【正文】 。招聘：對(duì)于中高層管理人員的選用，公司將采用內(nèi)部選拔與外部招聘相結(jié)合的方式；對(duì)科技開發(fā)人員采用高薪聘用，堅(jiān)持用人唯賢，做到職能相配分工明確，最大限度的發(fā)揮人才的作用。2006年，我國(guó)軟件市場(chǎng)銷售總額已達(dá)4800億元，出口與外包服務(wù)達(dá)60億美元，軟件從業(yè)人員達(dá)到129萬(wàn)人。在這種條件下，我們有廣闊的潛在市場(chǎng)！ A、目標(biāo)市場(chǎng)描述 公司計(jì)劃進(jìn)入軟件和電子商務(wù)行業(yè)。 項(xiàng)目來(lái)源短缺 前期的公司可能面臨缺乏項(xiàng)目來(lái)源的危機(jī)，技術(shù)培訓(xùn)、外接項(xiàng)目的開發(fā)和銷售是公司初期現(xiàn)金流動(dòng)的主要方式，短缺項(xiàng)目將會(huì)對(duì)公司造成巨大的影響。 競(jìng)爭(zhēng)分析 前期產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)主要在于關(guān)系網(wǎng)。當(dāng)然，完全打垮其他超市是不可能的，傳統(tǒng)超市地域性的優(yōu)勢(shì)不可替代。有利于下一步的發(fā)展。： 產(chǎn)品二企業(yè)客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，俗稱CRM(Customer Relationship Management)。 電子商務(wù)是目前最熱門的產(chǎn)業(yè)之一，許多發(fā)達(dá)國(guó)家（比如美國(guó)）已經(jīng)發(fā)展得相當(dāng)成熟，成為人民生活不可缺少的部分。其中建立安全認(rèn)證體系是最關(guān)鍵的。同時(shí)我們還能經(jīng)營(yíng)一些周邊產(chǎn)品:如網(wǎng)絡(luò)游戲,即使通信系統(tǒng),可以增加個(gè)人化的特性如免費(fèi)電子郵件、向?qū)ず魴C(jī)發(fā)送最新消息、有自己股票報(bào)價(jià)的主頁(yè)等。當(dāng)然也還可以在網(wǎng)上用定貨形式接受遠(yuǎn)程訂單，提供區(qū)域間的服務(wù)。我們預(yù)計(jì)成長(zhǎng)期為前兩到三年，擴(kuò)展期從第四年開始。即在公司成立前兩年免征所得稅，第三至五年所得稅為15%。預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表（萬(wàn)元）：一、資產(chǎn)流動(dòng)資產(chǎn)25354560 銀行存款10202537應(yīng)收賬款15152023固定資產(chǎn)固定資產(chǎn)原值55620減：累計(jì)折舊固定資產(chǎn)凈值19資產(chǎn)合計(jì)293970二、負(fù)債流動(dòng)負(fù)債55短期借款101000三、所有者權(quán)益實(shí)收資本1001525未分配利潤(rùn)7062負(fù)債及所有者權(quán)益合計(jì)77注：固定資產(chǎn)折舊為計(jì)算機(jī)折舊率為每年25%，軟件沒有折舊率。 遵守本行業(yè)的法律法規(guī)最終目的在于調(diào)整有商事活動(dòng)引起的商品經(jīng)濟(jì)關(guān)系，促進(jìn)我國(guó)軟件產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展，創(chuàng)造和維護(hù)公平的軟件市場(chǎng)環(huán)境。 根據(jù)以上2點(diǎn)，我們采用集體部分融資，接受國(guó)家、學(xué)校經(jīng)濟(jì)扶持，接受企業(yè)投資的方法，解決初期的經(jīng)濟(jì)問(wèn)題。 （2）為了保護(hù)中外著作權(quán)人的合法權(quán)益，在本單位計(jì)算機(jī)系統(tǒng)中不使用未經(jīng)授權(quán)許可的軟件產(chǎn)品。軟件經(jīng)營(yíng)單位在本單位的軟件或服務(wù)不能滿足用戶需求時(shí)，主動(dòng)向用戶推薦其他相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)供其選擇。 （2）、建立軟件企業(yè)科技人員收入分配激勵(lì)機(jī)制，鼓勵(lì)企業(yè)對(duì)作出突出貢獻(xiàn)的科技人員給予重獎(jiǎng)。 9．除了以上條例外，出口政策，產(chǎn)業(yè)技術(shù)政策，人才吸引與培養(yǎng)政策，采購(gòu)政策等方面也要根據(jù)國(guó)家政策，照章辦事，最大限度的利用優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)自身的發(fā)展！ 28 / 28。 （2）、提供給用戶的軟件產(chǎn)品符合其產(chǎn)品介紹或供貨協(xié)議中承諾的性能和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)； （3）、以書面形式向用戶明確技術(shù)服務(wù)的內(nèi)容、方式和服務(wù)費(fèi)價(jià)格，不得隨意變更免費(fèi)服務(wù)的期限。 按照合法、誠(chéng)信、公平和等價(jià)有償?shù)脑瓌t按照合法、誠(chéng)信、公平和等價(jià)有償?shù)脑瓌t，發(fā)展軟件經(jīng)營(yíng)單位之間互助互利的合作關(guān)系，努力提高自身軟件的水平和競(jìng)爭(zhēng)能力。 以上4點(diǎn)，是我們?cè)诙愂辗矫嬲f(shuō)要利用與把握的，國(guó)家給予我們優(yōu)惠，我們就要好好利用，照尺度，不超越，最大限度的利用國(guó)內(nèi)特殊行業(yè)在政策方面的優(yōu)勢(shì)。在高等院校、科研院所等科研力量集中的地區(qū)，建立若干個(gè)國(guó)家扶持的軟件園區(qū)。 