【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 （2)原市場(chǎng)相關(guān)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者針對(duì)新競(jìng)爭(zhēng)者采取的策略變化； （3）政策的不利變動(dòng)；六、公司管理（一）、公司性質(zhì) 知心兔養(yǎng)殖用品有限責(zé)任公司，是一家符合法律規(guī)定的，由6個(gè)股東共同出資的，以公司全部資產(chǎn)對(duì)債務(wù)承擔(dān)責(zé)任的合資企業(yè)。（二）、組織結(jié)構(gòu) 公司組織結(jié)構(gòu)圖 總經(jīng)理 營(yíng)銷部 物流部生產(chǎn)部質(zhì)檢部財(cái)務(wù)部 （三）、工作流程 生產(chǎn)訂單 原料購(gòu)進(jìn) 生產(chǎn)加工 質(zhì)檢（第一次) 合格 不合格 不合格 包裝成箱（包） 質(zhì)檢（第二次）合格 發(fā)貨、銷售 財(cái)務(wù)部營(yíng)銷部質(zhì)檢部物流部 生產(chǎn)部門(mén)組織結(jié)構(gòu)(四） 、部門(mén)職責(zé)及配置 總經(jīng)理 負(fù)責(zé)公司的日常經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，對(duì)公司負(fù)責(zé)，決定副總經(jīng)理和部門(mén)經(jīng)理的人選，協(xié)調(diào)各部門(mén)之間的關(guān)系，保持企業(yè)良好的運(yùn)營(yíng)環(huán)境，建立健全公司統(tǒng)一、高效的組織體系和工作體系，制訂公司的基本規(guī)章制度和具體管理制度，并能夠適時(shí)引進(jìn)先進(jìn)的管理模式，推動(dòng)公司的技術(shù)進(jìn)步。財(cái)務(wù)部 負(fù)責(zé)公司日常財(cái)務(wù)核算，參與公司的經(jīng)營(yíng)管理，搜集公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)情況、資金動(dòng)態(tài)、營(yíng)業(yè)收入和費(fèi)用開(kāi)支的資料并進(jìn)行分析、提出建議，定期向總經(jīng)理報(bào)告，負(fù)責(zé)全公司各項(xiàng)財(cái)產(chǎn)的登記、核對(duì)、抽查的調(diào)撥，按規(guī)定計(jì)算折舊費(fèi)用，保證資產(chǎn)的資金來(lái)源，負(fù)責(zé)全公司的薪酬體系兼人事體系，對(duì)公司財(cái)務(wù)做年度報(bào)告。營(yíng)銷部 分管市場(chǎng)，負(fù)責(zé)銷售；市場(chǎng)調(diào)研與開(kāi)發(fā)，組織實(shí)施對(duì)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)信息、合作信息，價(jià)格信息的收集與甄別工作；負(fù)責(zé)組織對(duì)公司市場(chǎng)開(kāi)拓、合作模式、盈利模式等的研究開(kāi)發(fā)與利用；負(fù)責(zé)組織市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷推廣與銷售管理工作，在公司發(fā)展成熟后，分設(shè)市場(chǎng)、銷售、客戶服務(wù)部。質(zhì)檢部 負(fù)責(zé)公司出場(chǎng)產(chǎn)品的質(zhì)量監(jiān)督工作，對(duì)各職能部門(mén)進(jìn)行全面的監(jiān)督、檢查與協(xié)調(diào)；負(fù)責(zé)組織建立企業(yè)的質(zhì)量管理體系，健全質(zhì)量管理網(wǎng)絡(luò)，開(kāi)展系列質(zhì)量管理活動(dòng)，使企業(yè)的質(zhì)量管理日趨完善，達(dá)到經(jīng)?；?、標(biāo)準(zhǔn)化； 負(fù)責(zé)到生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)展經(jīng)常的、不同形式的檢查、監(jiān)督、考核、調(diào)研工作，及時(shí)糾正企業(yè)在質(zhì)量管理中存在的問(wèn)題，監(jiān)督各部門(mén)執(zhí)行生產(chǎn)、操作規(guī)程、規(guī)范，防止將不合格的產(chǎn)品銷售到顧客手中。