某商業(yè)廣場(chǎng)招商報(bào)告(編輯修改稿)
2025-08-28 22:20 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ，以下幾方面是我司擬定價(jià)格時(shí)首要考慮的因素：n 整體社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境今年的股市和基金市場(chǎng)呈低迷態(tài)勢(shì)，造成資金滯留股市、但銀行的降息帶動(dòng)了消費(fèi)市場(chǎng)，購(gòu)買(mǎi)私家車(chē)、投資房產(chǎn)及其他創(chuàng)業(yè)投資等低風(fēng)險(xiǎn)領(lǐng)域，特別是商業(yè)物業(yè)投資方興未艾。我國(guó)入世后，對(duì)國(guó)內(nèi)部分產(chǎn)業(yè)造成沖擊，整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境不甚理想，在定價(jià)使也需將此考慮在內(nèi)。n 區(qū)域市場(chǎng)的供求狀況近兩年和未來(lái)幾年深圳的商服物業(yè)成放量增長(zhǎng)趨勢(shì)，大量商鋪推出，形成市場(chǎng)供給量激增，相應(yīng)需求量飽和，本項(xiàng)目要把握入市時(shí)機(jī)，以適宜的價(jià)格進(jìn)入市場(chǎng)。n 區(qū)域租賃市場(chǎng)狀況目前區(qū)域市場(chǎng)租金較低，經(jīng)營(yíng)模式以和法人出租及個(gè)體出租經(jīng)營(yíng)為主，對(duì)項(xiàng)目的定價(jià)和銷(xiāo)售具有一定的影響，因此在定價(jià)時(shí)必須將現(xiàn)有區(qū)域市場(chǎng)商鋪?zhàn)饨馉顩r考慮在內(nèi)。n 項(xiàng)目自身的客觀條件項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)明顯，區(qū)域內(nèi)同質(zhì)物業(yè)對(duì)項(xiàng)目造成一定沖擊，因此，要在項(xiàng)目的業(yè)態(tài)商性定位上，突出自身優(yōu)勢(shì)和投資小、風(fēng)險(xiǎn)低、未來(lái)發(fā)展空間大的特點(diǎn)，與同質(zhì)商場(chǎng)形成差異，對(duì)項(xiàng)目定價(jià)確定支撐點(diǎn)。n 項(xiàng)目的包裝針對(duì)周邊競(jìng)爭(zhēng)性商場(chǎng)，本項(xiàng)目的硬件包裝要提升檔次，配套設(shè)施合理，以支撐大商業(yè)、小市場(chǎng)、高經(jīng)營(yíng)回報(bào)、中高檔消費(fèi)的市場(chǎng)定位，同時(shí)符合引進(jìn)經(jīng)營(yíng)商家的需要，使發(fā)展商得到預(yù)期回報(bào)和利潤(rùn)體現(xiàn)最大化。n 宣傳推廣度鑒于項(xiàng)目在區(qū)域內(nèi)屬于大型的業(yè)態(tài)形象，突出顯示規(guī)模巨大和大商業(yè)、大商家的氣勢(shì)；而項(xiàng)目本身定位綜合性商業(yè)廣場(chǎng)，是區(qū)域市場(chǎng)的業(yè)態(tài)補(bǔ)充；因此，在宣傳推廣上要采取多種宣傳途徑并舉，多種推廣手段共用的策略，使本項(xiàng)目形成大商家，大商業(yè)、高回報(bào)的態(tài)勢(shì)，拉升租金水平。二、租金價(jià)格定位策略均衡價(jià)位開(kāi)盤(pán)，平穩(wěn)調(diào)整三、租金定價(jià)原則商服物業(yè)的價(jià)格制訂受到地理位置、業(yè)態(tài)功能、商性主題、樓層層差、單層客流交通通道、整體視野、面積實(shí)用率等元素的制約，要合理體現(xiàn)這種差異檔次，就需要適宜的定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)界定。