【正文】 隨時(shí)聽取消費(fèi)者意見與需求，用最快最好的方式完成客戶的要求。5．市場營銷 營銷策略 進(jìn)入市場方式對于本公司而言，作為一個(gè)剛進(jìn)入市場者，生存是關(guān)鍵，所以要抓住企業(yè)的目標(biāo)市場——農(nóng)村廣大缺乏農(nóng)機(jī)的農(nóng)民。以細(xì)分市場差別定價(jià)原則進(jìn)行定價(jià)差別定價(jià)是指同一產(chǎn)品或服務(wù)對不同的顧客和不同的細(xì)分市場采取不同的價(jià)格。所謂“單兵銷售” ，就是單一業(yè)務(wù)員需要獨(dú)立完成從尋找目標(biāo)用戶到簽訂銷售合同（甚至包括交付產(chǎn)品）整個(gè)銷售過程，主要依靠業(yè)務(wù)員個(gè)人能力來實(shí)現(xiàn)，主要包括市場分析、用戶溝通、產(chǎn)品知識、業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)和用戶管理等。 團(tuán)隊(duì)銷售模式的建立目前，工程機(jī)械企業(yè)銷售隊(duì)伍的組建多是按照產(chǎn)品銷售和維修服務(wù)兩大模塊來設(shè)計(jì)的，銷售與服務(wù)之間的是前后順序關(guān)系，用戶經(jīng)由銷售人員傳遞到服務(wù)人員手中，服務(wù)人員在銷售人員與用戶達(dá)成銷售之前是不參與銷售過程的。當(dāng)面對個(gè)人用戶和小型單位用戶時(shí)，團(tuán)隊(duì)銷售可以按上述方式開展工作；如果面對的是大中型單位用戶，最好能夠從企業(yè)抽調(diào)技術(shù)人員臨時(shí)支援銷售，因?yàn)榇笾行蛦挝挥脩敉鶎Ξa(chǎn)品有更加詳盡的了解。業(yè)務(wù)員推廣由于農(nóng)民并不了解我們的產(chǎn)品，我們會指定業(yè)務(wù)員在農(nóng)村進(jìn)行宣傳，進(jìn)行產(chǎn)品介紹，并通過產(chǎn)品演示，讓農(nóng)民直觀看到產(chǎn)品的質(zhì)量及性能，同時(shí)宣傳公司的優(yōu)良的售后服務(wù)體系，讓農(nóng)民朋友放心。中期公司成功站穩(wěn)腳跟，將會專門設(shè)立廣告宣傳部，研究公司產(chǎn)品及服務(wù)的宣傳，繼續(xù)為產(chǎn)品的銷售開辟道路。因而，電視廣告將是公司機(jī)械產(chǎn)品的推廣重點(diǎn)。廣播新聞農(nóng)村遠(yuǎn)離城市，有些農(nóng)村用戶仍然偏愛于收聽廣播，我們會在電臺不時(shí)設(shè)立熱線電話，即使解決農(nóng)民在生產(chǎn)中遇到的各種問題，同時(shí)廣泛宣傳我們的產(chǎn)品及服務(wù)。月；工業(yè)用水 元/立方米；基本電價(jià) 元/KW位于京滬線與石德線中心，公路網(wǎng)發(fā)達(dá)，毗鄰國道，能夠滿足各種運(yùn)輸要求。 布局廠房及辦公占地面積約為 20 畝，根據(jù)產(chǎn)品專業(yè)化進(jìn)行平面布置：7．市場分析調(diào)查無論是民營小企業(yè)，還是實(shí)力雄厚的大企業(yè)，首先考慮的是控制產(chǎn)品制造成本，第二才是產(chǎn)品的性能和質(zhì)量。我們會始終以最飽滿的熱情投入到事業(yè)之中，以消費(fèi)者為中心，不斷創(chuàng)新，不斷更新產(chǎn)品，帶動時(shí)代潮流，爭取一直走在最前沿。這可以說是我們的能夠進(jìn)入該市場的機(jī)會。大多數(shù)小型工程機(jī)械生產(chǎn)企業(yè)無論是技術(shù)生產(chǎn)能力還是市場營銷能力，均比較弱，除了價(jià)格競爭，很難有能力開展其他形式的競爭，而且，價(jià)格競爭是這些企業(yè)最容易做到也最容易見效的手段。因此加強(qiáng)自身產(chǎn)品質(zhì)量保證同時(shí)完善售后服務(wù)系統(tǒng)，是我們公司成立發(fā)展過程中的重中之重。我們把創(chuàng)業(yè)初期目標(biāo)市場按地域特點(diǎn)分為兩類:德州市周邊縣城農(nóng)機(jī)市場，德州境內(nèi)各農(nóng)村市場對于縣城農(nóng)機(jī)市場，我們計(jì)劃進(jìn)行指定經(jīng)銷商提供產(chǎn)品，通過業(yè)務(wù)推廣，在各個(gè)縣城鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立銷售點(diǎn)及售后服務(wù)點(diǎn)，為顧客提供各種指定服務(wù)。