【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 一：2022 年網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物行業(yè)主要投融資事件 由上表我們可以看出風(fēng)險(xiǎn)投資商也加快了對(duì)該領(lǐng)域的投資步伐。僅 08 年獲得風(fēng)投青睞的嬰幼兒網(wǎng)站就有：寶寶樹獲得總額 1000 萬美元的第二輪融資，為原股東經(jīng)緯創(chuàng)投的追加投資；搖籃網(wǎng)宣布第三輪融資成功，獲得 1710 萬美元；而另一家母嬰網(wǎng)站“媽媽說”也證實(shí)完成了首輪 2022 萬美元融資，資金來源為德同資本。因此，我們決定直接尋求風(fēng)險(xiǎn)投資資金的注入風(fēng)險(xiǎn)資金最好在第3—5 年撤出，采用收購(gòu)方式比較適合本公司。. 組織與人力資源 公司性質(zhì)是網(wǎng)絡(luò)有限公司，初期組織結(jié)構(gòu)采取直線制。公司所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)結(jié)合，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。總經(jīng)理下設(shè)營(yíng)銷副總經(jīng)理、人力副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)副總經(jīng)理，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)副經(jīng)理。 公司“好外婆”域名所有權(quán)屬于浙江工商大學(xué)工商管理學(xué)院吳小鋼老師，所以，我們聘請(qǐng)吳小鋼老師作為公司營(yíng)銷部副總經(jīng)理。吳小鋼老師在營(yíng)銷方面有豐富的經(jīng)驗(yàn)與知識(shí)，可以更好的指導(dǎo)公司的運(yùn)行。2. 項(xiàng)目背景. 行業(yè)背景 事實(shí)上，滿足母嬰的需求已經(jīng)成為世界范疇的互聯(lián)網(wǎng)新型產(chǎn)業(yè)。孕婦服務(wù)網(wǎng)絡(luò)有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書7據(jù)艾瑞市場(chǎng)咨詢有關(guān)美國(guó)各類網(wǎng)絡(luò)媒體研究的數(shù)據(jù)顯示，母嬰及家庭類媒體近年來已經(jīng)開 始成為互聯(lián)網(wǎng)用戶訪問的又一個(gè)新興熱點(diǎn)，訪問用戶數(shù)量最近幾年一支處于增長(zhǎng)狀態(tài)。而在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，嬰幼兒網(wǎng)站發(fā)展雖然尚處在初級(jí)階段，但眾多個(gè)人網(wǎng)站分食這個(gè)市場(chǎng)，相當(dāng)一部分嬰幼兒網(wǎng)站注冊(cè)會(huì)員達(dá)到 4050 萬的規(guī)模，發(fā)展空間非常廣闊。 “嬰幼兒網(wǎng)站的高速發(fā)展正是與日益增多的年輕一代父母群體的出現(xiàn)密切相關(guān)。 ”互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷專家趙勇認(rèn)為， “通過與 2022 年時(shí)的互聯(lián)網(wǎng)浪潮相比較可以得出，由于 2022 年互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展還沒有現(xiàn)在成熟，而當(dāng)時(shí)有小孩的父母能上網(wǎng)的也非常少，所以當(dāng)時(shí)嬰幼兒網(wǎng)站寥寥無幾。