銀保期交網(wǎng)點(diǎn)沙龍組織運(yùn)作(編輯修改稿)
2024-08-28 14:19 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 小型的沙龍，專門邀請專業(yè)人士來授課交流，順便看看有沒有合適的產(chǎn)品可以轉(zhuǎn)辦，我研究之后覺得有一兩款挺適合您的呢，您看是參加明天下午的 21號晚上的？我備薄茶恭候您！ 電話邀約 ? 以節(jié)日答謝為主線，提供服務(wù)，加深友誼 話術(shù)： 您好！ XX女士，我是 XX行 XXX 。 XX節(jié)日好！ …… 節(jié)到了，我行正舉辦 VIP客戶答謝活動，借機(jī)與大家會會。擬定在 X日 X時舉辦答謝會，到場客戶將得到我行送出的一份節(jié)日禮品，一點(diǎn)小意思以表謝意。同時還安排理財(cái)產(chǎn)品介紹，想請您過來參加！ …… 理財(cái)沙龍前期準(zhǔn)備工作 培訓(xùn)－－流程介紹、會中配合、邀約話術(shù) 邀約－－客戶經(jīng)理是主角 確定－－主題、時間、地點(diǎn)、規(guī)模 目標(biāo)客戶 主推產(chǎn)品類型 現(xiàn)場簽單目標(biāo) 主持及講師 其他（會場布置、簽單禮品、托單等） 七、理財(cái)沙龍的具體運(yùn)作 一、會議流程 主持人開場 網(wǎng)點(diǎn)行長、主任致辭（包裝講師） 暖場游戲（主持人） 課程講授（時間掌控 ,一般 30分鐘內(nèi)） 洽談時間 簽單禮品包裝介紹 交流促成 幸運(yùn)抽獎 七、理財(cái)沙龍的具體運(yùn)作 會中 善用桌面資料促成 包裝禮品 精神面貌 配合講師 氣氛營造（輕松、溫馨） 與流程相配合 送托單 七、理財(cái)沙龍的具體運(yùn)作 會后 跟蹤 繼續(xù)跟蹤未到場的客戶 收單及時、有效 及時上報(bào)行長 繼續(xù)跟蹤到場未簽單客戶 爭取上門！ 七、理財(cái)沙龍的具體運(yùn)作 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 前期溝通（意愿、目標(biāo)客戶、配套方案、客戶邀約） ? 形式不拘，靈活運(yùn)作 ? 后續(xù)追蹤（客戶、銀行） 理財(cái)沙龍運(yùn)作的關(guān)鍵 銷售伙伴在網(wǎng)沙中的角色定位 ? 發(fā)起者 強(qiáng)烈的主辦意愿 ? 推動者 積極地溝通引導(dǎo) ? 組織者 精心地實(shí)施策劃 ? 輔導(dǎo)者 持續(xù)地教育訓(xùn)練 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 模擬試演 ? 前期，和網(wǎng)點(diǎn)主任的溝通 ? 確定項(xiàng)目運(yùn)作 ? 召開碰頭會 ? 然后準(zhǔn)備的工作 ? 需要做哪些準(zhǔn)備 ? 怎么選擇場地和時間 ? 安排主講和主持 ? 場地怎么布置 ? 沙龍期間流程 ? 后期如何跟進(jìn) 要 求 ? 整組人員共同參與，扮演不同角色 ? 扮演后派代表發(fā)布 ? 群眾點(diǎn)評 ? 講師提問 ? 每組演練十分鐘 ? 小組代表演練 每組時間二十分鐘 跟行長溝通 提高行長的意愿 : 企業(yè)形象： 中介收入 員工收獲 同業(yè)對比 同行對比 成本核算 最低期望值 溝通行事歷 跟網(wǎng)點(diǎn)主任的溝通 這次沙龍省行、市行非常重視，特別是你們 **分行行長親自到會并組織現(xiàn)場觀摩。 我們組織沙龍的目的是為了簽單，現(xiàn)場主持人會有做認(rèn)購的炒作，其實(shí)簽單是為了網(wǎng)點(diǎn)的榮譽(yù)。 ***網(wǎng)點(diǎn)剛召開一場 **萬保費(fèi)，最大的單子 ***萬（必須形成標(biāo)桿
研究報(bào)告相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1