【正文】 展重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)。第三產(chǎn)業(yè)服務(wù)業(yè)蓬勃發(fā)展，并涌現(xiàn)出許多新型產(chǎn)業(yè)。E、宏觀經(jīng)濟(jì)政策:國(guó)家宏觀政策環(huán)境發(fā)生變化。同時(shí)中國(guó)人口基數(shù)大，雖然出生率在下降，但是出生人數(shù)仍很龐大。②質(zhì)量擔(dān)憂 中國(guó)乳業(yè)在三鹿三聚氰胺這場(chǎng)深重的危機(jī)中損失最大的是消費(fèi)者的信心產(chǎn)生了強(qiáng)烈的動(dòng)搖，產(chǎn)生了“恐奶心理”，對(duì)像“胖頭娃娃”、毒奶事件之類的事情十分敏感，甚至斤斤計(jì)較。我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是陽(yáng)春羊奶和御寶羊奶 我們有一個(gè)年輕的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)成員都懷揣的夢(mèng)想，擁有創(chuàng)新的熱情。我們采取差異化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略，針對(duì)不同的細(xì)分市場(chǎng)集中體現(xiàn)我們產(chǎn)品的不同特性。 品牌是企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)，我們預(yù)計(jì)將來(lái)羊奶制品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將是品牌的競(jìng)爭(zhēng)，而品牌的樹立需要產(chǎn)品的高質(zhì)量、高服務(wù)為保障，高宣傳、高促銷為動(dòng)力。 通過專業(yè)報(bào)刊及各種公關(guān)活動(dòng)大力宣傳，在短時(shí)期內(nèi)提升公司和產(chǎn)品的知名度。 在全國(guó)范圍內(nèi)建立銷售網(wǎng)點(diǎn)，統(tǒng)一管理、嚴(yán)格控制，確保高技術(shù)、高質(zhì)量、高服務(wù)和高管理。 （2）公關(guān)活動(dòng) 成立公關(guān)部，協(xié)助公司各部門的工作，協(xié)調(diào)各方面關(guān)系。 “營(yíng)銷之星”計(jì)劃：每個(gè)季度銷售額最大的員工將會(huì)得到公司特別設(shè)立的“營(yíng)銷之星”獎(jiǎng)金和晉升的機(jī)會(huì)，以盡量激勵(lì)市場(chǎng)營(yíng)銷部的員工。 ⑥ 與各專業(yè)報(bào)刊媒體保持良好關(guān)系，樹立企業(yè)良好的公眾形象。 l 高品質(zhì)：保持產(chǎn)品的高質(zhì)量將是我們永恒的承諾，高品質(zhì)這一原則將貫徹始終?？偨?jīng)理是董事會(huì)的代表人。秘書處專業(yè)、專注、全面了解公司整體運(yùn)作動(dòng)態(tài)，及時(shí)協(xié)調(diào)公司內(nèi)部各部門的整體運(yùn)作效率。公司將會(huì)沒機(jī)確定調(diào)整一次。員工掛鉤收入的發(fā)放：每月員工考核掛鉤收入的額度暫不發(fā)放，每季度發(fā)放三個(gè)月的員工考核掛鉤收入的實(shí)際所得。合法：方案建立在遵守國(guó)家相關(guān)政策、法律法規(guī)和集團(tuán)公司管理制度基礎(chǔ)上。加班工資：加班工資是指員工在雙休日、國(guó)假、及8小時(shí)以外為了完成額外的工作任務(wù)而支付的工資部分。2 試用期間被證明不符合崗位要求而終止勞動(dòng)關(guān)系的或試用期間員工自己離職的，不享受受試用期間的績(jī)效獎(jiǎng)金。薪酬的支付1 薪酬支付時(shí)間計(jì)算A、執(zhí)行月薪制的員工，日工資標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一按國(guó)家規(guī)定的當(dāng)年月平均上班天數(shù)計(jì)算。H、其他假別：按照國(guó)家相關(guān)規(guī)定或公司相關(guān)制度執(zhí)行。 風(fēng)險(xiǎn)分析：風(fēng)險(xiǎn)一：由于初期本公司的規(guī)模及知名度都比較小，在產(chǎn)品的出售方面會(huì)有較大難度，此處將承受較大風(fēng)險(xiǎn)，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方面存在較大風(fēng)險(xiǎn)。從公司未來(lái)的發(fā)展壯大角度考慮，我們認(rèn)為風(fēng)險(xiǎn)投資在第58年退出比較合適。出售包含售出和股權(quán)回購(gòu)兩種形式。當(dāng)然，這是所有人都不愿意看到的。第三，清算或破產(chǎn)。總之，我們會(huì)以最大的努力使投資者實(shí)現(xiàn)利益最大化。