銀保續(xù)期基礎(chǔ)話術(shù)(編輯修改稿)
2024-11-16 08:23 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 們都不多買房，更不炒房，美國(guó)人的自有住房率僅 63%，歐洲更低才 30%多（中國(guó) 86%），買房子短期不一定升值，長(zhǎng)期甚至可能人間蒸發(fā)，您說(shuō)劃算嗎？我看還是您買的 **保險(xiǎn)穩(wěn)定 ，保障和收益都白紙黑字在合同中約定好了，您一定只賺不賠！您看您的保險(xiǎn)已經(jīng)在繳費(fèi)期了 ...... 解決思路：買房不一定有高收益，保險(xiǎn)更加穩(wěn)健 運(yùn)用技巧：建立同理心，適時(shí)引導(dǎo) 14 我的錢都套在股票上了，沒錢買保險(xiǎn) 是啊，最近股市震蕩，很多客戶都遇到象您這樣的問題，但是他們還是選擇了紅福寶產(chǎn)品。這是因?yàn)樗麄兌颊嬲庾R(shí)到，雞蛋不要放在同一個(gè)籃子里的重要性。所以在這個(gè)時(shí)候，您其實(shí)更應(yīng)該下定決心，抽出一部分資金放到紅福寶這種穩(wěn)健的理財(cái)項(xiàng)目上，無(wú)論股市是漲是跌，您這筆資金也能穩(wěn)如泰山，坐享長(zhǎng)期穩(wěn)定的投資回報(bào)。 解決思路：強(qiáng)調(diào)保險(xiǎn)的穩(wěn)定性、投資的分散性 運(yùn)用技巧：建立同理心，適時(shí)引導(dǎo)，揚(yáng)長(zhǎng)避短 15 10年到期后我買的這份保險(xiǎn)收益能翻倍嗎？ 可以肯定的告訴您的是，您的紅福寶產(chǎn)品的收益有如下幾部分構(gòu)成：生存保險(xiǎn)金的領(lǐng)取即每?jī)赡晏崛』颈ｋU(xiǎn)金額的 10%；滿期保險(xiǎn)金的領(lǐng)取、每年公司給您浮動(dòng)分紅，其中生存保險(xiǎn)金您不領(lǐng)取的話，和浮動(dòng)分紅都是累積生息的。這個(gè)產(chǎn)品還能成功避稅，避免債務(wù)糾紛，同時(shí)還有質(zhì)押貸款功能。除有穩(wěn)定收益之外，還有保險(xiǎn)保障功能，被保險(xiǎn)人最高可享受 3倍保額賠付。 解決思路：專業(yè)講解、多重功能 運(yùn)用技巧：揚(yáng)長(zhǎng)避短、轉(zhuǎn)移思路、堅(jiān)定信心 16 ? 客戶過多關(guān)注紅利 ? 投資收益期望過高 ? 搭配銷售無(wú)奈選擇 銀行后臺(tái)銷售的產(chǎn)品常見問題 客戶群特殊，對(duì)保險(xiǎn)產(chǎn)品關(guān)注度低 17 對(duì)呀，銀保理財(cái)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)正在于收益的不確定性，收益的浮動(dòng)性。雖然銀保產(chǎn)品的收益是具有不確定性的，但我們公司的紅利還是在一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的平臺(tái)上的，因?yàn)槲?
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