【正文】 ...................................................................................................70附錄 1：財務報表附表 ....................................................................................72附表 11 總成本費用表 ..................................................................................727 / 102附表 12 生產(chǎn)期前兩年財務季度報表 ......................................................73附表 121 預計損 益表（第一年季報） ......................................................................73附表 122 預計現(xiàn) 金流量表（第一年季報） ..............................................................74附表 123 預計資產(chǎn)負債表（第一年季報） ..............................................................75附表 124 預計損 益表（第二年季報） ......................................................................77附表 125 預計現(xiàn) 金流量表（第二年季報） ..............................................................78附表 126 預計資產(chǎn)負債表（第二年季報） ..............................................................79附錄 2：發(fā)明專利書、產(chǎn)品作用機理及說明書 .................................81附圖 21 發(fā)明專利書 .......................................................................................81附圖 22 產(chǎn)品作用機理 ..................................................................................82附圖 23 授權書 ................................................................................................88附錄 3 產(chǎn)品試用數(shù)值模擬 ..................................................................898 / 1021．執(zhí)行總結 公司EPM（“材料電磁有限公司”）是一家以研發(fā)和生產(chǎn)新型水口電磁旋流裝置為主的中型企業(yè)。而結晶器內(nèi)鋼液的流場、溫度 場以及液面的波動等，直接影響到拉坯速度和鑄坯質(zhì)量的情況。9 / 102 產(chǎn)品“水口電磁旋流裝置 ”是以 電磁裝置為技術基 礎，利用在浸入式水口外部產(chǎn)生的旋轉電磁場作用在水口內(nèi)鋼液的洛倫茲力，使鋼液向下產(chǎn)生旋轉流動。 經(jīng)調(diào)查，1988年中國擁有小方坯的流數(shù)為 206 流，2022 年增加到 624 流，2022 年則增長到到 2806 流，每年增幅約為 30%。特別是隨著連鑄拉坯速度的提高，水口不均勻性加劇，液面波動加劇，從而限制拉速的提高，產(chǎn)生的鑄坯的嚴重質(zhì)量缺陷。采用本發(fā)明“ 水口電磁旋流裝置”，當鋼水流經(jīng)水口時受強大電磁場作用產(chǎn)生渦流，使鋼水注入結晶器后偏10 / 102流情況有明顯改善，有利于提高連鑄拉錠工藝中鋼坯的質(zhì)量，市場前景相當可觀。能夠很好的得到大型鋼鐵企業(yè)以及風險投資者的青睞。理由：本溪經(jīng)濟發(fā)展較快且有本鋼這樣的大型鋼鐵企業(yè)，靠近多家大型鋼鐵企業(yè)，公司的前兩年目標定位東北和華北大型鋼鐵企業(yè)，以本溪為生產(chǎn)基地向各鋼鐵企業(yè)推廣我們的產(chǎn)品是遼寧省發(fā)展重點勞動力成本低公司成立初期資金來源與股本規(guī)模如下表 所示：表 股權結構表11 / 102風險投資 技術入股 資金入股股本結構股本規(guī)模風投公司待定 XX 大學 創(chuàng)業(yè)團隊金額（萬元） 650 300 20比例 % % %股本結構中，XX 大學技術入股占總股本的 %，創(chuàng)業(yè)團隊資金入股占總股本的 %，風險投資方面占 %，公司擬引入 34家風險投資共同入股，以利于籌資，化解風險,也不會過分依賴單一廠家，便于企業(yè)長遠發(fā)展公司生產(chǎn)期第一年估計毛利 萬元，除去費用和所得稅，投資回收周期約為 年。