空白市場開發(fā)與日常工作的規(guī)范孔發(fā)力(編輯修改稿)
2024-08-28 16:58 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 日常工作 ?建立二級商檔案 ?二級商拜訪 ?建立終端客戶明細(xì)表 ?篩選目標(biāo)終端、建立終端檔案 ?終端拜訪 ? 參加終端推廣促銷會 增長才是硬道理 河北區(qū) 2022年四季度分銷代表培訓(xùn)會 工作匯報 ?市場信息 ?分銷例會 ?日常匯報 增長才是硬道理 河北區(qū) 2022年四季度分銷代表培訓(xùn)會 市場信息 ?最新地方政策 ?競爭對手的產(chǎn)品價格信息、產(chǎn)品政策、異常動態(tài)、促銷活動 ?填寫信息反饋表、匯報 增長才是硬道理 河北區(qū) 2022年四季度分銷代表培訓(xùn)會 分銷例會 ?每月 5號、 20號上午 9： 30參加分銷例會 ?有特殊情況須請假由主管批準(zhǔn) ?各片區(qū)工作匯報 ?幻燈講解和業(yè)務(wù)技藝演練 ?上交各種表格 增長才是硬道理 河北區(qū) 2022年四季度分銷代表培訓(xùn)會 日常匯報 ?每周定期匯報兩次、特殊情況隨時匯報 ?周工作完成情況、下步重點 ?工作中的困難、需主管協(xié)調(diào)的問題 ?看法及工作建議 增長才是硬道理 河北區(qū) 2022年四季度分銷代表培訓(xùn)會 臨時工作 公司和辦事處所安排的臨時工作 近期有一些臨時工作 增長才是硬道理 河北區(qū) 2022年四季度分銷代表培訓(xùn)會 相關(guān)表格填寫 商業(yè)客戶調(diào)查表 二級商管理層檔案卡 二級商業(yè)務(wù)人員檔案卡 二級商其它人員檔案卡 商業(yè)客戶拜訪表 二級商進(jìn)銷存報表 終端明細(xì)表 終端客戶檔案卡 目標(biāo)終端明細(xì)表 目標(biāo)客戶拜訪計劃 1拜訪路線圖 1終端拜訪表 1分銷代表信息反饋表 1二級商周月報表 1二級商進(jìn)貨匯總表 增長才是硬道理 河北區(qū) 2022年四季度分銷代表培訓(xùn)會 附表 1 1客戶名稱 電話 所屬地區(qū) 所屬縣 客戶實力 強 / 一般 / 弱客戶性質(zhì) G S P 達(dá)標(biāo) 何時 G S P 達(dá)標(biāo) 詳細(xì)地址郵編 注冊資金 倉儲面積 庫房地址 庫房租賃 租賃 / 自有法人代表 總經(jīng)理 采購經(jīng)理 員工人數(shù) 人員素質(zhì) 年銷售額經(jīng)營規(guī)模在當(dāng)?shù)嘏琶? 主要經(jīng)營品種比例銷售渠道百分比 業(yè)務(wù)覆蓋區(qū)域業(yè)務(wù)地區(qū)人口 年人均用藥金額對終端掌控能力 配送方式回款周期 是否有不良記錄廠家 年銷售額 主要品種 品種 分銷代表簽字： 主管簽字： 經(jīng)理簽字：商業(yè)客戶調(diào)查表辦事處： 國營 / 民營 / 股份 / 個體 / 掛靠 / 承包 其中：業(yè)務(wù)員 人，開票員 人，采購員 人抗生素： % ，其他 %醫(yī)院 % 零售 % 調(diào)撥 % 月銷量 客戶自提 / 業(yè)務(wù)員送貨 / 其他： 詐騙 / 抵貨 / 欠款我公司同類產(chǎn)品的 競爭廠家 我公司品種的銷售情況：（ 萬元 / 月） 使用我公司產(chǎn)品障礙：上游客戶名稱（進(jìn)貨渠道） 增長才是硬道理 河北區(qū) 2022年四季度分銷代表培訓(xùn)會 附表 1 2二級商名稱：管理
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