【文章內(nèi)容簡介】 一：2022 年網(wǎng)絡(luò)購物行業(yè)主要投融資事件 由上表我們可以看出風險投資商也加快了對該領(lǐng)域的投資步伐。僅 08 年獲得風投青睞的嬰幼兒網(wǎng)站就有：寶寶樹獲得總額 1000 萬美元的第二輪融資，為原股東經(jīng)緯創(chuàng)投的追加投資；搖籃網(wǎng)宣布第三輪融資成功，獲得 1710 萬美元；而另一家母嬰網(wǎng)站“媽媽說”也證實完成了首輪 2022 萬美元融資，資金來源為德同資本。因此，我們決定直接尋求風險投資資金的注入風險資金最好在第3—5 年撤出，采用收購方式比較適合本公司。. 組織與人力資源 公司性質(zhì)是網(wǎng)絡(luò)有限公司，初期組織結(jié)構(gòu)采取直線制。公司所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)結(jié)合，實行總經(jīng)理負責制?？偨?jīng)理下設(shè)營銷副總經(jīng)理、人力副總經(jīng)理、財務(wù)副總經(jīng)理，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)副經(jīng)理。 公司“好外婆”域名所有權(quán)屬于浙江工商大學工商管理學院吳小鋼老師，所以，我們聘請吳小鋼老師作為公司營銷部副總經(jīng)理。吳小鋼老師在營銷方面有豐富的經(jīng)驗與知識，可以更好的指導公司的運行。2. 項目背景. 行業(yè)背景 事實上，滿足母嬰的需求已經(jīng)成為世界范疇的互聯(lián)網(wǎng)新型產(chǎn)業(yè)。孕婦服務(wù)網(wǎng)絡(luò)有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書7據(jù)艾瑞市場咨詢有關(guān)美國各類網(wǎng)絡(luò)媒體研究的數(shù)據(jù)顯示，母嬰及家庭類媒體近年來已經(jīng)開 始成為互聯(lián)網(wǎng)用戶訪問的又一個新興熱點，訪問用戶數(shù)量最近幾年一支處于增長狀態(tài)。而在國內(nèi)市場，嬰幼兒網(wǎng)站發(fā)展雖然尚處在初級階段，但眾多個人網(wǎng)站分食這個市場，相當一部分嬰幼兒網(wǎng)站注冊會員達到 4050 萬的規(guī)模，發(fā)展空間非常廣闊。 “嬰幼兒網(wǎng)站的高速發(fā)展正是與日益增多的年輕一代父母群體的出現(xiàn)密切相關(guān)。 ”互聯(lián)網(wǎng)營銷專家趙勇認為， “通過與 2022 年時的互聯(lián)網(wǎng)浪潮相比較可以得出，由于 2022 年互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展還沒有現(xiàn)在成熟，而當時有小孩的父母能上網(wǎng)的也非常少，所以當時嬰幼兒網(wǎng)站寥寥無幾。而現(xiàn)在就不一樣了，網(wǎng)上的年輕父 母們依靠網(wǎng)絡(luò)來解決問題越來越普遍。 ” 據(jù)了解，目前在嬰幼兒網(wǎng)站可以分為三類：以電子商務(wù)銷售育兒產(chǎn)品為主的，如紅孩子、樂友、麗家寶貝；提供資訊、博客和社區(qū)交流的，如搖籃網(wǎng)、丫 丫網(wǎng)及兒童博客網(wǎng)等，它們已經(jīng)在媽媽中產(chǎn)生了不小的影響力；以提供專業(yè)教育服務(wù)為主的網(wǎng)站，比如中國幼教網(wǎng)、上海學前教育網(wǎng)等，其中中國幼教網(wǎng)已經(jīng)覆蓋了全國 80%的幼兒園。孕婦服務(wù)網(wǎng)絡(luò)有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書8. 