【正文】 網(wǎng)站交易平臺(tái)。初期要關(guān)注網(wǎng)站交流社區(qū)的建立，營造溫馨、貼心、無障礙的交流氛圍。在充分運(yùn)用電子商務(wù)平臺(tái)的基礎(chǔ)上擴(kuò)展服務(wù)與各大醫(yī)院門診建立合作廣泛的合作關(guān)系，為顧客提供高效的在線咨詢服務(wù)。面對(duì)眾多的同類服務(wù)的競爭對(duì)手，缺乏經(jīng)營管理能孕婦服務(wù)網(wǎng)絡(luò)有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書21力以及工作經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生面對(duì)的競爭壓力巨大。因此近年來親子服務(wù)發(fā)展極為迅速。，缺乏一定的經(jīng)營管理能力以及工作經(jīng)驗(yàn)，可能會(huì)出現(xiàn)專業(yè)知識(shí)與實(shí)踐脫節(jié)的現(xiàn)象。的過程漫長。孕婦服務(wù)網(wǎng)絡(luò)有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書18External ConditionOpportunit（機(jī)遇）1占盡市場先機(jī)。但是缺乏與消費(fèi)者之間的信息交流和互動(dòng)，業(yè)務(wù)比較單一，難以和京東、淘寶等大型綜合性商城競爭 “好外婆”網(wǎng)絡(luò)有限公司注重與消費(fèi)者之間的信息互換。將專家咨詢與專家指導(dǎo)相結(jié)合，提供嬰幼兒在社會(huì)適應(yīng)、聽說能力、身體控制力、探索與合作等方面進(jìn)行評(píng)測，根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)分值測算出孩子的心智水平，該服務(wù)免費(fèi)。巨大的市場需求和相對(duì)不足的母嬰服務(wù)提供商給整個(gè)領(lǐng)域帶來了挑戰(zhàn)和無限生機(jī)?？梢哉f，一旦小孩進(jìn)入家庭，家庭的剛性消費(fèi)支出才剛剛開始。長期目標(biāo)是做成專業(yè)性的親子網(wǎng)站，為婦女提供從孕到產(chǎn)再到準(zhǔn)媽媽的一條龍服務(wù)。我們將提供各種親子教程。? 主體服務(wù)網(wǎng)站提供的服務(wù)區(qū)大致包括以下幾個(gè)方面：孕婦生活區(qū)、休閑吧、商城區(qū)、寶寶生活園、孕婦物品交換區(qū)、孕婦交流區(qū)、專家區(qū)。孕婦服務(wù)網(wǎng)絡(luò)有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書8. 公司概述網(wǎng)站 個(gè)人主頁 主體服務(wù) 新鮮事 日記 相冊(cè) 孕婦生活區(qū) 休閑吧 商城區(qū) 寶寶生活園 寶寶教育園 交流角 專家區(qū) 圖 1：好外婆親子網(wǎng)結(jié)構(gòu)圖孕婦服務(wù)網(wǎng)絡(luò)有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書9 網(wǎng)站簡介本網(wǎng)站是由某某科技公司建立的，初步定位為客戶信息發(fā)布、交流平臺(tái)，客戶群體為受到家庭重視的孕婦和準(zhǔn)媽媽。吳小鋼老師在營銷方面有豐富的經(jīng)驗(yàn)與知識(shí)，可以更好的指導(dǎo)公司的運(yùn)行。年輕父母急缺科學(xué)方便的育兒知識(shí)學(xué)習(xí)渠道，互聯(lián)網(wǎng)由于其使用的方便性和在中國的高普及程度，在這方面具有天然的孕婦服務(wù)網(wǎng)絡(luò)有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書5優(yōu)勢(shì)。 不論是中華名族的傳統(tǒng)還是當(dāng)今中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，父母對(duì)待子女的消費(fèi)支出占有家庭消費(fèi)的很大比例。. 市場 隨著社會(huì)的高速發(fā)展，人們對(duì)下一代的教育及服務(wù)重視程度越來越高，國家政策的有關(guān)規(guī)定，更使親子服務(wù)這一行業(yè)發(fā)展迅速。因此，我們決定直接尋求風(fēng)險(xiǎn)投資資金的注入風(fēng)險(xiǎn)資金最好在第3—5 年撤出，采用收購方式比較適合本公司。而在國內(nèi)市場，嬰幼兒網(wǎng)站發(fā)展雖然尚處在初級(jí)階段，但眾多個(gè)人網(wǎng)站分食這個(gè)市場，相當(dāng)一部分嬰幼兒網(wǎng)站注冊(cè)會(huì)員達(dá)到 4050 萬的規(guī)模，發(fā)展空間非常廣闊。 