【文章內(nèi)容簡介】 不同消費群體需求。同時加強(qiáng)與各環(huán)保及植物資源保護(hù)單位、協(xié)會的聯(lián)系，積極從事公益事業(yè)，如野生植物資源保護(hù)及可持續(xù)利用的科普教育巡展等活動，強(qiáng)調(diào)本公司對構(gòu)建和諧社會的積極作用，從而擴(kuò)大本公司的社會影響力。公司在發(fā)展期將擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，通過深入社區(qū)的豐富多樣的主題活動，加深目標(biāo)消費群體（飼養(yǎng)盆栽花卉的新疆城市家庭）對我公司產(chǎn)品及服務(wù)理念等多方面的認(rèn)識，建立良好的宣傳口碑，從而更快的接受野生植物盆栽和室內(nèi)綠化設(shè)計理念及我公司的相關(guān)服務(wù)。隨著我們的不斷推介及客戶口碑的傳播，越來越多的人選擇我公司的產(chǎn)品，并形成一個比較固定的顧客群。接下來，本公司要在做好野生植物培育和室內(nèi)綠化設(shè)計的基礎(chǔ)上，拓展兼營業(yè)務(wù)，開發(fā)周邊產(chǎn)品，嘗試在保持核心競爭力基礎(chǔ)上的多元化、規(guī)?；剿?，將市場擴(kuò)大到整個新疆，嘗試在全疆的部分其他城市開展我公司的業(yè)務(wù)經(jīng)營。隨著公司的繼續(xù)發(fā)展，公司在成熟期將走出新疆，面向全國市場，從而將大自然的獨特魅力帶給全國的消費者。這時，公司發(fā)展已經(jīng)成熟，將采用機(jī)械化的生產(chǎn)設(shè)備，提高競爭能力，擴(kuò)大銷售量，同時樹立品牌齊全的市場形象，提高企業(yè)的信譽(yù)和能力。根據(jù)前期市場的分析我們從收入、年齡、學(xué)歷、職業(yè)等幾個方面對市場進(jìn)行了細(xì)分，確定的主要目標(biāo)消費群有：1)喜愛飼養(yǎng)盆栽植物的老年人家庭；2)有未成年子女并且父母希望孩子能夠了解接觸大自然的都市家庭；3)經(jīng)濟(jì)收入比較可觀追求現(xiàn)代健康生活的都市“白領(lǐng)”家庭；4)經(jīng)濟(jì)收入相當(dāng)可觀的自由職業(yè)者；5)一些需要改善工作環(huán)境的公司、商場、城建環(huán)保等社會部門。1）任何產(chǎn)品的開發(fā)都需要開發(fā)者從三個層次來研究產(chǎn)品和服務(wù)：a．核心產(chǎn)品： （消費者在購買產(chǎn)品或服務(wù)時所尋找的能夠解決問題的核心利益）。對于本公司而言盆栽野生花卉植物和室內(nèi)綠化設(shè)計能夠帶給消費者的核心利益就是最大程度上的利用家庭空間，投資給健康的家居環(huán)境，倡導(dǎo)綠色消費。b．實際產(chǎn)品：圍繞的核心產(chǎn)品，我們通過質(zhì)量水平、特色、設(shè)計、包裝等多層面多元素對產(chǎn)品進(jìn)行打造，推出能最大限度滿足不同消費者、不同消費水平的實際產(chǎn)品。c．外延產(chǎn)品：除了明確核心產(chǎn)品，設(shè)計出顧客滿意的實際產(chǎn)品，還要努力拓展出相應(yīng)的外延產(chǎn)品即與之相配套的相關(guān)服務(wù)，使消費者購買我們公司培育的盆栽野生花卉植物、委托我公司進(jìn)行室內(nèi)綠化設(shè)計的同時享受到的是一系列的利益組合。 充分考慮原始材料收集、運輸、前期培養(yǎng)、品種等方面因素，我們將我們的產(chǎn)品及服務(wù)按品種名貴程度、植株大小、種植培育的難易程度分類定價出售。 2）產(chǎn)品根據(jù)經(jīng)濟(jì)效應(yīng)大小，可以分為主營產(chǎn)品，兼營產(chǎn)品。主營產(chǎn)品：野生花卉，水培植物，室內(nèi)綠化設(shè)計服務(wù)及相關(guān)花卉，盆栽等。