【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ..........................................57第七章 資金需求及投資退出方式 .................................................................................................587．1 資金使用計(jì)劃 ....................................................................................................................................587．1．1 中國(guó)母親能力網(wǎng)網(wǎng)站資金使用計(jì)劃 ......................................................................................587．1．2 SP 資金使用計(jì)劃 .....................................................................................................................597．1．3 家政服務(wù)資金需求及使用計(jì)劃 ..............................................................................................607．1．4 VoIP 資金需求及使用計(jì)劃 .....................................................................................................617．2 資金需求及融資計(jì)劃 ........................................................................................................................627．3 投資退出方式 ....................................................................................................................................62第八章 財(cái)務(wù)分析 ..........................................................................................................................638．1 財(cái)務(wù)分析基礎(chǔ)數(shù)據(jù) ............................................................................................................................638．2 財(cái)務(wù)分析 ............................................................................................................................................648．2．1 盈利性分析 ..............................................................................................................................648．2．2 現(xiàn)金流量表分析 ......................................................................................................................64第九章 結(jié) 論 ..............................................................................................................................69附錄1 全國(guó)婦聯(lián)、國(guó)務(wù)院婦兒工委辦、國(guó)務(wù)院扶貧辦《關(guān)于開(kāi)展“中國(guó)母親援助”行動(dòng)的意見(jiàn)》（婦字【2022】46號(hào)）附錄2 企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照（營(yíng)業(yè)執(zhí)照注冊(cè)號(hào)：1100001967342）附錄3 組織機(jī)構(gòu)代碼證（代碼：788950625）附錄4 中華人民共和國(guó)電信與信息服務(wù)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)許可證（經(jīng)營(yíng)許可證編號(hào)：京ICP證060320號(hào)）附錄5 北京市通信管理局《關(guān)于同意中誠(chéng)母親能力網(wǎng)有限責(zé)任公司開(kāi)設(shè)電子公告服務(wù)欄目的批復(fù)》（電信業(yè)務(wù)審批[2022]字第251號(hào)）附錄6 中誠(chéng)母親能力網(wǎng)有限責(zé)任公司及中國(guó)母親能力網(wǎng)的VI設(shè)計(jì)附錄7 中國(guó)母親能力網(wǎng)SP運(yùn)營(yíng)平臺(tái)技術(shù)架構(gòu)方案附錄8 中國(guó)母親能力網(wǎng)網(wǎng)站技術(shù)架構(gòu) 4—5—第一章 摘要1．