銀保續(xù)期基礎(chǔ)話術(shù)(編輯修改稿)
2024-11-16 08:23 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 們都不多買房，更不炒房，美國人的自有住房率僅 63%，歐洲更低才 30%多（中國 86%），買房子短期不一定升值，長期甚至可能人間蒸發(fā)，您說劃算嗎？我看還是您買的 **保險穩(wěn)定 ，保障和收益都白紙黑字在合同中約定好了，您一定只賺不賠！您看您的保險已經(jīng)在繳費期了 ...... 解決思路：買房不一定有高收益，保險更加穩(wěn)健 運用技巧：建立同理心，適時引導(dǎo) 14 我的錢都套在股票上了，沒錢買保險 是啊，最近股市震蕩，很多客戶都遇到象您這樣的問題，但是他們還是選擇了紅福寶產(chǎn)品。這是因為他們都真正意識到，雞蛋不要放在同一個籃子里的重要性。所以在這個時候，您其實更應(yīng)該下定決心，抽出一部分資金放到紅福寶這種穩(wěn)健的理財項目上，無論股市是漲是跌，您這筆資金也能穩(wěn)如泰山，坐享長期穩(wěn)定的投資回報。 解決思路：強調(diào)保險的穩(wěn)定性、投資的分散性 運用技巧：建立同理心，適時引導(dǎo)，揚長避短 15 10年到期后我買的這份保險收益能翻倍嗎？ 可以肯定的告訴您的是，您的紅福寶產(chǎn)品的收益有如下幾部分構(gòu)成：生存保險金的領(lǐng)取即每兩年提取基本保險金額的 10%；滿期保險金的領(lǐng)取、每年公司給您浮動分紅，其中生存保險金您不領(lǐng)取的話，和浮動分紅都是累積生息的。這個產(chǎn)品還能成功避稅，避免債務(wù)糾紛，同時還有質(zhì)押貸款功能。除有穩(wěn)定收益之外，還有保險保障功能，被保險人最高可享受 3倍保額賠付。 解決思路：專業(yè)講解、多重功能 運用技巧：揚長避短、轉(zhuǎn)移思路、堅定信心 16 ? 客戶過多關(guān)注紅利 ? 投資收益期望過高 ? 搭配銷售無奈選擇 銀行后臺銷售的產(chǎn)品常見問題 客戶群特殊，對保險產(chǎn)品關(guān)注度低 17 對呀，銀保理財產(chǎn)品的優(yōu)勢正在于收益的不確定性，收益的浮動性。雖然銀保產(chǎn)品的收益是具有不確定性的，但我們公司的紅利還是在一個相對穩(wěn)定的平臺上的，因為我
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