【正文】 質(zhì)量好、效益高的產(chǎn)品形成規(guī)模。積極參加各種洽談會(huì)、商品交易會(huì)、食品博覽會(huì)、展銷會(huì)等經(jīng)貿(mào)活動(dòng)，主動(dòng)出擊，尋找商機(jī)。◆ 市場(chǎng)品牌戰(zhàn)略初期市場(chǎng)品牌戰(zhàn)略主要圍繞以下幾個(gè)方面展開：◇精心構(gòu)思設(shè)計(jì)，構(gòu)思獨(dú)特風(fēng)格產(chǎn)品設(shè)計(jì)在包裝和商標(biāo)設(shè)計(jì)上注重色彩和款式、追求和環(huán)境相協(xié)調(diào)的基礎(chǔ)上更在情感層面上下功夫，正如目前公司所設(shè)計(jì)的商標(biāo)，突出一個(gè)可愛的小棗精靈，它時(shí)刻關(guān)注你、愛護(hù)你、讓某融入你生活的每一時(shí)刻?！笞龌町a(chǎn)品廣告，進(jìn)而宣傳造勢(shì)廣告要注重幽默、親切、簡(jiǎn)單、啟發(fā)式，針對(duì)我們的主要目標(biāo)顧客群（即具有一定文化素養(yǎng)的中、青年人）的價(jià)值觀念、生活方式、工作氛圍，找出棗產(chǎn)品與其二者之間的交叉點(diǎn)，重塑棗文化，培養(yǎng)其健康的飲食習(xí)慣，啟發(fā)購買意識(shí)，同時(shí)利用各種促銷方式來激發(fā)其購買行為。“一日三棗，長生不老”?；鶅r(jià)：鮮棗20元/公斤 棗片20元/公斤 原棗8元/公斤 其他成品棗25元/公斤折扣：酌情處理 渠道策略公司建立網(wǎng)站，用于介紹公司的產(chǎn)品信息、營銷網(wǎng)絡(luò)、企業(yè)文化等內(nèi)容。(6)入會(huì)相關(guān)網(wǎng)站，獲取信息及商業(yè)機(jī)會(huì)。另一方面，對(duì)于快速消費(fèi)品來說，購買的方便是關(guān)鍵，要購買方便，鋪貨率必須達(dá)到一定強(qiáng)度，銷售網(wǎng)絡(luò)就勢(shì)必更加錯(cuò)綜復(fù)雜。 營業(yè)推廣◆免費(fèi)贈(zèng)送、品嘗在大型超市里設(shè)專人為消費(fèi)者贈(zèng)送棗品，讓消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)品嘗，目的是讓顧客親身體驗(yàn)產(chǎn)品，增加口碑宣傳，打開銷路。出資人 出資方式 金額(萬元) 比率(%) 吉小琴 現(xiàn)金 20 20% 侯 瑾 現(xiàn)金 20 20% 趙 曼 現(xiàn)金 15 15% 劉 瑛 現(xiàn)金 15 15% 許惠民 現(xiàn)金 15 15% 張莉艷 現(xiàn)金 15 15%◆ 資金來源預(yù)測(cè)：公司初期除注冊(cè)資本100萬元外，還需外借三年期銀行貸款資金20萬元。贊助體育賽事可以吸引全世界各種不同的人，所以在同一時(shí)間，體育賽事（尤其是類似奧運(yùn)會(huì)這樣的大賽事）的廣告宣傳要比傳統(tǒng)廣告媒體的宣傳效果好得多。弘揚(yáng)棗文化。在銷售初期，為了迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，制定經(jīng)銷商讓利制度，提高經(jīng)銷商的積極性，有利于更好的推薦“某”產(chǎn)品。(4)以網(wǎng)站為支撐點(diǎn)，加大宣傳力度，提升企業(yè)形象。根據(jù)產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，加上所期望獲得的收益，確定產(chǎn)品的售價(jià)。（1）消費(fèi)者棗含有極高的營養(yǎng)價(jià)值，已被越來越多的人認(rèn)識(shí)到并接受，可以斷定，其市場(chǎng)潛力非常大；尤其在進(jìn)入世貿(mào)組織以后，棗作為我國的獨(dú)有果業(yè)，它的價(jià)值將會(huì)更加凸現(xiàn)出來?！蟠笞龉P(guān)文章，培育各方關(guān)系公共關(guān)系擁有廣告無法比擬的優(yōu)點(diǎn)，可以使產(chǎn)品迅速成為大眾矚目的焦點(diǎn)和話題，從而建立知名度。品牌核心價(jià)值是品牌的關(guān)鍵所在，也是一個(gè)品牌競(jìng)爭(zhēng)力和成長性的源泉。三靠準(zhǔn)確周密的市場(chǎng)戰(zhàn)略開拓市場(chǎng)，建立營銷網(wǎng)絡(luò)和完善的配套體系，贏得市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。一個(gè)品牌有鮮明、獨(dú)特的個(gè)性，才可以在品牌海洋里不被淹沒，脫穎而出，獲得生存和發(fā)展的機(jī)會(huì)；才可以在自己的細(xì)分市場(chǎng)有號(hào)召力和吸引力；才可以得到目標(biāo)消費(fèi)者的清晰認(rèn)知和較高認(rèn)同。