【正文】 路行網(wǎng)絡(luò)服務(wù)有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 20 圖 27 中國網(wǎng)絡(luò)交友用戶占整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)用戶的比重 數(shù)據(jù)來源：艾瑞咨詢 20212021 年 中國網(wǎng)絡(luò)交友行業(yè)市場預(yù)測及投資分析報(bào)告 大學(xué)生求職因素 進(jìn)入 21 世紀(jì)，我國高校畢業(yè)生每年呈現(xiàn)大規(guī)模攀升的發(fā)展趨勢（ 見圖 37）。經(jīng)常聊天者在所有參加過聊天的大學(xué)生中所占的比重已經(jīng)比較高了，由此可以反映出，在大學(xué)生中，的確存在著一批忠實(shí)的“網(wǎng)上聊天族”。下圖給出了 20212021 年中小企業(yè)總體數(shù)量規(guī)模，到 2021 年中國中小企業(yè)的總體數(shù)量達(dá)到 5000 萬家。 (5)管理風(fēng)險(xiǎn)對策 在特殊時(shí)期，可采用 精簡職位的方式，集中化處理問題。 ②通過財(cái)務(wù)分析來規(guī)避一些對公司不利的決策，特別在公司開始盈利期間，借鑒前期運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，根據(jù)之前數(shù)據(jù)來決定業(yè)務(wù)的增加與減少。 應(yīng)對策略 (1)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)對策 ① 線上線下活動配合，打響知名度。而在業(yè)務(wù)拓展期，網(wǎng)站的建設(shè)、推廣、設(shè)備的購買等需要大量資金的投入。 E 路行大學(xué)生求職網(wǎng)建立初期，由于競爭壓力大，沒打出自己的品牌，面臨網(wǎng)站用戶減少，需求下降，甚至面臨網(wǎng)站經(jīng)營不下去的狀況。 行政部： 負(fù)責(zé)公司的人力資源管理、法務(wù)工作以及策劃部分。 網(wǎng)站供求職者查詢職位時(shí)選擇按照專業(yè)來選擇，這大大提高了對于自身專業(yè)的把握和選擇職業(yè)的爭對性；為了更好地服務(wù)于求職者就業(yè)， E 路行網(wǎng)站充分利用學(xué)校的資源 —— 知名校友，由這些人給大學(xué)生做職業(yè)講座或指導(dǎo)，同時(shí)又可以較容易地讓這些公司注冊成為我們會員，成為我們的客戶；同時(shí) E 路行網(wǎng)站上提供銷售和租賃職業(yè)裝，并且區(qū)別于一般的購物網(wǎng)站。 四、創(chuàng)新亮點(diǎn) 技術(shù)創(chuàng)新 E 路行大學(xué)生求職網(wǎng)采用最新的 思想，并且將網(wǎng)絡(luò)招聘與 SNS 社區(qū)深度結(jié)合。 這樣 為求職者提供更直接表現(xiàn)自我才能的功能 ,增加求職可信性 ； 讓企業(yè)更有效地了解招聘對象的外觀形象、表達(dá)能力，做好初選；為網(wǎng)站增加一項(xiàng)新盈利服務(wù) （企業(yè)開 E 路行網(wǎng)絡(luò)服務(wù)有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 10 通這項(xiàng)服務(wù)網(wǎng)站收取一定的服務(wù)費(fèi)用）。 等到網(wǎng)站發(fā)展到中后期，技術(shù)部會研制開發(fā)網(wǎng)站的聊天工具。這一塊可以引進(jìn)市場調(diào)查問卷的模式，一種方式可以采用做測試增加積分的形式來提起學(xué)生等做問卷的興趣，另一種方式可采用通過做問卷點(diǎn)差兼職的方式，即做幾份測試調(diào)查給予相應(yīng)的報(bào)酬。