1 公司基本情況及成立背景1．1．1 公司基本情況中誠(chéng)母親能力網(wǎng)有限責(zé)任公司，2022年3月創(chuàng)立于北京，是依托于中華全國(guó)婦女聯(lián)合會(huì)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“全國(guó)婦聯(lián) ”）成立的中國(guó)最大的婦女兒童服務(wù)綜合網(wǎng)站——“中國(guó)母親能力網(wǎng)”提供專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、運(yùn)營(yíng)、策劃的專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò)科技公司。中誠(chéng)母親能力網(wǎng)有限責(zé)任公司所經(jīng)營(yíng)的中國(guó)母親能力網(wǎng)站，面向全國(guó)廣大婦女，以中國(guó)女性為服務(wù)對(duì)象，致力于提高中國(guó)母親能力，改善中國(guó)女性生存現(xiàn)狀，促進(jìn)中國(guó)女性勞動(dòng)就業(yè)、為中國(guó)女性提供援助等公益性服務(wù)；同時(shí)借助于中國(guó)母親能力網(wǎng)強(qiáng)大的政府資源為全國(guó)婦聯(lián)及其他客戶(hù)提供VoIP服務(wù)、開(kāi)展網(wǎng)上及線下慈善資金募集活動(dòng)、成立家政服務(wù)公司從事的家政服務(wù)等盈利性商業(yè)活動(dòng)。1．1．2 公司成立背景黨的十六大確立了“在本世紀(jì)頭20年全面建設(shè)小康社會(huì)”的目標(biāo)，黨和國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人對(duì)全國(guó)婦女工作更多次做出了重要指示，胡錦濤總書(shū)記在2022年全國(guó)婦聯(lián)新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子成員和婦女九大代表座談時(shí)指出：“各級(jí)黨委和政府一定要充分認(rèn)識(shí)婦女的重要作用和婦女工作的重大意義，……通過(guò)扎實(shí)有力的工作促進(jìn)婦女事業(yè)的發(fā)展”， “要充分考慮婦女的意愿，切實(shí)維護(hù)婦女的權(quán)益，真正體現(xiàn)對(duì)婦女的關(guān)心。要想盡一切辦法，采取一切措施，積極幫助婦女解決在工作生活中遇到的特殊困難，尤其要加大為城市下崗失業(yè)婦女和農(nóng)村貧困婦女排憂(yōu)解難的工作力度”。顯然，如何提高中國(guó)母親能力已經(jīng)得到黨和政府的高度重視，基于此，2022年3月成立了中誠(chéng)母親能力網(wǎng)有限責(zé)任公司，以全國(guó)婦聯(lián)為依托，以現(xiàn)代通信技術(shù)和計(jì)算機(jī)技術(shù)為手段，通過(guò)創(chuàng)新商務(wù)模式，建立的面向全國(guó)廣大婦女，以中國(guó)女性為服務(wù)對(duì)象，致力于提高中國(guó)母親能力，改善中國(guó)女性生存現(xiàn)狀，促進(jìn)中國(guó)女性勞動(dòng)就業(yè)，以公益服務(wù)為主，以商業(yè)運(yùn)營(yíng)為輔的綜合性女性門(mén)戶(hù)網(wǎng)站——中國(guó)母親能力網(wǎng)。1．2 公司項(xiàng)目介紹中誠(chéng)母親能力網(wǎng)有限責(zé)任公司以構(gòu)建我國(guó)母親門(mén)戶(hù)網(wǎng)站“中國(guó)母親能力網(wǎng)”為己任，依托全國(guó)婦聯(lián)及其各級(jí)組織為中國(guó)母親服務(wù)并大力開(kāi)展提升母親能力的公益宣傳，同時(shí)構(gòu)筑與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)相適應(yīng)的管理體制和運(yùn)行機(jī)制，以中國(guó)母親能力網(wǎng)為網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)成立家政培訓(xùn)服務(wù)公司從事的家政服務(wù)、依托中國(guó)母親能力網(wǎng)為全國(guó)婦聯(lián)及其他客戶(hù)提供VoIP服務(wù)等，實(shí)現(xiàn)社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益雙豐收。—6—1．2．