濕粉烘干。果實(shí)應(yīng)在白熟期時(shí)采收，清除有病蟲害的和損傷的果實(shí)。整形。將熏硫后的棗坯用清水清洗1次。劃棗。◆金絲蜜棗工藝流程工藝流程：選料→分級(jí)→清洗→劃棗→熏硫→水洗→糖煮→倒鍋→初烘→整形→回烘→分級(jí)→包裝。排氣、密封。分級(jí)。拌料：按棗10份、奶粉1份、水5份的比例。④、鮮棗冷凍保鮮貯藏將鮮冬裝入塑料袋內(nèi)，每袋裝1—2公斤，包裝后封口，包裝時(shí)不要弄破內(nèi)包裝。裝棗時(shí)注意輕倒輕放，不要碰破，裝好后隨即封口。4. 生產(chǎn)管理生產(chǎn)周期：從原料到成品生產(chǎn)周期為15天工人要求：初中以上學(xué)歷，主要征聘當(dāng)?shù)剞r(nóng)民和下崗工人技術(shù)人員：有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)、懂流水線操作技術(shù)關(guān)鍵：鮮棗保鮮處理和產(chǎn)品的精細(xì)加工 廠址選擇廠址選擇在呂梁山沿著晉陜之間的黃河綿延向南的某縣，這里優(yōu)質(zhì)的黃土為紅棗提供了良好的生長條件，擁有山西最大的紅棗產(chǎn)區(qū)，無污染、交通相對(duì)便利，同時(shí)更有勞動(dòng)力成本的優(yōu)勢(shì)。根據(jù)國家《食品標(biāo)簽通用標(biāo)準(zhǔn)》GB規(guī)定，我公司產(chǎn)品上會(huì)標(biāo)注以下幾方面的內(nèi)容：（1）食品名稱（2）產(chǎn)品類型（3）配料表（4）凈含量及固形物含量（5）制造者、經(jīng)銷者的名稱和地址（6）日期標(biāo)志（生產(chǎn)日期、保質(zhì)期和保存期）和貯藏方法（7）質(zhì)量（品質(zhì)）等級(jí)（8）產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)號(hào)（9）特殊標(biāo)注內(nèi)容第二，本企業(yè)的綠色食品包裝標(biāo)簽嚴(yán)格按照國家《食品標(biāo)簽通用標(biāo)準(zhǔn)》。經(jīng)營口號(hào)：生命、綠色、健康、希望經(jīng)營特色：香、甜、鮮、脆經(jīng)營目標(biāo)：某，紅遍全世界◆我公司制定綠色食品標(biāo)準(zhǔn)所遵循的原則：生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)、營養(yǎng)、對(duì)人體安全的綠色棗產(chǎn)品，并保證獲得一定產(chǎn)量和經(jīng)濟(jì)效益時(shí)，兼顧生產(chǎn)者和消費(fèi)者雙方的利益。同時(shí)，研究表明：棗含有大量的環(huán)磷酸腺苷，它能擴(kuò)張血管，改善心肌營養(yǎng)，對(duì)于冠心病、高血壓、動(dòng)脈硬化、貧血等具有很好的食療作用，并可使人美容健身、精力充沛、輕身長壽?！糁衅诎l(fā)展戰(zhàn)略（35年）堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，引進(jìn)雄厚的科技實(shí)力，堅(jiān)持不懈地技改開發(fā)，提高企業(yè)自主研發(fā)實(shí)力，形成引進(jìn)、開發(fā)，改造一體化技術(shù)創(chuàng)新體系；同時(shí)致力于產(chǎn)品精加工、優(yōu)化資源配置，降低成本，構(gòu)建具有自己特色的價(jià)值鏈。◆對(duì)客戶我們堅(jiān)信：我們企業(yè)的發(fā)展，個(gè)人的成功來源于我們對(duì)客戶提供高質(zhì)量的產(chǎn)品與優(yōu)良的服務(wù)。而且，目前我國出口主要是干制棗，隨著貯藏保鮮技術(shù)的研究和應(yīng)用的日臻完善，保鮮期延長，鮮食棗果外貿(mào)出口前景十分廣闊，開發(fā)國際市場(chǎng)將會(huì)有巨大的發(fā)展?jié)摿?。由于棗類產(chǎn)品尤其是鮮棗在我國剛剛興起，真正的品牌及細(xì)分市場(chǎng)的霸主地位尚未形成，因此，今后國內(nèi)棗類食品的競(jìng)爭(zhēng)格局，將是品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，產(chǎn)品多檔次多層次化，不同品牌針對(duì)不同細(xì)分市場(chǎng)，做到最大限度的滲透。從市場(chǎng)份額看，白領(lǐng)、教師、醫(yī)生、公務(wù)員、所占比率最大，%。對(duì)15—18歲的青年，%；隨著年齡的升高，市場(chǎng)滲透率逐步上升；35歲之后，棗市場(chǎng)滲透率開始高于總體水平?！?