市場(chǎng)和銷(xiāo)售工作的基礎(chǔ) ? 理貨員崗位職責(zé) 導(dǎo)購(gòu)員 ? 導(dǎo)購(gòu)員 是公司直接面對(duì)市場(chǎng)的窗口，起到公司與商場(chǎng)、售點(diǎn)聯(lián)系的紐帶作用，承擔(dān)著現(xiàn)場(chǎng)引導(dǎo)和信息反饋的工作，向銷(xiāo)售代表呈報(bào)并接受其領(lǐng)導(dǎo)。 ? 導(dǎo)購(gòu)員崗位職責(zé) 銷(xiāo)售代表崗位職責(zé) ?按月、季、年完成各產(chǎn)品的銷(xiāo)售目標(biāo)和收款計(jì)劃以及其他工作目標(biāo)； ?在所轄區(qū)域范圍內(nèi)維護(hù)和鞏固現(xiàn)有市場(chǎng)基礎(chǔ)，
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