我們與職業(yè)裝廠商以及眾多淘寶資深皇冠賣家建立了長期的戰(zhàn)略合作關(guān)系，在貨物來源上是非?？煽康那屹|(zhì)量優(yōu)良。我們將抓住這一群體跟母校的相關(guān)聯(lián)系，說服他們加入我們的網(wǎng)站，在我們的網(wǎng)站上注冊，成為網(wǎng)站會員。因此網(wǎng)站支持在申請不同專業(yè)的崗位以及不同性質(zhì)的實(shí)習(xí)、兼職、全職時(shí)有相應(yīng)的個(gè)性化簡歷可供選擇，讓求職者更加高效、方便、快捷。 公司運(yùn)營模式圖 網(wǎng)站域名： 網(wǎng)站 LOGO： SNS 社區(qū) 企業(yè)用戶 個(gè)人用戶 服務(wù)（ SERVICE） 業(yè) 務(wù) E 路行網(wǎng)絡(luò)服務(wù)有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 3 涵義：橘黃色的總體色調(diào)象征著 E 路行網(wǎng)站擁有充滿活力的團(tuán)隊(duì) 和滿足用戶興趣的資訊。同時(shí)也為企業(yè)提供校園兼職、實(shí)習(xí)招聘、人才獵頭、營銷活動、電子商務(wù)等一系列的全面的校園電子商務(wù)服務(wù)，幫助企業(yè)以低成本高效率迅速進(jìn)入校園市場。我們的目標(biāo)人群主要是在校的大學(xué)生，主要為他們提供最新、最全的兼職招聘、實(shí)習(xí)招聘、全職招聘、企業(yè)宣講會、校園招聘會等信息，并提供職業(yè)裝租賃與訂購、知 名校友的親身指導(dǎo)、培訓(xùn)、交友、測試、短信服務(wù)等全方位的服務(wù)項(xiàng)目，打造精彩的大學(xué)校園生活。 二、公司簡介 公司名稱： E 路行網(wǎng)絡(luò)服務(wù)有限公司 公司類型：服務(wù)網(wǎng)站 公司主旨： 打造全新的自我， 提高大學(xué)生的職業(yè)意識 和能力，幫助求職者找到心儀的工作 公司選址：杭州下沙高校園區(qū) 公司主要業(yè)務(wù)介紹：公司主營 E 路行大學(xué)生求職網(wǎng)（ ),主營經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)是為要求職 者提供 提供最新、最全的兼職招聘、實(shí)習(xí)招聘、全職招聘、企業(yè)宣講會、校園招聘會等信息，并提供職業(yè)裝租賃與訂購、知名校友的親身指導(dǎo)、培訓(xùn)、交友、測試、短信服務(wù)等全方位的服務(wù)項(xiàng)目。眾所周知簡歷的制作不能千篇一律，應(yīng)該根據(jù)不同的崗位以及工作性質(zhì)進(jìn)行修改，這樣的簡歷更具代表性，也更容易獲勝。我們可以在網(wǎng)站上公布他們現(xiàn)在的就業(yè)情況，從事的職業(yè)以及在工作方面取得的成就。 E 路行網(wǎng)絡(luò)服務(wù)有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 7 表 13 杭州部分高校的知名人士列表 杭州電子科技大學(xué) 浙江傳媒學(xué)院 杭州師范大學(xué) 浙江工商大學(xué) 徐益民 （ 南京高科技股份有限公司董事長兼總裁、南京高科置業(yè)有限公司董事 長） 東方月（美國 CBN電視機(jī)構(gòu)） 郭羽 （ 中國資 深的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)成功創(chuàng)業(yè)者 、作家） 尤振宇 （ 邁高電子科技深圳有限公司董事長 ） 王滔 （現(xiàn) 任暢游公司執(zhí)行董事兼 CEO） 胡曉麗（上海文廣新聞傳媒集團(tuán)） 蔡丹紅 （ 