市場(chǎng)分析（主要通過對(duì)太原市600名不同消費(fèi)者進(jìn)行市場(chǎng)問卷調(diào)查所得數(shù)據(jù)獲得） 消費(fèi)者構(gòu)成分析性別：女性多于男性。面對(duì)國內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和入世機(jī)遇挑戰(zhàn)，我省棗類企業(yè)亟待解決面臨問題很多。近年來隨著晉、冀、魯、豫、陜等主要產(chǎn)區(qū)的重視和發(fā)展，棗業(yè)的發(fā)展表現(xiàn)出以下的特點(diǎn)，一是名優(yōu)品種的選育工作發(fā)展迅速，傳統(tǒng)的金絲小棗、駿棗、板棗、梨棗等實(shí)現(xiàn)了密植、豐產(chǎn)技術(shù)的突破，且開發(fā)出梨棗、冬棗等名優(yōu)鮮食高檔品種；二是種植實(shí)現(xiàn)了區(qū)域化和特色化，涌現(xiàn)出一批棗產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的重點(diǎn)區(qū)域；三是除傳統(tǒng)的干制、蜜制品種銷售外，開發(fā)出了棗汁、罐頭等品種，特別是隨著人民生活水平的多樣化和生活保健的需求，鮮食棗果越來越受到重視。棗為主的干果系列就在此類產(chǎn)品之列，山西省鼓勵(lì)外商投資于農(nóng)林牧副開發(fā)項(xiàng)目，農(nóng)業(yè)新技術(shù)、農(nóng)副產(chǎn)品加工和農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)項(xiàng)目。到21世紀(jì)50年代，我國將整體上達(dá)到中等發(fā)達(dá)國家水平?！笆濉逼陂g以及“十一五”期間，我國食品工業(yè)發(fā)展面臨的宏觀環(huán)境、市場(chǎng)供求狀況與“八五”和“九五”時(shí)期相比，有很大的不同。此外，我國食品工業(yè)的綜合利用也比較落后。，居各行業(yè)之首成為全球經(jīng)濟(jì)中的重要產(chǎn)業(yè)。十六屆三中全會(huì)提出要加強(qiáng)對(duì)區(qū)域發(fā)展的協(xié)調(diào)和指導(dǎo)，積極推進(jìn)西部大開發(fā)，有效發(fā)揮中部地區(qū)綜合優(yōu)勢(shì)，支持中西部地區(qū)加快改革發(fā)展，中部地區(qū)要加大結(jié)構(gòu)調(diào)整力度，推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化，改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，培育新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，加快工業(yè)化和城鎮(zhèn)化進(jìn)程，實(shí)行東中西互動(dòng)，促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)社會(huì)協(xié)調(diào)發(fā)展。資金主要用于構(gòu)建固定資產(chǎn)（）、申請(qǐng)專利包裝及注冊(cè)商標(biāo)（預(yù)計(jì)10萬元）、品牌建設(shè)投入（品牌宣傳、廣告費(fèi)、促銷費(fèi)、工資、運(yùn)輸費(fèi)等）和各類費(fèi)用等流動(dòng)資產(chǎn)投資（）。目前市場(chǎng)仍處于初級(jí)階段，還有很大的發(fā)展空間，特別是鮮食脆棗品種，從市場(chǎng)份額來看，還沒有一個(gè)品牌占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)而成為主導(dǎo)品牌?！澳场逼放浦铝τ陉P(guān)注綠色與生命質(zhì)量，創(chuàng)造健康與希望，以優(yōu)質(zhì)的質(zhì)量、獨(dú)特的口味贏得顧客信賴。棗業(yè)有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書棗業(yè)有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書摘 要某縣沿著晉陜之間的黃河綿延向南，這里優(yōu)質(zhì)的黃土為紅棗提供了良好的生長條件，擁有山西最大的紅棗產(chǎn)區(qū)，三交鎮(zhèn)被國家譽(yù)名為“中國紅棗第一鎮(zhèn)”。公司以整合品牌贏得顧客、以誠信開拓市場(chǎng)、以實(shí)力迎接挑戰(zhàn)。山西省具有棗優(yōu)越的自然條件和種植基礎(chǔ)，尤其是呂梁地區(qū)，氣候及水土、空氣均適應(yīng)優(yōu)質(zhì)棗的種植、管理和采收。公司初期除注