n 租金定價(jià)原則位置差異、交通差異、視野差異、質(zhì)素差異n 項(xiàng)目定價(jià)遵循條件——遞減比率樓層布局條件均價(jià)價(jià)差位置、交通、視野好 100%位置差 95%位置、交通差 90%位置、交通、視野差 85%%四、項(xiàng)目租金定價(jià) 目前周邊市場(chǎng)出租水平項(xiàng)目一樓二樓三樓管理費(fèi)m178。/時(shí)代廣場(chǎng)18045—7533金三角建材城6010深榮大廈8050603040南光名仕群樓1308050人人樂(lè)商業(yè)整體5055天虹商場(chǎng)整體60 n 定價(jià)理由項(xiàng)目所處市場(chǎng)環(huán)境周邊商業(yè)一般，雖與人人樂(lè)購(gòu)物廣場(chǎng)相距幾十米，但目前此片區(qū)商業(yè)氣氛仍不能支撐高租金，同時(shí)低價(jià)入市有利于開(kāi)始招商，同時(shí)由于合同期一般只有先簽兩年，考慮到經(jīng)營(yíng)商家入場(chǎng)需要放水養(yǎng)魚(yú)，開(kāi)始經(jīng)營(yíng)定價(jià)合理有利于后期新合同簽訂年的租金遞增，參照具有可比性的商場(chǎng)并全面考慮，據(jù)與以上租金定價(jià)和管理費(fèi)定價(jià)。項(xiàng)目租金、管理費(fèi)各樓層租金及面積n 一層：110元/㎡ 面積：8000㎡ n 二層：90元/㎡ 面積：8000㎡n 三層：70元/㎡ 面積：5000㎡n 四層：50元/㎡ 面積：5000㎡n 租金平均價(jià)：85元/㎡以上n 管理費(fèi)：20元/㎡以上n 入場(chǎng)費(fèi)收取：收取同等于一個(gè)月租金的入場(chǎng)費(fèi)注：根據(jù)深圳目前租賃市場(chǎng)現(xiàn)狀，一般都以免收基建費(fèi)（或叫統(tǒng)建費(fèi)、入場(chǎng)費(fèi)、贊助費(fèi)）作為招商成功的有力的輔助手段，在這里，我司建議本項(xiàng)目對(duì)散客收取每平方米100元的入場(chǎng)費(fèi)；相對(duì)而言，對(duì)引進(jìn)的大商家入場(chǎng)費(fèi)收取難度較大。n 合同保證金：收取等同于兩個(gè)月租金的合同保證金n 管理費(fèi)押金：收取管理費(fèi)管理費(fèi)押金項(xiàng)目回款u 租金總收入按商場(chǎng)一層的建設(shè)預(yù)算，總建筑面積約：26061㎡（按建筑面積出租）u 租金收入：85元26061㎡=2215185元u 管理費(fèi)收入：20元26061㎡=521220元u 入場(chǎng)費(fèi)收入：100元16000㎡=1600000元u 合同保證金：85元260612元=4430370元u 管理費(fèi)押金：20元260612㎡=1042440元廣告位收入：略招商時(shí)共計(jì)可收回資金：981萬(wàn)元注：面積按設(shè)計(jì)院、國(guó)土局查丈面積實(shí)際計(jì)算，現(xiàn)不列明，見(jiàn)后期價(jià)格表。第四部分 營(yíng) 銷(xiāo) 推 廣第四部分 營(yíng)銷(xiāo)推廣一、營(yíng)銷(xiāo)推廣策略n 營(yíng)銷(xiāo)總體策略迅速傳播市場(chǎng)知名度、聚集人氣、快速招商n 招商模式項(xiàng)目建設(shè)和客戶(hù)招商同時(shí)進(jìn)行n 招商策略項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)招商，走出去，請(qǐng)進(jìn)來(lái)相結(jié)合在立足現(xiàn)場(chǎng)招商的同時(shí)，業(yè)務(wù)人員將融入市場(chǎng)將一些具有市場(chǎng)潛力的號(hào)召力的商家、品牌、代理商、經(jīng)銷(xiāo)商等進(jìn)行邀請(qǐng)，使招商速度更快，商品組成結(jié)構(gòu)更好，提升項(xiàng)目綜合實(shí)力，為未來(lái)經(jīng)營(yíng)奠定牢實(shí)的基礎(chǔ)。n 招商對(duì)象
試題試卷相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1