項(xiàng)目介紹? 個(gè)人主頁每位會(huì)員賬號(hào)擁有一個(gè)個(gè)人主頁，主頁包括新鮮事、個(gè)人日記、相冊(cè)（存放個(gè)人和寶寶照片） 。商城區(qū)商城區(qū)實(shí)為在線購物平臺(tái)，提供孕婦和寶寶所需要的所有商品，因?yàn)槭菍ｉT做這方面的，所以商品齊全。孕婦物品交換區(qū)我們還開設(shè)孕婦物品交換區(qū)，孕婦在懷孕和生下寶寶之后，都會(huì)購買相當(dāng)多的產(chǎn)品，而這些產(chǎn)品在這段時(shí)間過后將不再發(fā)揮作用，放在家里又會(huì)太擁擠，為什么不將東西送給那些需要的人呢。嬰幼兒網(wǎng)站面對(duì)的是一個(gè) 07歲的龐大消費(fèi)群體。而嬰幼兒網(wǎng)站無疑提供了這樣一個(gè)平臺(tái)。孕婦服務(wù)網(wǎng)絡(luò)有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書15? 是打造門戶、提供社區(qū)博客服務(wù)的公司，如“寶寶樹”、“搖籃網(wǎng)”和“媽媽說”等。 競爭者分析? 以電子商務(wù)+目錄銷售育兒產(chǎn)品，如紅孩子、愛嬰網(wǎng)；寶寶樹：旨在為中國的年輕父母們搭建一個(gè)交流互動(dòng)的、教育的平臺(tái)，讓他們?cè)谶@個(gè)溫馨、恬靜、充滿愛的環(huán)境里，借助同輩們的集體智慧，來養(yǎng)育 21世紀(jì)的第一代新生兒。同時(shí)我們網(wǎng)站推出的相冊(cè)出版與日記出版業(yè)是特色之一。Weakness（劣勢(shì)）：。發(fā)展可以使服務(wù)多元化，普及化。，需求量大。企業(yè)內(nèi)部由大學(xué)生組成，擁有與時(shí)俱進(jìn)甚至是先進(jìn)的管理理念。例如發(fā)展為手機(jī)報(bào)的形式等。隨著大量投資資金進(jìn)入電子商務(wù)行業(yè)，易操作、運(yùn)行簡單等特點(diǎn)使得母嬰行業(yè)內(nèi)存在大量的潛在競爭者。證金策略吸引母嬰用品提供商進(jìn)駐網(wǎng)站交易平臺(tái)。. 中期（4—6 年）? 進(jìn)一步完善和健全網(wǎng)絡(luò)市場，擴(kuò)展網(wǎng)站在育英網(wǎng)絡(luò)中的市場份額；? 重點(diǎn)開發(fā)特色項(xiàng)目，實(shí)行多元化經(jīng)營戰(zhàn)略。. WO戰(zhàn)略——扭轉(zhuǎn)性戰(zhàn)略 把握目前政策、市場的良好機(jī)遇，加快業(yè)務(wù)發(fā)展，提升品牌知名度及美譽(yù)度，迅速提高網(wǎng)站的用戶訪問量和注冊(cè)量。而在 0—3歲這個(gè)階段，爸爸媽媽還是有很多事情要做。建立品牌忠誠度是擴(kuò)大市場份額的重要方式，可以從以下幾個(gè)方面努力：? 以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)提高品牌忠誠度。. 營銷戰(zhàn)略孕婦服務(wù)網(wǎng)絡(luò)有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書28圖 2：營銷戰(zhàn)略圖 公司未來 3年或 5年的銷售收入預(yù)測（融資成功情況下）： 年 份 第 1年 第 2年 第 3年 第 4年 第 5年銷售收入 （萬元） 100 600 1500 3000 5000利潤（萬元） 8 120 225 500 750用戶注冊(cè)量（萬人） 1 3 18 104 600孕婦服務(wù)網(wǎng)絡(luò)有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書29（“用戶注冊(cè)量”依據(jù)“六度空間”理論保守計(jì)算）表四：收入預(yù)測表營銷戰(zhàn)略是確定企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)，并指出實(shí)現(xiàn)長遠(yuǎn)目標(biāo)的策略和途徑。 圖 3：網(wǎng)絡(luò)營銷過程示意圖 隨著科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，我國經(jīng)濟(jì)水平的不斷提高，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為人們生活中補(bǔ)課或缺的部分。 “好外婆”可以以公司名義注冊(cè)微博，與自 身網(wǎng)站的注冊(cè)會(huì)員建立聯(lián)系，通過會(huì)員與其他潛在顧客建立聯(lián)系，為公司 網(wǎng)站未來發(fā)展提供市場。