另一方面我公司會(huì)考慮擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍，拓展生態(tài)牛羊肉制品業(yè)務(wù) 化解方案：我公司會(huì)建立風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警系統(tǒng)對(duì)可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)作出評(píng)估，以施行有效措施規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)第十一部分 風(fēng)險(xiǎn)資本的退出公司除了做好發(fā)展經(jīng)營(yíng)外，還要有一個(gè)完善的資金退出方式，一方面可以確保投資者享受到豐厚的投資回報(bào)，另一方面也會(huì)使投資者免除后顧之憂。公司采取的措施是需求增大后，暫不擴(kuò)建生產(chǎn)能力（主要是指設(shè)備），而是利用短期提高養(yǎng)殖能力和生產(chǎn)能力的辦法（即豐富養(yǎng)殖技術(shù)，提高生產(chǎn)效率，增加作業(yè)時(shí)間），同時(shí)大幅度增加科研力度，推陳出新，研究新型科學(xué)養(yǎng)殖辦法培植出更加優(yōu)質(zhì)的奶羊品種。D、喪假：按正常出勤結(jié)算工資E、公假：按正常出勤結(jié)算工資。薪酬級(jí)別不定期調(diào)整：指公司在年中由于職務(wù)變動(dòng)等原因?qū)T工薪酬進(jìn)行的調(diào)整。獎(jiǎng)金：獎(jiǎng)金是公司為了完成專項(xiàng)工作或?qū)ψ龀鐾怀鲐暙I(xiàn)的等員工的一種獎(jiǎng)勵(lì)，包括專項(xiàng)獎(jiǎng)、突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)等?？?jī)效獎(jiǎng)金：績(jī)效獎(jiǎng)金是指員工完成崗位責(zé)任及工作，公司對(duì)該崗位所達(dá)成的業(yè)績(jī)而予以支付的薪酬部分。激勵(lì)：是指制定具有上升和下降的動(dòng)態(tài)管理，對(duì)相同職級(jí)的薪酬實(shí)行區(qū)域管理，充分調(diào)動(dòng)員工的積極性和責(zé)任心。員工考核掛鉤收入的額度：管理層為20%的月工資，養(yǎng)殖部、技術(shù)部、生產(chǎn)部、營(yíng)銷策劃部為20%的月工資，其他部門為15%的月工資?？己私Y(jié)果于員工收入掛鉤。質(zhì)檢部對(duì)初成品的質(zhì)量檢測(cè)，確保符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)物流中心負(fù)責(zé)對(duì)產(chǎn)品的包裝和運(yùn)輸并配合接受市場(chǎng)反饋信息；副總經(jīng)理市場(chǎng)拓展部營(yíng)銷戰(zhàn)斗一線，全面負(fù)責(zé)市場(chǎng)一線開拓和客戶直接服務(wù)；東北、華北、西北、中原、華南、西南的大區(qū)銷售戰(zhàn)略布局銷售區(qū)域?qū)Ｗ⒂跒閰^(qū)域內(nèi)的消費(fèi)者提供問式的服務(wù)；組織企業(yè)內(nèi)外部相關(guān)會(huì)展、論壇、活動(dòng)、培訓(xùn)等事物，并與相關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)、行業(yè)專家、媒體記者等建立和維系。實(shí)行責(zé)任到人，使所有公司員工都把公司興衰作為己任，盡最大努力為公司多做貢獻(xiàn)。 對(duì)一次購(gòu)買數(shù)量較多的顧客給予折扣 252。 ④ 與客戶保持長(zhǎng)期友好關(guān)系，建立忠實(shí)客戶群。 協(xié)助營(yíng)銷部對(duì)營(yíng)銷人員進(jìn)行定期培訓(xùn)和業(yè)績(jī)考評(píng)，建立健全的人才升遷制度和營(yíng)銷隊(duì)伍管理制度。并由這些人員開展?fàn)I銷宣傳、市場(chǎng)調(diào)研等工作。 成立公關(guān)部，與政府、客戶保持良好關(guān)系，舉辦大型展銷會(huì)。 建立自己的網(wǎng)站， 利用網(wǎng)絡(luò)的便利條件打造產(chǎn)品和公司的高知名度。 第二年~第三年為成長(zhǎng)期，銷售量增長(zhǎng)較快，主要的營(yíng)銷策略是保持原有市場(chǎng)，與原有客戶保持良好關(guān)系，建立忠實(shí)顧客群體；不斷開發(fā)新市場(chǎng)，提高產(chǎn)品知名度和美譽(yù)度的同時(shí)，注重打造產(chǎn)品的知名度；保持高促銷的同時(shí)適當(dāng)下調(diào)價(jià)格，形成行業(yè)壁壘，擊垮競(jìng)爭(zhēng)者。我們采用產(chǎn)品專業(yè)化的市場(chǎng)覆蓋模式，專注于奶制品，集中生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)無(wú)公害奶粉，并以嬰幼兒奶粉為市場(chǎng)突破口，逐步打開各個(gè)市場(chǎng)。