兼營產(chǎn)品：，玩具南瓜等時尚園藝產(chǎn)品；；（防治病蟲害或?qū)χ参锷L狀況進(jìn)行分析和改善）。：，新疆是一個全新的市場；；，且細(xì)分市場能夠顯示不同的需求程度；由此我們的價格策略將決定采取差別定價和心理定價。差別定價：針對不同目標(biāo)消費群及其要求，制定相應(yīng)價格；針對不同市場需求量制定相應(yīng)價格；針對不同季節(jié)、時間制定相應(yīng)價格。心理定價：以適當(dāng)?shù)膬r格定位作為產(chǎn)品的一個重要的質(zhì)量信號；合理引入?yún)⒄諆r格 ，指在購買商品時頭腦中已有的并用來參考的一個價格。例如將自己的產(chǎn)品放在較貴的產(chǎn)品旁邊展示，從而暗示該產(chǎn)品是屬于同一級別。定價上采取微小差異價，從而暗示產(chǎn)品的不同之處。尾數(shù)定價法：例如某定價為60元的盆栽花卉，更改為59元，雖然只有1元差別但是心理上差異卻是相當(dāng)大的。吉利數(shù)字定價法：如將為客戶進(jìn)行室內(nèi)綠化設(shè)計的價格定為168元、268元和368元，會使大多追求室內(nèi)綠色生活的客戶欣然接受。類型單位價格（元）迷你盆栽植物盆312小型野外植物盆1345中型野外植物盆4679水培野生植物盆79110室內(nèi)面積室內(nèi)綠化設(shè)計收費標(biāo)準(zhǔn)：5090m2168元/設(shè)計方案90150m2268元/設(shè)計方案150m2以上368元/設(shè)計方案產(chǎn)品價格初定表對于室內(nèi)綠化設(shè)計若有額外的植物品種要求，將收取購買植物的費用。針對名貴、難培養(yǎng)的或稀有品種將同樣加收適當(dāng)費用。為了減少中間環(huán)節(jié)、提高工作效率，我們采取直銷或把銷售渠道建立在網(wǎng)絡(luò)和電話上，推出電話訂購、短信訂購、網(wǎng)上訂購和店面直銷的方式。我們將建立專門的電話支持、服務(wù)系統(tǒng)，接受客戶定單之用。我們也將建立專門的網(wǎng)站，以供客戶定單之用。為了方便客人定單，我們將在全國的各門戶網(wǎng)站、專門網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站中，根據(jù)我們的要求選擇合作伙伴，在其網(wǎng)站首頁設(shè)置我們的網(wǎng)絡(luò)定單系統(tǒng)。我們將根據(jù)以上不同階段的不同促銷訴求，選擇使用人員推銷、廣告、宣傳、公共關(guān)系、營業(yè)推廣等促銷方法中的一種或幾種結(jié)合，來開展促銷活動。 人員推銷營銷人員直接代表公司與顧客進(jìn)行聯(lián)系，每一位自己的長期顧客要了解他們的習(xí)慣并發(fā)展更多的顧客，對不同的目標(biāo)顧客要采用不同的營銷策略。因為公司剛成立，營銷人員要不斷與目標(biāo)顧客接觸，了解顧客的需要并提供有用的信息，完成目標(biāo)顧客對我公司產(chǎn)品“知曉——興趣——了解——購買”的全過程，成為公司產(chǎn)品的真正的購買者。進(jìn)入發(fā)展階段，營銷人員更應(yīng)該努力發(fā)展大的團(tuán)購客戶，并爭取長期的合同，培養(yǎng)公司的穩(wěn)定客戶。 廣告媒體選擇：網(wǎng)絡(luò)，固定廣告展板，報紙，電視媒體，相關(guān)雜志等。宣傳步驟：公司成立前期建立本公司的網(wǎng)頁，涉及公司的介紹，產(chǎn)品的推廣，產(chǎn)品實圖。成立初期由于資金限制，不做大型的廣告宣傳，只做小型的傳單廣告宣傳，主要以人員營銷為主。 營業(yè)推廣自然之戀公司主要的業(yè)務(wù)推廣步驟如下：公司發(fā)展初期，除了一些優(yōu)惠活動以及直銷店的宣傳外，公司還要進(jìn)行一些少量小型的廣告進(jìn)行宣傳，以達(dá)到產(chǎn)品進(jìn)入市場的目的。 