平面廣告：我們將在以女性為主要讀者的雜志報(bào)刊上刊登廣告，比如《瑞麗妝》 、 《風(fēng)尚志》 ；在一些醫(yī)院或婦產(chǎn)科門診、超市孕婦專區(qū)、休閑吧等地張貼網(wǎng)站宣傳海報(bào)。? 承辦大型的學(xué)術(shù)交流會(huì)、研討活動(dòng)；? 在醫(yī)學(xué)院設(shè)立獎(jiǎng)學(xué)金，不僅培養(yǎng)潛在顧客，也在任課教師（通常是醫(yī)院的骨干力量）心中樹立企業(yè)形象，為中后期銷售奠定良好的基礎(chǔ)；公司正式運(yùn)營之后，公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)在于樹立企業(yè)形象，吸引公眾注意，與公眾進(jìn)行雙向交流，加深公眾對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)，提高產(chǎn)品和品牌的知曉度與美譽(yù)度。? 合伙人與合伙協(xié)議團(tuán)隊(duì)成員 姓 名 職務(wù)分配 月薪 利潤分配及虧損分?jǐn)傌?fù)責(zé)人 趙杰鋼 公司經(jīng)理 2022 月薪+20%盈利提成王曉姝 財(cái)務(wù)部經(jīng)理 1800 月薪+8% 盈利提成袁 益 市場部經(jīng)理 1800 月薪+8% 盈利提成李元媛 市場部經(jīng)理 1800 月薪+8% 盈利提成鄒卉洲 營銷部經(jīng)理 1500 月薪+8% 盈利提成其他成員徐媛媛 人力部經(jīng)理 1500 月薪+8% 盈利提成. 財(cái)務(wù)預(yù)測根據(jù)市場調(diào)查及公司的市場定位，考慮行業(yè)存在的一般風(fēng)險(xiǎn)，我們對(duì)未來五年的財(cái)務(wù)狀況做出了預(yù)算。 80 后都喜歡上網(wǎng)?；蛘吆蜕鲜泄具M(jìn)行資產(chǎn)重組，借殼上市。因此，從撤資的時(shí)間和公司發(fā)展的角度考慮，第 3—5年時(shí)，公司經(jīng)過了導(dǎo)入期和成長期，已完成一部分新產(chǎn)品和相關(guān)產(chǎn)品的開發(fā)，發(fā)展趨勢(shì)很好；同時(shí)，公司在國內(nèi)的醫(yī)療界樹立了良好的形象，產(chǎn)品將有相當(dāng)?shù)闹?，此時(shí)退出可獲得豐厚的回報(bào)。如果在二板市場上市， 最好爭取在 2—3年上市。風(fēng)險(xiǎn)投資的退出方式一般有三種：首次公開上市（IPO） 、收購和清算。? 財(cái)務(wù)經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司資金的籌集、使用和分配，如財(cái)務(wù)計(jì)劃和分析、投資決策、資本結(jié)構(gòu)的確定，股利分配等等；負(fù)責(zé)日常會(huì)計(jì)工作與稅收管理，每個(gè)財(cái)政年度末向總經(jīng)理匯報(bào)本年財(cái)務(wù)情況并規(guī)劃下年財(cái)務(wù)工作。股本結(jié)構(gòu)為：? “好外婆”網(wǎng)絡(luò)有限公司資金入股 10 萬元人民幣，占總資本的孕婦服務(wù)網(wǎng)絡(luò)有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書355%；? 190 萬元人民幣為天使資金，占總資本的 95%；? 在其后的發(fā)展時(shí)間中，我們打算引進(jìn) 2~5 家風(fēng)險(xiǎn)投資共同入股，以利于籌資，化解風(fēng)險(xiǎn)，并為以后可能的上市做準(zhǔn)備。孕婦服務(wù)網(wǎng)絡(luò)有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書33事件廣告：與“貝因美” 、 “雀巢”等嬰幼兒用品商聯(lián)合開展“寶寶日” 、 “準(zhǔn)媽媽日”等公益宣傳活動(dòng)，借事件達(dá)到品牌宣傳的目的，樹立起良好的社會(huì)形象、擴(kuò)大社會(huì)知名度和影響力。病毒性營銷： 注冊(cè)會(huì)員賬號(hào)都是顧客的電子郵箱， “好外婆”網(wǎng)定時(shí)定期向會(huì)員郵箱發(fā)送關(guān)于新信息、新服務(wù)，征求用戶意見。下面主要介紹四種營銷模式：交換鏈接： 與購物網(wǎng)站、醫(yī)院網(wǎng)站、健康養(yǎng)生類網(wǎng)站等建立合作關(guān)系，雙方交換網(wǎng)站鏈接或網(wǎng)站 LOGO鏈接，使得在雙方網(wǎng)站都能看見自己的網(wǎng)頁鏈接，達(dá)到互相推廣的目的，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。