1 網(wǎng)站項(xiàng)目中國(guó)母親能力網(wǎng)是依托全國(guó)婦聯(lián)辦的公益性網(wǎng)站，由于擁有全國(guó)婦聯(lián)這一強(qiáng)大的內(nèi)容及專(zhuān)業(yè)資源優(yōu)勢(shì)，定位于公益性的綜合服務(wù)網(wǎng)站，以向所有母親和關(guān)注母親的人群提供專(zhuān)業(yè)、權(quán)威、全面的信息為特點(diǎn)，以公益和愛(ài)心為品牌形象，很快將成為我國(guó)著名的婦女門(mén)戶(hù)網(wǎng)站；同時(shí)，由于全國(guó)婦聯(lián)的公信力，這將對(duì)網(wǎng)站中電子商城項(xiàng)目和線下實(shí)體項(xiàng)目（如家政服務(wù)和VoIP業(yè)務(wù)）能起到非常大的促進(jìn)作用，是寶貴的無(wú)形資產(chǎn)。網(wǎng)站利潤(rùn)來(lái)源于以中國(guó)母親能力網(wǎng)為平臺(tái)的基金募集業(yè)務(wù)、以收取商家費(fèi)用的幼兒早期教育信息發(fā)布、電子商城、電信增值服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)廣告，等等。中國(guó)母親能力網(wǎng)的努力方向是第一年著重打造女性服務(wù)品牌，形成廣泛的社會(huì)知名度，產(chǎn)生相應(yīng)的社會(huì)效益，著力打造一個(gè)具備廣泛公信力的專(zhuān)業(yè)門(mén)戶(hù)；三年內(nèi)形成中國(guó)女性第一服務(wù)品牌，成為具有公信力的女性服務(wù)專(zhuān)業(yè)媒體，指導(dǎo)女性社會(huì)服務(wù)的方向；七年內(nèi)形成廣為社會(huì)關(guān)注的重要媒體，成為女性服務(wù)方面的網(wǎng)絡(luò)第一發(fā)言媒體。1．2．2 公益基金活動(dòng)項(xiàng)目中國(guó)婦女發(fā)展基金會(huì)將授權(quán)中國(guó)母親能力網(wǎng)組織該基金會(huì)的各類(lèi)基金募集活動(dòng)，將募集到的全部基金的20％作為中國(guó)母親能力網(wǎng)的發(fā)展資金。中國(guó)母親能力網(wǎng)可以通過(guò)自身的SP運(yùn)營(yíng)平臺(tái)全天候的向全國(guó)公眾募集慈善資金。中國(guó)婦女發(fā)展基金會(huì)對(duì)通過(guò)SP平臺(tái)募集來(lái)的資金做出如下的分配：將20％作為我們的服務(wù)成本返還網(wǎng)站，將剩余80％資金中的20％作為中國(guó)母親能力網(wǎng)的業(yè)務(wù)回報(bào)返還，其他所有剩余資金全部注入“專(zhuān)項(xiàng)培訓(xùn)基金”。1．2．3 VoIP 服務(wù)（線下業(yè)務(wù)）項(xiàng)目VoIP即Voice Over IP，是透過(guò)IP網(wǎng)絡(luò)傳輸?shù)恼Z(yǔ)音訊號(hào)或影像訊號(hào)。由于話音和影像訊號(hào)在Inter上免費(fèi)搭乘了“順風(fēng)車(chē)”，所以點(diǎn)對(duì)點(diǎn)(網(wǎng)關(guān)網(wǎng)關(guān))國(guó)際或國(guó)內(nèi)長(zhǎng)途通訊是完全免費(fèi)的，因此，VoIP技術(shù)自從1995年由以色列VocalTec公司推出以來(lái)，發(fā)展十分迅猛，其語(yǔ)音應(yīng)用已經(jīng)成為挑戰(zhàn)傳統(tǒng)PSTN電話網(wǎng)絡(luò)的主要力量。在過(guò)去幾年間，VoIP在歐美取得了長(zhǎng)足進(jìn)步，美國(guó)普及率已經(jīng)從2022年的3%上升到2022年的12%。大型企業(yè)用戶(hù)到2022年底的普及率高達(dá)43%，中型企業(yè)用戶(hù)市場(chǎng)的普及率也達(dá)到34%。盡管我國(guó)信息產(chǎn)業(yè)部還沒(méi)有確定VoIP的合法地位，但中國(guó)電信、網(wǎng)通、鐵通及廣電的運(yùn)營(yíng)商，對(duì)VoIP給予高度重視，2022年，我國(guó)VoIP用戶(hù)達(dá)到350萬(wàn)，2022年2022萬(wàn)，2022年超過(guò)3200萬(wàn)，發(fā)展十分迅速。中誠(chéng)母親能力網(wǎng)有限責(zé)任公司利用現(xiàn)代通信技術(shù)，定位于面向下一代通訊網(wǎng)絡(luò)NGN，全面取代傳統(tǒng)通訊業(yè)務(wù)的綜合通訊服務(wù)運(yùn)營(yíng)商，為有大量長(zhǎng)途電話業(yè)務(wù)需求的單位，或者在異地有很多分支機(jī)構(gòu)，需要和總部之間經(jīng)常進(jìn)行通訊聯(lián)系的集團(tuán)客戶(hù)搭建VoIP網(wǎng)絡(luò)，全面開(kāi)拓我國(guó)VoIP市場(chǎng)，在未來(lái)3－5年內(nèi)，成為中國(guó)名列前茅的合法經(jīng)營(yíng)的VoIP綜合服務(wù)運(yùn)營(yíng)商，成為跨越基礎(chǔ)電信業(yè)務(wù)和互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的新一代通訊服務(wù)提供商?！?—作為公司VoIP業(yè)務(wù)的市場(chǎng)切入點(diǎn)，由于全國(guó)婦聯(lián)在全國(guó)有3000多分支機(jī)構(gòu)，有大量長(zhǎng)途電話業(yè)務(wù)需求的單位，本業(yè)務(wù)將首先建立完善全國(guó)婦聯(lián)系統(tǒng)的VoIP網(wǎng)絡(luò)，成為全國(guó)婦聯(lián)系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)辦公自動(dòng)化，對(duì)全國(guó)女性進(jìn)行技能培訓(xùn)，開(kāi)展各類(lèi)公益活動(dòng)，向弱勢(shì)女性群體提供援助、促進(jìn)婦女再就業(yè)等公益性服務(wù)的宣傳、溝通和運(yùn)作平臺(tái)。 