而現(xiàn)在就不一樣了，網(wǎng)上的年輕父 母?jìng)円揽烤W(wǎng)絡(luò)來解決問題越來越普遍。 ” 據(jù)了解，目前在嬰幼兒網(wǎng)站可以分為三類：以電子商務(wù)銷售育兒產(chǎn)品為主的，如紅孩子、樂友、麗家寶貝；提供資訊、博客和社區(qū)交流的，如搖籃網(wǎng)、丫 丫網(wǎng)及兒童博客網(wǎng)等，它們已經(jīng)在媽媽中產(chǎn)生了不小的影響力；以提供專業(yè)教育服務(wù)為主的網(wǎng)站，比如中國(guó)幼教網(wǎng)、上海學(xué)前教育網(wǎng)等，其中中國(guó)幼教網(wǎng)已經(jīng)覆蓋了全國(guó) 80%的幼兒園。孕婦服務(wù)網(wǎng)絡(luò)有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書8. 公司概述網(wǎng)站 個(gè)人主頁 主體服務(wù) 新鮮事 日記 相冊(cè) 孕婦生活區(qū) 休閑吧 商城區(qū) 寶寶生活園 寶寶教育園 交流角 專家區(qū) 圖 1：好外婆親子網(wǎng)結(jié)構(gòu)圖孕婦服務(wù)網(wǎng)絡(luò)有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書9 網(wǎng)站簡(jiǎn)介本網(wǎng)站是由某某科技公司建立的，初步定位為客戶信息發(fā)布、交流平臺(tái)，客戶群體為受到家庭重視的孕婦和準(zhǔn)媽媽。網(wǎng)站實(shí)行較為普遍的會(huì)員注冊(cè)制（郵箱注冊(cè)） ，申請(qǐng) VIP 用戶需將賬號(hào)與網(wǎng)上銀行綁定（VIP 用戶月費(fèi)為= 元） 。VIP 用戶在申請(qǐng)之初提供懷孕日期，網(wǎng)站會(huì)在每周向其郵箱發(fā)送一份電子郵件，郵件內(nèi)容包括該階段飲食、健康等注意事項(xiàng)、專家意見等貼心額信息服務(wù)。 項(xiàng)目介紹? 個(gè)人主頁每位會(huì)員賬號(hào)擁有一個(gè)個(gè)人主頁，主頁包括新鮮事、個(gè)人日記、相冊(cè)（存放個(gè)人和寶寶照片） 。個(gè)人主頁下分個(gè)人日志和相冊(cè)部分。個(gè)人日記用戶可以將自己在懷孕期間的各種心理感受以及對(duì)于即將到來的孩子的祝福等等的話語寫在我們的日志頁面上，以紀(jì)錄自己的幸福，可以選擇公開和私密的選項(xiàng)。如果孕婦有要求，我們可以聯(lián)系出版商家，將孕婦的日志以書本的形式制作出來，可以送給親友以及留給自己的孩子以后看，這是需要交費(fèi)的服務(wù)。相冊(cè)用戶可以在自己的主頁里上傳照片，可以將自己和寶寶的照片傳到網(wǎng)站上，紀(jì)錄生活每一天，當(dāng)然，在用戶的要求下，我們可以孕婦服務(wù)網(wǎng)絡(luò)有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書10將照片做成實(shí)體的寶寶相冊(cè)，可以送給自己的親友觀看。? 主體服務(wù)網(wǎng)站提供的服務(wù)區(qū)大致包括以下幾個(gè)方面：孕婦生活區(qū)、休閑吧、商城區(qū)、寶寶生活園、孕婦物品交換區(qū)、孕婦交流區(qū)、專家區(qū)。孕婦生活區(qū)“孕婦生活區(qū)”每日更新孕婦懷孕期間的膳食搭配、健康鍛煉、注意事項(xiàng)等信息，對(duì)所有人免費(fèi)開放。休閑吧包括一些照顧寶寶的小游戲和適合孕婦聆聽的音樂，讓孕婦在上網(wǎng)的同時(shí)享受美妙的音樂。商城區(qū)商城區(qū)實(shí)為在線購(gòu)物平臺(tái)，提供孕婦和寶寶所需要的所有商品，因?yàn)槭菍ｉT做這方面的，所以商品齊全。