（Promotion）. 促銷 促銷方式為主要為對(duì)網(wǎng)站注冊(cè)會(huì)員實(shí)施積分促銷，對(duì)會(huì)員每次的付費(fèi)業(yè)務(wù)給予一定積分，每月幾分排名前 20的給予一定實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)或針對(duì)非 VIP會(huì)員提供一個(gè)月的 VIP資格試用期。公關(guān)活動(dòng)將始終被公司作為樹立和提升企業(yè)形象、產(chǎn)品品牌形象的重要工作之一。 “好外婆”親子網(wǎng)會(huì)聘請(qǐng)兒童專家，為您解答相關(guān)問題。但是生活中不免會(huì)出現(xiàn)些小小的問題。孕婦服務(wù)網(wǎng)絡(luò)有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書24 將課堂上的管理和經(jīng)營理念運(yùn)用到實(shí)際操作中，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站的現(xiàn)代化運(yùn)營管理. ST戰(zhàn)略——多元化戰(zhàn)略 與各大醫(yī)院門診建立合作廣泛的合作關(guān)系，為顧客提供高效的在線咨詢服務(wù)。重點(diǎn)關(guān)注優(yōu)質(zhì)信息提供服務(wù)，吸引 VIP會(huì)員注冊(cè)和供應(yīng)商入駐，保證前期預(yù)算平穩(wěn)。表三：企業(yè)戰(zhàn)略選擇矩陣SO戰(zhàn)略——增長性戰(zhàn)略 ST戰(zhàn)略——多元化戰(zhàn)略企業(yè)戰(zhàn)略選擇（STRATEGIC CHOICE）充分利用市場和政策機(jī)遇，重點(diǎn)提供優(yōu)質(zhì)的母嬰服務(wù)。不論是中華名族的傳統(tǒng)還是當(dāng)今中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，父母對(duì)待子女的消費(fèi)支出占有家庭消費(fèi)的很大比例。盡快親子網(wǎng)目前在人們生活中普及率不高，但是已經(jīng)有想法創(chuàng)新的的人開了先河，隨著親子網(wǎng)效益的不斷體現(xiàn)，越來越多的商家瞄準(zhǔn)商機(jī)，同類服務(wù)在網(wǎng)上此起彼伏，我們作為后進(jìn)的團(tuán)隊(duì)，市場競爭壓力大。企業(yè)內(nèi)部人員由大學(xué)生組成，擁有一定的專業(yè)知識(shí)，想法新穎，有積極向上勇往直前的精神與魄力。易操作，有大量的潛在競爭者。避免電腦輻射而很少上網(wǎng)。孕婦服務(wù)網(wǎng)絡(luò)有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書17Internal ConditionsStrength（優(yōu)勢(shì)）：1經(jīng)濟(jì)發(fā)展，需求量大。 孕婦服務(wù)網(wǎng)絡(luò)有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書16 紅孩兒、母嬰之家： 實(shí)質(zhì)為 B2C網(wǎng)絡(luò)在線零售商城，負(fù)責(zé)提供母嬰用品的網(wǎng)上購物業(yè)務(wù)。 第四種模式，即我們即將開發(fā)的模式。又因受到電子商務(wù)和經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展的雙重影響，人們的消費(fèi)觀念發(fā)生了巨大轉(zhuǎn)變，追求便捷、新穎、強(qiáng)大用戶體驗(yàn)逐漸成為社會(huì)主流，同時(shí)消費(fèi)能力的巨大提升也為母嬰網(wǎng)站未來發(fā)展提供了市場保障?！　?shí)際上，從母親懷寶寶開始，一個(gè)家庭就進(jìn)入強(qiáng)消費(fèi)期：母親的保健品、護(hù)理用品等；嬰兒的童車、童裝、玩具等；甚至胎教、家政服務(wù)、幼教服務(wù)。廣告費(fèi)一部分用于日常網(wǎng)站維護(hù)等開支，其余都用于為會(huì)員提供更多的優(yōu)質(zhì)貼心服務(wù)。孕婦服務(wù)網(wǎng)絡(luò)有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書11寶寶生活區(qū)“寶寶生活區(qū)“主要面向孕后準(zhǔn)媽媽，為他們提供寶寶飲食、健康方面的信息服務(wù)，幫助他們更好的照料寶寶。相冊(cè)用戶可以在自己的主頁里上傳照片，