專業(yè)化推銷流程銷售技能訓(xùn)練(編輯修改稿)
2024-08-28 14:47 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ；與暫時沒有投保打算的人進行不斷的溝通，使他們開始信任你，你就能做到每個月成交 10張保單。每張保單只要 2022元，你就能成為 MDRT會員。就這么簡單。你要做的只是每天去看看你的那些朋友們” ————梅第 法克沙載 保險銷售模式正逐步從 “ 產(chǎn)品導(dǎo)向型 ” 轉(zhuǎn)變?yōu)?“ 需求導(dǎo)向型 ” ，客戶需求式購買的四個步驟是：信任、需要、幫助、急切。只有通過與準(zhǔn)客戶的經(jīng)常溝通才能真正了解客戶的需求，完成客戶滿意的銷售行為。 經(jīng)常性回訪是提升競爭力的有力手段 “從業(yè)一年以上的績優(yōu)業(yè)務(wù)人員，主要靠客戶的轉(zhuǎn)介紹獲得新的保戶；每年新增 FYP的 80%，來源于老客戶加保和轉(zhuǎn)介紹，只有不到 20%是陌生拜訪或咨詢得來的 ” 經(jīng)常性回訪是提升競爭力的有力手段 業(yè)務(wù)人員經(jīng)?；卦L客戶，能保持客戶與公司間溝通渠道的順暢，及時解答客戶疑問，提升公司在客戶心目中的親和力，增強公司的品牌宣傳力度。 業(yè)務(wù)人員經(jīng)常性的回訪動作，能確?？蛻粼谙胪侗５臅r候隨時找得到你！避免潛在客戶的流失。這對于業(yè)務(wù)人員而言是非常重要的。 銷售流程是環(huán)環(huán)相扣的，業(yè)務(wù)人員在與客戶的接觸中完成推銷自己、推銷公司和推銷產(chǎn)品的工作。 主顧開拓 客戶服務(wù) 制作建議 建議說明 促成簽單 約訪準(zhǔn)備 銷售面談 遞交保單 哪個步驟最重要 ？ 經(jīng)常性回訪是提升競爭力的有力手段 比對手擁有更多的準(zhǔn)主顧 比對手更了解客戶的需求 比對手的服務(wù)品質(zhì)更好 就擁有了比對手更強的市場競爭力 ！ 如何進行有效的回訪？ 事前 規(guī)劃 精心 準(zhǔn)備 外力 推動 事后 追蹤 尋找一個恰當(dāng)?shù)幕卦L理由 我公司 2022年度分紅方案已經(jīng)公布，老客戶想知道自己的投資收益狀況，準(zhǔn)客戶會籍此決定是否購買新華的保險，以宣傳分紅方案作為回訪的理由，可以直接切入保險話題。 確定回訪客戶名單 把有繼續(xù)投保能力的已簽單客戶、用計劃 100甄選的 A、B類準(zhǔn)客戶、業(yè)務(wù)來源中心，作為回訪重點。 制定回訪行事歷 事前規(guī)劃 準(zhǔn)備一套應(yīng)對話術(shù) 仔細體會公司 2022年度分紅方案報告的精髓，針對客戶有可能提出的問題做好應(yīng)對答案，并反復(fù)演練幾次
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