方便孕婦和準(zhǔn)媽媽買東西，此平臺(tái)為 C2C 模式。鑒于孕婦和嬰幼兒產(chǎn)品對(duì)安全和質(zhì)量的高要求，本平臺(tái)致力于吸收專業(yè)商家入駐（需提供網(wǎng)上電子營(yíng)業(yè)執(zhí)照） ，商家試用期為半年六個(gè)月，試用期內(nèi)免受月費(fèi)但須繳納少量押金，防止試用期內(nèi)產(chǎn)品出問題，使用期過后按月繳納一定量月費(fèi)。對(duì)用戶多次評(píng)價(jià)差的商家降低其信用評(píng)級(jí)、提高月費(fèi)，迫其整改。孕婦服務(wù)網(wǎng)絡(luò)有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書11寶寶生活區(qū)“寶寶生活區(qū)“主要面向孕后準(zhǔn)媽媽，為他們提供寶寶飲食、健康方面的信息服務(wù)，幫助他們更好的照料寶寶。我們將提供各種親子教程。寶寶教育區(qū)一共分為兩塊，一塊是嬰幼兒教育，負(fù)責(zé)提供在家教育指導(dǎo)，第二塊是學(xué)前，即幼兒園教育，網(wǎng)站將會(huì)與地區(qū)幼兒園展開合作，提供幼兒園入學(xué)教育信息，供他們網(wǎng)上參考、報(bào)名入學(xué)。孕婦交流區(qū)交流角用于孕婦和準(zhǔn)媽媽網(wǎng)上交流懷孕的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)，類似于論壇的樣子，會(huì)員可通過在搜索欄輸入他人主頁進(jìn)入或者點(diǎn)擊頭像進(jìn)入別人主頁進(jìn)行深入交流。孕婦物品交換區(qū)我們還開設(shè)孕婦物品交換區(qū)，孕婦在懷孕和生下寶寶之后，都會(huì)購(gòu)買相當(dāng)多的產(chǎn)品，而這些產(chǎn)品在這段時(shí)間過后將不再發(fā)揮作用，放在家里又會(huì)太擁擠，為什么不將東西送給那些需要的人呢。我們開設(shè)此區(qū)的目的，就是幫助那些因?yàn)榻?jīng)濟(jì)拮據(jù)而不愿花錢買新的嬰兒用品的人們。專家區(qū)孕婦服務(wù)網(wǎng)絡(luò)有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書12專家區(qū)是為了吸引婦科、兒科醫(yī)師專家進(jìn)行實(shí)名注冊(cè)登錄，為孕婦和準(zhǔn)媽媽提供專業(yè)幫助，醫(yī)生可以網(wǎng)上公布自己坐診時(shí)間，孕婦和準(zhǔn)媽媽可在網(wǎng)上在線預(yù)約掛號(hào)（預(yù)約服務(wù)僅對(duì) VIP 會(huì)員開放，按次數(shù)收取少量代理費(fèi)） 。而孕婦可以給專家留言，我們的專家會(huì)在一個(gè)工作日之內(nèi)給您答復(fù)，此項(xiàng)目是不需要收費(fèi)的網(wǎng)站短期致力于搭建專業(yè)性的用戶平臺(tái)，吸引用戶注冊(cè)，增加訪問量和注冊(cè)量，以此吸引廣告、收取廣告費(fèi)。廣告費(fèi)一部分用于日常網(wǎng)站維護(hù)等開支，其余都用于為會(huì)員提供更多的優(yōu)質(zhì)貼心服務(wù)。長(zhǎng)期目標(biāo)是做成專業(yè)性的親子網(wǎng)站，為婦女提供從孕到產(chǎn)再到準(zhǔn)媽媽的一條龍服務(wù)。除收取上述所提到的費(fèi)用外，網(wǎng)站主要的盈利模式是靠信息服務(wù)費(fèi)，不排除未來開實(shí)體店的想法。公司發(fā)展前景廣闊，嬰幼兒網(wǎng)站之所以能夠在逆市中不斷茁壯成長(zhǎng)，在于育兒市場(chǎng)的價(jià)值鏈很長(zhǎng)，囊括了媽媽和小孩生活的方方面面，如衣、食、住、行、美、健、育、教等，只要嬰幼兒網(wǎng)站抓住一個(gè)點(diǎn)，就很容易盈利。