公司概述網(wǎng)站 個人主頁 主體服務(wù) 新鮮事 日記 相冊 孕婦生活區(qū) 休閑吧 商城區(qū) 寶寶生活園 寶寶教育園 交流角 專家區(qū) 圖 1：好外婆親子網(wǎng)結(jié)構(gòu)圖孕婦服務(wù)網(wǎng)絡(luò)有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書9 網(wǎng)站簡介本網(wǎng)站是由某某科技公司建立的，初步定位為客戶信息發(fā)布、交流平臺，客戶群體為受到家庭重視的孕婦和準媽媽。網(wǎng)站實行較為普遍的會員注冊制（郵箱注冊） ，申請 VIP 用戶需將賬號與網(wǎng)上銀行綁定（VIP 用戶月費為= 元） 。VIP 用戶在申請之初提供懷孕日期，網(wǎng)站會在每周向其郵箱發(fā)送一份電子郵件，郵件內(nèi)容包括該階段飲食、健康等注意事項、專家意見等貼心額信息服務(wù)。 項目介紹? 個人主頁每位會員賬號擁有一個個人主頁，主頁包括新鮮事、個人日記、相冊（存放個人和寶寶照片） 。個人主頁下分個人日志和相冊部分。個人日記用戶可以將自己在懷孕期間的各種心理感受以及對于即將到來的孩子的祝福等等的話語寫在我們的日志頁面上，以紀錄自己的幸福，可以選擇公開和私密的選項。如果孕婦有要求，我們可以聯(lián)系出版商家，將孕婦的日志以書本的形式制作出來，可以送給親友以及留給自己的孩子以后看，這是需要交費的服務(wù)。相冊用戶可以在自己的主頁里上傳照片，可以將自己和寶寶的照片傳到網(wǎng)站上，紀錄生活每一天，當然，在用戶的要求下，我們可以孕婦服務(wù)網(wǎng)絡(luò)有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書10將照片做成實體的寶寶相冊，可以送給自己的親友觀看。? 主體服務(wù)網(wǎng)站提供的服務(wù)區(qū)大致包括以下幾個方面：孕婦生活區(qū)、休閑吧、商城區(qū)、寶寶生活園、孕婦物品交換區(qū)、孕婦交流區(qū)、專家區(qū)。孕婦生活區(qū)“孕婦生活區(qū)”每日更新孕婦懷孕期間的膳食搭配、健康鍛煉、注意事項等信息，對所有人免費開放。休閑吧包括一些照顧寶寶的小游戲和適合孕婦聆聽的音樂，讓孕婦在上網(wǎng)的同時享受美妙的音樂。商城區(qū)商城區(qū)實為在線購物平臺，提供孕婦和寶寶所需要的所有商品，因為是專門做這方面的，所以商品齊全。方便孕婦和準媽媽買東西，此平臺為 C2C 模式。鑒于孕婦和嬰幼兒產(chǎn)品對安全和質(zhì)量的高要求，本平臺致力于吸收專業(yè)商家入駐（需提供網(wǎng)上電子營業(yè)執(zhí)照） ，商家試用期為半年六個月，試用期內(nèi)免受月費但須繳納少量押金，防止試用期內(nèi)產(chǎn)品出問題，使用期過后按月繳納一定量月費。對用戶多次評價差的商家降低其信用評級、提高月費，迫其整改。孕婦服務(wù)網(wǎng)絡(luò)有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書11寶寶生活區(qū)“寶寶生活區(qū)“主要面向孕后準媽媽，為他們提供寶寶飲食、健康方面的信息服務(wù)，幫助他們更好的照料寶寶。我們將提供各種親子教程。寶寶教育區(qū)一共分為兩塊，一塊是嬰幼兒教育，負責提供在家教育指導，第二塊是學前，即幼兒園教育，網(wǎng)站將會與地區(qū)幼兒園展開合作，提供幼兒園入學教育信息，供他們網(wǎng)上參考、報名入學。孕婦交流區(qū)交流角用于孕婦和準媽媽網(wǎng)上交流懷孕的經(jīng)驗和體會，類似于論壇的樣子，會員可通過在搜索欄輸入他人主頁進入或者點擊頭像進入別人主頁進行深入交流。