公司到了發(fā)展期，我們會穩(wěn)定我們已經(jīng)占領(lǐng)的市場，使在原有市場保持良好的信譽(yù)。其次，公司會依靠原有的良好形象定期采取一些優(yōu)惠活動，附以稍大量的廣告宣傳，占領(lǐng)更大的市場。 公共關(guān)系公共關(guān)系具有塑造企業(yè)良好公眾形象，不斷提高組織知名度與美譽(yù)度，協(xié)調(diào)社會公眾關(guān)系等方面的職能。六、管理團(tuán)隊高爾基曾說，一個人努力的目標(biāo)越高，他的才力就發(fā)展越快，對于社會就更有效果。這是肯定了目標(biāo)對人的發(fā)展效應(yīng)是巨大的。我們這個創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的成員具有良好的教育背景和事業(yè)背景，有著深厚的管理經(jīng)驗和執(zhí)行能力，最重要的是我們這個團(tuán)隊的成員具有良好的學(xué)習(xí)能力、拼搏精神和明確的目標(biāo)。下面，我們將簡單介紹一下我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊：李進(jìn)博士：任自然之戀綠色生活有限責(zé)任公司技術(shù)顧問。曾在華東師范大學(xué)攻讀植物學(xué)專業(yè)博士學(xué)位，師從于瞿偉菁教授，從事資源植物化學(xué)研究， 2006 年 7 月獲得理學(xué)博士學(xué)位，博士論文題目為“黑果枸杞色素研究”?，F(xiàn)任教于生命與環(huán)境科學(xué)學(xué)院植物學(xué)教研室，主要承擔(dān)植物生理學(xué)、植物生態(tài)學(xué)、植物資源學(xué)方面的教學(xué)和科研工作。為新疆植物學(xué)會理事（ —至今）。已在各級刊物上發(fā)表論文 27 余篇。主持并順利完成一項新疆維吾爾自治區(qū)自然科學(xué)基金項目。成員介紹：程虹：任公司總經(jīng)理，新疆師范大學(xué)生物技術(shù)專業(yè)，在項目設(shè)計、設(shè)計管理方面有超乎其年齡的經(jīng)驗和思想，擅長抽象思維和跳躍思維。對公司理念有著自己獨到的見解，在公司服務(wù)方面有著許多新奇的思路和想法。周露露：公司的技術(shù)總監(jiān)，新疆師范大學(xué)生物科學(xué)專業(yè)，在專業(yè)技術(shù)方面有著豐富而廣泛的知識，動手能力和主動性強(qiáng)，具有強(qiáng)烈的創(chuàng)新意識和思維的跳躍能力，面對公司的技術(shù)難題有著極強(qiáng)的解決能力。董梁：公司的財務(wù)總監(jiān)。東北財經(jīng)大學(xué)會計專業(yè)，對公司內(nèi)部的財政控制、會計、金融投資發(fā)展活動和產(chǎn)品研制工作負(fù)責(zé)，定期向總經(jīng)理遞交財務(wù)報告，分析財務(wù)狀況，提出公司發(fā)展戰(zhàn)略意見。擅長策劃各個層面的活動。有較強(qiáng)的交際能力，誠實守信，非常注重實際，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，思維嚴(yán)謹(jǐn)。許晨：公司的營銷和服務(wù)總監(jiān)。新疆師范大學(xué)生物科學(xué)專業(yè)，閱歷豐富，善于進(jìn)行理性和感性相結(jié)合的思考。對各方面的細(xì)節(jié)問題思考周到，為人處事有很好的交際能力，思維活躍，有很強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和變通能力。在公司的營銷環(huán)節(jié)起重要的作用。 