【文章內(nèi)容簡介】 ..........................................57第七章 資金需求及投資退出方式 .................................................................................................587．1 資金使用計劃 ....................................................................................................................................587．1．1 中國母親能力網(wǎng)網(wǎng)站資金使用計劃 ......................................................................................587．1．2 SP 資金使用計劃 .....................................................................................................................597．1．3 家政服務(wù)資金需求及使用計劃 ..............................................................................................607．1．4 VoIP 資金需求及使用計劃 .....................................................................................................617．2 資金需求及融資計劃 ........................................................................................................................627．3 投資退出方式 ....................................................................................................................................62第八章 財務(wù)分析 ..........................................................................................................................638．1 財務(wù)分析基礎(chǔ)數(shù)據(jù) ............................................................................................................................638．2 財務(wù)分析 ............................................................................................................................................648．2．1 盈利性分析 ..............................................................................................................................648．2．2 現(xiàn)金流量表分析 ......................................................................................................................64第九章 結(jié) 論 ..............................................................................................................................69附錄1 全國婦聯(lián)、國務(wù)院婦兒工委辦、國務(wù)院扶貧辦《關(guān)于開展“中國母親援助”行動的意見》（婦字【2022】46號）附錄2 企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照（營業(yè)執(zhí)照注冊號：1100001967342）附錄3 組織機(jī)構(gòu)代碼證（代碼：788950625）附錄4 中華人民共和國電信與信息服務(wù)業(yè)務(wù)經(jīng)營許可證（經(jīng)營許可證編號：京ICP證060320號）附錄5 北京市通信管理局《關(guān)于同意中誠母親能力網(wǎng)有限責(zé)任公司開設(shè)電子公告服務(wù)欄目的批復(fù)》（電信業(yè)務(wù)審批[2022]字第251號）附錄6 中誠母親能力網(wǎng)有限責(zé)任公司及中國母親能力網(wǎng)的VI設(shè)計附錄7 中國母親能力網(wǎng)SP運營平臺技術(shù)架構(gòu)方案附錄8 中國母親能力網(wǎng)網(wǎng)站技術(shù)架構(gòu) 4—5—第一章 摘要1．1 公司基本情況及成立背景1．1．