實行總經(jīng)理負責制。后備力量強大，持 續(xù)研 發(fā)能力強，管理模式先進，形成專家、博士、本科生的階梯式團隊。鋼材由于其高強度、通用性和耐用性仍然是當今世界上最主要的材料（包括結構材料和功能材料），作為生產(chǎn)資料、生活資料被廣泛采用。以板坯為例，大多在～，而日本各大 鋼鐵公司多在 ～，這是相當大的差距。而 20 世紀 90 年14 / 102代以來，通過一系列自主技術開發(fā)和裝備、材料國有化，到 2022 年中國鋼鐵企業(yè)連鑄比平均已達 %，2022 年 則達到了 %，連鑄比的提高也帶動了整個鋼鐵產(chǎn)業(yè)的優(yōu)化。均勻穩(wěn)定的水口出流具有降低液面波動，改善流動和溫度分布，從而提高拉速，改善鑄坯質(zhì)量（例如，板坯表面質(zhì)量、鑄坯等軸晶比率等）的明顯效果。并且這個流動不是定常流動，即鋼液通過非定常的流路被注入到結晶器中浸入式水口內(nèi)側夾雜物的粘結操作上存在滑動水口不對中等問題而偏流卻會造成以下嚴重后果:結晶器內(nèi)流場，溫度場分布不均；彎月面波動加劇，卷渣加劇導致拉速下降，鑄坯質(zhì)量降低；15 / 102彎月面局部溫度降低，影響保護渣融化等，降低拉速和鑄坯質(zhì)量。例如：采用收縮型、 環(huán)形臺階型（日本冢本升等人）、變 徑內(nèi)螺紋型（鋼鐵研究總院），太原理工大學提出了X 型浸入式水口等浸入式水口。對不同工藝條件的適應性差，改善流動的程度也很有限。對于減輕環(huán)境污染也起著至關重要的作用。該水口通過在水口的外部施加至少一個旋轉電磁場，即在水口周圍安裝至少一個電磁旋流裝置，利用在浸入式水口外部產(chǎn)生的旋轉電磁場作用在水口內(nèi)鋼液的洛倫茲力，使鋼液向下產(chǎn)生旋轉流動。 產(chǎn)品構造 水冷套特征：采用完整封閉的水冷套，將電磁線圈封閉其中，防止其因電磁線圈因通電或受到水口等熱輻射而溫度過高而損壞，延長其使用壽命；水冷套完整封閉，可防止出現(xiàn)漏水等安全事故。材料采用目前最先進的德國產(chǎn)的隔熱材料，其導熱系數(shù)只有普通隔熱材料的 1/10，可達 103w/mk 水平。為了更換水口等生產(chǎn)操作需要，也可以是半圓環(huán)型（180 度）或分體環(huán)型（360 度）等可移動式結構。 產(chǎn)品技術保護“水口電磁旋流裝置 ”由 XX 教授和 XX 副教授獨立研發(fā)，具有全部知識產(chǎn)權。第Ⅱ代水口電磁旋流裝置使用電磁裝置，體積更小，電磁作用更強，使用壽命更長，更安全 已成型,適用于所有鋼種連鑄坯型（圓、方板、異形薄板）。在鋼的生產(chǎn)工藝流程中，由于一些原因，目前鋼鐵技術領域的科技人員一般認為浸入式入水口內(nèi)的鋼液偏流難以避免。對于圓坯和方坯連鑄，也存在著同樣的問題。因此，這也為我們的產(chǎn)品提供了一個能夠很好的進入市場的契機，由于產(chǎn)品的設計可以很好的解決水口偏流，所以市場的需求量肯定會很大，市場對 于我們來說是個廣闊的平臺。既無法保證生產(chǎn)出來的產(chǎn)品的質(zhì)量，在更換水口時更存在嚴重安全隱患。? 市場標準：這些公司的部分主營行業(yè)與我公司類似或相同。新日鐵1999 年度鋼鐵部門的投資額約為 1000 億日元。加上室蘭、釜石、大分 3 個鋼鐵廠設備訂貨部分，總計投 資達 1350 億日元。24 / 102住友金屬工業(yè)公司創(chuàng)立于 1897 年，1935 年由原住友伸銅管鋼公司與住友制鋼公司合并為現(xiàn)今的住友金屬工業(yè)公司（以下簡稱“住友”人住友是日本第四大鋼鐵企業(yè)，1998 年粗鋼產(chǎn) 量為 933 萬噸，居世界鋼鐵企業(yè)鋼產(chǎn)量排序的第 15 位。? 我公司的相對優(yōu)勢和劣勢：優(yōu)勢：我公司擁有自己產(chǎn)品的專利權，在產(chǎn)品的開發(fā)和改進方面我們能夠更加的從容自在，不用考慮專利權的問題，我們可以根據(jù)市場的需求快速的對產(chǎn)品進行改進和生產(chǎn)，然后投放市場，所以我們更加能夠適應市場的環(huán)境，能更好的生存下來。劣勢：我公司生產(chǎn)規(guī)模不夠大，導致生產(chǎn)量很小，難于快速占領市場，生產(chǎn) 初期公司無法與大公司項抗，但我公司有經(jīng)歷時間考驗潛力。表 競爭公司基本信息情況表比較數(shù)據(jù)產(chǎn)品使用成本 使用壽命 折合噸鋼成本普通機械式旋流水口裝置1000 2 小時 1000/2/50=10(元 /t/h)26 / 102我公司電磁旋流裝置+水口裝置500000 5 年1000000/(5*365*24)/50=(元/t/h)+5=(元 /t/h)注：旋流裝置所配水口裝置折合噸鋼成本為 5 元。