浙江省管理咨詢協(xié)會副會長、首屆中國十大杰出培訓(xùn)師 ） 王永平 （ 商 業(yè)時(shí)代雜志社總編輯 ） 李學(xué)慧 （ 現(xiàn)任北京中視電傳廣告有限公司董事長 ） 朱丹（浙江電視臺） 陳煙土 （ 浙江新南北投資置業(yè)集團(tuán)有限公司董事長 ） 包云海 （ 杭州蕭山國際機(jī)場第一副總 ） 孫海濤 （ 杭州房途信息科技有限公司董事長兼總經(jīng)理 ） 孫晶（鳳凰衛(wèi)視） 徐漢杰 （ 浙江浙商創(chuàng)業(yè)投資管理有限公司總裁 ） 葉樸勇 （ 浙江東方集團(tuán)控股有限公司董事長兼總經(jīng)理 ） 人生中第一套小西裝 在“人生第一套小西裝”這一板塊，我們提供租賃和訂購兩種服務(wù)。以下截取網(wǎng)站的部分： E 路行網(wǎng)絡(luò)服務(wù)有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 8 圖 14 “人生中第一套小西裝”部分截圖 在線測試 在“在線測試”這一板塊，我們將自建或根據(jù)權(quán)威網(wǎng)站上內(nèi)容，提供豐富多樣的測試 ，旨在幫助求職者更好地了解自身性格、求職方向、職場潛力等。包括自己檔案管理、人脈管理、公司的搜集、參加不同的群組、在線測試??在這上面可以搜索好友、搜索人脈，跟職場上的人成為朋友，關(guān)注自己心儀的公司等等。 結(jié)合現(xiàn)有的人才招聘系統(tǒng)， “網(wǎng)絡(luò)面試廳”上 增加視頻簡歷功能。同時(shí)網(wǎng)站還將提供學(xué)校教務(wù)網(wǎng)站的雙向鏈接，讓同學(xué)們在瀏覽學(xué)校網(wǎng)站時(shí)不錯(cuò)過任何 E 路行求職網(wǎng)的信息，網(wǎng)站還將采用跳出對話框的形式，來提醒同學(xué)們網(wǎng)站更新的重要信息。對于求職者 在 規(guī)劃職業(yè)發(fā)展的同時(shí)獲得行業(yè)信息以及人脈關(guān)系 。 網(wǎng)絡(luò)技術(shù)部： 負(fù)責(zé)公司 網(wǎng)絡(luò)安全和信息安全工作 ； 統(tǒng)籌公司應(yīng)用系統(tǒng) 特別是垂直型的模擬面試、 E 路行社區(qū) 的開發(fā)及應(yīng)用，并負(fù)責(zé)實(shí)施和監(jiān)督執(zhí)行。在其 他條件不變的情況下，對網(wǎng)站的需求越穩(wěn)定其經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)越小。運(yùn)營前期，為了打開市 場，網(wǎng)站需讓利給用戶，可能會暫時(shí)會出現(xiàn)資金短缺狀況。 (5)管理風(fēng)險(xiǎn) 管理風(fēng)險(xiǎn)主要是指人員管理、網(wǎng)站技術(shù)的管理以及相關(guān)的流程管理。 (2)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)對策 ①對網(wǎng)站收入及費(fèi)用進(jìn)行詳細(xì)的估測，同時(shí)對財(cái)務(wù)方面可能遇見的問題 進(jìn)行預(yù)測，利用謹(jǐn)慎性原則估計(jì)相應(yīng)的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，并制定出相對應(yīng)的方案及解決措施。 ② 采用線上線下組合營銷方式，網(wǎng)站最新信息通過飛信直接發(fā)送到對方手機(jī) E 路行網(wǎng)絡(luò)服務(wù)有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 15 上，方便快捷。 