國壽住院費(fèi)用補(bǔ)償醫(yī)療保險(xiǎn)轉(zhuǎn)保宣導(dǎo)及話術(shù)32頁-保險(xiǎn)話術(shù)(編輯修改稿)
2024-09-20 12:59 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ，對于原附加險(xiǎn)轉(zhuǎn)投新險(xiǎn)種的，公司出具 《 轉(zhuǎn)投保生效通知書 》 并附條款。 ，公司出具 《 保險(xiǎn)合同 》 。 16 課程大綱 I. 附加險(xiǎn)轉(zhuǎn)保背景 II. 附加險(xiǎn)轉(zhuǎn)保流程 III. 附加險(xiǎn)轉(zhuǎn)保技巧 √ IV. 附加險(xiǎn)轉(zhuǎn)保話術(shù) V. 附加險(xiǎn)轉(zhuǎn)保問答 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)，請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 17 附加險(xiǎn)轉(zhuǎn)保技巧 （一）正確認(rèn)識附加險(xiǎn)轉(zhuǎn)保 ? 附加險(xiǎn)轉(zhuǎn)保之后更科學(xué)、更規(guī)范，有利于最大限度減少理賠糾紛，有利于保護(hù)客戶及業(yè)務(wù)員的利益； ? 是一次客戶服務(wù)的良好契機(jī)； ? 是一次市場開拓的良好契機(jī)； ? 費(fèi)率優(yōu)惠 18 附加險(xiǎn)轉(zhuǎn)保技巧 （二）準(zhǔn)確闡述附加險(xiǎn)轉(zhuǎn)保的背景 ? 由于監(jiān)管機(jī)關(guān) 《 健康險(xiǎn)管理辦法 》 規(guī)定：費(fèi)用補(bǔ)償型醫(yī)療保險(xiǎn)產(chǎn)品，必須區(qū)分被保險(xiǎn)人是否擁有公費(fèi)醫(yī)療、社會醫(yī)療保險(xiǎn)的不同情況，在保險(xiǎn)條款、費(fèi)率以及賠付金額等方面予以區(qū)別對待 。 ? 您目前購買的國壽附加住院醫(yī)療保險(xiǎn)屬于前期開發(fā)的產(chǎn)品，不符合新規(guī)定應(yīng)該停止銷售 。 19 附加險(xiǎn)轉(zhuǎn)保技巧 ? 有社保及公費(fèi)醫(yī)療的客戶 ? 本次監(jiān)管規(guī)定使得醫(yī)療費(fèi)用報(bào)銷類產(chǎn)品更規(guī)范、更科學(xué)、更公平。 ? 強(qiáng)調(diào)這是監(jiān)管部門的規(guī)定，中國保險(xiǎn)業(yè)所有類似產(chǎn)品，所有買了該類產(chǎn)品的客戶均按該規(guī)定執(zhí)行。 ? 有社保及公費(fèi)醫(yī)療的客戶是受益者。 （三） 區(qū)分不同客戶選擇溝通重點(diǎn) 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)，請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 20 附加險(xiǎn)轉(zhuǎn)保技巧 ? 無社保及公費(fèi)醫(yī)療的客戶 ? 本次監(jiān)管規(guī)定使得醫(yī)療費(fèi)用報(bào)銷類產(chǎn)品更規(guī)范、更科學(xué)、更公平。 ? 強(qiáng)調(diào)這是監(jiān)管部門的規(guī)定，中國保險(xiǎn)業(yè)所有類似產(chǎn)品，所有買了該類產(chǎn)品的客戶均按該規(guī)定執(zhí)行。 ? 費(fèi)用變化不大。闡述新產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，如報(bào)銷方法更簡潔、投保范圍更廣，最長保險(xiǎn)期限至 70歲。 （三）區(qū)分不同客戶選擇溝通重點(diǎn) 21 課程大綱 I. 附加險(xiǎn)轉(zhuǎn)保背景 II. 附加險(xiǎn)轉(zhuǎn)保流程 III. 附加險(xiǎn)轉(zhuǎn)保技巧 IV. 附加險(xiǎn)轉(zhuǎn)保話術(shù) √ V. 附加險(xiǎn)轉(zhuǎn)保問答 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)，請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 2
醫(yī)療健康相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1