銷售經(jīng)理的角色定位與自我管理(編輯修改稿)
2024-08-28 17:16 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 銷售管理 TM 檢核自己的 組織管理 方向是否正確 兌現(xiàn)承諾 關(guān)鍵時刻 承擔責任 銷售管理 TM 銷售管理人員三要素： 信任、責任和影響力 本章總結(jié) 銷售管理 TM 銷售經(jīng)理驅(qū)動業(yè)績的四項功能 第 2模塊 銷售管理 TM 課堂討論 : 請回顧并且描述你在銷售管理過程中應(yīng)該做的主要四項工作內(nèi)容 銷售管理 TM 4項核心工作 銷售管理 TM 要油料 看地圖 踩油門 看儀表 銷售管理 TM 油 料 地 圖 油 門 儀 表 銷售管理者四大要事 銷售管理 TM 2個關(guān)鍵問題 銷售管理 TM 2. 3. 4. 銷售管理 TM 向上管理 向下負責 * 一切為了前線打仗 * 跨部門的有效協(xié)調(diào) 銷售管理 TM 要油料：就是要目標 銷售管理 TM 3. 4. 銷售管理 TM 銷售流程大師 * 界定銷售流程 * 設(shè)計銷售流程 * 管理銷售流程 銷售管理 TM 檢核自己的 指令 是否傳達到位 復印原則 闡明意義 寬松氛圍 銷售管理 TM 組織運營演練 銷售管理 TM 看地圖 :就是界定、設(shè)計和管理銷售流程 銷售管理 TM 4. 銷售管理 TM 客戶的支持者 ?出現(xiàn)在最重要的洽談會 ?關(guān)鍵時刻的協(xié)助 銷售管理 TM 關(guān)鍵時候的協(xié)助， 出現(xiàn)在重要的洽談會 銷售管理 TM 銷售管理 TM 銷售線路校正者 * 銷售儀表的控制 * 銷售數(shù)據(jù)的運用 銷售管理 TM 調(diào)整銷售管理風格 * 以德為本 * 以情為本 * 以能為本 銷售管理 TM 關(guān)注的重點 相應(yīng)的缺陷 以德為本 創(chuàng)建一個開放 ,平等的軟環(huán)境 ,尊重人 ,關(guān)心人 ,凝聚人 ,培養(yǎng)人 ,以此來引導 ,約束 ,統(tǒng)一企業(yè)中銷售人員的價值觀 . 需要時刻預防中層員工流失的風險和危機 . 以情為本
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