圖 21 中國網(wǎng)民規(guī)模與普及率 數(shù)據(jù)來源： 《第 26 次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》 E 路行網(wǎng)絡(luò)服務(wù)有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 16 中小企業(yè)數(shù)量 艾瑞咨詢 集團(tuán) 根據(jù)大中小企業(yè)劃分標(biāo)準(zhǔn) ， 20212021 年中小企業(yè)持續(xù)增長。 大學(xué)生中聲稱自己經(jīng)常在網(wǎng)上聊天的占 %，表示僅僅是偶爾在網(wǎng)上聊天的占 %。艾瑞市場咨詢調(diào)查到 2021 年中國的網(wǎng)絡(luò)交友發(fā)展趨于穩(wěn)定，網(wǎng)絡(luò)交友發(fā)展趨于成熟。 而從用人單位對各種能力的要求來看，要求最多的是環(huán)境適應(yīng)能力，高達(dá) %，其次是人際交往能力 %，然后依次是自我表達(dá)能力、專業(yè)能力和外語能力。 E 路行網(wǎng)絡(luò)服務(wù)有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 22 大學(xué)生求職途徑選擇%%%%%% % % %其他行業(yè)招聘會校園招聘會綜合招聘會網(wǎng)絡(luò)招聘 圖 210 大學(xué)生求職途徑選擇 三 、未來市場分析 根據(jù) 艾瑞 咨詢集團(tuán) 發(fā)布的《 20212021年中國網(wǎng)絡(luò)招聘行業(yè)發(fā)展報(bào)告》 中指出， 隨著互聯(lián)網(wǎng) 的 普及和網(wǎng)民應(yīng)用的逐漸深入 ， 網(wǎng)絡(luò)招聘將在未來五年 在全國 進(jìn)行重點(diǎn)推廣 。生產(chǎn)、研發(fā)、推廣、運(yùn)營等相關(guān)策略都應(yīng)該考慮用戶，以用戶的需求和體驗(yàn)作為出發(fā)點(diǎn)。 下面基于在服務(wù)、價(jià)格、市場份額、地理位置、推廣方式、管理、個(gè)性化、融資能力等方面下面列舉一些我們有競爭和相關(guān)的網(wǎng)站來進(jìn)行比較。 據(jù)財(cái)務(wù) 報(bào) 告 顯示，智聯(lián)招聘 2021年巨虧 ，中華英才網(wǎng) 2021年虧損亦達(dá) ；而前程無憂公布的 2021年財(cái)報(bào)也顯示其營收下滑 。 (2)從企業(yè)注冊來看，它需要企業(yè)名稱，所處城市、聯(lián)系人、電話、地址、電子郵箱、我一周內(nèi)是否招聘、設(shè)置密碼和同意協(xié)議內(nèi)容。線上包括 品牌廣告展示，搜索引擎關(guān)鍵字，視頻貼片廣告等多種形式，而線下投放包括電視廣告、地鐵廣告、車身廣告、樓宇電視廣告、平面媒體廣告等。 但是由于目前競爭激烈，網(wǎng)站 內(nèi)容 嚴(yán)重同質(zhì)化 。 3) E 路行大學(xué)生求職網(wǎng)的建立是從大學(xué)生的角度為根本出發(fā)點(diǎn)， 通過實(shí)習(xí)、實(shí)踐來推動大學(xué)生就業(yè)，提高大學(xué)生的職業(yè)意識和對職業(yè)的認(rèn)知程度是網(wǎng)站服務(wù)的根本目標(biāo)。 2) 上網(wǎng)人群越來越龐大， 高校畢業(yè)生大規(guī)模攀升 ，就業(yè)壓力巨大，不斷壯大網(wǎng)站的目標(biāo)人群。 三、網(wǎng)站競爭策略 1. E 路行大學(xué)生求職網(wǎng)是以 提高大學(xué)生的職業(yè)意識和對職業(yè)的認(rèn)知 程度是網(wǎng)站服務(wù)的根本目標(biāo) ，要與現(xiàn)在的大學(xué)生就業(yè)形勢等緊密地結(jié)合起來。 