7．4 市場戰(zhàn)略分析針對現(xiàn)階段農(nóng)村市場的需求，我們公司將集中精力進(jìn)行細(xì)致研究，從中找出更多的細(xì)分市場，開發(fā)研制較好滿足細(xì)分市場需求的多功能快速換裝工具，實(shí)現(xiàn)一機(jī)多能，效益最大化。 市場競爭分析 主要競爭（1）與國內(nèi)大型品牌企業(yè)競爭由于國內(nèi)知名大型企業(yè)的品牌早已打響，就我們公司創(chuàng)業(yè)初期，由于公司規(guī)模小，產(chǎn)品單一，往往難以撼動其優(yōu)勢地位。（2）與國內(nèi)中小型相關(guān)企業(yè)競爭農(nóng)用工程機(jī)械并不是一個(gè)成熟的市場，產(chǎn)品相互仿照、高度同質(zhì)化，企業(yè)15 / 31間的競爭加劇，導(dǎo)致產(chǎn)品銷售價(jià)格競爭尤為激烈。使企業(yè)主要依靠提高管理水平、技術(shù)進(jìn)步、提高生產(chǎn)率等手段獲得效益和提高質(zhì)量，避免只靠降低整機(jī)成本獲取利潤。任何大品牌在做市場的時(shí)候，都不可能是面面俱到，大品牌的非重點(diǎn)區(qū)域市場和非重點(diǎn)層次市場就是本公司創(chuàng)立初期的市場定位。D. 服務(wù)錯(cuò)位 服務(wù)錯(cuò)位策略就是通過改變服務(wù)內(nèi)容或服務(wù)期限獲取優(yōu)勢的一種競爭策略。8．組織與管理 組織準(zhǔn)則1 、首先對自己要嚴(yán)格要求，真誠對待員工，要與職工間取得相互信任； 2 、對員工要制定合理的制度約束其行為，有利于合理管理?！獙ο嚓P(guān)數(shù)據(jù)處理分析，以滿足公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)的有機(jī)合理發(fā)展——對提供給客戶的策劃市場調(diào)查報(bào)告等進(jìn)行模擬實(shí)踐,為其改進(jìn),使之完善——制作公司內(nèi)部的管理系統(tǒng),提供技術(shù)支持財(cái)務(wù)會計(jì)部:——制定會計(jì)制度,管理日常會計(jì)工作,將預(yù)測報(bào)告和其他內(nèi)容等給總經(jīng)理——協(xié)助總經(jīng)理,制定財(cái)務(wù)信息系統(tǒng),提供精確的財(cái)務(wù)報(bào)表,并做出相應(yīng)的財(cái)務(wù)分析。 管理模式集整管理模式集整管理模式可以集中描述為管理原則的人本（知本）性和系統(tǒng)性、管理制度的分權(quán)集成化、組織架構(gòu)的扁平化、網(wǎng)絡(luò)化和可擴(kuò)展性、業(yè)務(wù)流程的可重組性和柔性化、管理信息的數(shù)字化以及管理過程的自動化和智能化這種管理模式的先進(jìn)之處在于通過樹立集整管理理念、充分應(yīng)用信息技術(shù)、整合資源、重組流程、重構(gòu)組織、再創(chuàng)文化，從而實(shí)現(xiàn)管理素能的升級拓展，為企業(yè)贏得新的競爭優(yōu)勢。其中包含風(fēng)險(xiǎn)投資 300 萬，公司籌資 100 萬元，短期借款 100 萬(金融機(jī)構(gòu)一年期借款，利率 %)，用作流動資金；公司正常運(yùn)營后,計(jì)劃在前短期借款的基礎(chǔ)上增加 100 至 200 萬,以此改善現(xiàn)金流動狀況并達(dá)到較合理的資產(chǎn)負(fù)債比。從而形成一個(gè)穩(wěn)定持續(xù)的資金來源，保證資金的流動性和使用的高效率。對債權(quán)人而言,債權(quán)人的利益所受 50%,則意味著債權(quán)人提供的部分貸款已沒有相應(yīng)的企業(yè)自由資產(chǎn)予以保障.11．風(fēng)險(xiǎn)評估11．1 營運(yùn)風(fēng)險(xiǎn)（1）產(chǎn)品銷售量不及預(yù)期（盈余達(dá)標(biāo)率不及預(yù)期）：此為影響公司能否有盈余、能否持續(xù)成長、永續(xù)經(jīng)營的重要因素，同樣資產(chǎn)、人力的投入，倘若銷售量不及預(yù)期，公司未來便值得憂慮。2．外部融資不及預(yù)期：本公司創(chuàng)立初期，若是銷售量不及預(yù)期，現(xiàn)金流量便可能出現(xiàn)極大的負(fù)數(shù)。 可行性和可實(shí)現(xiàn)性 選擇農(nóng)用機(jī)械為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，首先是德州學(xué)院擁有強(qiáng)大的人力資源和技術(shù)優(yōu)勢，為公司提供了強(qiáng)大的后盾。