1 公司基本情況中誠母親能力網(wǎng)有限責(zé)任公司，2022年3月創(chuàng)立于北京，是依托于中華全國婦女聯(lián)合會（以下簡稱“全國婦聯(lián) ”）成立的中國最大的婦女兒童服務(wù)綜合網(wǎng)站——“中國母親能力網(wǎng)”提供專業(yè)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、運營、策劃的專業(yè)網(wǎng)絡(luò)科技公司。中誠母親能力網(wǎng)有限責(zé)任公司所經(jīng)營的中國母親能力網(wǎng)站，面向全國廣大婦女，以中國女性為服務(wù)對象，致力于提高中國母親能力，改善中國女性生存現(xiàn)狀，促進(jìn)中國女性勞動就業(yè)、為中國女性提供援助等公益性服務(wù)；同時借助于中國母親能力網(wǎng)強(qiáng)大的政府資源為全國婦聯(lián)及其他客戶提供VoIP服務(wù)、開展網(wǎng)上及線下慈善資金募集活動、成立家政服務(wù)公司從事的家政服務(wù)等盈利性商業(yè)活動。1．1．2 公司成立背景黨的十六大確立了“在本世紀(jì)頭20年全面建設(shè)小康社會”的目標(biāo)，黨和國家領(lǐng)導(dǎo)人對全國婦女工作更多次做出了重要指示，胡錦濤總書記在2022年全國婦聯(lián)新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子成員和婦女九大代表座談時指出：“各級黨委和政府一定要充分認(rèn)識婦女的重要作用和婦女工作的重大意義，……通過扎實有力的工作促進(jìn)婦女事業(yè)的發(fā)展”， “要充分考慮婦女的意愿，切實維護(hù)婦女的權(quán)益，真正體現(xiàn)對婦女的關(guān)心。要想盡一切辦法，采取一切措施，積極幫助婦女解決在工作生活中遇到的特殊困難，尤其要加大為城市下崗失業(yè)婦女和農(nóng)村貧困婦女排憂解難的工作力度”。顯然，如何提高中國母親能力已經(jīng)得到黨和政府的高度重視，基于此，2022年3月成立了中誠母親能力網(wǎng)有限責(zé)任公司，以全國婦聯(lián)為依托，以現(xiàn)代通信技術(shù)和計算機(jī)技術(shù)為手段，通過創(chuàng)新商務(wù)模式，建立的面向全國廣大婦女，以中國女性為服務(wù)對象，致力于提高中國母親能力，改善中國女性生存現(xiàn)狀，促進(jìn)中國女性勞動就業(yè)，以公益服務(wù)為主，以商業(yè)運營為輔的綜合性女性門戶網(wǎng)站——中國母親能力網(wǎng)。1．2 公司項目介紹中誠母親能力網(wǎng)有限責(zé)任公司以構(gòu)建我國母親門戶網(wǎng)站“中國母親能力網(wǎng)”為己任，依托全國婦聯(lián)及其各級組織為中國母親服務(wù)并大力開展提升母親能力的公益宣傳，同時構(gòu)筑與市場經(jīng)濟(jì)相適應(yīng)的管理體制和運行機(jī)制，以中國母親能力網(wǎng)為網(wǎng)絡(luò)平臺成立家政培訓(xùn)服務(wù)公司從事的家政服務(wù)、依托中國母親能力網(wǎng)為全國婦聯(lián)及其他客戶提供VoIP服務(wù)等，實現(xiàn)社會效益和經(jīng)濟(jì)效益雙豐收?！?—1．2．1 網(wǎng)站項目中國母親能力網(wǎng)是依托全國婦聯(lián)辦的公益性網(wǎng)站，由于擁有全國婦聯(lián)這一強(qiáng)大的內(nèi)容及專業(yè)資源優(yōu)勢，定位于公益性的綜合服務(wù)網(wǎng)站，以向所有母親和關(guān)注母親的人群提供專業(yè)、權(quán)威、全面的信息為特點，以公益和愛心為品牌形象，很快將成為我國著名的婦女門戶網(wǎng)站；同時，由于全國婦聯(lián)的公信力，這將對網(wǎng)站中電子商城項目和線下實體項目（如家政服務(wù)和VoIP業(yè)務(wù)）能起到非常大的促進(jìn)作用，是寶貴的無形資產(chǎn)。網(wǎng)站利潤來源于以中國母親能力網(wǎng)為平臺的基金募集業(yè)務(wù)、以收取商家費用的幼兒早期教育信息發(fā)布、電子商城、電信增值服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)廣告，等等。中國母親能力網(wǎng)的努力方向是第一年著重打造女性服務(wù)品牌，形成廣泛的社會知名度，產(chǎn)生相應(yīng)的社會效益，著力打造一個具備廣泛公信力的專業(yè)門戶；三年內(nèi)形成中國女性第一服務(wù)品牌，成為具有公信力的女性服務(wù)專業(yè)媒體，指導(dǎo)女性社會服務(wù)的方向；七年內(nèi)形成廣為社會關(guān)注的重要媒體，成為女性服務(wù)方面的網(wǎng)絡(luò)第一發(fā)言媒體。1．2．2 公益基金活動項目中國婦女發(fā)展基金會將授權(quán)中國母親能力網(wǎng)組織該基金會的各類基金募集活動，將募集到的全部基金的20％作為中國母親能力網(wǎng)的發(fā)展資金。中國母親能力網(wǎng)可以通過自身的SP運營平臺全天候的向全國公眾募集慈善資金。中國婦女發(fā)展基金會對通過SP平臺募集來的資金做出如下的分配：將20％作為我們的服務(wù)成本返還網(wǎng)站，將剩余80％資金中的20％作為中國母親能力網(wǎng)的業(yè)務(wù)回報返還，其他所有剩余資金全部注入“專項培訓(xùn)基金”。1．2．3 VoIP 服務(wù)（線下業(yè)務(wù)）項目VoIP即Voice Over IP，是透過IP網(wǎng)絡(luò)傳輸?shù)恼Z音訊號或影像訊號。由于話音和影像訊號在Inter上免費搭乘了“順風(fēng)車”，所以點對點(網(wǎng)關(guān)網(wǎng)關(guān))國際或國內(nèi)長途通訊是完全免費的，因此，VoIP技術(shù)自從1995年由以色列VocalTec公司推出以來，發(fā)展十分迅猛，其語音應(yīng)用已經(jīng)成為挑戰(zhàn)傳統(tǒng)PSTN電話網(wǎng)絡(luò)的主要力量。