國壽銀行保險鴻富通關(guān)話術(shù)集錦26頁ppt-銀行保險(編輯修改稿)
2024-09-20 12:50 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 任何金融產(chǎn)品都不具備的 。 可以說是省心省力 ， 尤其在目前這樣的經(jīng)濟環(huán)境下 ， 它更值得您做一部分的投入 。 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 121 說明話術(shù) 再次突出亮點： 鴻富產(chǎn)品也可用“短，穩(wěn)，高”來概括： 短：僅需 6年即可變現(xiàn)，資金運用靈活 。 穩(wěn)：在資金安全情況下，有固定收益及浮動收 益雙重保障，以確保資金保值增值； 高：生命保障高 ,最高三倍，身價的體現(xiàn) 131 客戶：時間太長了，真要用時不太方便。 銷售人員： “買保險確實不像我們存銀行那么方便，但我們細(xì)想一下，有很多時候就是因為太方便了才造成我們辛苦掙來的錢因此流失的也很快。 美國這次次貸危機很大一部分原因就是他們提前消費的觀念所致。中國人傳統(tǒng)的消費觀念就是不管我們需要做哪些消費計劃，存款始終都是要做的事。我們這個產(chǎn)品其實就是讓您把這部分錢放交給中國人壽為您保管，除了確保您的資金絕對安全處，另外每年還有分紅及高額的生命保障?。 ? 異議處理話術(shù)： 141 ? 客戶： “ 分紅不高，沒吸引力！ ” ? 銷售人員： ? “ 論收益，保險理財產(chǎn)品可能不如股票、基金。但論安全和保障的功能，那也是其他任何理財產(chǎn)品所不具備的。 ? 這款產(chǎn)品剛推出，主要的功能在于它的保障部分，而且隨著長期經(jīng)濟的好轉(zhuǎn)，在享受保障的同時，還有機會分享中國人壽的分紅。憑中國人壽穩(wěn)健雄厚的實力、日益擴大的投資渠道，以及過往的投資表現(xiàn)，您是大可放心的。 ? 其實買保險分紅是錦上添花，保障才是本質(zhì)。 ” 異議處理話術(shù)： ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 151 客戶：目前金融環(huán)境動蕩，暫時不考慮！ 銷售人員： “您的心情我理解！正是因為目前金融環(huán)境動蕩 ，我們才更需要考慮安全穩(wěn)健的理財產(chǎn)品。 而這款產(chǎn)品確保我們在資金在絕對安全的情況下，擁有保底收益，同時還具有高額的人身保障。 在目前這樣的金融環(huán)境下，它是再適合不過的投資工具了！” 異議處理話術(shù)： 161 客戶：現(xiàn)在生活壓力太大，暫不考慮買保險！ 銷售人員： “最近的宏觀大環(huán)境確實不太好，但越是環(huán)境惡劣越要做足風(fēng)險防范的準(zhǔn)備。您想想，假如比爾蓋茨患了心臟病，他生存的幾率有多高，他的疾病會給家庭帶來多大的經(jīng)濟壓力？而如果一個農(nóng)民也患了心臟病，他的生存幾率又有多高？ 保險可以是富人的游戲，但卻是普通人的必需品，因為普通家庭更承受不起風(fēng)險，鴻富正是幫助
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