MI Mind Identity System 公司理念識別系統(tǒng)市場生存觀念：用質(zhì)量穩(wěn)定現(xiàn)有的市場；用文化發(fā)現(xiàn)潛在的市場；用服務(wù)追求永恒的市場。質(zhì)量理念：高品質(zhì)的質(zhì)量和服務(wù)是公司發(fā)展的保證。公司使命：用全新的理念引領(lǐng)家庭室內(nèi)綠化的趨勢。發(fā)展戰(zhàn)略：產(chǎn)業(yè)化、連鎖化。核心價值觀：誠信、團(tuán)結(jié)、為事業(yè)樂于奉獻(xiàn)。成功理念：創(chuàng)新、質(zhì)量、速度、服務(wù)。人才戰(zhàn)略：培養(yǎng)人才，引進(jìn)人才，留住人才，用好人才。團(tuán)隊合作理念：合作第一,誠信至上,開拓創(chuàng)新,積極進(jìn)取。工作作風(fēng)：求實、嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致、新穎。公司需要高效的管理團(tuán)隊，一個高效的團(tuán)隊需要由具有不同技能和性格相異的人組成，并根據(jù)組織需要及成員特點安排至合適的崗位，通過整個團(tuán)隊成員的協(xié)作努力才能保證整個團(tuán)隊的高效運作；一個高效的團(tuán)隊大約需要6種不同技能的角色：組織者、領(lǐng)導(dǎo)者、參謀者、管理者、專業(yè)技術(shù)人員、執(zhí)行者。組成團(tuán)隊的目的是實現(xiàn)團(tuán)隊目標(biāo)，目標(biāo)的制定必須遵循SMART原則（明確的目標(biāo)、可衡量的標(biāo)準(zhǔn)、具體實施計劃、務(wù)實的、有時間控制的）；團(tuán)隊目標(biāo)是整個團(tuán)隊成員的最高目標(biāo)，組織者應(yīng)使每位成員清晰地了解并認(rèn)同團(tuán)隊目標(biāo)，培養(yǎng)公司員工從全局出發(fā)思考、處理問題的觀念；達(dá)成目標(biāo)的途徑不止一種，但要在組織資源有限的前提下以最小的資源消耗獲得最理想的效果，則需經(jīng)過系統(tǒng)的思考與策劃，完成組織任務(wù)的方法很多，最有效的卻只有一種，領(lǐng)導(dǎo)者必須充分利用團(tuán)隊的每一分有限資源，找到最有效的方法并有計劃的分步實施，最大限度地為公司創(chuàng)造效益。 團(tuán)隊中的每個成員均有相對穩(wěn)定的角色定位，每個成員職責(zé)明確、分工不分家，為了我公司的利益相互支持、不計條件；團(tuán)隊中強(qiáng)調(diào)的是整個團(tuán)隊的績效，團(tuán)隊的每一個成員都具有強(qiáng)烈的團(tuán)隊合作精神。為了最大限度的利用有限的資源為團(tuán)隊創(chuàng)造價值，我們必須實現(xiàn)團(tuán)隊中所有資源與信息均為共享。團(tuán)隊的成功是資源、信息最優(yōu)配置及全體成員共同努力的結(jié)果。團(tuán)隊的成功靠的是全體成員的齊心協(xié)力，而步調(diào)一致則是團(tuán)隊獲得成功的必要保證；團(tuán)隊成員分工不同、職責(zé)各異、局部目標(biāo)相互依托而又互存矛盾；因此，通過正確的領(lǐng)導(dǎo)及強(qiáng)有力的指令把整個團(tuán)隊行為統(tǒng)一在大目標(biāo)下，是順利實現(xiàn)團(tuán)隊乃至公司盈利目標(biāo)的有力保證。員工不是公司的打工者，而是公司的重要資源與資本，是公司的財富。員工作為公司的重要組成部分，應(yīng)該與本公司有著一致的利益目標(biāo)。為實現(xiàn)共同目標(biāo)，作為投資人的員工應(yīng)該更主動參與到公司的管理與發(fā)展中，并且能夠勇于提出自己對公司的意見和建議