國(guó)壽銀行保險(xiǎn)鴻富通關(guān)話術(shù)集錦26頁ppt-銀行保險(xiǎn)-在線瀏覽
2024-10-18 12:50本頁面
【正文】 所以我還是特別建議您了解一下這款既有人身保障又能保證資金安全的保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品。” ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 101 客戶需求溝通 針對(duì)客戶風(fēng)險(xiǎn)偏好 (3) ? 風(fēng)險(xiǎn)追求（激進(jìn)型）客戶： “錢都放在股市里，不打算、沒想過也根本沒必要買保險(xiǎn)” ? 銷售人員：“我有些客戶也準(zhǔn)備了一部分資金放在股市里，希望能賺更多的錢。 ” 111 說明話術(shù) 這款產(chǎn)品有儲(chǔ)蓄 、 投資 、 保障多種功效 ， 設(shè)計(jì)特別靈活 ， 只需一次性繳費(fèi) ， 您可以選擇六年也可以九年后領(lǐng)取 。 變現(xiàn)性：如果急需用錢 ， 可以選擇辦理保單借款 ， 而且其他收益不 受影響 。 可以說是省心省力 ， 尤其在目前這樣的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下 ， 它更值得您做一部分的投入 。 穩(wěn)：在資金安全情況下，有固定收益及浮動(dòng)收 益雙重保障，以確保資金保值增值； 高：生命保障高 ,最高三倍，身價(jià)的體現(xiàn) 131 客戶：時(shí)間太長(zhǎng)了，真要用時(shí)不太方便。 美國(guó)這次次貸危機(jī)很大一部分原因就是他們提前消費(fèi)的觀念所致。我們這個(gè)產(chǎn)品其實(shí)就是讓您把這部分錢放交給中國(guó)人壽為您保管，除了確保您的資金絕對(duì)安全處，另外每年還有分紅及高額的生命保障??！” 異議處理話術(shù)： 141 ? 客戶： “ 分紅不高，沒吸引力！ ” ? 銷售人員： ? “ 論收益，保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品可能不如股票、基金。 ? 這款產(chǎn)品剛推出，主要的功能在于它的保障部分，而且隨著長(zhǎng)期經(jīng)濟(jì)的好轉(zhuǎn)，在享受保障的同時(shí)，還有機(jī)會(huì)分享中國(guó)人壽的分紅。 ? 其實(shí)買保險(xiǎn)分紅是錦上添花，保障才是本質(zhì)。 而這款產(chǎn)品確保我們?cè)谫Y金在絕對(duì)安全的情況下，擁有保底收益，同時(shí)還具有高額的人身保障。您想想，假如比爾蓋茨患了心臟病，他生存的幾率有多高，他的疾病會(huì)給家庭帶來多大的經(jīng)濟(jì)壓力？而如果一個(gè)農(nóng)民也患了心臟病，他的生存幾率又有多高？ 保險(xiǎn)可以是富人的游戲，但卻是普通人的必需品，因?yàn)槠胀彝ジ惺懿黄痫L(fēng)險(xiǎn)，鴻富正是幫助我們的家庭搭建保障體系的產(chǎn)品，一方面確保我們的資金安全，同時(shí)讓我們擁有了更高的生命保障，確實(shí)值得我們做一些投入??！” 異議處理話術(shù)： 171 客戶： “ 現(xiàn)在金融海嘯影響那么嚴(yán)重，很多金融企業(yè)都倒閉了，我把錢放在保險(xiǎn)公司安不安全啊，保險(xiǎn)公司會(huì)不會(huì)破產(chǎn)?。俊? 銷售人員： “這點(diǎn)您大可放心，看這次金融海嘯，在很多金融企業(yè)倒閉時(shí)，美國(guó)政府并沒有出手相救（如雷曼）。 中國(guó)人壽是國(guó)有絕對(duì)控股的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，連續(xù) 6次入選世界 5
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