底商營銷招商方案(編輯修改稿)
2025-06-15 06:08 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 安排新聞發(fā)布會、記者會、作廣泛開業(yè)宣傳 ? 開幕活動，舉辦宣傳活動，打響知名度 第四步 落實(shí)商戶進(jìn)駐本項(xiàng)目 ? 與商家洽談租賃條款 ? 落實(shí)進(jìn)駐商家，簽訂正式合約 ? 全面發(fā)放項(xiàng)目開業(yè)進(jìn)場消息 ? 大量利用傳媒作宣傳推廣工作 項(xiàng)目招商轉(zhuǎn)入主銷售階段 營銷 階段 開始時間 結(jié)束時間 營銷 目標(biāo) 招商 籌備工作 2021年 9月 5日 2021年 9月 18日 完成 招商 人員招聘（ 3天）及培訓(xùn)工作（ 10天），同時完成個人 招商 指標(biāo)確認(rèn)并按照招商 任務(wù)指標(biāo)提交各自的工作倒計時實(shí)施方案。 完成印制各種合同、文件、申請表、登記表等。 完成一切 招商 準(zhǔn)備工作（銷售部投入使用） 初步 招商 工作 2021年 9月 19日 2021年 10月 20日 招商 組熟悉本 招商 項(xiàng)目的相關(guān)內(nèi)容，客戶問詢的準(zhǔn)備 參與秋季房展會，采用派單、短信形式進(jìn)行客戶積累 收集大客戶及品牌商戶的 招商 資料，采用發(fā)函、郵寄 招商 手冊、電話洽談、 招商 員拜訪等推介程序展開 招商 ； 初步確定目標(biāo)客戶及重點(diǎn)追蹤客戶 完成 招商 任務(wù)的 20％。 全面 招商銷售 工作 2021年 10月 21日 2021年 1月 20日 客戶資料的收集和篩選。市場調(diào)研和競爭對手研究、目標(biāo)、潛力。客戶的鎖定，客戶資料的分類管理。 客戶的持續(xù)跟蹤，針對不同的商家制定不同的 招商 優(yōu)惠政策。 完成 招商 目標(biāo)：簽約率 80％，入住率 70％ 對已 招商 單元進(jìn)行銷售 結(jié)案 20210年 1月 21日 2021年 3月 完成 招商 目標(biāo)：簽約率 90％，入住率 80％ 階段 招商 完成，進(jìn)入正常的營運(yùn)狀態(tài) ， 實(shí)施二次造勢進(jìn)行項(xiàng)目銷售 完成整個商業(yè)部分的 招商 和銷售 第三部分、 招商 實(shí)施戰(zhàn)略 一、 招商 戰(zhàn)略、策略 招商 將實(shí)施 快、準(zhǔn)、靈 的戰(zhàn)略 ? 快： 招商 工作的快速展開，迅速組建 招商 隊伍、準(zhǔn)備 招商 物料，積極主動爭取和擬定主力商家取得聯(lián)系并進(jìn)行有效的溝通，盡早確定商家進(jìn)駐的可能性，及早發(fā)現(xiàn)問題并及時調(diào)整 招商 方案；公關(guān)宣傳工作全面鋪開，以最快的信息發(fā)布及行動達(dá)到 招商 的全面認(rèn)知、認(rèn)同。 ? 準(zhǔn)： 認(rèn)準(zhǔn)時機(jī)準(zhǔn)時開始 招 商 消息的發(fā)布，把項(xiàng)目準(zhǔn)確明晰的定位、業(yè)態(tài)劃分和項(xiàng)目區(qū)域未來無限的發(fā)展?jié)摿φ故窘o目標(biāo)商家和未來的投資者；準(zhǔn)確把握商家的心理和需求，做好 招商 相關(guān)的服務(wù)工作，專業(yè)地操作 招商 計劃。 ? 靈： 市場眾多的不確定因素和 招商 工作中存在的人為因素都會影響 招商 方案的選擇和計劃實(shí)施的效果，在專業(yè)高效操作的前提下，根據(jù)市場情況和計劃實(shí)施的結(jié)果及時調(diào)整 招商 計劃的各項(xiàng)內(nèi)容。 招商 總策略 ? 走出去、請進(jìn)來 ? 建立直復(fù)式的招商網(wǎng)絡(luò) ? 以流動招商為主、現(xiàn)場招商為輔 、請進(jìn)來 由于本項(xiàng)目處于城市規(guī)劃弱勢區(qū)域，針對項(xiàng)目市場所處的位置以及 綜合定位。因此，在 招商 過程中，充分利用周邊社區(qū)多生活消費(fèi)高等優(yōu)勢，利用價格低于主商圈的主動條件進(jìn)行定向 招商 ，整個 招商 過程中以主動溝通可能性客戶為主。 招商 網(wǎng)絡(luò) 招商 初期因目標(biāo)商家的數(shù)量小、直達(dá)性好，可省去 招商 的知曉階段而直接進(jìn)行認(rèn)知和認(rèn)同度宣傳，直復(fù) 招商 手段可低成本高效率地達(dá)到此目的。通過各種 招商 物料將項(xiàng)目的 招商 信息發(fā)布、傳遞到目標(biāo)消費(fèi)者（
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