【正文】 展重點產業(yè)。第三產業(yè)服務業(yè)蓬勃發(fā)展，并涌現出許多新型產業(yè)。E、宏觀經濟政策:國家宏觀政策環(huán)境發(fā)生變化。同時中國人口基數大，雖然出生率在下降，但是出生人數仍很龐大。②質量擔憂 中國乳業(yè)在三鹿三聚氰胺這場深重的危機中損失最大的是消費者的信心產生了強烈的動搖，產生了“恐奶心理”，對像“胖頭娃娃”、毒奶事件之類的事情十分敏感，甚至斤斤計較。我們的競爭對手是陽春羊奶和御寶羊奶 我們有一個年輕的創(chuàng)業(yè)團隊，團隊成員都懷揣的夢想，擁有創(chuàng)新的熱情。我們采取差異化的市場競爭策略，針對不同的細分市場集中體現我們產品的不同特性。 品牌是企業(yè)的無形資產，我們預計將來羊奶制品市場的競爭將是品牌的競爭，而品牌的樹立需要產品的高質量、高服務為保障，高宣傳、高促銷為動力。 通過專業(yè)報刊及各種公關活動大力宣傳，在短時期內提升公司和產品的知名度。 在全國范圍內建立銷售網點，統(tǒng)一管理、嚴格控制，確保高技術、高質量、高服務和高管理。 （2）公關活動 成立公關部，協(xié)助公司各部門的工作，協(xié)調各方面關系。 “營銷之星”計劃：每個季度銷售額最大的員工將會得到公司特別設立的“營銷之星”獎金和晉升的機會，以盡量激勵市場營銷部的員工。 ⑥ 與各專業(yè)報刊媒體保持良好關系，樹立企業(yè)良好的公眾形象。 l 高品質：保持產品的高質量將是我們永恒的承諾，高品質這一原則將貫徹始終?？偨浝硎嵌聲拇砣?。秘書處專業(yè)、專注、全面了解公司整體運作動態(tài)，及時協(xié)調公司內部各部門的整體運作效率。公司將會沒機確定調整一次。員工掛鉤收入的發(fā)放：每月員工考核掛鉤收入的額度暫不發(fā)放，每季度發(fā)放三個月的員工考核掛鉤收入的實際所得。合法：方案建立在遵守國家相關政策、法律法規(guī)和集團公司管理制度基礎上。加班工資：加班工資是指員工在雙休日、國假、及8小時以外為了完成額外的工作任務而支付的工資部分。2 試用期間被證明不符合崗位要求而終止勞動關系的或試用期間員工自己離職的，不享受受試用期間的績效獎金。薪酬的支付1 薪酬支付時間計算A、執(zhí)行月薪制的員工，日工資標準統(tǒng)一按國家規(guī)定的當年月平均上班天數計算。H、其他假別：按照國家相關規(guī)定或公司相關制度執(zhí)行。 風險分析：風險一：由于初期本公司的規(guī)模及知名度都比較小，在產品的出售方面會有較大難度，此處將承受較大風險，在市場競爭方面存在較大風險。從公司未來的發(fā)展壯大角度考慮，我們認為風險投資在第58年退出比較合適。出售包含售出和股權回購兩種形式。當然，這是所有人都不愿意看到的。第三，清算或破產?？傊?，我們會以最大的努力使投資者實現利益最大化。另一方面我公司會考慮擴大經營范圍，拓展生態(tài)牛羊肉制品業(yè)務 化解方案：我公司會建立風險預警系統(tǒng)對可能出現的風險作出評估，以施行有效措施規(guī)避風險第十一部分 風險資本的退出公司除了做好發(fā)展經營外，還要有一個完善的資金退出方式，一方面可以確保投資者享受到豐厚的投資回報，另一方面也會使投資者免除后顧之憂。公司采取的措施是需求增大后，暫不擴建生產能力（主要是指設備），而是利用短期提高養(yǎng)殖能力和生產能力的辦法（即豐富養(yǎng)殖技術，提高生產效率，增加作業(yè)時間），同時大幅度增加科研力度，推陳出新，研究新型科學養(yǎng)殖辦法培植出更加優(yōu)質的奶羊品種。D、喪假：按正常出勤結算工資E、公假：按正常出勤結算工資。薪酬級別不定期調整：指公司在年中由于職務變動等原因對員工薪酬進行的調整。獎金：獎金是公司為了完成專項工作或對做出突出貢獻的等員工的一種獎勵，包括專項獎、突出貢獻獎等?？冃И劷穑嚎冃И劷鹗侵竼T工完成崗位責任及工作，公司對該崗位所達成的業(yè)績而予以支付的薪酬部分。激勵：是指制定具有上升和下降的動態(tài)管理，對相同職級的薪酬實行區(qū)域管理，充分調動員工的積極性和責任心。員工考核掛鉤收入的額度：管理層為20%的月工資，養(yǎng)殖部、技術部、生產部、營銷策劃部為20%的月工資，其他部門為15%的月工資?？己私Y果于員工收入掛鉤。質檢部對初成品的質量檢測，確保符合國家標準物流中心負責對產品的包裝和運輸并配合接受市場反饋信息；副總經理市場拓展部營銷戰(zhàn)斗一線，全面負責市場一線開拓和客戶直接服務；東北、華北、西北、中原、華南、西南的大區(qū)銷售戰(zhàn)略布局銷售區(qū)域專注于為區(qū)域內的消費者提供問式的服務；組織企業(yè)內外部相關會展、論壇、活動、培訓等事物，并與相關主管領導、行業(yè)專家、媒體記者等建立和維系。