中央營銷計劃系統(tǒng)操作手冊(編輯修改稿)
2024-08-28 18:24 本頁面
【文章內容簡介】 修改 階段市場工作總結提交. 階段性市場政策制定 階段性市場政策制定 總經(jīng)理辦公會 營銷戰(zhàn)略組 其他 修改 批準 方案提交信息組：本月銷量達成、終端 表現(xiàn)、渠道庫存等品牌組：本月推廣達成及效果、品牌競爭情況、下階段推廣計劃制定下階段銷售計劃及市場政策市場政策商議：規(guī)劃部VS渠道部下階段銷售計劃及市場政策初稿下階段銷售計劃及市場政策初稿渠道部：成文下發(fā) 年度品牌推廣計劃 總經(jīng)理辦公會/品管 廣告 渠道 中心/規(guī)劃部 品管主任 市場信息組 管理部 管理部 其他計劃階段 否決實施階段 年度接受銷售公司的指標和方向對銷售公司提出指標和方向市場信息的收集與匯總各部門歸總資料的分析全年度品牌推廣計劃 推廣計劃可行性分析廣告公司提交推廣方案初稿案初稿制定/分析各項推廣方案審核形成執(zhí)行案行銷服務部：資源配送促銷方案實施前準備相關廣宣品制作財務部：預算到位業(yè)務單元：賣場賣入分通路執(zhí)行市調組行銷服務部：產品庫存情況活動過程監(jiān)控活動情況反饋活動總結分析市調公司：品牌健康監(jiān)測調整制定下階段工作遞交總結報告. 品牌促銷計劃品牌促銷計劃 品管主任 廣告部 渠道部 其他相關部門 總經(jīng)理辦公會 計劃階段 否決 批準接受品管中心和外腦提出的活動方案提交活動所需的信息 就方案與各執(zhí)行部門溝通執(zhí)行細節(jié)制定活動開展的宗旨和活動預算形成執(zhí)行案 最終審批活動方案實施前準備行銷服務部：資源配送財務部：費用計劃相關廣宣品制作業(yè)務單元：賣場賣入活動過程監(jiān)控分銷通路執(zhí)行活動情況反饋活動總結分析 總結 報告調整制定下階段工作. 第三方數(shù)據(jù)購買第三方數(shù)據(jù)購買 領導 營銷規(guī)劃部信息 其他部門 計劃 否決階段 批準執(zhí)行階段 分析并確定信息來源市場信息需求審批數(shù)據(jù)購買申請與調研公司詢價、篩選并確定調研公司調研公司：執(zhí)行并提交調研報告監(jiān)控項目執(zhí)行質量 調研報告 市場信息需求部門 結合內部情況 整理并形成報告歸檔. 內部調研內部調研 領導 營銷規(guī)劃部信息組 渠道部 其他部門計劃階 否決段執(zhí)行階 通過段 提交分析并確定信息來源 市場信息需求審批 提交執(zhí)行案 各業(yè)務單元：執(zhí)行傳遞執(zhí)行案 下發(fā)問卷并通知填寫說明 通各業(yè)務單元： 信息反饋 匯總信息分析信息并生成 報告市場信息需求部門 歸檔. 年度KA費用計劃制定年度KA費用計劃指定 總經(jīng)理 營銷規(guī)劃部 零售管理經(jīng)理 零售管理助理 其他相關部門計劃階段 否決 否決審批階段相關業(yè)務單元費用計劃提供預算指引指定KA總預算及KA單位預算審批審核預算 結束 KA客戶促銷專案流程KA客戶促銷專案流程 總經(jīng)理 零售管理經(jīng)理 零售管理經(jīng)理助理 相關協(xié)作部門 促銷申請書 批準 否決 否決計劃實施回顧KA經(jīng)理：根據(jù)需求提出促銷申請審批
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