1．2．4 家政服務(wù)（線下實(shí)體業(yè)務(wù)）項(xiàng)目目前我國(guó)城鎮(zhèn)有下崗職工650萬(wàn)人，失業(yè)人員570萬(wàn)人，加上每年新增長(zhǎng)勞動(dòng)力400萬(wàn)人，還有，形成我國(guó)就業(yè)工作的巨大壓力；同時(shí)，目前全國(guó)城市7000多萬(wàn)個(gè)家庭，已有超過(guò)60%即4000萬(wàn)以上的家庭需要保姆及其他家政服務(wù)，即使該項(xiàng)支出以每戶(hù)家庭每月平均400元計(jì)，每月的市場(chǎng)容量可達(dá)160億元人民幣。而專(zhuān)業(yè)家政作業(yè)人員目前僅有不到1000萬(wàn)人，高素質(zhì)家政人員更為稀缺；而北京現(xiàn)有家政公司1200家，其中家政協(xié)會(huì)注冊(cè)公司400家，為25萬(wàn)家庭提供服務(wù)，現(xiàn)有20萬(wàn)家政服務(wù)從業(yè)人員，家缺口為15萬(wàn)人，而且還在呈上升趨勢(shì)的現(xiàn)狀，因此，家政服務(wù)一方面可以解決婦女就業(yè)問(wèn)題，同時(shí)可以產(chǎn)生巨大的經(jīng)濟(jì)效益?；诖耍緮M依托中國(guó)母親能力網(wǎng)，借助全國(guó)婦聯(lián)的公信力，在北京成立專(zhuān)業(yè)的家政服務(wù)公司。家政服務(wù)公司在北京以樹(shù)立中高端家政服務(wù)品牌目的，逐漸向全國(guó)一些大城市擴(kuò)張，最終成為我國(guó)第一品牌的家政服務(wù)示范企業(yè)。1．3 項(xiàng)目利潤(rùn)來(lái)源 基金募集通過(guò)網(wǎng)站對(duì)基金活動(dòng)的大力宣傳和深入報(bào)道，展現(xiàn)基金活動(dòng)的全過(guò)程，并輔助開(kāi)展社會(huì)公益活動(dòng)來(lái)增加公眾對(duì)基金項(xiàng)目的關(guān)注。并通過(guò) SP 平臺(tái)向社會(huì)募集資金。SP 運(yùn)營(yíng)注重開(kāi)展更人性化的募集資金活動(dòng)。 幼兒早期教育目前幼兒教育機(jī)構(gòu)眾多，課程品種更是令人眼花繚亂。我們的幼兒教育定位在做“幼兒教育精品網(wǎng)” 。將全國(guó)所有的幼兒教育機(jī)構(gòu)通過(guò)分類(lèi)在網(wǎng)上體現(xiàn)，發(fā)布課程信息、優(yōu)惠促銷(xiāo)信息。以收取商家的服務(wù)費(fèi)為利潤(rùn)點(diǎn)。 電子商城網(wǎng)站運(yùn)營(yíng) 1 年左右，據(jù)有了很大的知名度、取得了用戶(hù)的認(rèn)可，可以開(kāi)展電子商城業(yè)務(wù)。以銷(xiāo)售母嬰用品為主，與有實(shí)力及質(zhì)量保障的商家合作，采取商家對(duì)個(gè)人的銷(xiāo)售方式開(kāi)展業(yè)務(wù)（簡(jiǎn)稱(chēng)B2C） 。 SP 服務(wù)開(kāi)展電信增值服務(wù)，面向全網(wǎng)提供彩信、彩鈴、短信、IVR、WAP 服務(wù)。 VoIP 服務(wù)—8—開(kāi)展軟交換通信服務(wù)，通過(guò)新一代的通信技術(shù)，以低資費(fèi)取得用戶(hù)。家政服務(wù)以全新的業(yè)務(wù)流程和服務(wù)理念開(kāi)展傳統(tǒng)的家政服務(wù)，定位中高端服務(wù)市場(chǎng)。目標(biāo)為占領(lǐng)該服務(wù)市場(chǎng)份額的 20％以上；以家政服務(wù)為中心，在積累了大量用戶(hù)的基礎(chǔ)上開(kāi)展家庭服務(wù)的增值服務(wù)項(xiàng)目；利用我們運(yùn)營(yíng)和網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)可以將家教市場(chǎng)作為除家政外另一個(gè)主要市場(chǎng)，主要方式是母親網(wǎng)作為有家教服務(wù)意向的教師和用戶(hù)聯(lián)系的平臺(tái)，網(wǎng)站收取中介傭金。1．4 項(xiàng)目資金需求及融資計(jì)劃資金需求中誠(chéng)母親能力網(wǎng)有限責(zé)任公司在 5 年內(nèi)需要對(duì)中國(guó)母親能力網(wǎng)站的固定資產(chǎn)投資約 萬(wàn)元，第一年運(yùn)營(yíng)費(fèi)用 萬(wàn)元；家政服務(wù)公司固定資產(chǎn)投資約 萬(wàn)元，第一年運(yùn)營(yíng)費(fèi)用 萬(wàn)元；VOIP 業(yè)務(wù)固定資產(chǎn)投資約 萬(wàn)元；SP 服務(wù)固定資產(chǎn)投資約 萬(wàn)元，第一年運(yùn)營(yíng)費(fèi)用 萬(wàn)元。上述項(xiàng)目固定資產(chǎn)總投資 5， 萬(wàn)元，前 3 年需要補(bǔ)充運(yùn)營(yíng)費(fèi)用 萬(wàn)元，總計(jì)需要 萬(wàn)元。考慮到運(yùn)營(yíng)過(guò)程中的流動(dòng)資金需求及一些不可知費(fèi)用，