孕婦物品交換區(qū)我們還開設(shè)孕婦物品交換區(qū)，孕婦在懷孕和生下寶寶之后，都會購買相當多的產(chǎn)品，而這些產(chǎn)品在這段時間過后將不再發(fā)揮作用，放在家里又會太擁擠，為什么不將東西送給那些需要的人呢。我們開設(shè)此區(qū)的目的，就是幫助那些因為經(jīng)濟拮據(jù)而不愿花錢買新的嬰兒用品的人們。專家區(qū)孕婦服務(wù)網(wǎng)絡(luò)有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書12專家區(qū)是為了吸引婦科、兒科醫(yī)師專家進行實名注冊登錄，為孕婦和準媽媽提供專業(yè)幫助，醫(yī)生可以網(wǎng)上公布自己坐診時間，孕婦和準媽媽可在網(wǎng)上在線預(yù)約掛號（預(yù)約服務(wù)僅對 VIP 會員開放，按次數(shù)收取少量代理費） 。而孕婦可以給專家留言，我們的專家會在一個工作日之內(nèi)給您答復(fù)，此項目是不需要收費的網(wǎng)站短期致力于搭建專業(yè)性的用戶平臺，吸引用戶注冊，增加訪問量和注冊量，以此吸引廣告、收取廣告費。廣告費一部分用于日常網(wǎng)站維護等開支，其余都用于為會員提供更多的優(yōu)質(zhì)貼心服務(wù)。長期目標是做成專業(yè)性的親子網(wǎng)站，為婦女提供從孕到產(chǎn)再到準媽媽的一條龍服務(wù)。除收取上述所提到的費用外，網(wǎng)站主要的盈利模式是靠信息服務(wù)費，不排除未來開實體店的想法。公司發(fā)展前景廣闊，嬰幼兒網(wǎng)站之所以能夠在逆市中不斷茁壯成長，在于育兒市場的價值鏈很長，囊括了媽媽和小孩生活的方方面面，如衣、食、住、行、美、健、育、教等，只要嬰幼兒網(wǎng)站抓住一個點，就很容易盈利。嬰幼兒網(wǎng)站面對的是一個 07歲的龐大消費群體?！斑@個群體的父母很愿意為孩子花錢，‘含金量’很高?！睋?jù)業(yè)內(nèi)人士估算，中國 07 歲的育兒市場每年大概有 330億400 億美元的市場容量。以深圳市為例，據(jù)公開資料，月收入在 2022元以上的家庭，孩子月孕婦服務(wù)網(wǎng)絡(luò)有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書13消費額為 552元，月 收入達到 5000元以上的家庭，孩子月消費額為 1165元。　　實際上，從母親懷寶寶開始，一個家庭就進入強消費期：母親的保健品、護理用品等；嬰兒的童車、童裝、玩具等；甚至胎教、家政服務(wù)、幼教服務(wù)?？梢哉f，一旦小孩進入家庭，家庭的剛性消費支出才剛剛開始。從準備懷孕時起，未來的準爸爸媽媽們就迫切渴望幫助 ——如何孕育一個健康的寶寶，如何調(diào)整自己生活的方方面面？這類疑問，相當多的年輕夫婦會選擇在嬰幼兒網(wǎng)站上收集信息。孩子出生后，父母們還有與人分享孕 期、育兒經(jīng)驗的需求，非常迫切與同類人進行交流。而嬰幼兒網(wǎng)站無疑提供了這樣一個平臺。特別是母親這個群體，很重視品牌和口碑，她們?yōu)槭裁磿I網(wǎng)站上出售 的東西？往往是因為在網(wǎng)站上交流經(jīng)驗。比如像我們網(wǎng)站推出的“育兒日記” 、“寶寶成長相冊” ，它比其他社區(qū)網(wǎng)站容易有更大的用戶黏性和更新率，在引導 消費方面潛力相當顯著，也更容易獲得商業(yè)價值的轉(zhuǎn)換。3. 市場機會孕婦服務(wù)網(wǎng)絡(luò)有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書14上世紀 70年代末、80 年代初“嬰兒潮”時期出生的人群也逐漸步入了適婚年齡，金豬寶寶和奧運寶寶在去年和今年相繼而至，建國以來的第四波嬰兒潮即將進入爆發(fā)階段。