第四章 營銷策略與盈利模式 一、市場計(jì)劃 E 路行大學(xué)生求職網(wǎng)站 的發(fā)展分初期、中期和長期三個(gè)階段。 2) 搜索引擎營銷模式 搜索引擎推廣是指利用搜索引擎、分類目錄等具有在線檢索信息功能的網(wǎng)絡(luò)工具進(jìn)行網(wǎng)站推廣的方法 ,并且對搜索引擎進(jìn)行優(yōu)化，讓它符合搜索引擎的習(xí)慣。 5） BBS 營銷 爭對網(wǎng)站的目標(biāo)人群經(jīng)常登錄的 BBS 論壇，包括大學(xué)城論壇、各大學(xué)校論壇、應(yīng)屆生論壇等來進(jìn)行宣傳。我們團(tuán)隊(duì)成員可以在自己空間、個(gè)性簽名中宣傳網(wǎng)站，同時(shí)多建立幾個(gè)討論群，將身邊的好友都參與進(jìn)來，形成依托于網(wǎng)上關(guān)系網(wǎng)點(diǎn)到面的宣傳推廣方式。網(wǎng)站 與眾多企業(yè)、著名的職業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、高校就業(yè)指導(dǎo)中心、淘寶資深皇冠賣家以及與專家教授們共同合作，通過搜索引擎搜索、 電視電臺推廣、 等聊天工具推廣，郵件推廣， BBS 推廣，SNS 推廣，線下的活動推廣等方式來 擴(kuò)大網(wǎng)站知曉度和訪問量，打造 最 High，最貼近大學(xué)生生活的校園求職網(wǎng)。 5. 做好網(wǎng)站前期的推廣工作，通過 線上線下相結(jié)合的整合營銷手段，全方位地宣傳，率先進(jìn)入消費(fèi)者的心理。而 E 路行大學(xué)生求職 網(wǎng)采取差異化戰(zhàn)略， 有自己 獨(dú)特的 定位和焦點(diǎn) ，做好自己的品牌， 爭取率先占據(jù)消費(fèi)者 心理。 2) 技術(shù)含量較低，沒有核心技術(shù)，易被競爭對手模仿。因?yàn)?，這部分市場處于嚴(yán)重的供不應(yīng)求期，客戶的忠誠度不是很高，互聯(lián)網(wǎng)平臺必然要經(jīng)歷 E 路行網(wǎng)絡(luò)服務(wù)有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 26 重新洗牌的過程。 大 量的廣告投放確實(shí)起到提升用戶增量的作用。但是同時(shí)在 求職者 簡歷填寫和公司認(rèn)證方面沒有任何的措施，無法保證信息的真實(shí)性、信用性和可靠性。 以下 我們選擇占據(jù)一定市場份額的智聯(lián)招聘 （ ） 作為競爭對手的代表進(jìn)行具體 的 分析： 1) 網(wǎng)站業(yè)務(wù) 智聯(lián)招聘的 業(yè)務(wù)流程是 “ 注冊 — 登陸 — 實(shí)現(xiàn) 服務(wù) ” 。 精英招聘 職友集 SNS 類 求職社區(qū)為主 通過社交類網(wǎng)站建立人脈關(guān)系，朋友推薦方式獲取工作信息 愛久吧北京交友網(wǎng) 天際網(wǎng) 在招聘網(wǎng)站方面，目前有 相對成熟度較高的平臺， 主要 包括前程無憂、智聯(lián)招聘、 中華英才網(wǎng) 等大型網(wǎng)站 。 無論在定位還是服務(wù)內(nèi)容，都將區(qū)別于其他的大學(xué)生招聘網(wǎng)站和大學(xué)生生活服務(wù)網(wǎng)， 致力為大學(xué)生打造最 High，最貼近大學(xué)生生活的 E 路行網(wǎng)絡(luò)服務(wù)有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 23 求職網(wǎng)。而 E 路行大學(xué)生實(shí)習(xí)社區(qū)網(wǎng)作為專業(yè)的大學(xué)生實(shí)習(xí)服務(wù)的網(wǎng)站結(jié)合，很難在短期內(nèi)全面了解顧客的需求，