【文章內(nèi)容簡介】 3 簽訂《國有土地使用權出讓合同》 4 簽訂靜海地讓字 202055 號補充合同，調(diào)整土地使用權至本公司 5 與天津地勘院簽訂《內(nèi)部協(xié)議書》，達成勘測協(xié)議 6 簽訂《規(guī)劃設計合同書》 7 取得《建設用地規(guī)劃許可證》、《建設項目選址意見書》 8 取得《配套證明》 9 簽訂《建設工程勘察合同》 10 簽訂《工程設計委托協(xié)議書》 11 取得《建設用地批準書》 12 取得《國有土地證》 13 取得《項目備案的決定》 完成規(guī)劃報批： 2020 年 11 月 05 日 獲取規(guī)劃許可證： 2020 年 11 月 03 日 取得建設工程規(guī)劃許可證： 2020 年 01 月 5 日 完成施工圖設計： 2020 年 01 月 10 日 計劃 獲取施工許可證： 2020 年 01 月 15 日 地址：天津市河西區(qū)友誼路 38－ 1 海天大廈 258 郵箱 ： 電話： 022－ 28356995 6996 傳真： 022－ 28368877 8 計劃 完成基礎正負零： 2020 年 03 月 31 日 （ 1 1 15 號樓為 2020 年 2 月 10 日前） 計劃 完成主體竣工： 2020 年 07 月 30 日 計劃 具備入住條件： 2020 年 12 月 31 日 重要進度節(jié)點列表： 2020 2020 重要節(jié)點 11 月份 12 月份 1 月份 2 月份 7 月 30 日 12 月 30 日 10 20 30 10 20 30 10 20 30 10 20 30 10 20 30 10 20 30 完成規(guī)劃報批： 獲取規(guī)劃許可證： 完成施工圖設計： 獲取施工許可證： 完成基礎正負零： 完成主體竣工： 具備入住條件： 二期工程： 二期： 63800 平米 工程范圍： 1 1 1 1 1 1 21 號樓 工期安排： 2020 年 06 月―――― 2020 年 12 月 重要進度節(jié)點： 完成規(guī)劃報批： 2020 年 06 月 30 日 獲取規(guī)劃許可證： 2020 年 09 月 30 日 完成施工圖設計： 2020 年 10 月 30 日 獲取施工許可證： 2020 年 12 月 30 日 完成基礎正負零： 2020 年 03 月 31 日 完成主體竣工： 2020 年 07 月 30 日 具備入住條件： 2020 年 12 月 30 日 重要進度節(jié)點列表： 2020 2020 重要節(jié)點 9 月份 10 月份 11 月份 12 月份 3 月份 ?? 7 月 30 日 12 月 31 日 10 20 30 10 20 30 10 20 30 10 20 30 10 20 30 10 20 30 完成規(guī)劃報批： 獲取規(guī)劃許可證： 完成施工圖設計： 獲取施工許可證： 地址：天津市河西區(qū)友誼路 38－ 1 海天大廈 258 郵箱 ： 電話： 022－ 28356995 6996 傳真： 022－ 28368877 9 完成基礎正負零： 完成主體竣工： 具備入住條件： 四、 銷售計劃： 第一階段：項目形象預熱期 時間：自 2020 年 10 月 28 日至 2020 年 3 月 2 日 目的：通過銷售人員的介紹與廣告、組織活動等方式，迅速的將公司形象、項目概況等信息傳遞給區(qū)域性客戶，同時收集來電、來訪、咨詢客戶的相關市場信息，進行分析。并根據(jù)市場信息調(diào)整、修定銷售相關策略，為下一階段工作打下良好基礎。 活動：通過一些活動來聚集人氣，營造火爆氛圍。 廣告：以形象廣告為主，推出公司品牌，和項目形象。 成果 ：有效積累客戶，了解客戶心理，修正銷售計劃，調(diào)整宣傳策略，為順利開盤打下良好基礎。力爭實現(xiàn) 200 個有效客戶積累，爭取達到作實率 60%以上，完成開盤 120 套貨量銷售。 第二階段： 內(nèi)部認購期 時間： 2020 年 3 月 3 日至 2020 年 3 月 24 日 目的：為防止前期積累客戶的流失，對項目開盤銷售額形成有利的支撐 活動：認購時全憑客戶自愿，不指定房號，與天津市相關法律法規(guī)不抵觸；有一定的優(yōu)惠，對準客戶有一定的吸引力 廣告：通過報紙和其它媒體，宣傳項目內(nèi)部認購的具體內(nèi)容。 成果：有效鎖定客戶，客戶基本自愿交款不易流失。具 一定 的優(yōu)惠，提高區(qū)域性客戶的購買欲望。 回款： 200 萬元 銷售費用： 140 萬元 （ 包括亮相期費用 ；賣場費用、戶外廣告發(fā)布費、媒體發(fā)布費、活動、展示費、廣告制作費、固定資產(chǎn)費用等） 第三階段： 項目正式開盤期 時間：自 2020 年 3 月 24 日開盤 供應面積：約 17600M2 目的：以最適當市場的中小戶型投入市場，迅速消化內(nèi)部咨詢期已積累的客戶。 活動：舉行盛大的開盤儀式，及慶典活動，為日后銷售營造聲勢。 地址：天津市河西區(qū)友誼路 38－ 1 海天大廈 258 郵箱 ： 電話： 022－ 28356995 6996 傳真： 022－ 28368877 10 廣告：較大力度的通過報紙和其它媒體，宣傳項目整體情況，吸引客戶。 均價： 3500 元 成果：力保完成銷售供應面積的 75%， 合同額 4620 萬， 實現(xiàn)銷售面積 13200 M2。力爭完成銷售供應面積 80%， 合同額 4928萬， 實現(xiàn)銷售面積 14080 M2。 回款： 1186 萬元 銷售費用： 60 萬元 （戶外廣告發(fā)布費、媒體發(fā)布費、活動、展示費、廣告制作費、等） 第四階段：項目強銷期 時間：自 2020 年 4 月至 2020 年 7 月 供應面積： 17600 M2 目的：借助開盤的良好態(tài)勢，以及房交會進行相應的促銷，保證銷售量。 活動：適當安排一些促銷活動，以保證銷售任務的完成。 廣告：將社區(qū)生活的相關賣點逐漸表現(xiàn) 均價： 元 成果：這一時期 力保完成銷售供應面積的 75%， 合同額 4698 萬， 實現(xiàn)銷售面積 13200 M2；力爭完成銷售供應面積 80%， 合同額 5011 萬， 實現(xiàn)銷售面積 14