【正文】 家莊軟件市場尚未完全挖掘，軟件銷售多依賴于政府等大客戶的采購，多數(shù)中小企業(yè)還停滯在傳統(tǒng)經(jīng)營管理的模式下。擴展期的目標消費群為廣大人民群眾，在這個群體中盈利則必須保證低廉的價格和良好的服務(wù)，我們將會通過最大限度降低管理、配送和營銷成本來爭取利潤。一旦協(xié)商失敗，將會按照強制退股協(xié)議（參見法律、協(xié)議部分）處理，并將積極尋找新的投資商。 大公司的競爭壓力 公司將盡力避免與大公司競爭，初期利用小公司靈活的優(yōu)勢，從價格、渠道等方面努力開拓自己的市場。成熟期將通過與超市合作的方式進一步擴大客戶群。 擴展期我們將以廣泛的關(guān)系渠道為基礎(chǔ)，在構(gòu)建電子商務(wù)平臺之后，以這些單位和我們系列軟件的客戶為最初銷售對象，建立多種模式的銷售方式，優(yōu)先確立這些單位員工的會員身份（按單位名義統(tǒng)一加入），讓他們和廣告一起起到業(yè)務(wù)推廣的作用。 擴展期我們的競爭對手是本地各大傳統(tǒng)超市（本地不一定是石家莊，包括其他電子商務(wù)企業(yè)沒有涉足的大中城市），但是無論從價格還是從服務(wù)，我們都可以樂觀的看到電子商務(wù)對傳統(tǒng)銷售模式的沖擊。公司會盡一切努力，憑借成熟的電子商務(wù)解決方案和廣泛的客戶關(guān)系，尋找一家合適的超市，聯(lián)手達成雙贏局面。這樣不僅能加快技術(shù)積累，促進團隊建設(shè)，而且可以積累豐富的社會關(guān)系和市場渠道。 研發(fā)產(chǎn)品考慮到長遠發(fā)展，公司若沒有研發(fā)具備自身特色、體現(xiàn)技術(shù)含量的系列軟件，將在市場競爭中處于被動局面。 產(chǎn)品一企業(yè)和政府統(tǒng)一通訊辦公軟件，俗稱OA(Office Automation )。 產(chǎn)品五報表決策分析系統(tǒng)。 電子商務(wù)中國的電子商務(wù)時代仍在發(fā)展階段，很多網(wǎng)絡(luò)公司，軟件公司都已經(jīng)作好了迎接電子商務(wù)時代的準備。在公司發(fā)展的成熟期，我們將向電子商務(wù)發(fā)展。電子商務(wù)的安全主要是通過使用加密手段來達到的，其中包括建立電子商務(wù)各主體之間的信任問題，即建立安全認證體系（CA）問題；選擇安全標準（如SET、SSL、PKI等）問題；采用加、解密方法和加密強度問題。其采購、生產(chǎn)、銷售系統(tǒng)將無縫的銜接起來，使從訂貨到發(fā)貨的信息活動更完滿，從而提高效率，將商品在適當?shù)慕回浧趦?nèi)準確地向顧客配送。支付體系在公網(wǎng)和傳統(tǒng)的銀行網(wǎng)絡(luò)之間架起了一座橋梁，它把用戶需要在公網(wǎng)上傳輸?shù)闹Ц缎畔ⅲㄣy行賬號、密碼等）采用中國電信CA認證系統(tǒng)進行加密，發(fā)給銀行內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)；同時要接收銀行系統(tǒng)響應(yīng)消息加密后，發(fā)送給最終用戶，確保了用戶支付信息在公網(wǎng)上傳輸?shù)陌踩院涂煽啃浴?后期根據(jù)客戶的特點，我們將聯(lián)合我們的合作伙伴，通過各種促銷手段，保證質(zhì)量和服務(wù)的前提下提供盡可能低于市價的價格（這點比較容易做到，畢竟電子商務(wù)存在的意義就在于它能縮減費用）。因為我們已做過一些軟件的開發(fā)，建立了一些良好的客戶關(guān)系，同時又通過廣泛股形式拓展客戶關(guān)系，也能確定在招標中得到一些政府項目。軟件推廣的目標是一年內(nèi)基本保證盈虧平衡，能建立廣泛的知名度和一個較大較穩(wěn)定的客戶群。第6章 財務(wù)報告 融資方案與資金運用分析 融資方案融資分為兩個階段即成長期和擴展期。 資金投入和運用公司建成初期將以產(chǎn)品開發(fā)和后期服務(wù)為主，所須資金主要用于職員工資、系列軟件研發(fā)、客戶關(guān)系建立、擴充公司規(guī)模等方面，因此生產(chǎn)過程中不涉及太多固定資產(chǎn)投入，主要是流動資金的需要。 財務(wù)分析 主要的財務(wù)前提高新技術(shù)企業(yè)，享受兩免三減半的稅收優(yōu)惠政策。