生產(chǎn)部 負(fù)責(zé)全公司的產(chǎn)品供應(yīng)，制定企業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃，根據(jù)市場(chǎng)的要求不斷更新產(chǎn)品；負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與測(cè)試，負(fù)責(zé)全公司的生產(chǎn)調(diào)度工作，定期召開(kāi)生產(chǎn)調(diào)度會(huì)議，組織衡生產(chǎn)，降低消耗，提高勞動(dòng)生產(chǎn)率，嚴(yán)格按品種、數(shù)量、質(zhì)量、交貨期限、安全等要求完成生產(chǎn)任務(wù)，配合質(zhì)檢部，做好產(chǎn)品的自檢自查工作。物流部 負(fù)責(zé)成型產(chǎn)品的包裝工作，并按照客戶要求，準(zhǔn)時(shí)效率發(fā)貨；全面負(fù)責(zé)物流作業(yè)，確保物流體系的正常運(yùn)作，負(fù)責(zé)根據(jù)市場(chǎng)需求制定物流服務(wù)初步計(jì)劃，并組織協(xié)調(diào)各部門(mén)按計(jì)劃進(jìn)行生產(chǎn)，及時(shí)與生產(chǎn)部和市場(chǎng)部溝通，保證生產(chǎn)用原材料的庫(kù)存供給和市場(chǎng)部發(fā)送產(chǎn)品所需的庫(kù)存供給。定期編制采購(gòu)物品的入貨臺(tái)賬、退貨臺(tái)賬及庫(kù)存臺(tái)賬，報(bào)送財(cái)務(wù)部和生產(chǎn)部，組織人員保證材料庫(kù)及成品庫(kù)的倉(cāng)儲(chǔ)環(huán)境，確保庫(kù)存產(chǎn)品或材料的材質(zhì)不變。七、生產(chǎn)管理（一）、生產(chǎn)要求（1）對(duì)生產(chǎn)人員的要求 ①、生產(chǎn)負(fù)責(zé)人：應(yīng)本著整體利益為前提，確保安全生產(chǎn)秩序正常運(yùn)行；提高產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)效率。應(yīng)做到科學(xué)管理，合理安排、處理生產(chǎn)過(guò)程中的一切事務(wù)。嚴(yán)格要求各個(gè)部門(mén)主管，認(rèn)真、切實(shí)、公開(kāi)、公平、公正的工作心態(tài)，積極、熱情為員工提供服務(wù)，發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)合作精神。 ②、下料工人：負(fù)責(zé)原材料下料；對(duì)自己加工的每一個(gè)訂單負(fù)責(zé)，做到不多下不少下，對(duì)數(shù)量、尺寸、完工部件質(zhì)量負(fù)責(zé)。熟悉自己操作的機(jī)器設(shè)備性能和保養(yǎng)工作，負(fù)責(zé)工作區(qū)域的環(huán)境衛(wèi)生，工具擺放。③、沖壓?jiǎn)T工：負(fù)責(zé)產(chǎn)品部件沖孔及沖孔：對(duì)自己加工的每一個(gè)部件負(fù)責(zé)，做到事前審單，過(guò)程看單，末尾驗(yàn)單。完工產(chǎn)品要做到自我檢驗(yàn)，對(duì)數(shù)量、沖壓完工的產(chǎn)品質(zhì)量負(fù)責(zé)；熟悉自己操作的機(jī)器 設(shè) 備 性 能 和 保 養(yǎng) 工 作；負(fù) 責(zé) 工 作 區(qū) 域 的 環(huán) 境 衛(wèi) 生、物 品 擺 放 。生產(chǎn)的產(chǎn)品必須符合客戶要求，重量、尺寸、形狀、大小必須符合設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)。食盒：，沿的寬度和長(zhǎng)度視食盒尺寸決定，壞品率不能超過(guò)千分之一。兔籠:每個(gè)籠位的規(guī)格是30厘米*(以客戶要求為準(zhǔn)） 頂網(wǎng)4厘米 竹地板：按照客戶要求尺寸定做，誤差不的超過(guò)1厘米，竹子伐下的期限必須是一年之內(nèi)，發(fā)霉竹子不得作為原材料 ......（二） 、生產(chǎn)流程 原材料裁剪（人工控制機(jī)器）→機(jī)器擠壓成型→截角，主板（底板）成型 主板裁剪剩余材料整理→固定成型→手工加工成小零件 配件成型主板、配件初步組合（手工）→機(jī)器拍擊加固成型→自動(dòng)清理雜物 保持產(chǎn)品整潔→包裝成箱（袋）（三） 、企業(yè)標(biāo)準(zhǔn) 由于目前沒(méi)有明確與食盒相關(guān)的標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)國(guó)家相關(guān)法律規(guī)定，由公司管理層制定一套企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。