而我公司擁有的自主知識產(chǎn)權產(chǎn)品—水口電磁旋流裝置，其效果優(yōu)于國內(nèi)外產(chǎn)品，且價格合理，定能很好地滿足客戶群的需求?？焖贀屨际袌觯航胧搅魉诤弯摪L流水口現(xiàn)在處于技術發(fā)展停滯時期，其他生產(chǎn)公司產(chǎn)品創(chuàng)新較慢。公司的產(chǎn)品研發(fā)工作已經(jīng)初步完成，積累了大量知識產(chǎn)權，而本產(chǎn)品相當?shù)某杀驹谟诩夹g研發(fā)成本和實驗成本。圖 中國鋼鐵企業(yè)分布圖 目標市場容量及銷售預測全世界每年浸入式水口中流的需求量為 6000 臺，且每年以 20%的速度增加。我公司現(xiàn)有產(chǎn)品在市場上擁有絕對領先地位，必能迅速占領市場，但隨之必將引發(fā)更多企業(yè)投入到同類產(chǎn)品的研發(fā)當中，所以我們預計我公司第一年市場占有率為 %，前三年市場占有率將保持 80%的高速增長，29 / 102隨著競爭的日趨激烈，之后數(shù)年市場占有率的增長率能保持 30%。結論：主要市場新日鐵等外國企業(yè)占領，國內(nèi)企業(yè)基本上沒有占有份額，且利 潤略低于外國品牌。 表 公司技術團隊30 / 102 核心開發(fā)人員 3 人開發(fā)人員 5 人管理人員 5 人營銷人員 7 人售后服務 2 人預備成員 10 人公司后備力量強大，持續(xù)研發(fā)能力強，管理模式先進，形成專家、博士、本科生的階梯式團隊。國家和地區(qū)對該行業(yè)高新科技企業(yè)有政策支持；領先的科技使我們對市場占有的幾率較大；市場需求量大。第一年：建設生產(chǎn)工廠，同時租用其它廠的合適生產(chǎn)線生產(chǎn)我廠產(chǎn)品，供本鋼、鞍鋼試 用； 以新型水口電磁旋轉流裝置打開以東北市場；與各鋼廠保持密切聯(lián)系，及時回收各廠的反饋，對我廠的新型工藝進行改進，使之更適應市場需求；實現(xiàn)年產(chǎn)量 30 臺，同時收集該產(chǎn)品實際工業(yè)生產(chǎn)的信息。 長期在良好的品牌信譽下進一步擴充市場，鞏固市場地位，穩(wěn)定發(fā)展。以國內(nèi)穩(wěn)定發(fā)展為基石，開拓國際市場，做世界范圍內(nèi)的連鑄工藝知名品牌。將企業(yè) 的優(yōu)勢進行加強并進一步增大。綜合考慮以上因素，公司的目標市場確定為：第一年：以本溪（本鋼）為中心，以鞍山（鞍鋼）為輔的北方地區(qū)市場大型鋼鐵企業(yè)市場。公司主要從產(chǎn)品整體策略、包裝和品牌幾方面入手提高產(chǎn)品的整體價值。保證及時供貨， 對于發(fā)出的質(zhì)量不過關的產(chǎn)品同意客戶退貨，若由此給客戶帶來損失， 給予賠償。為提高公司的市場競爭力，使公司長久的發(fā)展下去，需要打造一個高信譽品牌。我們將建立完善、高效的服務體系， 為改進產(chǎn)品及擴大市場作出不斷的努力。? 積極參加有重大影響的行業(yè)協(xié)會、 專業(yè)展 覽、權威論壇等活動。公司采用類似包裝策略，對各種包裝采用相近的圖案、近似的色彩和共同的特征，有明顯的標識。直接銷售：公司成立初期，為使產(chǎn)品盡快進入市場，企業(yè)的營銷人員采取直接向目標市場的廠商宣傳企業(yè)及產(chǎn)品，提供樣品，免費檢驗，并與相關的技術部門建立聯(lián)系，讓需求的廠家對企業(yè)和產(chǎn)品有全面的了解，進而購買產(chǎn)品。公司發(fā)展到中后期，為塑造更良好的企業(yè)形象，不宜再以直接銷售為主要方式?？紤]從以下兩方面著手建立有效的客戶關系管理系統(tǒng)：及時記錄客戶信息，完善客戶檔案。并增加網(wǎng)上系統(tǒng)，對于老客戶，網(wǎng)上訂購可以為買賣雙方提高效率，降低交易成本。宣傳過程中要體現(xiàn)我公司的廣告語，樹立公司的品牌形象；傳播風格上要全面體現(xiàn)科技創(chuàng)新第一，熱情服務至上的公司宗旨，使服務對 象感受到公司的信念；媒體的選擇貼近廠商，集中訴求，力求突破，花小錢辦大事。與鋼鐵企業(yè)建立起良好的合作關系40 / 102 公關通過公關樹立公司高質(zhì)低價，科技創(chuàng)新第一，熱情服務至上的良好形象；對公司有利的信息和新聞通過內(nèi)部和外部做有效的宣傳；建立危機公關以處理突發(fā)事件，避免為公司造成負面影響；與政府決策部門建立良好的溝通關系，為企業(yè)的長久發(fā)展提供保障；與其他公司建立良好的合作關系；力所能及地為一些社會上的慈善事業(yè)捐款，提升公司在社會上的地位，進而提高品牌形象。質(zhì)量管理目標：建立健全以ISO9000族 標準為核心的質(zhì)量管理體系。過程檢測是在生產(chǎn)期對各外包廠商進行隨機檢測和常規(guī)檢測；結果檢測是我公司的質(zhì)檢中心對各外包廠商的零件進行最終全面