在過去幾年間，VoIP在歐美取得了長足進(jìn)步，美國普及率已經(jīng)從2022年的3%上升到2022年的12%。大型企業(yè)用戶到2022年底的普及率高達(dá)43%，中型企業(yè)用戶市場的普及率也達(dá)到34%。盡管我國信息產(chǎn)業(yè)部還沒有確定VoIP的合法地位，但中國電信、網(wǎng)通、鐵通及廣電的運營商，對VoIP給予高度重視，2022年，我國VoIP用戶達(dá)到350萬，2022年2022萬，2022年超過3200萬，發(fā)展十分迅速。中誠母親能力網(wǎng)有限責(zé)任公司利用現(xiàn)代通信技術(shù)，定位于面向下一代通訊網(wǎng)絡(luò)NGN，全面取代傳統(tǒng)通訊業(yè)務(wù)的綜合通訊服務(wù)運營商，為有大量長途電話業(yè)務(wù)需求的單位，或者在異地有很多分支機(jī)構(gòu)，需要和總部之間經(jīng)常進(jìn)行通訊聯(lián)系的集團(tuán)客戶搭建VoIP網(wǎng)絡(luò)，全面開拓我國VoIP市場，在未來3－5年內(nèi)，成為中國名列前茅的合法經(jīng)營的VoIP綜合服務(wù)運營商，成為跨越基礎(chǔ)電信業(yè)務(wù)和互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的新一代通訊服務(wù)提供商?！?—作為公司VoIP業(yè)務(wù)的市場切入點，由于全國婦聯(lián)在全國有3000多分支機(jī)構(gòu)，有大量長途電話業(yè)務(wù)需求的單位，本業(yè)務(wù)將首先建立完善全國婦聯(lián)系統(tǒng)的VoIP網(wǎng)絡(luò)，成為全國婦聯(lián)系統(tǒng)實現(xiàn)辦公自動化，對全國女性進(jìn)行技能培訓(xùn)，開展各類公益活動，向弱勢女性群體提供援助、促進(jìn)婦女再就業(yè)等公益性服務(wù)的宣傳、溝通和運作平臺。 1．2．4 家政服務(wù)（線下實體業(yè)務(wù)）項目目前我國城鎮(zhèn)有下崗職工650萬人，失業(yè)人員570萬人，加上每年新增長勞動力400萬人，還有，形成我國就業(yè)工作的巨大壓力；同時，目前全國城市7000多萬個家庭，已有超過60%即4000萬以上的家庭需要保姆及其他家政服務(wù)，即使該項支出以每戶家庭每月平均400元計，每月的市場容量可達(dá)160億元人民幣。而專業(yè)家政作業(yè)人員目前僅有不到1000萬人，高素質(zhì)家政人員更為稀缺；而北京現(xiàn)有家政公司1200家，其中家政協(xié)會注冊公司400家，為25萬家庭提供服務(wù)，現(xiàn)有20萬家政服務(wù)從業(yè)人員，家缺口為15萬人，而且還在呈上升趨勢的現(xiàn)狀，因此，家政服務(wù)一方面可以解決婦女就業(yè)問題，同時可以產(chǎn)生巨大的經(jīng)濟(jì)效益。基于此，公司擬依托中國母親能力網(wǎng)，借助全國婦聯(lián)的公信力，在北京成立專業(yè)的家政服務(wù)公司。家政服務(wù)公司在北京以樹立中高端家政服務(wù)品牌目的，逐漸向全國一些大城市擴(kuò)張，最終成為我國第一品牌的家政服務(wù)示范企業(yè)。1．3 項目利潤來源 基金募集通過網(wǎng)站對基金活動的大力宣傳和深入報道，展現(xiàn)基金活動的全過程，并輔助開展社會公益活動來增加公眾對基金項目的關(guān)注。并通過 SP 平臺向社會募集資金。SP 運營注重開展更人性化的募集資金活動。 幼兒早期教育目前幼兒教育機(jī)構(gòu)眾多，課程品種更是令人眼花繚亂。我們的幼兒教育定位在做“幼兒教育精品網(wǎng)” 。將全國所有的幼兒教育機(jī)構(gòu)通過分類在網(wǎng)上體現(xiàn)，發(fā)布課程信息、優(yōu)惠促銷信息。以收取商家的服務(wù)費為利潤點。 電子商城網(wǎng)站運營 1 年左右，據(jù)有了很大的知名度、取得了用戶的認(rèn)可，可以開展電子商城業(yè)務(wù)。以銷售母嬰用品為主，與有實力及質(zhì)量保障的商家合作，采取商家對個人的銷售方式開展業(yè)務(wù)（簡稱B2C） 。 SP 服務(wù)開展電信增值服務(wù)，面向全網(wǎng)提供彩信、彩鈴、短信、IVR、WAP 服務(wù)。 VoIP 服務(wù)—8—開展軟交換通信服務(wù)，通過新一代的通信技術(shù)，以低資費取得用戶。家政服務(wù)以全新的業(yè)務(wù)流程和服務(wù)理念開展傳統(tǒng)的家政服務(wù)，定位中高端服務(wù)市場。目標(biāo)為占領(lǐng)該服務(wù)市場份額的 20％以上；以家政服務(wù)為中心，在積累了大量用戶的基礎(chǔ)上開展家庭服務(wù)的增值服務(wù)項目；利用我們運營和網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢可以將家教市場作為除家政外另一個主要市場，主要方式是母親網(wǎng)作為有家教服務(wù)意向的教師和用戶聯(lián)系的平臺，網(wǎng)站收取中介傭金。1．4 項目資金需求及融資計劃資金需求中誠母親能力網(wǎng)有限責(zé)任公司在 5 年內(nèi)需要對中國母親能力網(wǎng)站的固定資產(chǎn)投資約 萬元，第一年運營費用 萬元；家政服務(wù)公司固定資產(chǎn)投資約 萬元，第一年運營費用 萬元；VOIP 業(yè)務(wù)固定資產(chǎn)投資約 萬元；SP 服務(wù)固定資產(chǎn)投資約 萬元，第一年運營費用 萬元。上述項目固定資產(chǎn)總投資 5， 萬元，前 3 年需要補(bǔ)充運營費用 萬元，總計需要 萬元?？紤]到運營過程中的流動資金需求及一些不可知費用，