又因受到電子商務(wù)和經(jīng)濟的蓬勃發(fā)展的雙重影響，人們的消費觀念發(fā)生了巨大轉(zhuǎn)變，追求便捷、新穎、強大用戶體驗逐漸成為社會主流，同時消費能力的巨大提升也為母嬰網(wǎng)站未來發(fā)展提供了市場保障。巨大的市場需求和相對不足的母嬰服務(wù)提供商給整個領(lǐng)域帶來了挑戰(zhàn)和無限生機。按市場開發(fā)程度，國內(nèi)育嬰網(wǎng)市場主要分為兩類：發(fā)展到現(xiàn)在，育兒市場按照商業(yè)模式可以分為三種：? 以電子商務(wù)+目錄銷售育兒產(chǎn)品，如紅孩子、愛嬰網(wǎng)；寶寶樹：旨在為中國的年輕父母們搭建一個交流互動的、教育的平臺，讓他們在這個溫馨、恬靜、充滿愛的環(huán)境里，借助同輩們的集體智慧，來養(yǎng)育 21世紀的第一代新生兒。? 是以網(wǎng)站+目錄+連鎖門店銷售的樂友、麗家寶貝、酷菲兒、好孩子等公司；母嬰網(wǎng)：寶寶健康資訊網(wǎng)站，提供懷孕胎教知識，童話故事，寶寶護理知識，益智游戲，畫片，在線聽兒歌學知識，寶寶早教知識等寶寶健康信息。孕婦服務(wù)網(wǎng)絡(luò)有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書15? 是打造門戶、提供社區(qū)博客服務(wù)的公司，如“寶寶樹”、“搖籃網(wǎng)”和“媽媽說”等。三種模式已基本劃分出三足鼎立的狀態(tài)。 紅孩兒、母嬰之家： 實質(zhì)為 B2C網(wǎng)絡(luò)在線零售商城，負責提供母嬰用品的網(wǎng)上購物業(yè)務(wù)。但是缺乏與消費者之間的信息交流和互動，業(yè)務(wù)比較單一，難以和京東、淘寶等大型綜合性商城競爭。 第四種模式，即我們即將開發(fā)的模式。將專家咨詢與專家指導相結(jié)合，提供嬰幼兒在社會適應(yīng)、聽說能力、身體控制力、探索與合作等方面進行評測，根據(jù)標準分值測算出孩子的心智水平，該服務(wù)免費。但是如果想得到專家的知道與建議，則需要收費。同時我們網(wǎng)站推出的相冊出版與日記出版業(yè)是特色之一。 競爭者分析? 以電子商務(wù)+目錄銷售育兒產(chǎn)品，如紅孩子、愛嬰網(wǎng)；寶寶樹：旨在為中國的年輕父母們搭建一個交流互動的、教育的平臺，讓他們在這個溫馨、恬靜、充滿愛的環(huán)境里，借助同輩們的集體智慧，來養(yǎng)育 21世紀的第一代新生兒。? 是以網(wǎng)站+目錄+連鎖門店銷售的樂友、麗家寶貝、酷菲兒、好孩子等公司；母嬰網(wǎng)：寶寶健康資訊網(wǎng)站，提供懷孕胎教知識，童話故事，寶寶護理知識，益智游戲，動畫片，在線聽兒歌學知識，寶寶早教知識等寶寶健康信息。? 是打造門戶、提供社區(qū)博客服務(wù)的公司，如寶寶樹、搖籃網(wǎng)和媽媽說等。三 種模式已基本劃分出三足鼎立的狀態(tài)。 孕婦服務(wù)網(wǎng)絡(luò)有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書16 紅孩兒、母嬰之家： 實質(zhì)為 B2C網(wǎng)絡(luò)在線零售商城，負責提供母嬰用品的網(wǎng)上購物業(yè)務(wù)。但是缺乏與消費者之間的信息交流和互動，業(yè)務(wù)比較單一，難以和京東、淘寶等大型綜合性商城競爭 “好外婆”網(wǎng)絡(luò)有限公司注重與消費者之間的信息互換。將專家咨詢與專家指導相結(jié)合，提供嬰幼兒在社會適應(yīng)、聽說能力、身體控制力、探索與合作等方面進行評測，根據(jù)標準分值測算出孩子的心智水平，該服務(wù)免費。但是如果想得到專家的知道與建議，則需要收費。同時我們網(wǎng)站推出的相冊出版與日記出版業(yè)是特色之一?，F(xiàn)在大多母嬰網(wǎng)站實現(xiàn)了專業(yè)化，針對母嬰的需求進