中國雅芳營銷策劃書(編輯修改稿)
2025-08-28 18:23 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 頭羊，而變成了彩妝產(chǎn)品的攔路虎。美寶蓮在國內(nèi)彩妝產(chǎn)品市場整體份額占有率達(dá)20%強，在很多二級城市，美寶蓮的市場份額占有率達(dá)到60%以上，而專柜銷量更是占到了美寶蓮整體銷量的60%以上。玉蘭油 玉蘭油OLAY，是寶潔公司全球著名的護(hù)膚品牌，是中國區(qū)最大護(hù)膚品牌，在大陸已持續(xù)十年呈兩位數(shù)增長。OLAY以全球高科技護(hù)膚研發(fā)技術(shù)為后盾，在深入了解中國女性對護(hù)膚和美的需要的基礎(chǔ)上，不斷擴(kuò)大產(chǎn)品范圍，目前已經(jīng)涵蓋了護(hù)膚和沐浴系列，真正幫助女性全面周到地呵護(hù)自己的肌膚。玉蘭油全球銷售額近十億美金，成為世界上最大、最著名的護(hù)膚品牌之一。卓越的護(hù)膚功效獲得世界愛美女性肯定，迅速暢銷150多個國家。簡潔有效的護(hù)膚理念，多效合一的護(hù)膚主張。每一系列都專為年輕肌膚設(shè)計，天天使用，肌膚日漸光彩。玉蘭油真正幫助女性從內(nèi)到外煥發(fā)自信美麗！做為功能性為目的營銷的“玉蘭油”能在中國市場上一路高歌，這取決于“玉蘭油”極為高明的情感策略和魅力引導(dǎo)。從早期的“給你青春肌膚”和泛概念，到感性的“寵愛自己”、“和諧”、“美好”為現(xiàn)代女性塑造愿望，到后期的“驚喜系列”更上層樓，玉蘭油實際在運籌帷幄的做一件事——那就是“讓消費者去體驗產(chǎn)品”。玫琳凱 玫琳凱作為一個化妝品品牌，跨越四十多年歷史，跨越近40個國家和地區(qū)，跨越不同環(huán)境、不同膚色、不同民族與信仰，服務(wù)于全球消費者，堪稱偉大的產(chǎn)品。當(dāng)我們把玫琳凱聚集為一種化妝品時，縱觀全球競爭激烈的市場，玫琳凱能成為化妝品行業(yè)的佼佼者，也體現(xiàn)了玫琳凱產(chǎn)品的競爭力。無論是公司規(guī)模、市場銷售量、市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量，還是品牌影響力，玫琳凱公司在全球化妝品行業(yè)都算是最具實力的一流企業(yè)。經(jīng)過45年的發(fā)展，業(yè)已成為全球最大的化妝品直銷公司之一，并且是全美最暢銷的護(hù)膚及彩妝品品牌。同時，也是面部保養(yǎng)、眼部卸妝和唇部彩妝三大單類產(chǎn)品的最暢銷品牌。在中國也連創(chuàng)佳績、獲獎無數(shù)，連續(xù)兩年榮獲“年度最佳化妝品”大獎。在中國市場上，公司自主研制開發(fā)了大量針對中國消費者的產(chǎn)品，擁有18條生活線、200多種產(chǎn)品，滿足了廣大消費者的需求。玫琳凱向來以“配方”的概念為不同膚質(zhì)的消費者提供個性化專業(yè)指導(dǎo)。豐富的產(chǎn)品品種滿足了不同需求的產(chǎn)品組合，服務(wù)更廣泛的消費群體，所以來自于不同年齡階段的消費者在玫琳凱都有適用的護(hù)膚品。（四）SWOT分析優(yōu)勢 售后服務(wù) 人力資源管理（激勵制度，內(nèi)部協(xié)調(diào)，人員培訓(xùn)） 技術(shù)研發(fā) 品牌影響力 市場分析應(yīng)變能力 企業(yè)文化 生產(chǎn)能力（低成本，靈活的生產(chǎn)方式）劣勢廣告宣傳力度核心產(chǎn)品差異化市場細(xì)分不明確進(jìn)入壁壘不強創(chuàng)新性不足機(jī)會直銷法出臺，銷售模式多元化生產(chǎn)技術(shù)不斷完善消費群體多樣化，市場容量擴(kuò)大，發(fā)展速度快注重服務(wù)，專業(yè)護(hù)理，專家建議開放的社會環(huán)境和健康理念增加銷售國家稅務(wù)總局頒布了新的消費稅調(diào)節(jié)政策威脅居民消費水平、消費檔次逐年提升廣告商的大量涌入科學(xué)的市場營銷化妝品行業(yè)競爭激烈，產(chǎn)品生存周期短 產(chǎn)品難以實現(xiàn)差別化雅芳SWOT分析：減少內(nèi)部劣勢，回避外部威脅。在規(guī)范加盟店的管理方面，不斷地完善自由加盟店體系，加強協(xié)調(diào)服務(wù)的能力，同時，總部為我們提供健全的市場信息，進(jìn)行廣告宣傳，進(jìn)行銷售。另外，在嚴(yán)厲打擊串貨的問題上，我們要建立尋訪制度和嚴(yán)格的獎罰制度，加強各大加盟店之間的相互監(jiān)督，或者簽訂不串貨協(xié)議，加強銷售通路的管理。 策劃目標(biāo)（一）財務(wù)目標(biāo) 在女性市場中，尤其以白領(lǐng)、金領(lǐng)等中高女性消費群體和大學(xué)生中為主建立忠實的顧客群，以提高雅芳的銷售量，提升市場占有率，獲得最大利益為目標(biāo)。在財務(wù)目標(biāo)方面,以單說一種產(chǎn)品每瓶100元的批發(fā)價來看的話,第一年的計劃銷售額是3000萬,在頭五年的銷售額計劃每年保持35%的銷售利潤率,投資回收率為一年零五個月。（二）市場營銷目標(biāo) 直接營銷利潤：在未來產(chǎn)品前十二個月營銷中，將目標(biāo)顧客試用產(chǎn)品的新試用者提高10%，并且新使用者的反復(fù)購買率達(dá)到5%。 未來2年內(nèi)企業(yè)形象的增值，即通過優(yōu)質(zhì)服務(wù)、讓利和承擔(dān)社會義務(wù)來提高雅芳企業(yè)的形象，達(dá)到一定的忠實客戶群。 探索和積累營銷經(jīng)驗，培育造就一支高素質(zhì)的雅芳營銷人才隊伍，建立完善有效的營銷網(wǎng)絡(luò)體系。 四、STP戰(zhàn)略分析（一）市場的細(xì)分 所謂市場細(xì)分，就是把市場分成若干部分。每一個市場上都有各種不同的人
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