長沙新奧燃?xì)?1規(guī)劃報(bào)告(編輯修改稿)
2024-08-28 20:06 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 。在氣源允許范圍內(nèi)進(jìn)行主城區(qū)鍋爐、直燃機(jī)油改氣及餐飲開發(fā) 新增工商戶開發(fā) 長沙礦冶院及經(jīng)閣河西工廠繼續(xù)進(jìn)行主城區(qū)鍋爐、直燃機(jī)油改氣及餐飲開發(fā) 新增工商戶開發(fā)新建房地產(chǎn) 規(guī)范市場，樹立新奧品牌 利用“LNG”概念，提高市場占有率至 95％ 管網(wǎng)覆蓋范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)100％占有率，周邊區(qū)域用 LNG 搶占市場 管道天然氣成為房地產(chǎn)銷售的必備條件老戶開發(fā) 完成長沙卷煙廠、省人大等主城區(qū)大集體戶開發(fā) 重點(diǎn)開發(fā)河西高校區(qū)集體用戶 全面開發(fā)管道覆蓋范圍內(nèi)的集體用戶加氣站 市場調(diào)研，撰寫可研報(bào)告 通過政府專營權(quán)審批 改造 10％公交車和出租車8 / 192022－2022 年新建房產(chǎn)戶市場：完成近 11 萬戶新建房產(chǎn)戶的安裝，實(shí)現(xiàn) 95％以上的新建竣工房產(chǎn)安裝和 70％的新房通氣率。開發(fā)舉措：（1）爭取政府職能部門支持，設(shè)法在規(guī)劃、開工審批時(shí)把關(guān)（2）爭取與建行形成合作關(guān)系，使燃?xì)獍惭b與房貸掛鉤（3）合理調(diào)整區(qū)域供氣氣源，燃?xì)庵鞴艿栏采w到位（4）通過天然氣的廣告宣傳進(jìn)一步拉動(dòng)消費(fèi)者的安裝需求與房地產(chǎn)商的主動(dòng)安裝傾向，把天然氣做成新建房產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)配置，提高安裝率和開通率2022－2022 年老戶市場：重點(diǎn)突破集體戶開發(fā)，帶動(dòng)部分零散戶的報(bào)裝，完成近四萬戶集體戶的安裝和開通。開發(fā)舉措：（1）選擇經(jīng)濟(jì)效益較好、住宅集中、規(guī)模較大的單位重點(diǎn)做工作，重點(diǎn)擊破，帶動(dòng)發(fā)展。（2）加強(qiáng)廣告宣傳，提高居民對天然氣產(chǎn)品和新奧品牌的認(rèn)知。（3）采取靈活多樣的促銷手段。2022－2022 年工商戶市場：優(yōu)先開發(fā)新增工商戶和改造用油、用電、高污染的大工商戶；穩(wěn)步開發(fā)中小工商戶。三年完成日開口氣量 萬立方米的工商戶開發(fā)，到 2022 年底力爭實(shí)現(xiàn)工商戶年銷售氣量 1 億立方米左右。開發(fā)舉措：（1）2022 年建成星沙 LNG 站，簽約 4 家工業(yè)用戶，日用氣量為 萬方；2022 年簽約 20 家中小餐飲戶，日用氣量 萬方。（2）2022 年來氣后簽約長沙煙廠、長沙礦冶院，日用氣量 萬方；另外再簽約日用氣量 4 萬方的公建用戶。（3）2022 年簽約經(jīng)閣河西廠，日用氣量 萬方；再簽約日用氣量 8 萬方的公建用戶。2022－2022 年燃器具市場：以價(jià)格取勝，以服務(wù)取勝，排除外部干擾，鞏固市場占有率，力爭灶具銷售占有 50%以上的市場份額，熱水器銷售占有 30%以上的市場份額，實(shí)現(xiàn)燃器具銷售收入 6380 萬元。開發(fā)舉措：（1）合理設(shè)置營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)“一站式”服務(wù)（2）建立流動(dòng)銷售服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)、商場專柜，改進(jìn)促銷手段（3）爭取政府相關(guān)部門支持，借助產(chǎn)品供應(yīng)商的廣告宣傳力量（4）提供優(yōu)質(zhì)的安裝和售后服務(wù)9 / 192022－2022 年 CNG 加氣站市場：2022 年實(shí)現(xiàn)長沙公交車與出租車 10％的氣化率。開發(fā)舉措：（1）2022 年獲取政府對加氣站可行性方案的審批，并確定建站的方式與位置（2）2022 年推動(dòng)政府出臺(tái)《長沙市發(fā)展天然氣汽車有關(guān)優(yōu)惠政策和措施》（3）2022 年底與首批公交車、出租車用戶簽訂改裝初步協(xié)議（4）2022 年初首批加氣站建成，同時(shí)開始車輛改造（二） 三年業(yè)務(wù)指標(biāo)預(yù)測開發(fā)（安裝）與通氣情況預(yù)測業(yè)務(wù) 2022 2022 2022安裝戶數(shù)通氣戶數(shù)開發(fā)日用氣量（萬方/日）安裝戶數(shù)通氣戶數(shù)開發(fā)日用氣量（萬方/日）安裝戶數(shù)通氣戶數(shù)開發(fā)日用氣量（萬方/日）新建地產(chǎn) 30300 21210 38000 26600 40000 28000老戶開發(fā) 4700 4700 12022 12022 20220 20220工商戶 加氣站 合計(jì) 35000 25910 40000 38600 60000 48000 2022 年－2022 年銷售收入預(yù)測： 共計(jì) 9. 5 億銷售收入業(yè)務(wù)（萬元） 2022 年 2022 年 2022 年建設(shè)費(fèi)收入（合計(jì)） 9580 14660 15520新建房產(chǎn) 7363 9234 9720集體戶 1142 2916 4860工商戶 1175 2510 940氣費(fèi)收入（合計(jì)） 10010 13760 27284民用戶 4624 7148 7547工商戶 5386 6612 19737燃?xì)饩?1078 1540 184810 / 19灶具 490 700 840熱水器 588 840 1008加氣站 961合計(jì) 20768 29960 44652 人員及資金配置計(jì)劃（1）市場開發(fā)組織建設(shè) 專專專專專專 專專專專 專專 專專 專專 專專 專專專專組織職責(zé)說明：市場部經(jīng)理 負(fù)責(zé)市場部整體工作，主管民用戶開發(fā)市場部副經(jīng)理 主管工商戶開發(fā)，主抓大工商戶開發(fā)區(qū)域開發(fā)組 負(fù)責(zé)所在區(qū)域民用戶和中小工商戶開發(fā)公關(guān)宣傳專員 負(fù)責(zé)廣告宣傳策劃與實(shí)施（兼任大區(qū)總監(jiān)助理）工商戶開發(fā)助理 負(fù)責(zé)工商戶實(shí)施方案設(shè)計(jì)，協(xié)助區(qū)域開發(fā)組進(jìn)行中小工商戶開發(fā)銷售內(nèi)勤 文件管理、合同管理、計(jì)劃與統(tǒng)計(jì)、接待工作11 / 19（2）人力資源需求計(jì)劃部門 2022 2022 2022 2022分管副總經(jīng)理 1市場部正、副主任 2公關(guān)宣傳專員 1城北開發(fā)組 2城南開發(fā)組 3河西開發(fā)組 2星沙開發(fā)組 1工商戶售前
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