從第三年起，投入電子商務(wù)的資金主要用于建設(shè)安全的交易平臺和構(gòu)架一個電子交易網(wǎng)（用于B2B），并逐步轉(zhuǎn)向為電子商城（B2P），估計第三年內(nèi)能銷售1000萬，第四、五年（B2P平臺建立之后），每年的收入應(yīng)該以千萬遞增，同時，成本會因為客戶群的擴大而減小（減小了電子交易的推廣費用，客戶增多也會減少運作費用）。因為均為估算（參考了其他公司情況），所以第三年起的成本包括管理費用和財務(wù)費用，故后邊不再單獨列出?，F(xiàn)金流量表（萬元）：生產(chǎn)負荷（%）508095100一、現(xiàn)金流入0102035產(chǎn)品銷售收入10152330固定資產(chǎn)余額流動資金回收二、現(xiàn)金流出13151525固定資產(chǎn)投資3410流動資金10153045經(jīng)營成本20283550稅金及附加15三、凈現(xiàn)金流量累計凈現(xiàn)金流量3凈現(xiàn)值3折現(xiàn)系數(shù)1累計凈現(xiàn)值318靜態(tài)投資回收期：動態(tài)投資回收期 ：五年凈現(xiàn)值總額： 盈利點分析 可見，第一年內(nèi)軟件銷售超過2套便可以盈利，但是我們計劃將大多數(shù)利潤用于擴充股份以獎勵有貢獻的員工和新加入的高技術(shù)人才，從而擴充公司實力，然后從第二年起，開始劃分出一個獨立部門用于研發(fā)自己的產(chǎn)品，這期間的目標是建立廣泛的客戶群，樹立起自己的品牌形象。在軟件研究、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)、培訓(xùn)、媒體宣傳以及產(chǎn)品和技術(shù)進出口等各項軟件經(jīng)營活動形成良好的行為準則和行業(yè)規(guī)范。初期國家可安排部分種子資金，同時通過社會定向募股和吸收國內(nèi)外風險投資基金等方式籌措資金。國家計委、財政部、科技部、信息產(chǎn)業(yè)部在安排年度計劃時，應(yīng)從其掌握的科技發(fā)展資金中各拿出一部分，用于支持基礎(chǔ)軟件開發(fā)，或作為軟件產(chǎn)業(yè)的孵化開辦資金。 （2）在我國境內(nèi)設(shè)立的軟件企業(yè)可享受企業(yè)所得稅優(yōu)惠政策。 知識產(chǎn)權(quán)政策根據(jù)國家軟件著作權(quán)和軟件保護條例（第10章32，33，34）規(guī)定 （1）國務(wù)院著作權(quán)行政管理部門要規(guī)范和加強軟件著作權(quán)登記制度，鼓勵軟件著作權(quán)登記，并依據(jù)國家法律對已經(jīng)登記的軟件予以重點保護。 （4）除此外，在軟件的修改權(quán)，出租權(quán)，發(fā)表權(quán)，署名權(quán)，復(fù)制權(quán)，翻譯權(quán)，發(fā)行權(quán)，信息網(wǎng)絡(luò)傳播權(quán)等也會作相應(yīng)的保留。提倡軟件經(jīng)營單位之間開展雙邊或多邊的技術(shù)交流和業(yè)務(wù)合作，并合理、合法地借鑒和使用他人的軟件技術(shù)和成果。（1）、不通過媒體或其他方式對自身產(chǎn)品、技術(shù)進行虛假宣傳，或捏造、散布虛假信息，損害競爭對手的企業(yè)形象、商譽及其產(chǎn)品或技術(shù)的聲譽； （2）、不通過行賄、回扣等手段，獲取項目承包權(quán)或市場銷售份額，以謀取通過正當競爭不能實現(xiàn)的利益或市場地位； （3）、不通過威脅利誘，或利用在業(yè)內(nèi)的壟斷地位，強制用戶購買、使用其產(chǎn)品、技術(shù)和服務(wù)，或強制其他軟件經(jīng)營單位經(jīng)銷其產(chǎn)品； （4）、不利用在公開報價基礎(chǔ)上大幅降價，或以低于成本的價格進行傾銷，干擾、破壞其他軟件經(jīng)營單位的合法市場活動； （5）、不假借政府機關(guān)的名義，在媒體上進行企業(yè)形象、產(chǎn)品廣告宣傳，或強行推銷其產(chǎn)品、技術(shù)和服務(wù)； （6）、在軟件采購招投標中，不以互相串通、暗箱操作等不正當手段排擠其他競爭對手。 收入分配政策根據(jù)《國家鼓勵軟件產(chǎn)業(yè)的若干政策》第六章收入分配政策：（1）、依照國家有關(guān)法律法規(guī)，根據(jù)本企業(yè)經(jīng)濟效益和社會平均工資，自主決定企業(yè)工資總額和工資水平。群體或個人從企業(yè)外帶入的專利技術(shù)和非專利技術(shù)，可直接在企業(yè)作價折