第7章 法律法規(guī) 作為一個(gè)新興的軟件行業(yè)公司，根據(jù)國(guó)家鼓勵(lì)軟件產(chǎn)業(yè)和集成電路產(chǎn)業(yè)發(fā)展的若干政策（國(guó)發(fā)200018號(hào)），我們有很多政策方面的優(yōu)惠與照顧，但是既然要在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中求生存，在根本上，除了要遵守國(guó)家的法律法規(guī)，還要有遵守本行業(yè)的法律法規(guī)。利潤(rùn)分配表（萬(wàn)元）：科目第一年上第一年下第二年上第二年下一、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入5103050減：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本71020主營(yíng)業(yè)務(wù)稅金及附加0000二、主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)32030減：營(yíng)業(yè)費(fèi)用1122管理費(fèi)用1122財(cái)務(wù)費(fèi)用0102三、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)01624減：所得稅0000四、凈利潤(rùn)701624減：利潤(rùn)分配00五、未分配利潤(rùn)70六、累計(jì)未分配利潤(rùn)7727注：前兩年的主營(yíng)業(yè)務(wù)成本包括了免費(fèi)的系列軟件開發(fā)成本。 長(zhǎng)期財(cái)務(wù)戰(zhàn)略 公司的長(zhǎng)期財(cái)務(wù)目標(biāo)是股東權(quán)益最大化。比如還有和本地的電腦銷售商合作，搞企業(yè)攢機(jī)，送企業(yè)正版管理軟等一系列的活動(dòng)等等。 軟件推廣 服務(wù)性軟件由于此類產(chǎn)品針對(duì)客戶的要求量身定做，顧有較強(qiáng)的地域限制，只能在公司周邊進(jìn)行服務(wù)；又因此類軟件有較為廣泛的應(yīng)用性，所以公司周邊的其它公司和當(dāng)?shù)卣俏覀兊姆?wù)對(duì)象。 （支付體系）:支付體系是電子商務(wù)的重要組成部分，我們可以和中國(guó)銀行，中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行，招商銀行等國(guó)內(nèi)多家銀行合作共同建設(shè)支付系統(tǒng)。 ：在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行商務(wù)活動(dòng)，用戶最擔(dān)心的就是安全問(wèn)題，最突出的問(wèn)題就是要解決網(wǎng)上購(gòu)物、交易和結(jié)算的過(guò)程。 軟硬結(jié)合中期，在有一定資金和技術(shù)積累的前提下，公司將向軟硬結(jié)合的技術(shù)方面拓展以進(jìn)一步擴(kuò)大利潤(rùn)。一個(gè)沒有研究能力的技術(shù)公司不可能在日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立足，雖然系列軟件的研發(fā)需要長(zhǎng)時(shí)間的市場(chǎng)調(diào)查、統(tǒng)籌分析、耗占開發(fā)資源，但這卻是我們搶占市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)，贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵。最初的一段時(shí)間內(nèi)，應(yīng)用軟件開發(fā)將是維持公司運(yùn)作的主要方式。而開拓市場(chǎng)所需的開發(fā)經(jīng)驗(yàn)和關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，公司都不缺乏。本公司將會(huì)在初期推出自主研發(fā)通用性的免費(fèi)軟件，并在各大網(wǎng)站推廣和提供下載，以樹立品牌形象，建立客戶關(guān)系，其成本費(fèi)用將通過(guò)承載廣告等方式來(lái)平衡。公司將盡量與投資者協(xié)商。 現(xiàn)階段，即在數(shù)字化網(wǎng)絡(luò)時(shí)代廣泛開展的大潮流中，公司的管理和生產(chǎn)越來(lái)越依賴于強(qiáng)有力的數(shù)字神經(jīng)系統(tǒng)，因此快速的建立對(duì)相關(guān)信息反應(yīng)速度，有必要依賴于相關(guān)的數(shù)據(jù)類管理軟件以及面向客戶的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，切實(shí)保證在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，占有主動(dòng)的地位。 此外，將形成10至15個(gè)軟件年銷售額超過(guò)100億元、40至50個(gè)年銷售額超過(guò)50億元的軟件骨干企業(yè)。同時(shí)注意協(xié)調(diào)公司內(nèi)部關(guān)系，不定期組織活動(dòng)，使每個(gè)員工都有歸宿感。鑒于軟件產(chǎn)品的特殊性，公司將有針對(duì)性地成立項(xiàng)目開發(fā)組，對(duì)專用性軟件采取訂單生產(chǎn)方式進(jìn)行開發(fā)。股份：按入股資金分配。 財(cái)務(wù)經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司內(nèi)部的財(cái)務(wù)控制、會(huì)計(jì)、金融、投資活動(dòng)，定期向總經(jīng)理和董事會(huì)遞交財(cái)務(wù)報(bào)告，分析財(cái)務(wù)狀況，并提出建議。216。 股東大會(huì)：初期由全部股東組成，此后由持有一定股份比例（隨不同時(shí)期而定）的股東組成。為實(shí)現(xiàn)前期