退出是實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)資本盈利的渠道，并且是唯一的渠道。第二，出售。這是在風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)未來收益前景堪憂時(shí)的退出方式。場外交易是資本市場發(fā)展的初始狀態(tài)，在尚未建立集中統(tǒng)一證券交易所時(shí)期，大量企業(yè)產(chǎn)權(quán)交易是通過場外交易進(jìn)行的。所以我們會努力與風(fēng)險(xiǎn)投資者進(jìn)行良好的談判，使其可以獲得滿意的風(fēng)險(xiǎn)回收。生命不息，戰(zhàn)斗不止。 　 　 別怕丟人，追求丟人是一種成功的嘗試，至于為此笑話你的人，你可以把他們從你將來人生對手的名單中排除了，你也要為每一位上臺唱歌的人鼓掌。 　 　 別為你自己和別人下定論，你所看到聽到的可能只是一面。就像一只蠶，絲吐的越多，對自己捆綁得越緊，直到最后完全把自己包上，想出也出不來。 　 　 1遇到再大 困難的時(shí)候，不要驚慌，千萬要學(xué)會冷靜；不要去想著求別人，以前有家人幫你，現(xiàn)在需要你一個(gè)人面對挑戰(zhàn)，從絕望中尋找希望，人生終將輝煌。 　 　 1不論男人 還是女人，如果還把容貌當(dāng)作重要的 東西而過分重視的話，可能不會吃虧，但是早晚會吃虧、可能，很可能。多替別人著想，就等于給自己鋪設(shè)一條道路。 　 　 2多笑笑，會慢慢讓自己真的快樂起來。”這種精神可貴，但在現(xiàn)實(shí)之中卻很少有人能這樣執(zhí)著了。用不著為死去的過于悲哀，也用不著為新生的過分高興。 　 　 3你的確要學(xué)的有心計(jì)，但是記住，永遠(yuǎn)記住，在社會上要勝利的唯一的方法永遠(yuǎn)只是一個(gè)，那就是實(shí)力，永遠(yuǎn)不用懷疑。 　 　 3冷靜，有大事時(shí)，能安靜并能快速想出辦法的人，很厲害。智慧產(chǎn)生于社會實(shí)踐，這是千真萬確的真理。不積跬步無以致千里，做事萬不可心急，必須從一點(diǎn)一滴做起，必須從每一件小事做起。 　 　 4你可以選擇 堅(jiān)持，也可以選擇 放棄。 　 　 4對陌生 人，或者把對方當(dāng)做一張白紙，或者把對方當(dāng)你的朋友，總之別當(dāng)做敵人，即使你聽到再多的關(guān)于他（她）的不好的傳聞。 　 　 4不管現(xiàn)在你對 未來多困惑，多迷茫，都不要忘了樹立一個(gè)目標(biāo)。 　 　 50、成大事的方法多種多樣 ，別不接受你看不慣的方法。 　 　 5樂觀的人看見問題后面的機(jī)會，悲觀的人只看見機(jī)會后面的問題，機(jī)會是從來不會主動敲響你的門，無論你等待多少年。 　 　 5很多事情當(dāng)你再 回憶 時(shí)會發(fā)現(xiàn)其實(shí)沒什么。 　 　 5生活是一種經(jīng)歷，也是一種體驗(yàn)；生活是一種感受，也是一種積累。 　 　 5奮斗人生的訣竅就是經(jīng)營自己的長處。即使是一個(gè)失敗的自己你也要好好的珍重自己的失敗，因?yàn)檫@是你人生的經(jīng)驗(yàn)，是你來到這世界上的你全部的報(bào)償和收獲。　 　 追求是要追求的哪怕這樣的追求顯得是很虛弱很無力很無奈，甚至它像是一塊遮羞布但是我仍然需要它，因?yàn)橹挥羞@樣才能看見自己感覺到自己。唯一能告慰自己的就是沒有放棄自己，一直以來堅(jiān)守了自己，哪怕是一個(gè)晦暗的失敗的自己?！?　 別無選擇，既然生活這樣選擇了你，你也只能成就這樣的自己。不管是在哪里都能夠體現(xiàn)出我們年輕人的朝氣，而大學(xué)是一個(gè)年輕人最聚集的地方。自己都找不到自己的方向感。沒有幾個(gè)人能真正明白自己成天都做了一些什么，只知道青春保貴，不能浪費(fèi)，可是卻不知道怎么樣真正的珍惜。大學(xué)里的那些設(shè)施只不過是一種擺設(shè)，天天就是在那里浪費(fèi)時(shí)間，真正學(xué)到的東西沒有。大學(xué)里的四年時(shí)間這么長，也只能這樣過，才能讓自己有點(diǎn)依靠吧。而沒有花點(diǎn)點(diǎn)的時(shí)間來想想，我們的路在何方？　　　 　 沉靜了一個(gè)寒假，在校園里冰凍了一個(gè)假期，一直在苦苦找尋著自己的方向。　　　 　 越來越感覺，年輕人有目標(biāo)，有理想，有夢想的重要