實行責任到人，使所有公司員工都把公司興衰作為己任，盡最大努力為公司多做貢獻。 對一次購買數量較多的顧客給予折扣 252。 ④ 與客戶保持長期友好關系，建立忠實客戶群。 協(xié)助營銷部對營銷人員進行定期培訓和業(yè)績考評，建立健全的人才升遷制度和營銷隊伍管理制度。并由這些人員開展營銷宣傳、市場調研等工作。 成立公關部，與政府、客戶保持良好關系，舉辦大型展銷會。 建立自己的網站， 利用網絡的便利條件打造產品和公司的高知名度。 第二年~第三年為成長期，銷售量增長較快，主要的營銷策略是保持原有市場，與原有客戶保持良好關系，建立忠實顧客群體；不斷開發(fā)新市場，提高產品知名度和美譽度的同時，注重打造產品的知名度；保持高促銷的同時適當下調價格，形成行業(yè)壁壘，擊垮競爭者。我們采用產品專業(yè)化的市場覆蓋模式，專注于奶制品，集中生產優(yōu)質無公害奶粉，并以嬰幼兒奶粉為市場突破口，逐步打開各個市場。技術環(huán)境（Technological Factors）羊奶除膻技術已經成熟，乳制品加工技術也已經日臻完善。我國是人口大國，城市人口比重小，農業(yè)人口比重大，西部地廣人稀，東部人口密度大，西部少數民族區(qū)域奶制品自己能力強，東部需求量大，過去乳制品按人口結構主要市場在一線的大城市，但隨著城市化進程的加快，大批人口從農村流入城市，城鎮(zhèn)，地域變化帶來了人們飲食思想和習慣的改變，使得乳制品市場擴大。社會文化環(huán)境（Sociocultural Fators）A．人口因素:① 隨著經濟發(fā)展，我國人口的平均壽命增長，我國人口出生率下降死亡率下降，呈老齡化趨勢發(fā)展。C、經濟體制:堅持中國特色社會主義市場經濟體制，國家宏觀調控與市場經濟相結合。經濟因素(Economical factors)A、社會經濟結構：目前我國農業(yè)生產獲得重要轉機，糧食獲得豐收。B、執(zhí)政黨推行的路線方針政策：建設中國特色社會主義市場經濟、建設資源節(jié)約型、環(huán)境友好型社會，推行低碳節(jié)約。 首先，國內涉足羊奶市場的企業(yè)少。3. 羊奶中含有與母乳相近的豐富的礦物質、微量元素、多種維生素、牛磺酸、二十二碳六烯酸等。在煮奶時摻入1/5左右的食醋效果較好，或在煮好的羊奶中摻入適量的果汁，也可將膻味除去或沖淡。在奶山羊擠奶期間，要經常掃除羊糞、尿和雜草，以保持羊身、羊舍的清潔衛(wèi)生，減少異味。二是凈料法。牛奶產量高峰期在冬季，正是消費旺季，這也制約了羊奶市場的發(fā)展。澳大利亞、新西蘭羊奶制品的產業(yè)化歷史較長，產品的種類也比較多，是重點的羊奶出口國家和地區(qū)。開發(fā)高、中、低檔產品，合理定位市場；通過奶行業(yè)國際品質認證，奶產品環(huán)保節(jié)能方面發(fā)展?！薄颈局@一核心理念在奶行業(yè)中不落窠臼，以科學的管理方法、先進的生產技術生產出了綠色無公害、高品質的奶飲品。最難得的是，羊奶中鈣磷比例適當，利于鈣的吸收。我公司奶制品的奶源源自我公司的大牧場，而我公司的牧場同樣本著以人為本的原則，科學飼養(yǎng)，這在源頭保證了我公司的奶源的純正。 ●售后服務管理 建立一支服務態(tài)度好的售后服務隊伍，第一時間為顧客解決問題，將問題及時反饋給公司高層，高層第一時間根據問題調整策略，以便更好地為顧客服務，在顧客心中樹立良好的企業(yè)文化形象，以及搶占市場。新加坡、馬來西亞、香港等國家和地區(qū)對羊奶制品業(yè)比較歡迎。由于羊奶產量的限制，不少企業(yè)無法進行大規(guī)模生產。盡管企業(yè)已有能力改善羊奶的膻味，但很多消費者仍是老觀念，一些小企業(yè)零敲碎打的宣傳還無法打動消費者。三是凈水法。擠奶時嚴格防止羊糞、尿、灰塵、草等雜物落入奶中，注意奶桶等器具經常用開水煮蒸或用2%堿水消毒清洗。十是發(fā)酵法。近幾年，隨著人民生活水平的提高，對羊奶粉需求的增加，促使許多羊奶粉企業(yè)得到長足的發(fā)展。羊奶的產量與牛奶相比較低，牛奶一天產量一般在20公斤，而羊奶只有5公斤左右。長期以來，我國乳業(yè)之所以發(fā)展迅速，政府起到很重要的作用：高稅率，擋開了大部分的外國競爭；鼓勵政策，增加了乳品消費量，激起我國企業(yè)的生產熱情。以按勞分配為主體，多種分配方式并存。隨著乳制品的發(fā)展壯大，