【文章內(nèi)容簡介】 個細分市場 ，確定 NBC車型和各競爭品牌所控制的實際的主要細分市場 、 潛在消費者不同細分市場的需求特點 、 規(guī)模與增長潛力 、 競爭者的市場定位 ，以及適宜 098L車型重點開拓的細分市場 。 細分市場 A 細分市場 D 細分市場 B 市場 C 競爭品牌甲 品牌乙 品牌丙 Page17 098L車型價格空間測試 0102030405060708090100100 300 500 700 900 1100 1300 1500 1700 1900 2100 2300 2500 3000有點貴太貴了不便宜不貴比較值太便宜合理價格區(qū)間最低點理想價格無差異價格合理價格區(qū)間最高點 該模型通過模擬被訪問對象在購物時的心理過程，得出理想價格點、無差異價格點、以及廠家的合理定價區(qū)間，從而指導廠家為獲得最大利潤進行定價。 PSM價格測試模型 Page18 五、研究內(nèi)容 以上的消費者特征描述為： 性別、年齡、文化程度、戶口性質(zhì)、職業(yè)、收入情況、家庭所在地（大城市、中小城市、城鄉(xiāng)結(jié)合部），生活形態(tài)研究等。 （ 1）天津夏利 NBC車型夏利 202威姿、雅酷現(xiàn)有消費者特征； （ 2） 夏利 NBC同檔次競爭對手的現(xiàn)有消費者特征； （ 3）未來想購買價格在 1015萬左右的轎車的潛在消費者特征； （ 4）對 098L車型接受度較高的消費者特征，對 098L車型五種配置接受度較高的消費者特征。 Page19 五、研究內(nèi)容 （心理需求與功能需求） ?【 針對所有消費者 】購買轎車的主要用途； ?【 針對所有消費者 】購車給自己心理帶來的影響（地位、自信、自由、活動范圍的擴大、朋友圈的擴大、經(jīng)濟狀況的改善、家庭關(guān)系的改善、成為經(jīng)濟負擔、帶來麻煩等）； ? 購買轎車最看重的因素； ? 心目中的理想車型（動力、耗油、空調(diào)、內(nèi)飾、密封性、車輛造型、顏色、價位等）； ? 現(xiàn)實中最理想的車型。 Page20 五、研究內(nèi)容 ? 1015萬左右的轎車品牌認知度和美譽度； ? 對 NBC車型概念的認知、理解和評價； ? 對天津一汽、天津夏利的整體企業(yè)品牌形象評價； ? 對夏利 202威姿、雅酷的品牌形象評價； ? 對于車是 合資品牌、一汽品牌和天津夏利品牌對購車決策的影響； ? 【針對潛在消費者】目前考慮購買的車型和品牌。 Page21 五、研究內(nèi)容 ? 【 針對天津夏利 NBC實際用戶 】 對夏利 202 威姿 、 雅酷的質(zhì)量評價； ? 【 針對同檔次競爭對手實際用戶 】 針對同檔次品牌的評價 （ POLO、奇瑞 、 賽歐 、 西耶那 、 千里馬 ） ； ? 對產(chǎn)品性能的滿意度； ? 對產(chǎn)品部件的滿意度； ? 外觀評價與選擇 。 ? 目前車輛的缺憾以及 對車輛改進的建議； ? 再次買車可能選擇的車型及品牌 。 評價指標： Page22 五、研究內(nèi)容 信息收集及篩選 ? 信息獲取方式 （ 電視廣告 、 廣播 、 路牌 、 報紙廣告 、 雜志廣告 、 售車現(xiàn)場 、 親戚朋友介紹 、 其他司機的介紹 、 宣傳單 、 實際使用經(jīng)驗等 ） ； ? 對各種信息渠道的信賴度； ? 對現(xiàn)有傳播渠道的滿意度及期望 。 影響購買決策的因素 ?品牌的選擇 、 價格的敏感度 、 對產(chǎn)品功能的關(guān)注點 、 對產(chǎn)品型號的選擇性 、銷售現(xiàn)場的臨時決策 。 對 098L車型的接受度 ? 對 098L車型的評價； ? 對 098L車型的接受度； ? 對 098L車型的五種配置的偏好程度； ? 認為 098L車型比較合理的價格 。 Page23 五、研究內(nèi)容 ? 天津夏利的 NBC車型與同檔次車型目前的市場表現(xiàn)； ? 對天津夏利 NBC車型夏利 202威姿、雅酷的評價； ? NBC車型與同檔次車型的優(yōu)劣勢； ? 對夏利推出 098L車型的看法； ? 098L車型以什么樣的形象出現(xiàn)會更受歡迎； ? 對 098L車型的市場推廣建議。 098L車型推廣建議 Page24 研究目的： 深入了解天津NBC車型及其同檔次品牌現(xiàn)有的市場競爭態(tài)勢、未來發(fā)展趨勢和 098L車型的市場推廣建議。 研究目的： 深入挖掘消費者購買轎車的考慮因素，對天津一汽和夏利 NBC車型的品牌評價，對 098L車型的評價以及不同消費者的典型特點。 研究目的： 了解實際消費者對天津夏利 NBC車型及其同檔次車型的評價，潛在消費者對 098L車型和不同配置的接受度，不同群體的需求差異。 研究手段：攔截訪問 研究手段：焦點座談會 研究手段：深度訪談 定性研究 定性研究 定量研究 研究方法 本次研究采用定性和定量結(jié)合的方法進行 ， 主要運用三種方法： 六、研究方法 Page25 六、研究方法 ? 零點調(diào)查公司應用焦點團體座談會這一方法已有 6年以上 ； ? 在北京、上海、廣州、武漢四地都建有自己的焦點團體座談會 專用會議室 ； ? 近年來每年都進行 五百場以上 的焦點團體座談會； ? 2022年撰寫出版了中國大陸第一部有關(guān)焦點團體座談會研究方法的專著 —— 《焦點團體座談會 —一種定性研究方法的使用指南》 ； ? 人員優(yōu)勢 ：擁有十余名座談會主持人，多位主持人被世界著名企業(yè)和研究機構(gòu)所認可，其中包括寶潔公司特約主持人 2名。 ? 獨特的技術(shù) ： Matrix Ranking模型，基于消費者核心價值對象的消費者分類方法，側(cè)探技術(shù)，全戶研究， Peer Group研究等； ? 這些獨特技術(shù)的應用使零點公司的焦點團體座談會在問題解決深度方面擁有明顯優(yōu)勢。 Page26 六、研究方法 ： 焦點團體座談會作為典型的定性研究方法 ， 強調(diào)對于目標消費群體的深入研究 ， 而不考慮其總體代表性 。 組別： 北京 、 廣州 ， 代表南北兩地 。 每個城市 2組 ， 共 4組 ： （ 1） 當?shù)爻Ｗ【用?， 至少居住兩年以上； （ 2） 購買了價格在 1015萬左右的家庭轎車； （ 3） 使用的車是家庭出資購買 ， 是車的主要使用者； （ 4） 夏利品牌消費者不少于