嬰幼兒網(wǎng)站面對(duì)的是一個(gè) 07歲的龐大消費(fèi)群體?！斑@個(gè)群體的父母很愿意為孩子花錢，‘含金量’很高。”據(jù)業(yè)內(nèi)人士估算，中國(guó) 07 歲的育兒市場(chǎng)每年大概有 330億400 億美元的市場(chǎng)容量。以深圳市為例，據(jù)公開資料，月收入在 2022元以上的家庭，孩子月孕婦服務(wù)網(wǎng)絡(luò)有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書13消費(fèi)額為 552元，月 收入達(dá)到 5000元以上的家庭，孩子月消費(fèi)額為 1165元?！　?shí)際上，從母親懷寶寶開始，一個(gè)家庭就進(jìn)入強(qiáng)消費(fèi)期：母親的保健品、護(hù)理用品等；嬰兒的童車、童裝、玩具等；甚至胎教、家政服務(wù)、幼教服務(wù)?？梢哉f，一旦小孩進(jìn)入家庭，家庭的剛性消費(fèi)支出才剛剛開始。從準(zhǔn)備懷孕時(shí)起，未來的準(zhǔn)爸爸媽媽們就迫切渴望幫助 ——如何孕育一個(gè)健康的寶寶，如何調(diào)整自己生活的方方面面？這類疑問，相當(dāng)多的年輕夫婦會(huì)選擇在嬰幼兒網(wǎng)站上收集信息。孩子出生后，父母?jìng)冞€有與人分享孕 期、育兒經(jīng)驗(yàn)的需求，非常迫切與同類人進(jìn)行交流。而嬰幼兒網(wǎng)站無疑提供了這樣一個(gè)平臺(tái)。特別是母親這個(gè)群體，很重視品牌和口碑，她們?yōu)槭裁磿?huì)買網(wǎng)站上出售 的東西？往往是因?yàn)樵诰W(wǎng)站上交流經(jīng)驗(yàn)。比如像我們網(wǎng)站推出的“育兒日記” 、“寶寶成長(zhǎng)相冊(cè)” ，它比其他社區(qū)網(wǎng)站容易有更大的用戶黏性和更新率，在引導(dǎo) 消費(fèi)方面潛力相當(dāng)顯著，也更容易獲得商業(yè)價(jià)值的轉(zhuǎn)換。3. 市場(chǎng)機(jī)會(huì)孕婦服務(wù)網(wǎng)絡(luò)有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書14上世紀(jì) 70年代末、80 年代初“嬰兒潮”時(shí)期出生的人群也逐漸步入了適婚年齡，金豬寶寶和奧運(yùn)寶寶在去年和今年相繼而至，建國(guó)以來的第四波嬰兒潮即將進(jìn)入爆發(fā)階段。又因受到電子商務(wù)和經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展的雙重影響，人們的消費(fèi)觀念發(fā)生了巨大轉(zhuǎn)變，追求便捷、新穎、強(qiáng)大用戶體驗(yàn)逐漸成為社會(huì)主流，同時(shí)消費(fèi)能力的巨大提升也為母嬰網(wǎng)站未來發(fā)展提供了市場(chǎng)保障。巨大的市場(chǎng)需求和相對(duì)不足的母嬰服務(wù)提供商給整個(gè)領(lǐng)域帶來了挑戰(zhàn)和無限生機(jī)。按市場(chǎng)開發(fā)程度，國(guó)內(nèi)育嬰網(wǎng)市場(chǎng)主要分為兩類：發(fā)展到現(xiàn)在，育兒市場(chǎng)按照商業(yè)模式可以分為三種：? 以電子商務(wù)+目錄銷售育兒產(chǎn)品，如紅孩子、愛嬰網(wǎng)；寶寶樹：旨在為中國(guó)的年輕父母?jìng)兇罱ㄒ粋€(gè)交流互動(dòng)的、教育的平臺(tái)，讓他們?cè)谶@個(gè)溫馨、恬靜、充滿愛的環(huán)境里，借助同輩們的集體智慧，來養(yǎng)育 21世紀(jì)的第一代新生兒。? 