技術(shù)環(huán)境（Technological Factors）羊奶除膻技術(shù)已經(jīng)成熟，乳制品加工技術(shù)也已經(jīng)日臻完善。我國(guó)是人口大國(guó)，城市人口比重小，農(nóng)業(yè)人口比重大，西部地廣人稀，東部人口密度大，西部少數(shù)民族區(qū)域奶制品自己能力強(qiáng)，東部需求量大，過去乳制品按人口結(jié)構(gòu)主要市場(chǎng)在一線的大城市，但隨著城市化進(jìn)程的加快，大批人口從農(nóng)村流入城市，城鎮(zhèn)，地域變化帶來(lái)了人們飲食思想和習(xí)慣的改變，使得乳制品市場(chǎng)擴(kuò)大。社會(huì)文化環(huán)境（Sociocultural Fators）A．人口因素:① 隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，我國(guó)人口的平均壽命增長(zhǎng)，我國(guó)人口出生率下降死亡率下降，呈老齡化趨勢(shì)發(fā)展。C、經(jīng)濟(jì)體制:堅(jiān)持中國(guó)特色社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制，國(guó)家宏觀調(diào)控與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)相結(jié)合。經(jīng)濟(jì)因素(Economical factors)A、社會(huì)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)：目前我國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)獲得重要轉(zhuǎn)機(jī)，糧食獲得豐收。B、執(zhí)政黨推行的路線方針政策：建設(shè)中國(guó)特色社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)、建設(shè)資源節(jié)約型、環(huán)境友好型社會(huì)，推行低碳節(jié)約。 首先，國(guó)內(nèi)涉足羊奶市場(chǎng)的企業(yè)少。3. 羊奶中含有與母乳相近的豐富的礦物質(zhì)、微量元素、多種維生素、牛磺酸、二十二碳六烯酸等。在煮奶時(shí)摻入1/5左右的食醋效果較好，或在煮好的羊奶中摻入適量的果汁，也可將膻味除去或沖淡。在奶山羊擠奶期間，要經(jīng)常掃除羊糞、尿和雜草，以保持羊身、羊舍的清潔衛(wèi)生，減少異味。二是凈料法。牛奶產(chǎn)量高峰期在冬季，正是消費(fèi)旺季，這也制約了羊奶市場(chǎng)的發(fā)展。澳大利亞、新西蘭羊奶制品的產(chǎn)業(yè)化歷史較長(zhǎng)，產(chǎn)品的種類也比較多，是重點(diǎn)的羊奶出口國(guó)家和地區(qū)。開發(fā)高、中、低檔產(chǎn)品，合理定位市場(chǎng)；通過奶行業(yè)國(guó)際品質(zhì)認(rèn)證，奶產(chǎn)品環(huán)保節(jié)能方面發(fā)展。”——公司本著這一核心理念在奶行業(yè)中不落窠臼，以科學(xué)的管理方法、先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)生產(chǎn)出了綠色無(wú)公害、高品質(zhì)的奶飲品。最難得的是，羊奶中鈣磷比例適當(dāng)，利于鈣的吸收。我公司奶制品的奶源源自我公司的大牧場(chǎng)，而我公司的牧場(chǎng)同樣本著以人為本的原則，科學(xué)飼養(yǎng)，這在源頭保證了我公司的奶源的純正。 ●售后服務(wù)管理 建立一支服務(wù)態(tài)度好的售后服務(wù)隊(duì)伍，第一時(shí)間為顧客解決問題，將問題及時(shí)反饋給公司高層，高層第一時(shí)間根據(jù)問題調(diào)整策略，以便更好地為顧客服務(wù)，在顧客心中樹立良好的企業(yè)文化形象，以及搶占市場(chǎng)。新加坡、馬來(lái)西亞、香港等國(guó)家和地區(qū)對(duì)羊奶制品業(yè)比較歡迎。由于羊奶產(chǎn)量的限制，不少企業(yè)無(wú)法進(jìn)行大規(guī)模生產(chǎn)。盡管企業(yè)已有能力改善羊奶的膻味，但很多消費(fèi)者仍是老觀念，一些小企業(yè)零敲碎打的宣傳還無(wú)法打動(dòng)消費(fèi)者。三是凈水法。擠奶時(shí)嚴(yán)格防止羊糞、尿、灰塵、草等雜物落入奶中，注意奶桶等器具經(jīng)常用開水煮蒸或用2%堿水消毒清洗。十是發(fā)酵法。近幾年，隨著人民生活水平的提高，對(duì)羊奶粉需求的增加，促使許多羊奶粉企業(yè)得到長(zhǎng)足的發(fā)展。羊奶的產(chǎn)量與牛奶相比較低，牛奶一天產(chǎn)量一般在20公斤，而羊奶只有5公斤左右。長(zhǎng)期以來(lái)，我國(guó)乳業(yè)之所以發(fā)展迅速，政府起到很重要的作用：高稅率，擋開了大部分的外國(guó)競(jìng)爭(zhēng)；鼓勵(lì)政策，增加了乳品消費(fèi)量，激起我國(guó)企業(yè)的生產(chǎn)熱情。以按勞分配為主體，多種分配方式并存。隨著乳制品的發(fā)展壯大，