銀行保險期繳銷售話術(shù)講解課件(48頁)-銀行保險(編輯修改稿)
2024-09-19 16:05 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 用錢，就可以拿出來用了呀 ！ 每年拿 5000， 15年下來也是一筆不小的數(shù)目呢。 我們現(xiàn)在有很多客戶都這樣的 我要回家商量商量 ? 女士： 這還用跟家里人商量？現(xiàn)在都是女人當家，掌握了經(jīng)濟就有地位，男人有錢不一定是好事情。 女人在家有地位的，存錢都不會讓愛人知道，辦房產(chǎn)證什么的都不會用老公的名字 這樣，存一點吧！每年存 1萬，每 3年返 1500（ 3000），還有紅利，零存整取把這個錢存下來，掌握在自己的手中，以后不管發(fā)生什么事情，都是一筆自己的積蓄！ 我要回家商量商量 ? 50歲左右： 您今年多大了？孩子成家了嗎？ 這個錢是養(yǎng)老用的嗎？你現(xiàn)在還沒有退休是嗎？每年存 5000，應該不成問題吧？（不斷發(fā)問，了解客戶情況，讓對方跟著自己的思路走） 現(xiàn)在每年存 5000，以后養(yǎng)老不用向兒子、兒媳要，多有面子呀，兒子孝順了，想給他們留點也可以，不想留怎么花都可以，存 10次，保障 15年， 15年下來也是一筆不小的數(shù)目。 3年返還 1500，等于每年拿 500，這樣好的產(chǎn)品還需要商量嗎？ ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 保險不是講興趣，而是講需要。您可能對保險沒興趣，但您對存錢感興趣嗎？對養(yǎng)老金、子女教育金感興趣嗎？對醫(yī)療費報銷感興趣嗎？這就足夠了，保險就是解決這些問題的。再說了，幫您攢錢，您也沒有興趣？ 拒絕：保險不感興趣，不買 ? 銀行代理保險業(yè)務沒錯呀。我們代理的業(yè)務多啦，代收水電費、代售基金、代收話費，代辦保險，都是為了方便客戶的。 拒絕：對保險業(yè)務有懷疑 拒絕：對保險公司和理財產(chǎn)品 缺乏信任度 ? 細說保險法相關(guān)內(nèi)容 ? 我公司的股東 英國標準人壽已經(jīng)有超過百年的歷史，最近的金融危機，好多家保險公司都是負增長，可是我們母公司一直保持增長的趨勢，股市不跌反上揚 6%。 ? 在這次汶川地震中，每一個參加保險的人員都得到了相應的賠償。并且，在賑災期間，四川的保險公司有很多的人前來投保，保險是相信了才有效 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 觀念 ? 可從保險的意義和功用來說服客戶 ? 從身邊的例子來說明保險的重要性 ? 從大災大難中闡述保險的可信性 目前股市狂跌，有很多人都傾家蕩產(chǎn)，還有跳樓的，您聽說過買保險跳樓自殺的嗎？ 你看現(xiàn)在每個孩子基本都有一份人壽保險，如果保險都不好，會有那么多人給自己的孩子買嗎？其實每年只需要您投入?yún)^(qū)區(qū) 3000元，就可以有這么多的收益和保障，您不妨試一試 。 保險有很多優(yōu)點的，投資結(jié)構(gòu)中不能沒有保險。 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 我們這款保險產(chǎn)品，您只能在銀行網(wǎng)點購買，而且無論是交保費還是領取分紅都是用存折在銀行柜面辦理，就是到保險公司
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