是以網(wǎng)站+目錄+連鎖門店銷售的樂友、麗家寶貝、酷菲兒、好孩子等公司；母嬰網(wǎng)：寶寶健康資訊網(wǎng)站，提供懷孕胎教知識(shí)，童話故事，寶寶護(hù)理知識(shí)，益智游戲，畫片，在線聽兒歌學(xué)知識(shí)，寶寶早教知識(shí)等寶寶健康信息。孕婦服務(wù)網(wǎng)絡(luò)有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書15? 是打造門戶、提供社區(qū)博客服務(wù)的公司，如“寶寶樹”、“搖籃網(wǎng)”和“媽媽說”等。三種模式已基本劃分出三足鼎立的狀態(tài)。 紅孩兒、母嬰之家： 實(shí)質(zhì)為 B2C網(wǎng)絡(luò)在線零售商城，負(fù)責(zé)提供母嬰用品的網(wǎng)上購(gòu)物業(yè)務(wù)。但是缺乏與消費(fèi)者之間的信息交流和互動(dòng)，業(yè)務(wù)比較單一，難以和京東、淘寶等大型綜合性商城競(jìng)爭(zhēng)。 第四種模式，即我們即將開發(fā)的模式。將專家咨詢與專家指導(dǎo)相結(jié)合，提供嬰幼兒在社會(huì)適應(yīng)、聽說能力、身體控制力、探索與合作等方面進(jìn)行評(píng)測(cè)，根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)分值測(cè)算出孩子的心智水平，該服務(wù)免費(fèi)。但是如果想得到專家的知道與建議，則需要收費(fèi)。同時(shí)我們網(wǎng)站推出的相冊(cè)出版與日記出版業(yè)是特色之一。 競(jìng)爭(zhēng)者分析? 以電子商務(wù)+目錄銷售育兒產(chǎn)品，如紅孩子、愛嬰網(wǎng)；寶寶樹：旨在為中國(guó)的年輕父母?jìng)兇罱ㄒ粋€(gè)交流互動(dòng)的、教育的平臺(tái)，讓他們?cè)谶@個(gè)溫馨、恬靜、充滿愛的環(huán)境里，借助同輩們的集體智慧，來養(yǎng)育 21世紀(jì)的第一代新生兒。? 是以網(wǎng)站+目錄+連鎖門店銷售的樂友、麗家寶貝、酷菲兒、好孩子等公司；母嬰網(wǎng)：寶寶健康資訊網(wǎng)站，提供懷孕胎教知識(shí)，童話故事，寶寶護(hù)理知識(shí)，益智游戲，動(dòng)畫片，在線聽兒歌學(xué)知識(shí)，寶寶早教知識(shí)等寶寶健康信息。? 是打造門戶、提供社區(qū)博客服務(wù)的公司，如寶寶樹、搖籃網(wǎng)和媽媽說等。三 種模式已基本劃分出三足鼎立的狀態(tài)。 孕婦服務(wù)網(wǎng)絡(luò)有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書16 紅孩兒、母嬰之家： 實(shí)質(zhì)為 B2C網(wǎng)絡(luò)在線零售商城，負(fù)責(zé)提供母嬰用品的網(wǎng)上購(gòu)物業(yè)務(wù)。但是缺乏與消費(fèi)者之間的信息交流和互動(dòng)，業(yè)務(wù)比較單一，難以和京東、淘寶等大型綜合性商城競(jìng)爭(zhēng) “好外婆”網(wǎng)絡(luò)有限公司注重與消費(fèi)者之間的信息互換。將專家咨詢與專家指導(dǎo)相結(jié)合，提供嬰幼兒在社會(huì)適應(yīng)、聽說能力、身體控制力、探索與合作等方面進(jìn)行評(píng)測(cè)，根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)分值測(cè)算出孩子的心智水平，該服務(wù)免費(fèi)。但是如果想得到專家的知道與建議，則需要收費(fèi)。同時(shí)我們網(wǎng)站推出的相冊(cè)出版與日記出版業(yè)是特色之一?，F(xiàn)在大多母嬰網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)了專業(yè)化，針對(duì)母嬰的需求進(jìn)