（四） 、其他要求 生產(chǎn)人員要服從公司管理，嚴(yán)格按照相關(guān)要求進(jìn)行各種生產(chǎn)活動(dòng)，保證生產(chǎn)跟上銷售，杜絕脫節(jié)現(xiàn)象。八、風(fēng)險(xiǎn)分析（一）、市場(chǎng)方面風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策 （1）、銷售量不及預(yù)期 此為影響公司能否有盈余、能否持續(xù)成長(zhǎng)、永久經(jīng)營(yíng)的重要因素，對(duì)于同樣資產(chǎn)、人力的投入，倘若銷售量不及預(yù)期，公司的生存和成長(zhǎng)將受到威脅。 對(duì)策：在成立初期，大力開(kāi)展品牌建設(shè)活動(dòng)，運(yùn)用平面和網(wǎng)絡(luò)廣告進(jìn)行宣傳，強(qiáng)調(diào)公司現(xiàn)有技術(shù)、價(jià)格雙重優(yōu)勢(shì)，力爭(zhēng)在最短時(shí)間內(nèi)受到廣大養(yǎng)殖戶的認(rèn)可。 （2）、產(chǎn)量不足 由于人為因素的不可控制性和營(yíng)銷策略的不確定性造成選擇生產(chǎn)上的模糊與困難，由此造成產(chǎn)量不足，無(wú)法滿足訂單現(xiàn)象可能影響我公司效益。 對(duì)策：我公司將在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，以更短的周期更新設(shè)備和薪酬體系，確保人員工作的穩(wěn)定，同時(shí)我公司在進(jìn)入市場(chǎng)的初期將采用風(fēng)險(xiǎn)更低的訂單式生產(chǎn)，避免市場(chǎng)需求出現(xiàn)嚴(yán)重萎縮的風(fēng)險(xiǎn)。 (3)、產(chǎn)量過(guò)剩 由于生產(chǎn)規(guī)模過(guò)大而需求量較少而造成生產(chǎn)過(guò)剩。 對(duì)策：堅(jiān)持不懈的開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，與各大需求商保持聯(lián)系，擴(kuò)大銷售對(duì)象范圍，也會(huì)考慮比平時(shí)低的價(jià)錢(qián)出售。由于產(chǎn)品材料的保存時(shí)間較長(zhǎng)，且?guī)齑尜M(fèi)用較低，只要我們的月銷量達(dá)到，便可以維持日常的運(yùn)營(yíng)。 （4）、價(jià)格大幅下降 由于其他供應(yīng)商政策改變而導(dǎo)致的價(jià)格波動(dòng)的可能性較大，若出現(xiàn)價(jià)格波動(dòng)，將對(duì)我公司效應(yīng)造成影響。 對(duì)策:本公司采取的策略為低價(jià)進(jìn)入策略，價(jià)格低于市場(chǎng)價(jià)格，受到價(jià)格沖擊的可能性較低。隨著公司進(jìn)一步發(fā)展，降低成本，增強(qiáng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。 我公司在生產(chǎn)銷售兔用食盒的同時(shí)，將大量資金投入到科技研發(fā)當(dāng)中，及早開(kāi)發(fā)相關(guān)區(qū)域中的其他產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)多元化經(jīng)營(yíng)，與時(shí)俱進(jìn)，保證本公司產(chǎn)品的先進(jìn)性。（二） 、未來(lái)展望 第一年前半年初步打開(kāi)市場(chǎng)，計(jì)劃沒(méi)有收益，最壞打算虧損部超過(guò)2萬(wàn)元，下半年開(kāi)始回收成本，月銷售量不低于10萬(wàn)盒，盈利每月至少一萬(wàn)。 第二年月銷售量至少提高50%，同時(shí)開(kāi)始銷售兔籠、飲水器等養(yǎng)殖配件，月銷售額達(dá)到30萬(wàn)，最低20萬(wàn)。 第三年開(kāi)始利用已有資金擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，研發(fā)新技術(shù)，降低成本，保證質(zhì)量，將月產(chǎn)量保證在20萬(wàn)盒以上，兔籠保證1萬(wàn)套以上。 第四年根據(jù)去年的銷售狀況，酌情考慮在外地開(kāi)設(shè)分公司，建立生產(chǎn)基地，走向全國(guó)，走向世界。 第五年，公司進(jìn)行股份制改革，開(kāi)始走向金融市場(chǎng)，同步考慮在香港等地區(qū)上市?？傊?，結(jié)合我國(guó)的時(shí)機(jī)法律和監(jiān)管環(huán)境，在專業(yè)機(jī)構(gòu)的幫助下，極可能的避免風(fēng)險(xiǎn)，執(zhí)行最可行的風(fēng)險(xiǎn)投資退出方案。.